<p>東京都内で高級住宅街、都内有数のビジネス街も有する港区。<br>そんな港区で、あなたが所有するマンションを売却することを考えたことはありますか？<br><br>今回は、港区でのマンション売却についてのポイントや注意点、流れなどを解説していきます。将来のための資金計画や新しい住まい探しに役立てていただければ幸いです。</p><h2 id="he9dc07989e">港区の不動産市場の概要</h2><p>港区は東京都心部の高級住宅街として知られ、日本を代表するグローバル都市の一つであることから、海外からの需要も高く、不動産市場が活況を呈しています。<br><br>港区内には、高級住宅やオフィスビルが立ち並び、高額な不動産取引が行われることも多いです。</p><h3 id="ha3668d8bf6">港区の特徴や魅力</h3><p>港区は、東京湾に面しており、東京タワーやレインボーブリッジなどのランドマークもあります。<br>また、外国人観光客が多く訪れる街でもあり、グルメやショッピング、観光スポットなども充実しています。<br><br>人気のエリアとしては、六本木や青山、麻布十番などが挙げられます。</p><blockquote><strong>港区の駅一覧</strong><br>品川駅<br>新橋駅<br>お台場海浜公園<br>浜松町<br>台場<br>田町<br>表参道<br>六本木<br>外苑前<br>麻布十番<br>溜池山王<br>芝公園<br>広尾<br>赤坂<br>三田<br>竹芝<br>神谷町<br>青山一丁目<br>六本木一丁目<br>虎ノ門<br>虎ノ門ヒルズ<br>大門<br>御成門<br>乃木坂<br>白金高輪<br>赤羽橋<br>白金台<br>泉岳寺<br>高輪台<br>高輪ゲートウェイ<br>汐留<br>芝浦ふ頭<br>日の出<br>参考：https://www.navitime.co.jp/category/0802001/13103/</blockquote><h3 id="h7383ec0ff4">不動産市場の現状やトレンド、価格帯について</h3><p>近年、港区内の不動産価格は堅調な推移を続けており、高額な物件が多く出回っています。<br>特に、マンション市場では、コンシェルジュサービスや、ジム、レストランなど高級設備が整っている物件が人気を集めています。<br><br>高級マンションだけでなく、築年が古くても、リノベーションされているマンションなども人気を集めています。<br><br>また、最近では、新型コロナウイルスの影響もあり、広めの住まいや自宅での在宅勤務に適した住まいが求められていることは市場トレンドの一つとなっています。<br><br>価格帯については、一般的な中古マンションの場合、港区内でも1億円以上の物件が多くありますが、同じ港区でも、エリアや物件の状態、立地などによって価格は大きく異なります。</p><h2 id="hb7be4750eb">売却前に押さえておきたいポイント</h2><p>港区内のマンションを売却する際には、まずは売却前に押さえておきたいポイントがあります。<br>例えば、物件の立地や周辺環境、間取りや設備、築年数など、物件自体の状態を把握しておくことが重要です。<br><br>また、物件の所有権や住民票の届け出先などの手続きも、事前に確認しておくことをおすすめします。</p><h3 id="hd59d376583">内装や設備の改善、査定の方法、不動産業者の選び方<br>【ポイント1】内装や設備の改善</h3><p>売却前には、内装や設備の改善にも注力することが大切です。<br><br>特に、築年数の経過した物件については、設備や内装のリフォームなどを行うことで、より魅力的な物件として買い手の関心を引くことができる場合があります。<br><br>ただし、改修費用をかけるかどうかは物件の状態や立地、市場動向などによって慎重に判断する必要があります。<br><br>高級な物件であれば、古い設備でも十分高い価格で売却できる可能性があります。<br>物件の状態が悪い場合は、自分でリフォームするよりも買取業者等を利用した方が結果的にお得になる場合もあります。</p>

<p>購入した分譲マンションも、買主とともに年齢を重ねていき、そして人間と同じように節目の年齢をむかえていきます。<br>&nbsp;<br>最初の節目とされる年齢は「10歳＝築10年」で、これは設備や建具などの減価償却期間（耐用年数）が経過し、ある程度のメンテナンスが必要となるタイミングです。<br>&nbsp;<br>そして次の節目となるのが、今回のテーマでもある「30歳＝築30年」となるタイミングです。<br>&nbsp;<br>人間でも若手と呼ばれる20代を経過すると、大人として歩みを始める頃合いであり、マンションも同様に「大人」となり、さまざまな要件に変化の兆しが見えるものです。<br>そして、中古マンションの市場においても『築30年未満』という条件で検索がされるようになるなど、資産価値がガクッと落ちていきます。</p>

<h2 id="h76c4882abf">築30年以上経過したマンションが売れにくい理由と対策&nbsp;</h2><p>そもそも中古マンションを購入するときに考える条件は、新築のマンションと同様な「販売価格」「広さ」「立地」だけではなく「劣化状況」と「築年数」が含まれます。<br>&nbsp;<br>この築年数のフィルターは、5年刻みで考えられるのが一般的であり、築30年未満であることが大きなポイントです。<br>&nbsp;<br>そもそも30年を経過したマンションについては、金額が市場より安いなどの付加価値がなければ、候補とならないことが『築30年以上経過したマンションが売れにくい』の大きな理由といえます。<br>&nbsp;</p><h3 id="h7d50598231">新耐震基準をクリアしていない&nbsp;</h3><p>1981年6月1日に施行された、新耐震基準を満たしているかどうかは重要なポイントです。<br>施行前の基準では震度5までに震災を想定していましたが、新耐震基準では震度7までを想定しています。<br>&nbsp;<br>2022年現在において、築40年未満のマンションについては新耐震基準を満たしていますが、それ以前については建築確認日が施行日の前なのか、後ろなのかでも判断ができます。<br>&nbsp;</p><h3 id="h9645833bce">設備や建具の経年劣化によりリフォームが必須&nbsp;</h3><p>築30年を経過すると、水回りや電気・ガスの設備や建具など、多くの不具合が発生するものです。また配管のつまりや腐食など、目に見えない問題も少なくありません。<br>&nbsp;<br>こうした損傷や不具合は、長い期間において生活をしているのであれば、当たり前ともいえます。これらを解消するためにはリフォームやリノベーションを含む、修繕が必要です。<br>&nbsp;<br>本来であれば、不動産売却時には最低限の修繕だけを実施し、リフォームは買主が購入後に実施するのが理想です。ただし、築30年を経過したマンションを売却する場合は『全面フルリフォーム』の文字があるかどうかにより、売り出し時の反応が大きく異なってきます。<br>&nbsp;</p><h3 id="h5a24f34dba">建物の仕様が古すぎる&nbsp;</h3><p>新築マンションと30年以上前に建築されたマンションを比較すると、その仕様や設備に古さを感じることでしょう。<br>こればかりは十年一昔という言葉があるように、ある程度は仕方がありません。<br>&nbsp;<br>これは、前述した全面フルリフォームの中で解消して販売するのか、または割り切って価格を下げて販売するのか、状況に応じて判断します。<br>&nbsp;</p><h3 id="h7cfa59cd43">大規模修繕に対する積立金が不足している&nbsp;</h3><p>マンションにおける管理組合の運営は重要で、管理がしっかりしているほど、建物の修繕が計画的に実施されていることで、資産価値が保たれやすく、快適に暮らすことができます。<br>&nbsp;<br>反対に管理組合の運営に一貫性がない場合は、大規模修繕の計画も不透明になりがちです。結果として適切な修繕が実施されず、建物自体の老朽化が進んでいることも少なくありません。<br>&nbsp;<br>また、修繕積立金が不足している場合は、必要に応じて修繕一時金を入居者から徴収される可能性があります。これは管理組合の臨時総会などで決議されますが、必ずといえるほど「もめるもの」です。<br>&nbsp;<br>一時金を払いたくない住民と、老朽化の対処をおこないたい住民とでは大きな溝があるからです。<br>&nbsp;<br>修繕計画が順調であること、大規模修繕への計画に無理がないことは、マンション売却時においては隠れている大きな問題といえます。<br>&nbsp;<br>マンションには耐用年数が設定されています。住んでいるマンションがあと何年住めるのか気になる方はこちらの記事もご覧ください。</p>

<h2 id="he69539c1c3">築30年以上経過したマンションの傾向&nbsp;</h2><p>マンションを売却する際に、築30年以上経過している場合、同じような傾向が見られます。<br>&nbsp;<br>やはり購入時の価格と比較すると、その値段は大きく低下します。また、売却成立率も同様に落ち込んでいくでしょう。<br>一言であらわすならば、早く高く売ることは難しくなっているのです。<br>&nbsp;</p><h3 id="he356b7e30a">売却価格は50％程度まで低下する&nbsp;</h3><p>築30年を境目として、その売却価格は平均して50%程度まで低下します。<br>戸建ての場合は、経年劣化などが発生しない「土地」があることから、そこまで値崩れしない傾向にありますが、マンションの場合「土地の部分所有」であり、好きなように建替えなどができないことも影響します。<br>&nbsp;<br>分譲マンションが初めて登場してから70年弱の間において、管理組合の総会にて建替決議案が制定された事例も多くはなく、そもそもマンションの建替えに関するフローが整理されていないことも、影響しているでしょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="h24c98b34e9">築20年以上から売却成約率が一気に低下する&nbsp;</h3><p>ここまで説明したとおり、築年数でフィルターをかけて検索（不動産会社に仲介の依頼をふくむ）ことから、物件の状況や付加価値以前の問題として、検討する候補から外れてしまうことがあります。<br>&nbsp;<br>一般的に築20年からフィルターが行われるようになり、一気に売買の成約率が落ち込みます。これが築30年以上となると『この金額より安いのであれば、多少は古くても我慢する』となるため、今度は金額との兼ね合いがはじまります。<br>&nbsp;<br>ただし、高度経済成長期の後期に見られたマンションの建設ラッシュにより、築40年以上のマンションが大量に市場へ出回っており、それらが大きく値崩れをしていることから、金額面での競争も容易ではないのが現状です。<br>&nbsp;</p><h3 id="h4a1718f373">ある程度の値下げを実施しなければ売れ残る傾向に&nbsp;</h3><p>結論として築30年を経過したマンションは、後述する付加価値が大きくない限り、ある程度の値下げを実施しなければ売れ残る傾向が見られます。<br>&nbsp;<br>売買成約実績から考えると、周辺相場より2割程度落とすことが、早期売却の鍵といえるでしょう。</p>

<h2 id="h1223d42547">老朽化しても資産価値が下がりにくいマンションとは&nbsp;</h2><p>ここまで築30年が経過したマンションの価値について、お話してきましたが、一方で資産価値が下がりにくいマンションも存在します。<br>&nbsp;<br>これらに共通していえることは、立地とメンテナンスという『後からは改善することが難しいこと』です。<br>それだけに、将来的にマンションを売却することも視野に入れるのであれば、資産価値が下がりにくいマンションを念頭にいれておくことがおすすめです。<br>&nbsp;</p><h3 id="hd492e3febf">立地が良い&nbsp;</h3><p>立地はあとから変更することができない、重要な要件の1つです。<br>新築マンションを購入する際に、主に検討される「販売価格」「広さ」「立地」について、売却価格は売主でコントロールが可能です。<br>広さについて総面積は変更が不可能ですが、リフォームやリノベーションにより3DK⇒2LDKにすることなどは可能です。<br>&nbsp;<br>しかし立地だけは変更することが一切できないことから、購入時にはよく考える必要があります。<br>また、代表的な資産価値の下がりにくい立地としては、駅までの距離が近いことが考えらるでしょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="hcefc9d04fe">子育てに必要な環境が整っている&nbsp;</h3><p>また駅までの距離が遠い場合でも、子育てに対して施設が充実していることも人気になりやすいポイントです。<br>具体的には、近年の課題となっている「待機児童の問題」を解消するために、保育園が多い地域は、需要が高く資産価値が落ちにくい傾向にあります。<br>&nbsp;<br>特に、ここ数年においてはコロナウィルスの流行により、テレワークが主流となったことから、通勤時間に対する比重が低くなり、その分だけ子どもへの比重が高くなっています。<br>&nbsp;<br>保育園をはじめとして、小児科や公園、また赤ちゃんが集まれるようなベビー教室などが充実している地域は、検索フィルターにおいて築年数でも価格でもなく「地域」が優先されるため、結果として高値で売却しやすいものです。<br>&nbsp;</p><h3 id="hf31fbf6e86">大規模修繕を計画的に実施している&nbsp;</h3><p>築30年以上が経過したマンションの不安といえば、やはり修繕についてです。<br>そもそも、きっちりと修繕がされていて「大丈夫なのかどうか」は中古マンションで気になるところです。<br>&nbsp;<br>いざ購入してみたところ、大規模修繕の費用がないから追加で徴収が必要となれば『それまで住んでいなかったのに！なんで自分が！』と考えるのは当然でしょう。<br>大規模修繕の計画がしっかりしており、その費用に対する準備ができているかどうかも、マンションの価値に大きくかかわってきます。<br><br>築30年以上でも人気のマンションの中には「ヴィンテージマンション」と呼ばれるものもあります。<br>こちらの記事では、ヴィンテージマンションの特徴や魅力について解説しています。<br></p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h05ad64ccf9">Q1. 築30年のマンションは売れないマンションですか？</h3><blockquote>築30年のマンションは一概に売れないマンションという訳ではありません。<br>管理状態や建物の状態が良いマンションはすぐに買い手がつく場合もあります。</blockquote><h3 id="h1c7d3fbca3">Q2. マンションが新耐震基準かどうかを調べる方法はありますか？</h3><blockquote>建築確認日を見ることで確認できます。分譲マンションであれば購入時の書類に記載があると思いますので、確認してみてください。</blockquote><h3 id="hbc3dbdec04">Q3. 経年により劣化しやすい箇所はどこですか？</h3><blockquote>水回りは劣化しやすいです。また、給湯器などの設備も故障しやすいです。<br>他にも、扉や網戸など毎日動かす場所も劣化しやすいです。</blockquote><h3 id="hb1c6f0ae80">Q4. 築30年のマンションで、金銭的な懸念はありますか？</h3><blockquote>経年により、建物そのものの修繕が必要になります。大規模修繕のための積立金が十分でない場合は一時金が徴収されたり、月々の支払いが増加したりすることがあります。</blockquote><h3 id="ha8092dc2ec">Q5. 築年が古くても人気があるマンションはありますか？</h3><blockquote>あります。中には「ヴィンテージマンション」として人気があるマンションもあります。</blockquote><h3 id="h483298299b">Q6. 築年が古くても資産価値が下がりにくいマンションの特徴は何ですか？</h3><blockquote>立地が良い、生活環境が良い、大規模修繕を計画的に実施している、管理状態が良い、などです。</blockquote>

中古購入や、相続したマンションなど築30年以上のマンションを売却検討中で、本当に売れるのか不安を感じている人もいるでしょう。この記事では、築30年のマンションの資産価値について解説します。

築30年のマンションはどのくらいの価値がある？売却のコツも解説 

<h3 id="hfbb681068a">【ポイント2】物件の査定</h3><p>港区のマンション売却において、査定の方法は複数あります。<br><br>例えば、不動産会社に査定を依頼する方法や、不動産査定サイトを利用する方法、一括査定サイトを利用する方法などがあります。<br><br>また、査定にあたっては、物件の情報や物件の状態、売却価格などを事前に細かく伝えることが重要です。</p>

<p>マンションを売却する場合や、現在の資産価値を確認したい場合、不動産会社に査定を依頼するという方法があります。<br>&nbsp;<br>この査定の進め方により売却価格に影響するとも言われており、うまく利用することで適正価格を導くことができる重要なものとなります。<br>&nbsp;<br>ここでは主にマンションにおける査定について解説していきます。</p>

<h2 id="h5a701cc9a1">マンション査定の種類について</h2><p>分譲マンションにおける査定には、いくつかの種類があります。<br>&nbsp;<br>Webを利用した『匿名査定』と『一括査定』はスマートフォンがあれば、自宅でも通勤途中の電車の中でも簡単に申し込むことが可能です。<br>&nbsp;<br>一方で不動産会社に依頼する査定としては『簡易査定』と『訪問査定』があります。<br>&nbsp;<br>この4つにおいては、匿名査定が1番手軽に行える査定であり、訪問査定が最も精度の高い査定といえます。</p><h3 id="hce12e15e0d">Webによる匿名査定&nbsp;</h3><p>匿名査定は個人情報を入力する必要がないため、手軽に行えるのが特徴です。<br>&nbsp;<br>必要な情報は申し込むマンションの住所や築年数、間取りや広さといった物件情報と、査定額の回答を受け取るためのメールアドレス程度で完了します。<br>&nbsp;<br>簡単に金額を知ることができる一方で、提供する情報量が少ないため匿名査定で得られる金額については、あくまでも参考程度 となります。<br>&nbsp;<br>マンション売却は先になる予定だけど、事前に目安となる金額が知りたい時などに、利用する資産価値の確認用の査定といえるでしょう。</p><h3 id="h33e7a8e6f3">Webによる一括査定&nbsp;</h3><p>最近では、いくつかの一括査定用のサイトが誕生しており、そこから複数の不動産会社に『一括して査定を依頼』できるのがメリットです。<br>&nbsp;<br>査定依頼を受け取った不動産会社は、情報をもとに後述する簡易査定または訪問査定を行っていきます。<br>複数の不動産会社にアプローチをすることで、比較検討を行うことが容易となり、適正価格を導くことができます。</p>

<h3 id="h29edf9fc42">不動産会社が行う簡易査定&nbsp;</h3><p>簡易査定とは別名『机上査定』とも呼ばれるデータから査定金額を算出する方法です。<br>一般的に周辺相場や取引事例、また物件の情報など様々な観点から査定額を計算するものです。<br>&nbsp;<br>実際に現地に赴くわけではないので、周辺環境や建物および室内の劣化状況などは加味されるません。<br>そのため室内等が綺麗な状況であっても、逆にかなりの汚損や破損が発生している場合であっても、査定額が同じになりやすい点は注意が必要です。</p><h3 id="hf31b3d2c4d">不動産会社が行う訪問査定&nbsp;</h3><p>一方で訪問査定とは言葉の通り、実際に不動産会社の担当者が対象のマンションまで訪問し、部屋の中から周辺環境まで確認をして査定金額を導き出す方法です。<br>&nbsp;<br>そのため訪問日の調整が必要となり、訪問後も査定額の算出に時間を要することになります。<br>時間はかかりますが、その分だけ適正価格に近い金額を知ることができるのは大きな利点です。</p>

<h2 id="h1d1660d371">おすすめの査定依頼方法&nbsp;</h2><p>実際にマンションを売却する際の査定依頼については、一括査定から実施するのがオススメです。<br>&nbsp;<br>できるだけ複数の不動産会社に依頼することによって、より適正な売却価格を知ることが可能となります。<br>一方で複数の不動産会社に訪問査定を依頼すると、訪問日の調整やその対応によって時間を大きく割く必要ができてしまいます。<br>&nbsp;<br>そのため以下の要領で進めていくと、適正な売却価格を得ることが可能であり、稼働時間も最低限で済ますことができるといえます。</p><h3 id="hd1378fc34b">まずは一括査定から&nbsp;</h3><p>まずは最初にWeb上で一括査定を申し込み、複数の不動産会社にアプローチするのが良いでしょう。<br>その際に、不動産会社の担当者が、どのような対応を示してくるのかな、メールの返信は内容を時間共に適切かなど、大切なマイホームの売却を任せることができるかどうか判断する基準にすると良いでしょう。<br>&nbsp;<br>こうした問い合わせに対する対応を見た時に、違和感を覚える担当者は実際に話してみても同じ感覚を覚えることが多々あります。<br>そうしたストレスを避けるためにも、一括査定は有効だといえます。</p><h3 id="h6eae8623fe">簡易査定で不動産会社を絞る&nbsp;</h3><p>一括査定を行った不動産会社に対しては、まずは簡易査定を依頼し、その査定額を比較検討していくこととなります。<br>また査定額の理由も確認することにより、どのような考え方で金額を算出したのかが明確になります。<br>&nbsp;<br>これらを比較することによって、そのマンションを売却する時の適正金額というものが見えてくるようになります。<br>また査定額が高い不動産会社の中から、しっかりとした査定理由、売却への戦略を示す会社に対して訪問査定を依頼し、売却を任せるかどうか判断すると良いでしょう。</p><h3 id="he5abcd0ed5">最後は訪問査定へ&nbsp;</h3><p>最後は不動産会社に訪問査定を依頼し、最終的な金額を設定していきます。<br>その金額に問題がなければ不動産会社に依頼することになりますが、その手段として『買取』と『仲介』が存在します。<br>&nbsp;<br>どちらを選ぶかは、それぞれのメリットと、売主側の事情により判断することになります。</p><h2 id="heaf4e649db">買取と仲介とは&nbsp;</h2><p>不動産会社に売却を依頼する場合は『買取』と『仲介』の2つの方法があります。<br>一般的なマンションの売却方法は仲介です。<br>&nbsp;<br>また買取は物件の条件により不動産会社に拒否されることもあり、その場合は仲介しか選べない可能性があることを理解しておく必要があります。</p><h3 id="hc7b95b43a9">買取と仲介の違い&nbsp;</h3><p>買取と仲介の大きな違いは購入者が異なる点です。<br>買取は依頼した『不動産会社自身が買主となり物件を購入する』方法を指しており、取引がスムーズに行われる仕組みとなっています。<br>&nbsp;<br>一方、仲介は不動産の取引では一般的に行われている方法であり、不動産会社が買主を募集することで『売主と買主の売買契約を仲介する』方法を指します。<br>&nbsp;<br>どちらにもメリットが存在するために、状況に応じて選択することになります。</p><h3 id="h1bbc00d01f">買取のメリット&nbsp;</h3><p>マンション売却における買取の大きなメリットは、そのスピードにあるといえます。<br>不動産会社が購入者となるため、仲介と異なり買主を探す必要がありません。そのため売買金額さえ決定すれば、後は契約を締結し、引渡しを行うだけになります。<br>&nbsp;<br>訪問査定から1ヶ月程度で契約を締結することが可能であり、売却の依頼から現金化できるまでが早いことが特徴です。<br>&nbsp;<br>海外転勤や離婚、また相続による利用しない物件の処分の場合、次の転居先となる物件の購入が決まっており、速やかに現在のマンションを売却したい場合や、また隣近所に売却することに気づかれたくない場合などに多く利用されています。</p><h3 id="h3b6a9173dd">仲介のメリット&nbsp;</h3><p>仲介は不動産会社が購入者となる買主を探すことで、売買契約を成立させる行為になります。<br>そのため買取に比べると契約締結まで時間が必要となりますが、売却金額が高くなる傾向にあります。<br>&nbsp;<br>マンションを売却する場合は少しでも高く売りたいと思うのが当然なのですぐに現金化しないといけない理由がなければ仲介をまずは検討することがお勧めです。</p>

<h2 id="h3ddc9f91b6">マンションの査定は難しくない&nbsp;</h2><p>マンションの査定は、意外と簡単で適正金額が導きやすいのが特徴です。<br>これはマンションとしては当たり前ですが、同じ敷地内に同じような条件の物件が多くあるため、相場がわかりやすく過去の販売事例を得ることが容易であるためです。<br>&nbsp;<br>戸建てに比べると、分譲マンションは売却時に適正な価格を見つけやすくなっています。そして査定にも様々な種類がありますが、その仕組みも整理して考えると難しくはありません。<br>&nbsp;<br>また、不明な点があれば不動産会社に確認し、そこで真摯に回答をしてもらえるかどうかも、一つの基準としても良いでしょう。</p>

マンションの査定には、訪問査定や簡易査定などの種類があります。また、仲介会社と買取会社で査定価格にも違いがあります。この記事では、査定の種類や査定依頼の方法、買取と仲介の違いについて解説します。

マンションの売却査定に種類はある？一括査定や買取・仲介の査定との違いも解説

<h3 id="h48d923b709">【ポイント3】不動産業者の選び方</h3><p>最後に、不動産業者の選び方についてもポイントがあります。港区内には、多数の不動産会社が存在しており、信頼性やサービス内容、手数料などを比較することが必要です。<br><br>また、会社規模だけでなく、担当者の信頼性なども見定めながら、適切な不動産業者を選ぶことが大切です。</p>

<p>マンション売却の成功を握るカギは、不動産会社選びにあると言っても過言ではありません。会社選びを間違えると売却期間が長引いたり、希望する売却価格より低い金額で売ることになったりとあらゆる支障をきたします。<br>&nbsp;<br>とはいえ、どこが良いのか分からないという方は多いのではないでしょうか。そこで本記事では、マンション売却を検討している方に向けて、信頼できる不動産会社の選び方を紹介します。<br>&nbsp;<br>併せて依頼を避けるべき不動産会社の特徴も解説しますので、これからマンション売却を考えている方はぜひ参考にしてください。</p>

<h2 id="hf1dc176931">マンション売却はなぜ不動産選びが重要？</h2><p>不動産会社選びが重要な理由は、マンション売却をスムーズに進めるためです。たとえば、似た条件のマンションを売却する場合であっても、依頼する会社によって売却期間や金額は異なります。すべての物件が同じ期間、価格で取引されることは、ほとんどありません。<br>&nbsp;<br>もし、不動産会社選びに失敗してしまうと、売主の思い描いていた売却を実現できない可能性が高まります。最悪の場合、成約まで期間が長引き対応に困る恐れもあるでしょう。<br>&nbsp;<br>これまで生活を送った大切なマンションを少しでも早く、高く売却するために、売却を任せる不動産会社は慎重に選ぶ必要があります。</p>

<h2 id="had01ed9912">マンション売却時の不動産会社の選び方6選</h2><p>「大手の不動産会社のほうが安心」と思っている方は多いですが、大手だからといって必ずしも信頼できるというわけではありません。不動産会社を選ぶときはネームバリューにとらわれることなく、さまざまな角度から見て判断する必要があります。<br>&nbsp;<br>この章では、マンション売却における不動産会社の選び方を7つ紹介します。前もってここで紹介するチェックポイントを押さえ、希望通りにマンション売却を進めましょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="h43d82fb300">チェックポイント1.担当者と相性が良い会社</h3><p>不動産会社を選ぶときは、会社の規模やネームバリューよりも担当者の対応に注目しましょう。担当者が親身になって対応してくれる不動産会社は、信頼できる会社といえます。<br>&nbsp;<br>担当者との相性を見極めるときは、言葉遣いや態度を重点的に見てみましょう。一般人が分からない専門用語を使ったり、友達に話すような口調を使ったりするような担当者は対応が良いとはいえません。<br>&nbsp;<br>相談しているときに少しでも違和感があったら、依頼するのは控えましょう。小さな違和感が後々大きな違和感となり、トラブルに発展することはよくある話です。</p><h3 id="h1169d355cf">チェックポイント2.地域を熟知している会社</h3><p>少しでも早く、高く売却したいなら、地域を知り尽くしている会社に依頼すると良いでしょう。地域を熟知した会社は、物件の特徴だけでなく住みやすさや周辺環境の魅力も購入希望者に伝えることができ、購入決定を後押しできます。<br>&nbsp;<br>たとえば、近所の学校の特徴やスーパーマーケットのお得情報、自治体の支援など地域を熟知しているからこその提案が可能です。買主に情報を多く伝えられるため、ほかの不動産会社と差別化を図れ早期売却を目指せるでしょう。</p><h3 id="ha3743a22a9">チェックポイント3.売却のデメリットも伝えてくれる会社</h3><p>マンション売却のメリットばかり話す不動産会社は要注意です。信頼できる会社は、売却のメリットだけでなくデメリットも伝えて取引を進めてくれます。<br>&nbsp;<br>マンションを売却することで、誰しもが必ずメリットのみを得られるわけではありません。物件の状態や売却の条件によっては、売却しないほうが良い場合もあります。<br>&nbsp;<br>契約を結びたいがあまりに売主の話に耳を傾けず、売却の良いことばかりを話す不動産会社は信頼できるとは言えません。チェックポイントの一つとして覚えておくと良いでしょう。</p><h3 id="h508fd5e97a">チェックポイント4.査定額の根拠を説明してくれる会社</h3><p>査定額よりも「どうしてその査定額になったか」根拠を説明してくれることも、大切なポイントです。<br>&nbsp;<br>不動産会社の中には、早く契約にこぎつけたいために相場より高い査定額をつける会社もあります。<br>&nbsp;<br>何の根拠もなく高い査定額がつけられている場合、その査定額どおりの金額で売却できない場合がほとんどです。査定結果が出たら「なぜその査定額になったか」尋ねることをおすすめします。</p><h3 id="hc6e9269484">チェックポイント5.提案力のある会社</h3><p>スムーズにマンション売却を進めるなら、提案力のある会社を選ぶと良いでしょう。提案力とは、売主の要望を聞いたうえでより良い売却方法を提案する力があるかどうかです。<br>&nbsp;<br>たとえば、設備の交換や修理、室内のクリーニングなど売却する物件に適したサポートを提案してくれる会社は、提案力のある会社といえます。<br>&nbsp;<br>反対に、提案が少なく事務作業のように取引を進める会社や、必要のないサービスを提案する会社への依頼は避けるべきです。最後まで親身になってくれない可能性があります。</p>

<h3 id="hfda9423550">チェックポイント6.売却活動に熱心な会社</h3><p>売却活動に熱心かどうかも重要なチェックポイントの一つです。規模の大きい不動産会社であっても、売却活動を実施しなければなかなか買主は見つかりません。売却を相談するときに、詳細な売却活動方法について尋ねることをおすすめします。<br>&nbsp;<br>なお、不動産会社に直接聞きづらい場合、公式ホームページや不動産ポータルサイトに掲載されているインターネット広告を見ると良いでしょう。広告の内容が充実しているなら、売却活動に熱心な可能性が高いといえます。</p>

<h2 id="hd88c6fa673">こんな不動産会社には注意！</h2><p>次に、依頼を避けるべき不動産会社の特徴を2つ紹介します。売却相談のときに以下で紹介するような特徴がみられたら、依頼を控えるのが賢明です。</p><h3 id="h456bfc026e">自慢ばかりする会社</h3><p>売主の話を聞かずに会社の自慢ばかりする会社は要注意です。たとえば、有名な会社との取引実績を自慢したり、過去の実績を延々と話したりなど相談内容に関係ない自慢をする会社は、売主のことを考えているとはいえません。</p><h3 id="h4160dfc64d">売主の不安を煽って契約を急かす会社</h3><p>売主の不安を煽ることを言う不動産会社も信用できる会社とは言えません。「すぐに売却しないと損益が出る」など根拠なくネガティブなことを話す会社への依頼は避けるべきです。<br>&nbsp;<br>こうした不動産会社は契約を結ぶことを目的としている場合が多いため、契約を結んだ途端に態度が変わる恐れがあります。</p><h2 id="hf2bf39536b">信頼できる不動産会社の見つけるには？</h2><p>マンション売却において信頼できる不動産会社を見つけるためには、複数の会社に査定依頼することがおすすめです。査定結果を比較して気になる会社をピックアップし、売却相談に行くと良いでしょう。<br>&nbsp;<br>不動産査定には明確なルールがないため、会社ごとに査定額やサービス内容が異なります。そのため、契約を結びたいがために相場とかけ離れた高い金額を付ける会社があるのも事実です。<br>&nbsp;<br>悪徳な不動産会社に引っかからないよう最低でも3社ほどに査定依頼し、売却相談してから相性の良い会社を見極めると良いでしょう。</p><h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h943ff84a20">Q1. マンション売却で重視するべきことは何ですか？</h3><blockquote>あなたが何を大切にしたいのかによって異なります。<br>信頼を大事にしたいなら担当者との相性、費用第一なら仲介手数料の安い会社、ということになります。</blockquote><h3 id="h8163bdf915">Q2. 仲介会社が関わるトラブルには何がありますか？</h3><blockquote>物件について大切なことを買主に伝えておらず後でトラブルになる、管理会社のルールを守らずにトラブルになる、契約日等の調整がうまくいかずにトラブルになる、などがあります。</blockquote><h3 id="h5be810ef73">Q3. 地域を熟知している会社がおすすめなのはどんなときですか？</h3><blockquote>土地や戸建てを売却するときは特におすすめです。建物のスペックだけでなく、エリアの魅力ごと伝えてくれる会社がお勧めです。</blockquote><h3 id="h937c99278f">Q4. 仲介会社の担当者が信頼できるか判断するポイントはありますか？</h3><blockquote>一つのポイントとして「デメリットを伝えてくれるか」があります。<br>調子の良いことばかり言うのではなく、懸念や注意点まで伝えてくれるか確認してみてください。</blockquote><h3 id="h677494a683">Q5. 査定額が高いほど良い仲介会社ですか？</h3><blockquote>「査定額が高い＝良い仲介会社」ではありません。<br>高いか低いかではなく、根拠のある査定なのかが大切です。</blockquote><h3 id="ha54e57ccab">Q6. 根拠のある査定なのか判断する方法はありますか？</h3><blockquote>自分でも相場を確認して判断しましょう。<br>ある程度自分で調べておけば、仲介会社への質問もしやすくなり、牽制することもできます。</blockquote><h3 id="hafbe581ec8">Q7. 特に注意した方が良い仲介会社の特徴はありますか？</h3><blockquote>「自慢ばかりする会社」や「売主の不安を煽って契約を急かす会社」は特に注意した方が良いです。</blockquote><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>不動産会社は大手だから安心、中小だから信用できないということはありません。規模やネームバリューに関係なく、売主と不動産会社の双方の相性が合うかが大切なポイントとなります。そのため、一概にどこが良いと断言するのは難しいでしょう。<br>&nbsp;<br>マンション売却を進めるにあたり不動産会社を選ぶときは、今回紹介したチェックポイントを参考に相性の良い会社を見極めることをおすすめします。</p>

マンション売却の成功のためには、不動産会社選びが重要です。会社選びを間違えると、売却そのものを後悔してしまうこともあります。この記事では、マンション売却を検討中の方に向け、信頼できる不動産会社の選び方を紹介します。

マンション売却における不動産会社の選び方 | 6つのチェックポイント

<h2 id="h5fd0eacc33">売却価格の交渉や成約後の手続き</h2><h3 id="hbbf2a34309">売却価格の交渉について</h3><p>マンションの売却価格は、売主と買主が合意することで決定されます。<br>港区では高級マンションが多く、価格帯も幅広くあります。<br><br>売却価格を決定する際には、不動産業者の査定額や、周辺物件の価格帯などを参考にすることが一般的です。<br><br>価格交渉が成立した場合、契約書の作成や押印、決済などの手続きが行われます。<br>売却契約書には、物件の所在地や権利関係、売買価格、引渡し日などが明記されます。<br><br>また、物件の引き渡し時には、不動産業者が立ち会い、契約書に基づいた手続きが行われます。</p><h3 id="h992953e132">売却後の手続き</h3><p>売却後には、登記や税金などの手続きが必要になります。不動産業者は、これらの手続きを代行してくれることがありますが、手数料がかかる場合もあります。<br><br>売却後には、税金や手数料などの費用がかかることに注意しましょう。</p><h2 id="h8794feaccf">マンション売却のメリットとデメリット</h2><p>売却することによるメリットや不利益などを紹介する</p><h3 id="h3ab24f6f50">メリット</h3><ul><li>資産価値の現金化：マンションを売却することで、手元に現金を得ることができます。</li><li>住宅ローンの完済：住宅ローンの完済により、毎月の支出を削減できる可能性があります。</li><li>次の住まい探しの資金調達：売却で得た資金を利用して、次の住まいの購入や賃貸契約に使うことができます。</li><li>不動産知識の増加：手続きや相場情報、税金など、マンション売却に関連する知識を得ることができます</li></ul><h3 id="h7e4a670898">デメリット</h3><ul><li>売却価格の変動：市場価格や景気動向によって、売却価格が変動するため、思ったような価格で売却できないリスクがあります。</li><li>決済費用の負担：売却に伴い、登記費用や仲介手数料などの費用がかかるため、手元に得られる現金は売却価格からこれらの費用を差し引いた額になります。</li><li>住まい探しの手間：売却後に新しい住まいを探す場合、物件の選定に時間や手間がかかることがあります。</li></ul><p><br>以上が、マンション売却における主なメリットとデメリットです。<br>売却を検討する際には、自身のライフスタイルや将来の予定、現在の不動産市場の状況などを総合的に考慮して判断することが重要です。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h73b04c3e63">Q1. <span style="color:#374151">港区でマンションを売却する際に気をつけるべきことは何ですか？</span></h3><blockquote>港区は東京都内でも高級住宅地域の一つであり、価格が高いため、売却には慎重に準備する必要があります。<br>マンションの状態を整え、良い不動産会社と契約し、市場価値を正確に把握することが重要です。</blockquote><h3 id="hed5083fcd0">Q2. 港区でマンションを売却する際の手続きはどのようなものがありますか？</h3><blockquote>マンション売却の手続きには以下のようなものがあります。<br><br>不動産会社の選定：信頼できる不動産会社を選定します。<br>査定：マンションの詳細な調査を行い、市場価値を査定します。<br>契約締結：売却条件や手数料、売買契約書などの詳細を決定し、契約を締結します。<br>買主探し：買主を募集し、内見を行い、価格交渉をします。<br>契約完了：買主との契約が成立し、引き渡しや決済を行います。</blockquote><h3 id="hdb55f658b3">Q3. 港区でマンションを売却する場合、どのような手数料がかかりますか？</h3><blockquote><span style="color:#374151">マンション売却には、不動産会社の手数料や登記手数料などがかかります。</span></blockquote><h3 id="h9782a2dd49">Q4. <span style="color:#374151">港区でマンションを売却する場合、どのような税金がかかるのですか？</span></h3><blockquote>紙の契約書の場合には、印紙税がかかります。<br>また、マンションの売却で利益が出た場合には譲渡所得税がかかりますが、軽減される制度もあります。<br>参考｜国税庁（https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/joto/3302.htm）</blockquote>

東京都内で高級住宅街、都内有数のビジネス街も有する港区。 そんな港区で、あなたが所有するマンションを売却することを考えたことはありますか？ 今回は、港区でのマンション売却についてのポイントや注意点、流れなどを解説していきます。将来のための資金計画や新しい住まい探しに役立てていただければ幸いです。

港区でマンション売却を考えるなら知っておきたいポイント

<p>千代田区は、東京都内でも特に中心部に位置するエリアで、政治・経済・文化の拠点として発展してきました。そのため、多くの人々が住みたいと思うエリアの一つとなっています。この記事では、千代田区でマンションを売却する場合のポイントについて解説します。</p><h2 id="hcdc002a4d7">千代田区の概要</h2><p>千代田区は、東京都の中央部に位置し、政治や経済、文化の中心地である千代田区は、多くの国の大使館や公共機関が集まる、都内でも有数の高級エリアです。</p><h3 id="h2ebbac4dac">千代田区の地理的特徴</h3><p>地理的特徴としては、東京駅や皇居があることから、東京の中心的な位置にあります。<br>千代田区には、丸の内、有楽町、大手町などのビジネス街があり、日本有数の商業都市としての役割を担っています。</p><h3 id="h30c9bffa72">千代田区の歴史や文化</h3><p>千代田区の歴史や文化については、江戸時代には大名屋敷が集まる町並みが形成されていました。<br>また、明治時代には東京府庁舎が千代田区に建てられ、政治の中心地として発展していきました。<br><br>千代田区は、東京の中心部に位置することから、国内外から多くの人々が訪れる都市であり、歴史や文化、ビジネスなど多くの要素が融合しています。</p><h2 id="h23fbbf8b36">千代田区でマンションを売却するメリット</h2><h3 id="h58329adc8c">地価の高騰による需要増加</h3><p>千代田区は、東京都心部に位置するため、地価が高くなっています。<br>このため、不動産投資家や資産家などからの需要が高く、マンションを売却する際には、高い売却価格を期待できます。</p><h3 id="hf75202885a">交通アクセスの良さ</h3><p>千代田区は、東京駅をはじめとする多くの主要駅からアクセスが良く、都内のどこへでもスムーズに移動することができます。<br>また、成田国際空港や羽田空港へのアクセスも便利であるため、国内外からのビジネスや観光客にも好評です。</p><blockquote><strong>千代田区内の駅一覧（電車）</strong><br>東京<br>秋葉原<br>有楽町<br>水道橋<br>御茶ノ水<br>半蔵門<br>神田<br>市ヶ谷<br>大手町<br>神保町<br>赤坂見附<br>九段下<br>霞ヶ関<br>日比谷<br>永田町<br>二重橋前<br>内幸町<br>竹橋<br>新御茶ノ水<br>麹町<br>小川町<br>末広町<br>淡路町<br>岩本町<br>国会議事堂前<br>桜田門<br>参考｜NAVITIME（https://www.navitime.co.jp/category/0802001/13101/）</blockquote><h3 id="h586d42d981">人気の高級エリアであること</h3><p>千代田区は、国会議事堂や皇居など、政治や経済の中心地としてのイメージが強く、高級なイメージがあります。<br>そのため、海外からの富裕層などにも人気があり、マンションを売却する際には、高い評価が期待できます。<br><br>以上のように、千代田区は地価の高騰による需要増加や交通アクセスの良さ、人気の高級エリアであることなどから、マンションを売却するメリットが多くあります。</p><h2 id="h4d90ff7fbe">千代田区でマンションを売却する際の注意点</h2><h3 id="hecc5452ebc">物件の状態に注意すること</h3><p>マンションを売却する際には、物件の状態を確認することが大切です。<br><br>千代田区に限った話ではありませんが、特に、築年数が経っている場合には、新たに住むのにリフォームや修繕が必要なのかどうか、確認しておきましょう。<br><br>物件の状態を正確に把握し、売却価格に反映させることが重要です。<br>また、フルスケルトンや大規模なリフォームが必要な場合には、買取という選択肢も視野に入れる必要があります。</p>

<p>&nbsp;マンションの売却するとき、不動産仲介会社に依頼して買主を見つけてきてもらう「仲介」という方法と、不動産会社に直接売却する「買取」という方法があります。<br><br>この二つの違いを正しく理解することで、自分はどちらでマンションを売却すれば良いのかが分かるようになります。<br>納得のいく不動産売却のためには必須の知識ですので、ぜひご覧ください。</p>

<h2 id="hb3c89ff6a2">結論：早く売りたいなら買取、高く売りたいなら仲介</h2><p>まずは、仲介と買取の違いについて確認してみましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/7115d65edc5e4ff987231d87c9d5dbca/%E8%B2%B7%E5%8F%96%E3%81%A8%E4%BB%B2%E4%BB%8B%E3%81%AE%E9%81%95%E3%81%84-min.png" alt=""><br><br>特に差が大きいのが、「売却までの期間」「売却金額」です。<br><br>例えば、相続したマンションで、荷物がそのままになっているけれど片付ける暇がなく、できるだけ手間なく早く売りたい、という場合は買取が向いているでしょう。<br><br>一方、売却はゆっくりで良いなら、できるだけ高く売れる可能性のある仲介の方が向いているかもしれません。<br><br>どちらが良いかは、それぞれの状況によって異なります。<br>次の項目からは、仲介と買取についてそれぞれをもう少し詳しく解説します。<br></p><h2 id="ha4a859b46f">マンション買取とは</h2><p>「買取」とは、不動産会社があなたのマンションを直接買い取ることです。<br>このような不動産会社は、多くの場合、リフォームをして再販売することを目的に買取をしています。<br>&nbsp;</p><h3 id="h545b95b7f4">マンション買取のメリット</h3><p>&nbsp;<br>「買取」のメリットは、すばり「早期の現金化が可能」、「プライバシーの確保」、「買取りの幅が広い」の３点です。<br>&nbsp;</p><h4 id="h08fc421405">メリット1：早期の現金化が可能&nbsp;</h4><p>マンション買取は、不動産会社が直接買い取るため、間に不動産会社が入らず、売却活動もありません。<br>そのため、不動産会社と売却条件について合意ができれば、早期に現金化させることが可能です。<br><br>様々な事情により、売却期限が決まっていたり、まとまった金額がすぐに必要、といった場合には大きなメリットになります。&nbsp;<br>&nbsp;</p><h4 id="he754cc1a63">メリット2：プライバシーの確保&nbsp;</h4><p>「買取」の場合、実はプライバシー確保の観点からも有利に働きます。<br>販売活動を行わないので、ウェブサイトやチラシによって売却活動中であることが周囲に知られることはありません。<br>また、内覧の負担も最小限に抑えることができます。<br><br>通常の内覧では、部屋をより良く見せるために清掃をしたり、照明や室温に気を使ったりすることも多いです。<br>しかし、不動産会社の買取査定のための内覧ではそのような対応は必要ありません。&nbsp;<br><br>それは、リフォームをすることを前提にしていることが多いためです。<br>設備を再利用できるかどうか、交換が必要か、眺望はどうか、といった視点で見ているので、部屋が散らかっていても、照明やエアコンがついていなくても問題ありません。<br></p><h4 id="h8f0aa8e6f5">メリット3：買取りの幅が広い&nbsp;</h4><p>「買取」の場合、業者はどのような不動産であれ、大抵の場合は値段を付けて買取ってくれます。<br>そのため、「我が家は、ちょっと特殊な仕様にリフォームしちゃったけど、買い手が付くかどうか心配だ。」という方や、「ペットがいて壁紙がボロボロなのでこのまま売れるか分からない..」という方にもおすすめです。</p>

<h3 id="h027997d74a">マンション買取のデメリット</h3><p>&nbsp;マンション買取にはデメリットもあります。<br></p><h4 id="h25d91354db">デメリット1 売却金額が相場より低くなってしまう</h4><p>「マンション等を買い取ってくれる不動産会社は、慈善団体ではなく営利企業です。<br>すなわち、買取によって利益を当然ながら求めてきます。<br>&nbsp;<br>皆さんから買取ったマンションは、リフォームを施して別の希望者に転売することが大半です。<br>リフォームにかかる費用や、売却にかかる人件費など、費用がかかります。<br>その上で利益を出さなければならないため、相場より低い価格で買取をせざるをえないのです。&nbsp;<br>&nbsp;</p><h4 id="h9b5cd3e004">デメリット2買い取ってもらえない場合もある</h4><p>マンション買取をしている不動産会社は、それぞれ買取物件の基準を定めていることが多いです。<br>耐震性に問題があったり、違法建築などの場合は買い取ってもらえない場合もあります。<br>&nbsp;</p><h2 id="h4bd3ab943a">仲介とは&nbsp;</h2><p>「仲介」とは、売主である皆さんと買主であるお客さんとの間に、不動産会社等の業者が立入って仲介することです。<br>この場合は、業者等は直接皆さんのマンション等を買付けるのではなく、あくまでも売主と買主の間に入り、交渉や契約を行います。<br>それでは、この「仲介」のメリットとデメリットとを順番に見ていきましょう。<br></p><h3 id="h3b6a9173dd">仲介のメリット&nbsp;</h3><p>「仲介」のメリットは、「買主を広く探すことができる」「売却価格が低くならずに済む」ことです。<br>「仲介」においては、業皆さんのマンションの取引き価格がどのような値になろうが、不動産業者の利益にさほど影響がでません。<br>そのため、必然的に売却価格は、不動産市場の相場価格に近くなり、結果的に「買取」の場合より高くなることが大半なのです。</p>

<h3 id="hee3993d894">仲介のデメリット&nbsp;</h3><p>「仲介」のデメリットは、「現金化までに時間を要する」、「内覧等が必要」、「ずっと売れない場合もある」、「仲介手数料が必要」の４点です。<br>&nbsp;</p><h4 id="h6c0e211281">デメリット1：現金化までに時間を要する</h4><p>「仲介」の場合、マンションの購入価格を決めるのは、一般人である買主です。<br>このお客さんである買主と売主である皆さんとが幾度と話し合い等を行い、双方が納得いく形の金額で売買が成立します。<br>これら話し合い等に時間を要してしまうことが多く、結果的に現金化までに時間を要してしまうことになりがちです。<br>&nbsp;</p><h4 id="h6601c146b7">デメリット2：内覧等が必要</h4><p>買主が決まるまで、何度も内覧の対応が必要です。<br>清掃などの準備にかかる負担や、休日を空けていなければならないという時間的負担もあります。&nbsp;<br></p>

<h4 id="heba0e94fda">デメリット③3：ずっと売れない場合もある&nbsp;</h4><p>「仲介」の場合は、そもそも購入希望者が出現しないことには進みません。<br>お部屋の状態が極端に悪かったり、売出金額が高すぎたりすると、ずっと買主が現れないこともあります。<br>&nbsp;</p><h4 id="h333d6cc918">デメリット4：仲介手数料が必要&nbsp;</h4><p>「仲介」によって売買が成立した場合、仲介してくれた業者に対して「仲介手数料」を支払う必要が生じてきます。この手数料は、法律で上限が決められています。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/bbf5b696150b4cb1b27103e8b04de14c/%E4%BB%B2%E4%BB%8B%E6%89%8B%E6%95%B0%E6%96%99%E3%81%AE%E9%99%90%E5%BA%A6%E9%A1%8D.png" alt=""><br><br>例えば、3,000万円で物件を売却した場合の上限は<br>3,000万円 × 3% + 6万円 =96万円＋税　になります。<br><br>仲介手数料早見表で、大体の目安を確認しておきましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/9c1d88431249431eb92c4a739bed1266/%E4%BB%B2%E4%BB%8B%E6%89%8B%E6%95%B0%E6%96%99%E6%97%A9%E8%A6%8B%E8%A1%A8.png" alt="">&nbsp;</p>

<h2 id="h9be0c3393d">おわりに</h2><p>いかがだったでしょうか。「買取」と「仲介」の大まかなイメージは得られたのではないかと思います。<br>&nbsp;<br>もし現在マンションの売却を検討していて、買取か仲介かで迷っている場合は、一度仲介会社にも、買取会社にも問い合わせて、査定をしてもらうことをおすすめします。<br><br>双方のメリット・デメリット、査定額を見比べて、納得のいく選択をしてください。</p>

マンションを売却するときには、仲介会社に依頼する方法と、不動産会社に直接買い取ってもらう方法があります。この記事では、仲介と買取の違いやそれぞれの特徴と、選択基準について解説をします。

状況に合わせて使い分けよう！マンション買取と仲介の違いと選択基準を分かりやすく解説

<h3 id="h6304a63750">不動産会社の選定</h3><p>マンションを売却する際には、信頼できる不動産会社を選定することが大切です。<br>単純に会社規模や査定価格だけで判断するのではなく、その担当者が信頼できるかどうかも判断しながら選定をしましょう。</p><h3 id="h2998bfd1bd">売却時期について</h3><p>マンションを売却する際には、売却時期も大切なポイントです。<br><br>千代田区は需要が高く、購入希望者も多いため、不動産市況が好調なタイミングで売却することが望ましいです。<br>また、季節によっても需要が異なることがあります。<br>春や秋は引っ越しの多い時期であるため、売却時期にも注意が必要です。<br><br>以上のように、物件の状態に注意すること、不動産会社の選定、売却時期について注意することが重要です。<br>適切な対策を講じることで、スムーズな売却を行うことができます。</p><h2 id="h1fb38ebb0b">千代田区でのマンション売却の手順</h2><h3 id="h6304a63750">不動産会社の選定</h3><p>まず最初に、信頼できる不動産会社を選定することが大切です。<br>複数の不動産会社から査定や提案を受け、会社規模や査定価格だけで判断するのではなく、担当者の質なども比較して、適切な不動産会社を選びましょう。</p><h3 id="h47f611123c">売却価格の査定</h3><p>不動産会社に依頼して、物件の査定価格を算出してもらいます。<br>査定価格は、物件の立地や面積、築年数、設備・設備の状況などによって変動します。</p><h3 id="h38e7a5ea08">売却契約書の作成</h3><p>不動産会社と売主が合意した売却価格や条件をもとに、売却契約書を作成します。<br>売却契約書には、売買価格、引き渡し日、売主・買主の氏名や住所、物件の詳細などが記載されます。</p><h3 id="he7aa996e76">手続きや手数料について</h3><p>物件を売却する際には、以下のような手続きが必要になります。<br>・印鑑証明書の取得<br>・固定資産税や住民税の精算<br>・登記簿の謄本や印鑑証明書の提出<br><br>また、物件を売却する際には、不動産会社に手数料を支払う必要があります。<br>仲介手数料は、法律で上限額が決まっています。（下限は定められていません）</p>

<p>賃貸マンションやアパートを借りる際、またマイホームの購入や売却の際に仲介手数料を支払うことは『なんとなく知っている』方も多いと思います。<br>しかし、その仲介手数料における支払う理由や計算方法については、あまり知られておらず『なんとなく不動産会社の請求額のまま支払っている』のが現状かも知れません。<br>&nbsp;<br>実際に仲介手数料が必要となるケース、または不要となるケース。<br>また、どのような計算式で請求されるかなど簡単に説明します。</p>

<h2 id="h3aa57a9427">不動産会社への仲介手数料とは&nbsp;</h2><p>仲介手数料とは文字通り『仲介をしたことに対する手数料（謝礼）』です。<br>ここでいう仲介とは、家を売りたい（貸したい）人と買いたい（借りたい）人の間を取り持つことを指します。<br>&nbsp;<br>また宅地建物取引業法により仲介手数料は成功報酬と定められていますので、契約が成立するまで支払いは不要です。<br>なお契約請求前に請求することは宅地建物取引業法違反となり、不動産業を営む資格のはく奪対象です。</p><h3 id="hfb5f887701">媒介契約と仲介手数料の関係&nbsp;</h3><p>マイホームの売却、購入を不動産会社に依頼する際に媒介契約書を交わします。<br>&nbsp;<br>媒介と仲介の違いについては諸説あるため割愛しますが、どちらも意味合いは同じであり、媒介契約書とは不動産会社に仲介を依頼する内容を書面化したものと思って良いでしょう。<br>&nbsp;<br>この媒介契約書には、買主（売主）の探し方や業務報告の方法や周期など、不動産会社が実際に実施する業務が記載されており、仲介手数料の金額（計算方法）や支払い請求のタイミングなどが明記されます。<br>&nbsp;<br>マイホームを売却する際は複数の不動産会社と交渉が可能な一般媒介契約か、1社の不動産会社のみと交渉可能な専任媒介契約・専属専任媒介契約から選択する必要があるため、媒介契約書の締結は必須でした。<br>一方でマイホームの購入や賃貸マンションの契約時には、今まで不動産業界の慣例により契約が成立した際に媒介契約書も締結するのが一般的でしたが、近年になり仲介手数料を支払わないトラブルが増加したため、あらかじめ締結する不動産会社も多くなっています。</p>

<h3 id="h04cf8e2bd0">仲介手数料の支払うタイミングについて&nbsp;</h3><p>前述のとおり仲介手数料は成功報酬となるため、契約が成立した後に不動産会社は請求することが可能となります。<br>また実際に支払うタイミングは不動産会社により異なるため、媒介契約書に従うことになりますが、あまり早いタイミングにすると契約破棄による返金が発生するため、引き渡し時と定めるのが一般的です。<br>&nbsp;<br>正確には当事者間において契約が破棄された場合も、不動産会社による仲介行為は成立しているため仲介手数料を請求することは可能です。ただし過去の判例から考えると、全額を請求することは難しく、契約破棄の防止にむけた不動産会社の寄与割合により減額されることになるでしょう。</p><h3 id="haaed7b8a14">仲介手数料を住宅ローンに組み込みたい&nbsp;</h3><p>よくある質問の1つとして、仲介手数料も住宅ローンに含めて分割払いが可能かどうかがあります。<br>結論として仲介手数料は住宅ローンに含むことは基本的に不可能です。<br>&nbsp;<br>これはマイホームの売買は当事者間によるものであり、住宅ローンは売買契約に基づいて金融機関が貸し出すものです。そのため本来は住宅ローンの性質と仲介手数料の性質が異なるからです。<br>&nbsp;<br>ただし、地方銀行などによっては諸経費ローンとして住宅費に巻き込んで借入ることが可能な場合も増えています。</p><h2 id="hbc7e700fdb">仲介手数料の金額について&nbsp;</h2><p>不動産会社が請求する仲介手数料についても、宅地建物取引業法により上限が設けられています。<br>&nbsp;<br>なお賃貸住宅の場合は、借主と貸主あわせて合計で「家賃の1カ月分＋消費税」が上限と定められています。<br>そのため借主には仲介手数料1カ月分を請求し、貸主には仲介手数料ではなく広告手数料の名目にて請求するのが通例となっています。</p><h3 id="hc5c79b6cf3">売買における仲介手数料の計算方法とは&nbsp;</h3><p>マイホームの売買における仲介手数料の限度額は、以下の数式で求めることが可能です。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/962cf4fe8b2d4cdeab03b49b49f411c6/%E4%BB%B2%E4%BB%8B%E6%89%8B%E6%95%B0%E6%96%99%E3%81%AE%E9%99%90%E5%BA%A6%E9%A1%8D-min.png?w=2626&amp;h=1063" alt="売買金額  仲介手数料の計算式  ① 200万円以下の金額について  売買価格×5％＋消費税  ② 200万円超～400万以下の金額について  売買価格×4％＋消費税  ③ 400万円超の金額について  売買価格×3％＋消費税"><br><br>例として売買価格が1,000万円の場合の仲介手数料は<br>&nbsp;<br>① 200万円×5%＝10万円<br>② 200万円×4%＝&nbsp;8万円<br>③ 600万円×3%＝18万円<br>&nbsp;<br>となり合計36万円＋消費税であることが求められます。<br>なお400万円を超える場合①と②の合計は常に18万円であり「=400万円×3%＋6万円」となることから、仲介手数料は『（売買金額×3%＋6万円）＋消費税』で計算することが可能です。<br>&nbsp;<br>1,000万円×3%=30万円＋6万円＝36万円＋消費税</p><h3 id="h1491df4c49">400万円以下の取引は特例がある&nbsp;</h3><p>2018年に仲介手数料の上限が改正されたことにより『売買価格400万以下の場合、借主からの仲介手数料は最大18万円（＋消費税）』とすることが可能となりました。<br>&nbsp;<br>以前までは売買価格300万円の場合「300万円×3%＝9万円＋6万円＝15万円＋消費税」でしたが、それより3万円ほど高い18万円となります。<br>&nbsp;<br>これは老朽化した空き家など売買価格の低い物件について仲介手数料より、不動産会社が仲介する際に必要となる経費（現地調査や内覧、また手続きによるもの）の方が高くなりやすく、結果として仲介を拒否されることが散見したためです。<br>&nbsp;<br>なお、この制度は売主だけに適用されるため、買主に請求できる金額は今までと同じであり、先ほどの例であれば15万円＋消費税となります。</p>

<h2 id="h3342f4b0d4">仲介手数料を安くする方法&nbsp;</h2><p>当然ながら売買価格が大きくなると、比例して仲介手数料も大きな金額となります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/9c1d88431249431eb92c4a739bed1266/%E4%BB%B2%E4%BB%8B%E6%89%8B%E6%95%B0%E6%96%99%E6%97%A9%E8%A6%8B%E8%A1%A8.png" alt=""><br><br>そのため買主または売主としては、可能なかぎり仲介手数料を安くしたいものです。<br>&nbsp;<br>ここまで紹介してきた仲介手数料について、宅地建物取引業法で定められているのは上限金額であり、義務として決められている訳ではありません。<br>言い方を変えると『不動産会社が値下げするのは自由』です。</p><h3 id="hbb035bbb16">仲介手数料の最適な交渉タイミング</h3><p>仲介手数料の値引き交渉を実施するのであれば『媒介契約を締結する前』が最適です。<br>むしろ媒介契約を締結した後では、仲介手数料の金額も契約上に記載されているため、交渉が難しくなります。<br>&nbsp;<br>売主の場合であれば一般媒介契約ではなく専任媒介契約・専属専任媒介契約を結ぶ条件として仲介手数料の値下げを迫る方法もあります。<br>&nbsp;<br>また買主であれば購入時に交渉するのも良いでしょう。</p><h3 id="h871e7dc924">仲介ではなく買取による売却を検討する</h3><p>マイホームを売却する際には、不動産会社に買主を探すよう依頼する仲介とは別に、不動産会社自身が買主（購入者）となる『買取』という制度があります。<br>&nbsp;<br>買取の最大のメリットは、買主を探す必要がないため売却依頼から契約、また現金化までの期間が短いことです。そして不動産会社が購入することにより、仲介行為が発生しないため仲介手数料が不要となります。<br>&nbsp;<br>仲介と買取には、それぞれ異なるメリットが存在するため、マイホームを売却する際は仲介だけではなく比較検討するのがおすすめです。</p>

<h3 id="hdb40afa2e7">個人間取引による売買は難しい&nbsp;</h3><p>不動産会社を介さず個人間で取引を行うことも、当然に仲介行為が発生しないため仲介手数料は発生しません。<br>しかし、不動産登記をはじめとした様々な手続きを自分たちで行うことになるため、ハードルは少し高くなります。<br>&nbsp;<br>また契約書についても同様ですので、売主と買主の信頼関係が必要となります。<br>&nbsp;<br>こうした手間賃を仲介手数料として支払っていると考えると、少し高い金額でも納得できるかも知れません。</p>

<h2 id="h7d1bcaa4e7">よくある質問と答え</h2><h3 id="h5e0fd18a72">Q1. 仲介手数料は売買契約前に請求されることはありますか？</h3><blockquote>ありません。不動産の売買の仲介手数料は成果報酬です。売買契約前に請求されることはありません。</blockquote><h3 id="hbb6edc2686">Q2. 媒介契約の種類を教えてください。</h3><blockquote>専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類です。<br>一度に複数の仲介会社と契約したい場合は一般媒介契約を選択してください。</blockquote><h3 id="haf3ee3d47f">Q3. 仲介手数料の金額は法律で決まっていますか？</h3><blockquote>宅地建物取引業法により、上限は決まっています。下限は決まっていません。</blockquote><h3 id="h81d90e9967">Q4. 仲介手数料の交渉をするのはいつが良いですか？</h3><blockquote>媒介契約を締結する前が最適です。</blockquote><h3 id="hbd1f093e2e">Q5. 買取で仲介手数料がかからないのはなぜですか？</h3><blockquote>直接取引になり、間に仲介会社が入らないからです。<br>ただし、同じ買取会社に売却する場合でも間に仲介会社を入れて取引した場合は仲介手数料がかかります。</blockquote>

不動産を売買するときの仲介手数料のルールを知っていますか？この記事では、仲介手数料を払うタイミングや計算方法、支払わなくて良いケースについて解説しています。

不動産を売買するときの仲介手数料はいくら？金額のルールと計算方法を解説

<p>以上のように、不動産会社の選定、売却価格の査定、売却契約書の作成、手続きや手数料について、注意点を把握しておくことが大切です。<br>専門家のアドバイスを仰ぎながら、スムーズな売却を進めましょう。</p><h2 id="h6605c4da7f">千代田区でマンションを売却する際の成功の秘訣</h2><h3 id="h44b7d35262">物件の魅力を最大限にアピールする方法</h3><p>千代田区は高級住宅街であり、交通アクセスも良好であるため、魅力的な物件を売却するには、その特徴を最大限にアピールすることが重要です。<br><br>具体的には、広々とした室内や高級感のある設備など、物件の特徴を強調する写真や動画を作成し、マーケティング戦略を練ることが必要です。</p>

<p>売却中のマンションに購入希望者が現れると、内覧を実施します。内覧は、マンション売却を成功に導く重要な活動のため、購入希望者に少しでも好印象を与える工夫を施す必要があります。<br>&nbsp;<br>とはいえ、「イメージアップにつながる内覧対応が分からない…」と不安を抱いている売主も多いのではないでしょうか。<br>&nbsp;<br>本記事では、マンション売却を成功に導くための内覧対応方法や注意点を解説します。マンション売却を検討している方や内覧を控えている方は、ぜひ参考にしてください。</p>

<h2 id="h9b031b0ad0">内覧の基礎知識</h2><p>マンション売却が初めての方の中には、内覧についてよく理解できていない方も多いのではないでしょうか。最初に、内覧について理解を深めましょう。</p><h3 id="h03b3c07258">内覧申込から対応までの流れ</h3><p>マンション売却時における内覧申込から対応までの流れを説明します。主な流れは、次のとおりです。<br>&nbsp;</p><ol><li>購入希望者から不動産会社に内覧申込の連絡が入る</li><li>不動産会社から売主に内覧希望の連絡が入る</li><li>内覧準備</li><li>日程を調整し内覧実施</li></ol><p>&nbsp;<br>売主は、不動産会社から内覧希望の連絡が入ったら、準備にとりかかります。しかし、連絡が入って一から準備するのは、結構な労力が必要です。可能であれば、売却に出した直後から徐々に準備を進めると良いでしょう。</p><h3 id="haea8cb84e8">内覧に要する時間</h3><p>内覧に要する時間は、2〜3時間ほどが目安です。とはいえ、購入希望者次第で所要時間は変わるため、内覧の前後に別の予定を組むのはおすすめしません。<br>&nbsp;<br>特に、マンション売却の場合、室内だけでなく共用部も慎重に見たいという方が多くいます。購入希望者からの要望にできる限り応えられるよう、余裕を持ったスケジュール調整を心がけましょう。<br>&nbsp;<br>また、申込から直近の日にちを指定される場合もゼロではありません。いつ内覧申込が入っても対応できるよう、事前準備を整えておきましょう。</p><h2 id="h8fce29a7d1">マンション売却を成功に導く事前準備5選</h2><p>次に、マンション売却を成功に導く内覧の事前準備を5つ紹介します。しっかり準備を整え、満足のいくマンション売却を実現しましょう。</p><h3 id="h2c327973f9">室内の清掃を徹底する</h3><p>一見、きれいに見える室内でも、お風呂の排水溝を開けたら髪の毛がたくさん詰まっていた、キッチンのシンクに生ごみが放置されていたといった状態では、イメージダウンにつながりかねません。<br>&nbsp;<br>浴室やトイレ、キッチンといった水回りをはじめ、窓や扉の手あか、ベランダサッシの砂埃など見えにくい汚れを徹底的に取り除き、イメージアップを狙いましょう。<br>&nbsp;<br>また、ハウスクリーニングを実施するのも一つの方法です。清掃する時間が取れない方や、掃除が苦手な方もプロの手を借りれば簡単に室内をきれいにできます。</p><h3 id="hce0a4ca62b">不用品を処分する</h3><p>室内に不用品が多いとごちゃごちゃした部屋に見えてしまい、イメージダウンにつながりやすくなります。<br>&nbsp;<br>新居で使う家具家電は、住み替え先に移したり、年季が入っているものは思い切って処分したりしてできる限り、室内のものを減らしましょう。</p><h3 id="h75fda1565c">におい対策を実施する</h3><p>室内に染み付いたにおいは抜けにくいため、内覧の数日前から対策を講じると良いでしょう。特に、ペットを飼っている方やタバコを吸う方は、念入りに対策する必要があります。<br>&nbsp;<br>消臭方法は、内覧対応日の2～3日前から無臭の消臭スプレーを室内に撒き、数時間換気するのがおすすめです。また、内覧当日は約束した時間の数時間前から窓を開放し続け、室内の空気がこもらない工夫を凝らしましょう。</p>

<h3 id="h0847575748">不具合は隠さない</h3><p>内覧準備の際、壁のキズや床のへこみといった室内の不具合を隠してはいけません。もし、隠したまま売却し成約後に不具合を隠したことが明るみに出た場合、買主から損害賠償請求される恐れがあります。<br>&nbsp;<br>不具合による値下げ交渉が不安なら、不動産会社の担当者に相談しリフォームを実施するか検討しましょう。ここでポイントとなるのは、売主側で単独行動しないことです。<br>&nbsp;<br>売主側で勝手にリフォームやDIYを施してしまうと、かえって買主が見つからなくなったり、値下げ交渉を持ちかけられたりする可能性が高まります。</p><h3 id="h62249f247f">ホームステージングを活用する</h3><p>ホームステージングとは、売却中のマンションの部屋を家具や照明、観葉植物などで彩り演出する方法です。ホームステージングを実施することで、購入希望者がマンション購入後の生活をイメージしやすくなり、売却促進につながるメリットがあります。<br>&nbsp;<br>空き家物件に彩りを添えて欲しい場合や、物件のさらなるイメージアップにつなげたい場合は、ホームステージングの活用を検討すると良いでしょう。</p>

<h2 id="h2ea1e9550b">マンション売却における内覧の注意点</h2><p>最後に、マンション売却における内覧の注意点を紹介します。内覧は、物件の印象はもちろんのこと売主の対応も非常に大切です。以下で紹介するポイントを意識して、早期成約を目指しましょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="h4d36be8d35">照明や空調に配慮する</h3><p>内覧の際は、明るい照明を設置したり、カーテンを開けて自然光を取り込んだりして、室内が明るくなる工夫が大切です。特に、玄関やトイレ、窓がない個室などは暗くなりやすいため、十分配慮しましょう。<br>&nbsp;<br>また、内覧者が不快な気持ちにならない空調を心がけるのも重要です。室温が高すぎたり、低すぎたりすると見学中に体調不良を起こす方もいるため、注意しましょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="hafee9d3e3f">どのような質問にも正直に答える</h3><p>購入希望者の中には、ネガティブなことを質問する方もいます。たとえば「住んでいて困ったことはありますか」「同じ階にトラブルのある住人はいませんか」など、売主が答えにくいことを質問する方もいるでしょう。<br>&nbsp;<br>とはいえ、マンション売却を成功させるためには、どのような質問にも正直に誠意をもって答えるよう努めるべきです。あいまいに返答したり、嘘をついたりするとトラブルの元になります。<br>&nbsp;<br>ネガティブな質問にも「朝エレベーターが混雑していて困った」「自分からみるとトラブルになる住人はいなかった」と言い切って回答すると印象アップにつながるでしょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="h54d5f4db9c">口約束で契約を交わさない</h3><p>内覧の対応が良かった、物件を気に入ったといった理由から、口約束で契約を取り交わそうとする購入希望者もいます。しかし、口約束で交わした契約はトラブルの元になるため、明言は避けるべきです。<br>&nbsp;<br>また、契約締結だけでなく値下げ交渉や設備交換、リフォームに関することも、その場で答えを出さず「検討して回答します」と受け答えすることをおすすめします。<br>&nbsp;<br>気安く「10万円くらいなら値下げできます」「古い設備は交換します」などと言ってしまうと、後で、言った言わないとトラブルになる可能性が高まります。<br>&nbsp;<br>もし、しつこく口約束を迫られ売主側で対処できない場合、営業担当者に話を振って助けを求めましょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="h04b770ff67">内覧者が見学しやすい環境づくりに努める</h3><p>売主は、物件内覧者が見学しやすい環境づくりに努める必要があります。売りたい気持ちが先行するばかりに、内覧者の後ろをついて回っていちいち設備や内装を説明したり、内覧者のみで行動する時間を作らなかったりしてはいけません。<br>&nbsp;<br>一通り室内の説明が終わったら「後は好きに見学してください」と伝え、内覧者のみで室内を見る時間を作りましょう。<br>&nbsp;<br>また、内覧者が自由に行動するときは、売主を常に視界に捉えられている状況が理想的です。売主と内覧者の距離が遠すぎてしまうと、内覧者は質問があったときに売主を見つけられず困ってしまいます。<br>&nbsp;<br>売主がすぐに見つからない場合、売る気がないといったネガティブなイメージを持たれやすいため、注意しましょう。</p>

<h2 id="h2b88492628">内覧でよくある質問</h2><h3 id="h4f3150e22d">Q1. 立ち会いは必要ですか？</h3><blockquote>居住中の場合は立ち会いをお願いします。<br>空室の場合は、鍵をお預かりして、担当者のみで対応することが可能です。</blockquote><h3 id="hcb5de310e4">Q2.ペットがいても大丈夫ですか？</h3><blockquote>購入検討者の中には、犬や猫が苦手な方もいらっしゃいます。<br>可能であれば、一時的に別の場所に連れ出していただくかケージの中に入れていただくことをおすすめします。</blockquote><h3 id="hc212fef1d4">Q3. 現在空室なのですが、通電しておいた方が良いですか？</h3><blockquote>お部屋の様子が分かりやすい、という観点から電気はついた方が良いですが、必須ではありません。<br>明るい時間に内見をしたり、担当が照明を持参して対応することが可能です。</blockquote><h3 id="h4a5330a681">Q4. 内覧後に価格交渉があったら応じるべきですか？</h3><blockquote>価格交渉は必ずしも応じる必要はありません。<br>売主様の許容できる範囲内であれば応じ、そうでなければ応じない、という判断で良いです。<br>ただし、判断のために、譲れない価格をしっかり決めておく必要があります。<br>また、交渉については、ご希望に応じて仲介担当が対応いたしますので、お気軽にご相談ください。</blockquote><h3 id="h41b1d53d95">Q5. 内覧のときに綺麗にしておいた方が良いのはどこですか？</h3><blockquote>水回りは生活感が出やすいため、できる限り清掃しておきましょう。</blockquote><h3 id="hcb39f05572">Q6. 部屋の形が特殊なのですが、対策はありますか？</h3><blockquote>三角形や不整形間取りの場合は、ホームステージングが有効です。また、現在家具を工夫しておいているのであれば、その様子を見せることも有効です。整形の間取りより価格は下がってしまう可能性がありますが、工夫すれば家具も綺麗に配置できる！と感じさせることができれば、「コスパの良い物件」としてすぐ申し込みが入る可能性があります。</blockquote><p><br></p>

<h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>マンション売却を成功に導くカギは、内覧時の印象といっても過言ではありません。そのため、売却に出した直後から、いつでも内覧に対応できるようスケジュールを調整し、室内の整理整頓を実施しましょう。<br>&nbsp;<br>また、内覧は物件の状態だけでなく売主の対応も重要です。一つひとつの部屋の特徴やアピールポイント、室内設備などを説明したら、その場を去り内覧者が自由に見学する時間を作ることをおすすめします。<br></p>

マンション売却における「内覧」は売却成功のための重要なポイントです。この記事では、室内の清掃やにおい対策、照明、当日の動きなど、内覧時に部屋の印象をアップさせるための方法について解説します。

マンション売却は内覧時のイメージが重要！？印象をアップの方法と注意点を解説

<h3 id="hbc5745438e">価格交渉や契約書の交渉のコツ</h3><p>価格交渉では、相手方の立場や市場動向を十分に考慮した上で、最適な価格を提示することが重要です。<br><br>また、契約書には、物件の詳細や売買条件などが含まれます。<br>トラブルが発生したとき、契約書の内容をベースに判断されることもあるため、書類の内容を正確に把握し、契約前に、不明な点や不備があれば遠慮なく指摘や質問をすることが重要です。<br><br>以上のように、物件の魅力を最大限にアピールし、価格交渉や契約書の交渉を適切に行うことが、千代田区でマンションを売却する際の成功の秘訣です。</p><h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h4b0af28182">Q1. 千代田区でマンションを売却する際の手続きはどのようになりますか？</h3><blockquote>マンションの売却手続きは、不動産会社に依頼することが一般的です。不動産会社に依頼すると、マンションの査定や売却価格の相談などを行ってくれます。</blockquote><h3 id="h02bfc1d264">Q2. 売却価格はどうやって決めるのでしょうか？</h3><blockquote>売却価格は、不動産会社がマンションの状態や周辺環境などを考慮して査定を行い、適正な価格を提案してくれます。<br>また、自分で調べたり、複数の不動産会社に見積もりを依頼することもできます。</blockquote><h3 id="heda9b81640">Q3. 売却手続きに必要な書類は何ですか？</h3><blockquote>売却手続きに必要な書類は、所有権移転登記のための書類として、所有権証書や登記事項証明書、印鑑証明書、不動産取引の契約書などが挙げられます。</blockquote><h3 id="h406a6c2a09">Q4. 売却手数料はいくらですか？</h3><blockquote>売却手数料は、売却価格に応じて変動します。<br>上限価格は、法律で定められています。</blockquote><h3 id="he4cb118625">Q5. 売却後の税金はどうなりますか？</h3><blockquote>売却後に発生する税金の一つに、譲渡所得税があります。<br>確定申告をして、納める必要があります。</blockquote><h3 id="hea0012d4e6">Q6. 売却期間はどのくらいですか？</h3><blockquote>売却期間は、マンションの状態や周辺環境、不動産市場の動向などによって異なります。<br>平均的な期間は、1～3ヶ月程度と言われています。</blockquote>

<h2 id="h47b84991cc">ネットの不動産屋さんならWEBURU（ウェブル）</h2><p>WEBURUは、オンラインに特化した不動産仲介サービスです。<br>売却の相談から売買契約まで、原則オンラインで対応をしています。<br></p><h3 id="h9d7405fe17">WEBURUで売却するメリット</h3><ul><li>夜間に相談できる（オンライン相談は24時まで対応OK）</li><li>仕事のあと、帰宅してから相談や契約ができる</li><li>交通費や、移動にかかる時間を節約できる</li><li>電子契約では、印紙代がかからない</li></ul><p><br>忙しくてなかなか仲介会社に相談に行けない方や長時間の外出が難しい方、時間を効率的に使いたい方におすすめです。<br>仲介だけでなく、買取にも対応をしています。<br><br>WEBURUでは、誠実さを大切にしており、媒介契約を取得するためだけの誇張した査定はいたしません。<br>一人ひとりに合わせたマンション売却サポートをいたします。<br>ぜひ、気軽にご相談ください。</p>

マンション売却

千代田区は、東京都内でも特に中心部に位置するエリアで、政治・経済・文化の拠点として発展してきました。そのため、多くの人々が住みたいと思うエリアの一つとなっています。こ

千代田区でマンション売却を成功させるために知っておくべきポイント

<p>マンションを売却する方法は、大きく分けて2種類あります。<br><br>一つは不動産会社が売主から直接不動産を購入する「買取」です。<br>もう一つは、不動産会社に手伝ってもらって、不動産の買い手を探す「仲介」です。<br><br>買取会社と仲介会社は別ですので、間違えないようにしましょう。<br>本記事では、マンションを高く買い取ってもらうために、おすすめの会社を紹介いたします。</p>

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<h2 id="h27771a0de4">マンション買取会社を選ぶ際のポイント</h2><p><br>ここでは、マンション買取会社を選ぶ際のポイントを解説します。<br></p><h3 id="h8d523483b4">納得できる査定額を提示してくれるか</h3><p>納得できる査定額を提示してくれるかというのは、とても重要です。<br><br>できるだけ高く買い取ってもらうに越したことはありません。<br>買取会社の査定額がそのまま買取価格になります。<br><br>複数の会社から見積もりをとって、最も高く買い取ってくれる会社に依頼しましょう。<br></p><h3 id="ha53a2f4d70">買取保証はあるか</h3><p>買取保証はあるかというのもポイントです。<br><br>買取保証とは、まずは売却価格が高い仲介によって売却活動を行い、一定の期間が過ぎても売れない場合、不動産会社に買い取ってもらうというものです。<br>つまり、仲介と買取を組み合わせた仕組みのことです。<br><br>高く売却できる可能性がありますが、買取保証を行う不動産会社はあまり多くありません。<br>また、条件や制約が厳しいケースもあるため、よく確認する必要があります。</p>

<p>不動産を売却する際に売れる金額が保証されたら安心できるという方は多いのではないでしょうか？<br>不動産の売却活動は、いつ、いくらで売れるかのか分かりづらいものです。しかし、そういった問題が全て解決されるのが買取保証となります。今回は買取保証の仕組みやメリット、デメリットなどについて解説します。</p>

<h2 id="h1080e74d0d">不動産の買取保証とは？</h2><p>不動産の買取保証とは、不動産業者が予め定めた金額で買い取ることを保証するサービスとなります。<br><br>市場に出して一定期間の販売活動をしても売れなかった場合、当初定めていた買取金額で不動産業者が買取をしてくれるため、「いつ、いくらで売れるか分からない」という不安がなくなります。<br><br>例えば、買い替えで新しく購入する物件の融資条件に「現自宅の完済条件」がついた場合には必ず既存の借入を返済しなくてはならないため、纏まった資金がない限り売却をする事が必須になります。<br><br>こういったケースの場合、いつ、いくらで売れるか分からない仲介よりも、買取保証を利用した方が確実で安心して買い替えできるというメリットがあります。なお、売主にとって直接関係はありませんが、不動産業者が買い取った不動産はリノベーションをして「転売されるケースが多い」という特徴があります。</p><h3 id="hc9f6f93949">保証がない買取との違い</h3><p>不動産を売却する手法は大きく分けて「仲介」と「買取」になります。<br>仲介はインターネットなどに掲載して購入希望者を探すという最も一般的な手法で、買取は不動産業者が買主になり、購入してくれるという手法になります。<br><br>この買取はいくらで購入してくれるかの保証はないため、「売却価格をキープする」という事ができません。<br>例えば市場に出す前に買取価格を出してもらったとしても、数ヶ月後、同じ金額で買い取ってもらえる保証はないという事です。このケースの場合は売れない物件を買って下さいとお願いするので、「最初に提示された買取価格より減額になる可能性が高い」です。</p>

<h2 id="h6e311f268f">不動産の買取保証のメリット・デメリット</h2><p>ここでは買取保証のメリットとデメリットについて整理したいと思います。メリットとデメリットを整理してご自身が買取保証で売却をするべきかどうかの判断材料にしていただければ幸いです。</p><h3 id="h69d2b9ad78">買取保証のメリット</h3><h4 id="h335cc2354f">買取価格をキープできる</h4><p>仲介や保証がない買取と違って、いくらで売れるという金額が確定しているので売れなかったらどうしようという不安が無くなります。</p><h4 id="h0af3fc94a6">売れる目処が立つ</h4><p>いくらで売れるかという金額だけではなく、いつ売れるか？という事も確定する事が出来ます。<br>仲介ではいつ売れるかは分からないため、売却の期限がある方にとっては安心して取引を進める事ができます。</p><h4 id="h57adb9ccc6">手取り金額を把握しやすい</h4><p>最低でも○○○万円では売れるという事が分かっているので、手取り金額を把握する事が出来て資金計画を立てやすいというメリットがあります。<br>特に買い替えで売却をする方や、売却資金で何をするのか決まっている方に向いています。</p><h4 id="hfbc228aaf6">室内状態を問わない</h4><p>仲介で販売する場合は購入相手が一般のお客様になる事がほとんどであるため、室内が汚いと印象が悪かったり、リフォームにお金がかかる等のマイナス印象になり、売却が成立し難いのですが買取保証であれば買取後にリノベーションをするため、室内状態は関係なく買取って貰えます。</p><h4 id="h35b748f2d8">仲介手数料がかからない</h4><p>買取保証の場合は「自社買取」になるため、そもそも買いたい人を仲介している訳ではないので仲介手数料はかかりません。また不動産会社は再販売時に利益を乗せて販売して収益を上げるため、仲介手数料をもらわなくてもビジネスモデルが成り立ちます。</p>

<h3 id="h7e4a670898">デメリット</h3><h4 id="h93727e9842">買取保証金額は市場相場より安くなる</h4><p>物件にもよりますが、仲介で売却する場合と比較して、買取保証金額は市場相場の60％〜70％で設定される場合が多いです。<br><br>買い取った不動産は転売して資金を回収するので、リフォーム費用、物件を取得するための諸経費、販売事の経費、利益などを見込んだ買取金額でなければ再販売時に赤字になってしまうリスクがあり、市場相場で購入するということはまず有り得ません。</p><h4 id="h241cc09e0e">大幅な値下げ幅を確定してしまう</h4><p>買取保証をする場合はいきなり買取で売買するのではなく、一定期間「仲介」で販売活動をした上で万が一売れなければ買取保証で売却をすることになります。<br><br>言い換えれば「買取保証金額まで値下げ交渉可能な物件」になるという事です。少しでも高く売りたいと思っても買取保証金額があるので、買取保証価格以上であれば値引きをせざるを得ないということです。</p>

<h2 id="hdecf4b39e8">不動産を買取保証で依頼する時の注意点</h2><p>買取保証のメリット、デメリットを説明させて頂きましたが、実際に買取保証を依頼する時に注意したいポイントも解説させて頂きます。以下を参考にして頂き、損をしたり、後悔をしないようにして頂ければ幸いです。</p><h3 id="he91af758df">買取保証ではない通常の買取価格も確認する</h3><p>買取保証の場合は通常の買取と比較して買取価格が安くなりやすい傾向にあります。<br>買取保証は一旦市場に出して売却をする事が一般的なので、買取する業者からすれば値付けされて一定期間市場に出るのは好ましい状況ではありません。<br><br>リノベーションなどをして付加価値をつけて再販売するとはいえ、当初に販売された価格よりも高くして販売することになるので、人によっては以前売りに出ていた時の価格を知っている人もいるので、販売の足枷になる可能性があります。<br><br>そのため買取保証の場合は通常の買取と比較して買取価格が安くなりやすいです。<br>通常の買取価格も確認してから決めるようにしましょう。</p><h3 id="hcdee14126e">複数社の買取保証価格を確認する</h3><p>通常の買取と違って、複数の買取業者へ検討してもらうのではなく、買取保証をしてくれる不動産会社と一対一のやり取りになります。<br><br>競争原理が働かない分、買取保証の金額を高く設定してもらうのは難しいので、買取保証をやっている不動産会社に複数声をかけて、買取保証金額をなるべく高く設定してもらうように交渉をしてみましょう。</p><h3 id="h9b6ee77885">仲介で売却する時の金額を確認する</h3><p>買取保証の場合は一定期間「仲介」で販売活動をするため、「仲介」で売却する際の査定金額も確認する必要があります。<br><br>仲介で売れなければ買取保証金額で売却することになるので、仲介で売却をして少しでも高く売れる可能性があればそれに越した事はないと思います。<br><br>ただし仲介で売却する際の査定金額はあくまで「売却予想金額」であることに留意して下さい。「査定金額」と「買取保証金額」は性質が全く違う価格になるので、査定金額が高くてもその金額で売れる保証は全くないということを理解しましょう。</p><h3 id="h713cc8693d">買取保証の金額の期限</h3><p>仲介で販売を活動できる時間が長ければ長いほど、高く売れる可能性が出てくるので、買取保証金額の期限が短いのは高く売れる可能性を無くしてしまいます。売却事情にもよりますが最低でも3ヶ月、出来れば6ヶ月くらい「仲介」で売れる期間があると望ましいと思います。</p><h3 id="ha3b70c624b">不動産会社からすれば仲介よりも買取保証の方が儲かる？</h3><p>仲介で売却する場合の成功報酬は売買価格に対して3％+6万円（税別）、両手契約だったとしても約6％+12万円（税別）です。<br><br>対し買取をして再販売した時の利幅は大体7％から10％位の設定が多いです。言い方は悪いのですが、仲介で売れなくても買取保証をして、その後に再販売をした方が儲かる可能性があるという事です。買取保証をしてくれる会社が「仲介」での販売を誠実に行ってくれるか？というのも検討する上で大切なポイントになります。</p><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>今回は不動産の買取保証について紹介をしました。<br>買取保証は万が一売れない場合でも確実に売れることや、室内状態を気にしなくてもいいこと等、メリットがたくさんありますが、売却価格が大幅に安くなるというデメリットもあります。<br><br>買取保証になると自社買取になるので、プロの不動産会社と素人であるお客様での直接交渉という形になるので、買取保証金額を安く設定されてしまう可能性も否定出来ません。<br><br>なるべく高く売却をするためには一社に依存せずに複数社相談をして、仲介での販売を誠実にやってくれるか？その上で万が一売れなかった場合の買取金額をなるべく高い設定にしてもらえるか？などに気をつけて業者選びを選定すると良いでしょう。</p>

買取保証とは、不動産業者が予め定めた金額で買い取ることを保証するサービスです。売却時期や金額が分かるメリットのほか、金額面でのデメリットもあります。この記事では、買取保証の特徴と買取、仲介との違いについて解説します。

買取保証とは？買取や仲介との違いと失敗しないための注意点を解説

<h3 id="h25f6155331">所有物件に対応しているか</h3><p>自分の所有する物件に対応しているかどうかも確認しましょう。<br><br>買取会社の中には、買取条件を設定している会社もあります。<br>条件に当てはまらなければ、マンションを買い取ってもらえない場合もあるため注意が必要です。<br><br>特にエリアや占有面積などについては、事前に聞いておいてください。<br></p><h3 id="h02e2b03d4d">柔軟に日程調整してくれるか</h3><p>柔軟に日程調整してくれるかどうかも大切です。<br><br>マンションを引き渡す際、スムーズに日程を調整できるかがポイントになります。<br>日程がうまく調整できないと、一時的な仮住まいが必要になることもあります。<br><br>ですので、しっかり日程を調整してくれる会社を選びましょう。<br></p><h3 id="h301a9ff08a">口コミの評判は良いか</h3><p>口コミの評判は良いかどうかも重要です。<br><br>ある程度名前の知られている買取会社であれば、インターネット上で口コミが公開されています。<br>実際に利用したユーザーの声は、とても参考になります。<br><br>トラブルや対応の仕方など、買取会社の実態をしっかり確認しておきましょう。<br></p><h2 id="h1f451d8882">おすすめのマンション買取会社</h2><p>ここからは、おすすめのマンション買取会社を紹介します。<br></p><h3 id="h5820eb2c9d">株式会社インテリックス</h3><p>「株式会社インテリックス」は、様々な不動産の買取を行っているマンション買取会社です。<br><br>リノベーション事業を強みとしており、これまでに2万件以上の実績があります。<br>売却した後もその物件に住み続けられる「リースバック」というサービスを提供しています。<br><br>首都圏などの都市部のマンションを所有している方にはおすすめです。<br></p><h3 id="h771fe1b3c9">株式会社大京穴吹不動産</h3><p>「株式会社大京穴吹不動産」は、大都市圏で事業を展開する大手のマンション買取会社です。<br><br>仲介と買取のどちらも行っているため、買取保証があるのが強みです。<br>サポートが充実しており、全国で事業を展開しています。<br></p><h3 id="h83634d8519">株式会社イーグランド</h3><p>「株式会社イーグランド」は、居住用不動産を中心に取り扱うマンション買取会社です。<br><br>中古住宅にリフォームを施し、中古再生住宅として販売しています。<br>首都圏の物件を中心に取り扱っています。<br><br>そのため、首都圏のマンションを売却予定の方に最適です。<br></p><h3 id="hf12ab1112a">東京テアトル株式会社</h3><p>「東京テアトル株式会社」は、映画興行配給事業も行うマンション買取会社です。<br><br>毎年200件以上の中古マンションの売買を行っています。<br>ここ10年くらいで、マンション買取事業により一層力を入れています。<br></p><h3 id="h74d8aaa82f">株式会社カチタス</h3><p>「株式会社カチタス」は、買取実績がとても豊富なマンション買取会社です。<br><br>中古物件を買い取り、リフォームして再販する中古住宅再生事業に特化しています。<br>他の会社では買取が難しい状態の物件でも、買い取ってもらえる可能性があります。<br><br>地方都市での買取も積極的に行っています。<br>マンションだけでなく、戸建て物件の買取にも強いです。</p>

cta_24時まで対応

<h3 id="hd75fceab45">スター・マイカ・ホールディングス株式会社</h3><p>「スター・マイカ・ホールディングス株式会社」は、オーナーチェンジ物件にも対応しているマンション買取会社です。<br><br>オーナーチェンジ物件とは、賃貸に出して入居者がいる物件のことです。<br>空き家やリースバック希望物件などでも買取を行っています。<br>買取が成立した場合の現金化の速さには定評があります。<br></p><h3 id="h0b539c6149">野村不動産</h3><p>「野村不動産」は、ディベロッパーとしても知られる大手のマンション買取会社です。<br><br>中古マンションを買い取り、時代に合わせたリノベーションを実施して再販しています。<br>主に首都圏エリアのマンションを買い取っています。<br><br>新耐震基準の物件でないと対応していないため、確認が必要です。<br></p><h3 id="h0eee1dc37b">株式会社リプライス</h3><p>「株式会社リプライス」は、中古物件の買取再販を専門とするマンション買取会社です。<br><br>物件は不動産会社からの仕入れが多いですが、個人からの買取も行っています。<br>都市部だけでなく地方の物件にも対応しています。<br></p><h3 id="h019c7109d1">オークラヤ住宅</h3><p>「オークラヤ住宅」は、首都圏の物件を中心に取り扱うマンション買取会社です。<br><br>買取だけでなく、仲介も行っています。<br>買取保証やリースバックなど、様々なサポートが充実しています。<br></p><h3 id="ha117d0a638">株式会社ベストランド</h3><p>「株式会社ベストランド」は、全国で事業を展開するマンション買取会社です。<br><br>様々なタイプの物件に対応しています。<br>査定は公式サイトから無料で依頼できます。<br></p><h2 id="h545b95b7f4">マンション買取のメリット</h2><p>マンション買取のメリットとしては、次のようなものが挙げられます。<br></p><h3 id="h0bf1b80dd5">スピーディーに現金化できる</h3><p>1つ目のメリットは、スピーディーに現金化できることです。<br><br>仲介なら時間がかかりますが、買取ならすぐに現金を入手できます。<br>もちろん会社によって異なりますが、早めに現金が欲しい方には買取がおすすめです。</p>

<p>手に入れたマイホームについて、さまざまな理由により売却を検討することきもやってきます。<br>また、その理由によっては売却する金額よりも時間、売却までの速さを優先することも考えられます。<br>&nbsp;<br>所有する不動産を売却することは、一番大きな資産を現金化することが可能であり、金銭面による理由を解消する近道です。<br>&nbsp;<br>一方で、その資産の大きさゆえに不動産の売却は、即時決定とはいかないものです。<br>&nbsp;<br>ここでは不動産を最短で売却する方法、また現金化に向けた手法について解説します。</p>

<h2 id="h0bb32d67a5">今すぐマンションを売りたい理由について&nbsp;</h2><p>マンションを急いで売却する理由とは、どのようなものが考えられるでしょうか。<br>単純に、住宅ローンが支払えないといった『これ以上、所有することができない状況である』ことも考えられます。<br>&nbsp;<br>またはライフスタイルの変化により、マンションを手放すことも少なくないでしょう。</p><h3 id="hdc8ec89d44">住宅ローンの支払いが困難になった&nbsp;</h3><p>金銭的に問題が生じているのであれば、金融機関と相談することで、住宅ローンの支払を延期することができるかもしれません。また年収や資産状況によっては、追加で金銭消費貸借契約（お金を借りること）を締結できる可能性もあります。<br>&nbsp;<br>もちろん、売却することと比較すると、金額は大きく下回りますが、資産としてマイホームは残ることは大きなメリットです。</p>

<h3 id="h995d9e64fe">新しい住まいが決まった&nbsp;</h3><p>転勤や家族が増えたなど、いまのマンションが手狭になった場合など、転居をするためにマンションを売却することも、一般的な理由の1つです。<br>&nbsp;<br>転居先の住宅を購入している場合、住宅ローンの支払いが重なる可能性があるため、できる限り『新しい住宅ローンの支払い開始時には売却を完了したい』と考えるのは、当然のことです。<br>&nbsp;<br>一方で、新しい住宅の引き渡しが完了するまえに、いまのマンションを明け渡した場合、仮住まいを用意するなどにより、仮住まいの費用は必要になり、引っ越しは2回に増えるなど負担が大きくなります。<br>そのため、引き渡しが確定してから売却の手続き（売出し開始）とすることになるため、結果として売却までの期間が短くなり、急いで売り出すことにつながります。</p><h3 id="h3cf3552a8d">離婚などにより財産の処分が必要&nbsp;</h3><p>離婚も1つのライフスタイルの変化ですが、この場合は財産分与や慰謝料などにより、売却を急ぐ理由です。<br>とくにマイホームの支払い、その売却価格については未確定な部分もあるため、よほどの円満離婚でないかぎりは、トラブルにつながりやすい問題です。<br>&nbsp;<br>できるだけ早期に金額を確定し、双方の縁を切りたいということもあるため、売却を急ぐことになります。</p>

<h2 id="h82bb2157d0">マンションの売却について&nbsp;</h2><p>マンションを売却する際には、不動産会社に対して見積もり（住宅の査定）を依頼し、その後に媒介契約（買主を探すよう依頼するためのもの）を締結するのが一般的です。<br>&nbsp;<br>そのマンションの価格や立地、また地域による需要などにより、購入希望者から問い合わせや実際に室内を確認する内覧などが行われます。</p><h3 id="h022e225f89">一般的なマンションの売却期間について&nbsp;</h3><p>一般的なマンションにおける売却期間は、早くて査定後の販売開始から3〜4カ月程度、長ければ1年以上が必要です。<br>これは前述した価格・立地・需要により大きく変動します。<br>&nbsp;<br>ただし、当然ながら売却時においては、立地と需要を変更することは不可能です。<br>そのため売主にできることは価格、それも価格交渉に応じるのか、もしくは金額を下げて売り出すのかの選択になります。<br>&nbsp;<br>もちろん、室内写真を充実できるよう撮影し不動産会社へ提供するなど、細かい部分では広告活動の一環として、売主にできることもありますが、大きな部分では難しいものです。</p>

<h3 id="he317619fd6">不動産会社と契約が必要&nbsp;</h3><p>不動産会社に仲介を依頼する際は、媒介契約を締結する必要があります。<br>この媒介契約には3種類あり、それぞれ意味合いが異なります。</p><ul><li>一般媒介契約</li><li>専任媒介契約</li><li>専属専任媒介契約</li></ul><p>大きく分類すると『一般媒介契約』と『専任媒介契約・専属専任媒介契約』の2つに分けることが可能です。<br>&nbsp;<br>一般媒介契約は、複数の不動産会社と契約が可能なため、売主が販売に向けた活動状況をコントロールしながら進めることができます。<br>下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる、ではありませんが多くの不動産会社に依頼することで可能性をあげることができます。<br>&nbsp;<br>専任媒介契約・専属専任媒介契約は1社の不動産会社としか契約ができないため、その不動産会社を信用するしかありません。<br>ただ、不動産会社から見ると『商談している間に、他社が成約してしまった』ということがないため、積極的に宣伝しやすい傾向にあります。<br>&nbsp;<br>どちらが早く売却することができるかについては、判断が難しいところですが、信頼のおける不動産会社が見つかっているのであれば、専属専任媒介契約を締結する方がおすすめです。</p>

<h2 id="hc474c7a2c8">マンションを今すぐ売却するなら不動産会社に「買取」を依頼しよう&nbsp;</h2><p>ここまで不動産会社に対して「仲介による売却」を依頼することを前提としていましたが、実際には「仲介」だけではなく「買取」という仕組みもあります。<br>&nbsp;<br>あまり知られていない売却方法ですが、今すぐマンションを売却して現金がほしいという場合には、とても有効な手段といえます。</p><h3 id="hcffd6b96d2">仲介と買取の違いとは&nbsp;</h3><p>この「買取」は買主となる購入希望者を探す「仲介」とは異なり、不動産会社が買主となり、マンションを購入するものです。<br>そのため、不動産会社の査定金額に問題がなければ、そのまま売買契約の締結に進むことが可能であり「仲介」における媒介契約などは不要です。</p><h3 id="h06ae2e90bd">不動産会社に「買取」を依頼するメリット&nbsp;</h3><p>「買取」を依頼する大きなメリットは主に３つあります。</p><ul><li>買主を探す必要がないことから、現金化まで1カ月程度</li><li>契約不適合責任が免責となる</li><li>内覧対応などが不必要となり売主の負担が少ない</li></ul><p>今すぐマンションを売却して現金を手に入れたい方にとっては、大きなメリットがある方法となるでしょう。</p><h3 id="h9d57848e91">「買取」を依頼する際に気をつけるポイント&nbsp;</h3><p>不動産会社は「買取」によって物件を購入した後、必要に応じてリフォームなどを実施し、転売することで利益を得ます。<br>そのため「仲介」で売却するときと比較すると、その売却額は1割から2割程度、安くなる傾向にあります。<br>&nbsp;<br>時間をかけて高く売る「仲介」か、金額は安くなるが時間をかけずに売る「買取」か。<br>売却時の状況などに応じて、選択することにより、メリットを享受することができるといえます。</p>

<h2 id="hfb038dc64a">売却以外で現金化する方法&nbsp;</h2><p>不動産を現金化する方法は「仲介」と「買取」による売却だけではなく、リースバックやリバースモーゲージといった比較的、新しい仕組みを利用するのも良いでしょう。<br>&nbsp;<br>どちらも資産としては手放す形になりますが、継続して住み続けることが可能というメリットがあります。<br>特に高齢者における、老後2,000万円問題に代表されるような年金不足を補う方法として、注目を集めています。</p><h3 id="hfe7b729872">リースバックについて&nbsp;</h3><p>リースバックは不動産会社にマンションを売却した後で、賃貸借契約を締結することで『自宅を賃貸として借りる』ことで住み続ける仕組みです。<br>&nbsp;<br>大前提として売却額が残っている住宅ローン金額を上回る必要がありますが、一括してまとまった現金を得ることができるのがリースバックの特徴です。<br>&nbsp;<br>なお、リースバックの売却先は不動産会社です。</p><h3 id="ha7c9ee7267">リバースモーゲージについて&nbsp;</h3><p>リバースモーゲージは自治体や金融機関に対して、マンションを担保として生活資金の融資を受けて『そのまま自宅で暮らす』ことで住み続ける仕組みです。<br>&nbsp;<br>リースバックとの大きな違いは、売却先と売却のタイミングで、リバースモーゲージは死亡時に担保とした自宅を売却し、借入金を返済します。<br>&nbsp;<br>一方で融資された資金については、使用目的が限られており、高齢者向けの仕組みとなるため、若い世代では利用ができないなど、制限が存在します。<br>また戸建てを基本的に対象としているため、マンションでは利用できないこともあるため、事前に自治体や金融機関に確認することが必要です。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h96b6bdff61">Q1. マンションは最短何日で売却することができますか？</h3><blockquote>買取を利用した場合、1週間程度で売却することが可能です。<br>ただし、権利の状態や書類の準備状況によっては時間がかかる場合もあります。</blockquote><h3 id="heb21088215">Q2. マンションを今すぐ売らなければならないのはどんなときですか？</h3><blockquote>様々な事情がありますが、住宅ローンの支払いが苦しい、まとまった現金が必要になった、急に引っ越しが必要になった時などです。</blockquote><h3 id="h99fd1c51e2">Q4. 一般的な売却期間はどのくらいですか？</h3><blockquote>3〜4ヶ月程度です。</blockquote><h3 id="hd58da375e7">Q5. 買取以外で少しでも早く売却する方法はありますか？</h3><blockquote>適正価格で売り出しをする、ポータルサイトに掲載する、魅力的な写真を撮る、ホームステージングをするなどがあります。</blockquote><h3 id="h87d3eac99d">Q6. 買取のメリットは何ですか？</h3><blockquote>売却スピードが早い、仲介手数料不要、売却活動を周囲に知られにくい、契約不適合責任が免責になることが多い、室内の状態が悪くても売却しやすい、などです。</blockquote><h3 id="hd9ae5ce3f4">Q7. 買取で仲介手数料が不要になるのはなぜですか？</h3><blockquote>あなたの不動産を買取会社に「直接」売却するからです。間に仲介会社が入らないため、仲介手数料はかかりません。</blockquote><h3 id="h1974176a2a">Q8. 買取のデメリットは何ですか？</h3><blockquote>売却価格が相場より安くなってしまうことです。</blockquote>

マンション売却には、平均で3ヶ月以上かかりますが、すぐに売却して現金化したいケースもあるでしょう。この記事では、マンション売却の最短ルートとその注意点について解説をします。

今すぐマンションを売却して、現金がほしい！最短で自宅を売る方法

<h3 id="h778a674370">周囲に知られない</h3><p>2つ目のメリットは、周囲に知られないことです。<br><br>仲介の場合は、居住中でも内見に来る人がいます。<br>そのため、周囲にマンションを売り出していることが知られてしまいます。<br><br>一方買取の場合は、周囲に知られることなく売却可能です。<br></p><h3 id="ha791eda4f2">契約不適合責任を負わなくて良い</h3><p>3つ目のメリットは、契約不適合責任を負わなくて良いことです。<br><br>契約不適合責任とは、契約内容と異なるものを売った時、売主が債務不履行の責任を負うというものです。<br>買主が不動産会社である場合は免除されるため、安心して売却できます。</p>

<p>2021年4月1日の民法改正により、売主（または請負人）の不備による責任を問う法律が「瑕疵（かし）担保責任」から「契約不適合責任」に変わりました。<br>&nbsp;<br>それにより、不動産の取引においては買主のメリットが大きくなり、売主にとってはデメリットが大きくなったと言われています。<br>&nbsp;<br>ここでは瑕疵担保責任について改めて説明するとともに、新しく定められた契約不適合責任との変更点について解説します。&nbsp;</p>

<h2 id="h6e643e19a1">瑕疵担保責任と契約不適合責任とは</h2><p>瑕疵担保責任とは「その売買物（土地や建物）について隠れた瑕疵がある場合、責任を負う」と、定められており対象は隠れた瑕疵です。<br>&nbsp;<br>一方で契約不適合責任は「その契約内容について、数量や品質などが異なる場合、責任を負う」ものです。<br>&nbsp;<br>一見すると同じ意味に感じますが、契約不適合責任は今まで以上に『契約』が重要となります。</p><h3 id="h2443822a48">瑕疵担保責任の考え方</h3><p>前述のとおり、瑕疵担保責任は隠れた瑕疵が発生した場合、売主が責任を負うものです。<br>この「隠れた瑕疵」とは契約時には分からなかった欠陥・問題点を指しており、買主が知らずにうける損失を守るために定められています。<br>&nbsp;<br>また、その対象は特定物とされており、土地の売買であれば土地、建物の売買であれば建物を示すのが一般的です。<br>&nbsp;<br>たとえば、土壌汚染によりマイホームの建設が不可能な土地の売買が行われた際、売主が汚染について知らなかった場合は「売主は契約の履行をしている」ことから責任は問われない可能性があります。<br>これでは買主が一方的に不利益を被るため、瑕疵担保責任を定めることで買主に損害賠償請求権と解除権を付与しています。<br>&nbsp;<br>そのため、瑕疵担保責任により買主が行える行為は損害賠償請求か契約の解除となります。</p><h3 id="h4b0acfa1c5">契約不適合責任の考え方</h3><p>一方、契約不適合責任は契約そのものに対しての不備を対象としています。<br>この場合の不備とは具体的には、契約上の種類・数量・品質（仕様）などが異なる場合を指します。<br>&nbsp;<br>また瑕疵担保責任が法定責任によるものでしたが、契約不適合責任は契約責任を根底としています。<br>そのため「契約不適合責任は債務不履行として考える」こととなりました。<br>&nbsp;<br>それにより損害賠償と契約解除の他に、追完請求権（契約どおりの納品を求めるもの）や代金減額請求権も新たに付与されています。</p><h3 id="h8dbec9df85">法改正が行われた要因について</h3><p>瑕疵担保責任は、あくまで法定責任に基づくものであり、特定物を対象としています。<br>不動産の特定物（唯一無二の存在）は土地、建物となりますが、その他の取引においては、そもそも特定物なのかどうかの定義が難しい面があります。<br>&nbsp;<br>また不具合があれば、本来は損害賠償の対象になるところを代替品の提供等で済まそうとする売主も多く、定められた法律と実際の運用が異なる傾向が見られていました。<br>&nbsp;<br>それを解消するために瑕疵担保責任を契約不履行として取り扱いするべく、契約不適合責任が定められることとなりました。</p><h2 id="h2148551f5c">瑕疵担保責任と契約不適合責任との違い&nbsp;</h2><p>瑕疵担保責任と契約不適合責任の考え方と法改正の理由を説明しましたが、実際にどのように異なるのでしょうか。<br>&nbsp;<br>大きな違いは追完請求権と代金減額請求権が認められたこと、そして責任の保全とされる権利の行使に関する考え方が異なる点です。<br>&nbsp;<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/52cfafbaa0d64878b5922b8bec589e92/%E7%91%95%E7%96%B5%E6%8B%85%E4%BF%9D%E8%B2%AC%E4%BB%BB%E3%81%A8%E5%A5%91%E7%B4%84%E4%B8%8D%E9%81%A9%E5%90%88%E8%B2%AC%E4%BB%BB%E3%81%AE%E9%81%95%E3%81%84.png" alt="">&nbsp;<br><br>考え方は前述のとおり法定責任から契約責任となり、契約不履行が問えるようになりました。</p><h3 id="h19eaabcaac">対象物</h3><p>瑕疵担保責任は特定物に対しての責任となりますが、契約不適合責任は契約そのものに対してとなります。<br>また『隠れた』という要件が無くなったことも大きなポイントです。<br>&nbsp;<br>恐らく今回の法改正により、裁判による論争になるであろう2つの要件の1つが、この点です。<br>&nbsp;<br>以前は隠れた瑕疵に対する責任となっていました。この「隠れた瑕疵」の定義とは、特定物の売買契約締結時において、買主が知り得ることが出来なかった欠陥・問題点を指します。<br>&nbsp;<br>極端に言えば玄関扉がない等は一目瞭然のため『隠れた』とはならないものです。<br>&nbsp;<br>一方で契約不適合責任とは、あくまで契約内容に対して責任を問うものです。<br>本来、建物には玄関扉が存在するのは当たり前のことですから、契約書面に『玄関扉がないこと』の明記がなければ売主に責任が発生することになります。<br>&nbsp;<br>このように現在の法解釈では契約書面の書き方が重要となりますが、どこまで認められてどこから契約不適合責任に関わってくるのかについては、今後トラブルになると推測されます。</p><h3 id="h54be3c6eda">損害賠償</h3><p>帰責事由とは「責めに帰すべき事由」という意味であり、責められるに値する理由や落ち度を指します。<br>&nbsp;<br>瑕疵担保責任は帰責事由の有無は不要であり、売主に落ち度がない場合でも「瑕疵がないことによる得られた利益」に対して損害賠償請求の対象となります。また改正後の契約不適合では、契約不履行の考え方から帰責事由が必要となる一方で、その範囲を「契約が履行された場合に得られた利益」にまで広げることとなりました。<br>&nbsp;<br>前者の場合は土地や家を取得することで得られた利益が対象でしたが、後者ではその後の転売や値上がりなどの利益も対象としています。</p><h3 id="hf84625e244">追完請求権</h3><p>改正民法の562条1項本文に以下のように定められています。<br>&nbsp;<br>「引き渡された目的物が種類、品質又は数量に関して契約の内容に適合しないものであるときは、買主は、売主に対し、目的物の修補、代替物の引渡し又は不足分の引渡しによる履行の追完を請求することができる」<br>&nbsp;<br>簡単にいえば『契約に不備があれば、それを追加し完了するよう請求できる』ということです。<br>&nbsp;<br>契約不適合責任においては、雨漏りや設備不良があれば補修を求めることが可能ですし、契約上にミストサウナを設置すると記載しながら未設置の場合は、設置をするよう求めることが可能となりました。<br>&nbsp;<br>以前の瑕疵担保責任では、この追完請求権がない代わりに前項の損害賠償として「瑕疵がないことによる得られた利益」を請求することになります。</p>

<h3 id="h218884adc9">代金減額請求権</h3><p>代金減額請求権については改正民法563条1項本文に記載されています<br>&nbsp;<br>「買主が相当の期間を定めて履行の追完の催告をし、その期間内に履行の追完がないときは、買主は、その不適合の程度に応じて代金の減額を請求することができる」<br>&nbsp;<br>こちらも瑕疵担保責任では権利がありませんでしたが、改正民法により契約不適合責任で権利を得ることとなりました。<br>追完請求権を行使した後に履行されなかった場合、代金を減額することで相殺することを可能とする権利です。</p><h3 id="hf392807080">契約解除</h3><p>契約解除における改正民法は民法第542条の1項です。<br>&nbsp;<br>「次に掲げる場合には、債権者は、前条の催告をすることなく、直ちに契約の解除をすることができる。<br>一　債務の全部の履行が不能であるとき。<br>二　債務者がその債務の全部の履行を拒絶する意思を明確に表示したとき。<br>三　債務の一部の履行が不能である場合又は債務者がその債務の一部の履行を拒絶する意思を明確に表示した場合において、残存する部分のみでは契約をした目的を達することができないとき」<br>&nbsp;<br>契約の履行がされない、また目的が達成できない場合は無催告にて解除することが可能となります。<br>&nbsp;<br>この「目的の達成」について法的に判断する材料は契約内容をどこまで満たしているかどうかになりますので、今まで以上に契約書面が重要となります。<br>&nbsp;<br>以前の瑕疵担保責任においては、あくまで社会通念上という「各々の常識」に頼る部分があるため、買不誠実な不動産会社の主張に対する術が買主にない場合が往々として発生していました。<br>そうしたことを防ぐためにも、今回の民法改正は有意義といえます。</p><h3 id="h01890e7b26">責任保全&nbsp;</h3><p>瑕疵担保責任については、隠れた瑕疵を見つけてから1年以内に解除か損害賠償か権利行使を行う必要があります。そのため権利行使の判断が難しいこと、後から他に不具合が発生した場合など、様々な問題がありました。<br>&nbsp;<br>今回の契約不適合責任では権利行使はせずとも、通知をすれば事足るようになるため、買主がしっかりと検討する時間を設けることが可能です。&nbsp;</p><h2 id="h84c054f41b">契約書面の重要性が高まる</h2><p>今回の民法改正による契約不適合責任は『契約に対する責任』が重要となりました。<br>&nbsp;<br>それだけに契約書面の記載内容、特約事項の表記は売主・買主ともに今まで以上に気を付ける必要があります。<br>&nbsp;<br>一方で不動産会社の担当者としては改正民法による、契約不適合責任に関する知識が問われるでしょう。<br>しっかりと意識した契約書面、重要事項説明書が作成できるかどうか。また各種権利を正しく遂行することができるかは、企業イメージも含めて大切になります。<br>&nbsp;<br>こうした法改正のあとは判例がなく、解釈の相違から様々なトラブルが発生しやすくなります。<br>それを未然に防げるかどうかは不動産会社の腕の見せ所でもありますし、売主・買主ともに意識しておくと、スムーズな取引が可能となるでしょう。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="hb5514d452e">Q1. 「瑕疵担保責任」から「契約不適合責任」に変わったのはいつですか？</h3><blockquote>2021年4月1日の民法改正により、変わりました。</blockquote><h3 id="h9e518b5387">Q2. 瑕疵担保責任と契約不適合責任の違いを一言で教えてください。</h3><blockquote>契約不適合責任は、より「契約」が重要視されている点が違いです。</blockquote><h3 id="h4af36a03df">Q3. 契約不適合責任で注意すべきことは何ですか？</h3><blockquote>契約書面の記載内容、特約事項の表記に気をつける必要があります。<br>双方に内容を吟味し、納得したうえで契約を締結するようにしましょう。</blockquote>

契約不適合責任は、売主の責任に関する法律です。この記事では、瑕疵担保責任との違いを解説しつつ、不動産における契約不適合責任の内容について解説をします。

瑕疵担保責任から契約不適合責任へ。民法改正による変更点とは

<h2 id="h027997d74a">マンション買取のデメリット</h2><p>マンション買取のデメリットとしては、次のようなものが挙げられます。<br></p><h3 id="hdb34b740a6">買取価格が相場より低い</h3><p>1つ目のデメリットは、買取価格が相場より低いことです。<br><br>買取会社は、リフォームやリノベーションを施し、再販するためにマンションを買い取ります。<br>リフォームやリノベーションにかかる費用を含めて査定額を提示するため、自ずと金額は低くなります。<br></p><h3 id="h94ba288f80">買い取ってもらえない場合もある</h3><p>2つ目のデメリットは、買い取ってもらえない場合もあることです。<br><br>立地が悪かったり、あまりに状態が悪かったりすると、買取不可の判断をされることもあります。<br>まずは自分が所有するマンションの状態を的確に伝えて、買い取ってくれそうな会社を探すことが大切です。<br></p><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>本記事では、マンションを高く買い取ってもらうために、おすすめの会社を紹介いたしました。<br>選定を間違えると、理想的な金額で買い取ってもらえないかもしれません。<br><br>納得できる査定額を提示してくれるだけでなく、柔軟に日程調整をしてくれたり、他のユーザーからの口コミに評判が良かったりする会社に依頼しましょう。</p>

マンション売却において「スピード重視」「とにかく手間なく」という方にとって買取は魅力的な売却方法です。この記事では買取を実施している会社を紹介します。

売却スピード重視なら買取もあり◎｜買取会社をまとめました

<p>離婚が決まり家を売ることになったら、セットでついてくるのが税金についての疑問です。<br><br><strong>この記事で分かること</strong><br>・譲渡所得税とは何か<br>・譲渡所得税の計算方法<br>・共有名義のときにどちらが税金を負担するのか<br>・売却決意〜納税までのおおまかな流れ</p>

<h2 id="h69de5da154">離婚で家を売るときにかかる税金とは？</h2><p>不動産を売却する際には税金がかかり、売却益が大きければかかる税金も高額になるので、どのような税金がいくらぐらいかかるのか、また適応できる控除があるのか、課税時に慌てないよう確認しておきましょう。<br></p><h3 id="hf67f01ad5c">売却時にかかる税金は「譲渡所得税」</h3><p>離婚によって家を売る際、売却益が出た場合は<span style="background-color:#fff8b6">譲渡所得税がかかります</span>。<br>譲渡所得税は売却価格すべてに課税されるのではなく、不動産を購入したときにかかった費用や売却したときにかかった費用を差し引いたもの、つまり<span style="background-color:#fff8b6">売却益</span>が譲渡所得となります。</p>

<p>マンションを売却するとき、税金を支払うことは知っていても、どれくらい金額がかかるのかいまひとつ把握できていない方も多いのではないでしょうか。<br></p><blockquote><strong>この記事で分かること</strong><br>・マンション売却でかかる税金の種類が分かる<br>・ケーススタディで税金の計算方法が分かる<br>・節税に役立つ3つの控除が分かる</blockquote>

<h2 id="h53001e6a5b">マンション売却でかかる税金の種類</h2><p>マンション売却でかかる税金には、「売却益がでたときにかかる税金」と「一律でかかる税金」の2種類があります。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/0eafad2d4bc640f79b91c63958911807/%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E5%A3%B2%E5%8D%B4%E3%81%A6%E3%82%99%E3%81%8B%E3%81%8B%E3%82%8B%E7%A8%8E%E9%87%91-min.png" alt=""></p><h3 id="h901080b58e">売却益がでたときにかかる税金</h3><p>譲渡所得とは、土地や建物といった資産を売却することによって生ずる所得のことです。譲渡所得にかかる所得税、住民税、復興特別所得税を総称して、譲渡所得税といいます。<br>&nbsp;<br>譲渡所得税は、マンションを所有していた期間によって税率が変わる点を押さえておきましょう。所有期間が5年を超えている場合の税率は20.315％、5年未満の場合の税率は39.63％です。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/900690a7062c4ff28c1ad6e1a6964d70/%E9%95%B7%E6%9C%9F%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E6%89%80%E5%BE%97%E3%81%A8%E7%9F%AD%E6%9C%9F%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E6%89%80%E5%BE%97.png" alt=""><br>&nbsp;<br>譲渡所得税は、売却益がでたときのみ支払う税金のため、購入価格より売却価格のほうが大きく下回る場合は支払う必要はありません。</p><h3 id="hbe94a90306">一律でかかる税金</h3><p>マンションを売却して利益がでない場合も、印紙税と登録免許税は納めなくてはなりません。</p><h4 id="h302e4606f5">印紙税</h4><p>印紙税は、売買契約書に貼る収入印紙にかかる税金のことです。印紙税の金額は、マンションの売却価格によって異なります。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/7a2c3c8e40cf41349e58f70b21b53b16/%E4%B8%8D%E5%8B%95%E7%94%A3%E5%A3%B2%E8%B2%B7%E5%A5%91%E7%B4%84%E6%99%82%E3%81%AE%E5%8D%B0%E7%B4%99%E7%A8%8E%E9%A1%8D.png" alt=""><br><a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/inshi/7108.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁 | No.7108不動産の譲渡、建設工事の請負に関する契約書に係る印紙税の軽減措置</a><br>&nbsp;<br>印紙税を納めないと、本来支払うべき印紙税の3倍に相当する過怠税を徴収されてしまうため、十分注意しましょう。<br><br>ちなみに、通常の契約では印紙税がかかりますが、電子契約では印紙税が不要になるケースがあります。<br>こちらの記事で解説をしているので、ぜひ読んでみてください。</p>

<h4 id="h4fb5df88b8">登録免許税</h4><p>登録免許税は、抵当権抹消手続きにかかる税金のことです。マンションに限らず、住宅ローンを組んで不動産を購入したときは、該当の不動産に抵当権が設定されます。<br>&nbsp;<br>住宅ローンの残債がある不動産を売却する際は、ローンを完済して抵当権抹消手続きをしなくてはなりません。このとき、登録免許税の支払いが必要になります。<br>&nbsp;<br>登録免許税の金額は、一つの不動産につき1,000円です。マンション一室を売却する場合は、マンションが建っている土地と建物とで別々に税金がかかるため、合わせて2,000円を納めます。</p><h2 id="hbead15fb5b">マンション売却にかかる譲渡所得の求め方</h2><p>次に、マンション売却にかかる譲渡所得の求め方をみていきましょう。譲渡所得の計算方法を押さえることで、マンション売却に必要な税金を把握できます。<br>&nbsp;<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/4e4ce9f050dd4cba9ef73014a79e71f3/%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E6%89%80%E5%BE%97%E3%81%AE%E6%B1%82%E3%82%81%E6%96%B9.png" alt=""><br>譲渡所得の求め方<br>譲渡所得＝マンションの売却代金－（取得費＋譲渡費用）<br><br><a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/joto/3202.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁 | No.3202 譲渡所得の計算のしかた</a><br>&nbsp;<br>取得費、譲渡費用について、以下で詳しく説明します。</p><h3 id="he9715fec82">取得費</h3><p>取得費とは、売却に出したマンションの購入代金や購入する際にかかった諸費用のことです。取得費には、購入時の仲介手数料や登録免許税などが含まれます。<br>&nbsp;<br>ただし、マンションのような建物は、年数が経つとともに資産価値が減少するため、償却費用を購入代金から差し引かなくてはなりません。マンションの減価償却費は、次の計算式で算出できます。<br>&nbsp;<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/16c390f054d74eacb9ae00d890f379aa/%E6%B8%9B%E4%BE%A1%E5%84%9F%E5%8D%B4%E8%B2%BB%E3%81%AE%E6%B1%82%E3%82%81%E6%96%B9-min.png" alt=""><br>減価償却費の求め方<br>減価償却費用＝建物の購入代金×0.9×償却率×経過年数<br><br>減価償却費を求める際に必要な償却率も把握しておきましょう。居住用マンションの償却率は、次のとおりです。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/4b355b7e8bf34165bd94519aaaf8c7ba/%E5%B1%85%E4%BD%8F%E7%94%A8%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E3%81%AE%E5%84%9F%E5%8D%B4%E7%8E%87-min.png" alt=""><br><a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/saigai/h30/0018008-045/05.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁 |「減価償却費」の計算について</a><br>&nbsp;<br>マンションを売却するときは、物件を購入した代金をそのまま取得に含められない点に注意しましょう。</p><h3 id="hd1ad543b5d">譲渡費用</h3><p>譲渡費用とは、マンションを売却したときにかかった費用のことです。譲渡費用には、売却時の仲介手数料や売主が負担した印紙税が含まれます。</p>

<h2 id="hf81334bdaf">マンション売却の税金をシミュレーションしてみよう</h2><p>ここで、以下の条件のマンションを売却した際にかかる税金をシミュレーションしてみましょう。売却に出すマンションの条件と試算結果は次のとおりです。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/e375d89ef61b47d39af1b8f9854b337f/%E3%82%B7%E3%83%9F%E3%83%A5%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E6%9D%A1%E4%BB%B6-min.png" alt=""><br><br>まず、減価償却費を求めましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/2e1ddb1febd74751b404dee16b7ebee3/%E3%82%B7%E3%83%9F%E3%83%A5%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E6%B8%9B%E4%BE%A1%E5%84%9F%E5%8D%B4%E8%B2%BB-min.png" alt=""><br>減価償却費<br>3,000万円×0.9×0.015×20年＝810万円<br><br>次に、マンションの購入代金から減価償却費を差し引いて取得費を算出します。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/650bb8a6b5ca481882b63a6c6b080c46/%E5%8F%96%E5%BE%97%E8%B2%BB.png" alt=""><br>取得費<br>5,000万円－810万円＝4,190万円<br><br>続いて、譲渡所得を計算します。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/e5ad388279dc4c78861e4a9f4466495b/%E3%82%B7%E3%83%9F%E3%83%A5%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E6%89%80%E5%BE%97-min.png" alt=""><br>譲渡所得<br>4,800万円－（4,190万円＋166.2万円）＝443.8万円<br><br>最後に、税金を計算します。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/fa5e8dadcdbf44f096905dd5f62d0295/%E3%82%B7%E3%83%9F%E3%83%A5%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E7%A8%8E%E9%87%91%E3%81%AE%E8%A9%A6%E7%AE%97%E7%B5%90%E6%9E%9C-min.png" alt=""><br>試算結果<br>443.8万円×20.315％＝90.1万円<br><br>上記条件のマンション売却時にかかる税金は90.1万円でした。マンションの状態や売却条件によっては、支払う税金も高くなります。売却後に税金の支払いができない状況に陥らないよう、前もってきちんと資金計画を立てましょう。</p><h2 id="h4b55be5c9b">マンション売却の節税に役立つ3つの控除</h2><p>マンションを売却したときは、利用条件を満たせば税金の負担を軽くする特例を受けられます。ここでは、マンション売却の際に役立つ3つの控除をご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。</p><h3 id="hfa29cdfd71">3000万円の特別控除</h3><p>3,000万円の特別控除とは、居住用財産を売却したときに、所有期間に関係なく譲渡所得から3,000万円を控除できる特例のことです。<br>&nbsp;<br>3,000万円の特別控除を適用できた場合、売却益が3,000万円以下であれば税金はかかりません。<br>&nbsp;<br>ただし、3,000万円の特別控除は一度利用すると、再び利用するまでに2年以上期間を空けなくてはならないほか、新居を購入するときに住宅ローンの控除を利用できなくなります。<br>&nbsp;<br>マンションを売却した後、新居の購入を検討している方は、3,000万円の特別控除と住宅ローン控除のどちらを適用したほうが減額できるか計算してから決めると良いでしょう。<br>&nbsp;<br>なお、この特例は、居住用財産を対象としたもののため、投資用マンションを売却したときは利用できません。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/a33925d79d5442cc9db9f7209ecf4156/3000%E4%B8%87%E5%86%86%E3%81%AE%E7%89%B9%E5%88%A5%E6%8E%A7%E9%99%A4%E3%81%AE%E9%81%A9%E7%94%A8%E6%9D%A1%E4%BB%B6-min.png?w=2713&amp;h=559" alt="適用要件  ・自分の住んでいる家を売却するか、家と一緒に敷地や借地権を売却すること。  ・以前住んでいた家や敷地を売却する場合は、居住しなくなった日から3年を経過する日の属する年の12月31日までに売却すること。  ・売主と買主が、親子や夫婦といった特別な関係にないこと。　など"><br><a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/joto/3302.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁 | No.3302 マイホームを売ったときの特例</a></p><h3 id="h1b728364fb">所有期間10年超えの軽減税率の特例</h3><p>売却するマンションの所有期間が10年を超えている場合、長期譲渡所得の税率を通常よりも低い税率で計算できます。<br>&nbsp;<br>この軽減税率の特例は、3,000万円の特別控除と併用可能です。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/7263d81a5e2546568f40991ed9aeec93/%E6%89%80%E6%9C%89%E6%9C%9F%E9%96%9310%E5%B9%B4%E8%B6%8A%E3%81%88%E3%81%AE%E8%BB%BD%E6%B8%9B%E7%A8%8E%E7%8E%87%E3%81%AE%E7%89%B9%E4%BE%8B%E3%81%AE%E9%81%A9%E7%94%A8%E6%9D%A1%E4%BB%B6.png" alt=""><br>適用要件<br>・自分の住んでいる家を売却するか、家と一緒に敷地を売却すること。<br>・マンションの所有期間が10年を超えていること。<br>・親子や夫婦といった特別な関係の相手に売却したものでないこと。　など<br><a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/joto/3305.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁 | No.3305 マイホームを売ったときの軽減税率の特例</a></p><h3 id="h84d0e57df7">特定の居住用財産の買換え特例</h3><p>特定の居住用財産の買換え特例とは、一定条件を満たせば売却益に対する課税を将来に繰り延べられる特例です。<br>&nbsp;<br>この特例を活用できた場合、買換えた住まいを売却するときまで税金の支払いを繰り延べられます。<br>&nbsp;<br>ただし、税金が減額されたり非課税になったりするわけではない点に注意が必要です。買換えた住まいを売却するときに、前回売却した住まいの課税分を支払う必要があります。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/43bcfa74e5bd47c58f530ad0f6075c00/%E7%89%B9%E5%AE%9A%E3%81%AE%E5%B1%85%E4%BD%8F%E7%94%A8%E8%B2%A1%E7%94%A3%E3%81%AE%E8%B2%B7%E3%81%84%E6%9B%BF%E3%81%88%E7%89%B9%E4%BE%8B%E3%81%AE%E9%81%A9%E7%94%A8%E6%9D%A1%E4%BB%B6.png" alt=""><br>適用要件<br>・マンションの所有期間が10年を超えていること。<br>・同時に3,000万円の控除を受けていないこと。<br>・売却代金が10,000万円以下であること。　など<br><a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/joto/3355.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁 | No.3355 特定のマイホームを買い換えたときの特例</a></p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="hff7232c830">Q1.譲渡所得税に含まれている税金は何ですか？</h3><blockquote> 譲渡所得税には、「譲渡所得にかかる所得税」「住民税」「復興特別所得税」が含まれています。</blockquote><h3 id="h58f3bf3172">Q2. 購入価格を売却価格が下回ったときも、譲渡所得税は必要ですか？</h3><blockquote>売却益が出なかった場合は不要です。</blockquote><h3 id="hd738c6aaa4">Q3. 印紙税を納めないとどうなりますか？</h3><blockquote>本来支払うべき印紙税の3倍に相当する過怠税を徴収されてしまいます。<br>なお、電子契約では印紙は不要です。</blockquote><h3 id="h2a4bc39b9a">Q4. 抵当権抹消登記の費用はいくらですか？</h3><blockquote>1つの不動産につき1,000円です。土地と建物の場合はそれぞれ1,000円かかるため2,000円です。</blockquote><h3 id="h8ca0090bf5">Q5. 譲渡所得の求め方を教えてください。</h3><blockquote><strong style="color:#333333">譲渡所得の求め方</strong><br><span style="color:#333333">譲渡所得＝マンションの売却代金－（取得費＋譲渡費用）</span></blockquote><h3 id="hb253bfc1af">Q6. 減価償却費の求め方を教えてください。</h3><blockquote><strong>減価償却費の求め方</strong><br>減価償却費用＝建物の購入代金×0.9×償却率×経過年数</blockquote><h3 id="h1ee7910e21">Q7. マンション売却の節税に役立つ控除はありますか？</h3><blockquote>「3,000万円の特別控除」「所有期間10年超えの軽減税率の特例」「特定の居住用財産の買換え特例」などがあります。</blockquote><h3 id="hbc57283778">Q8. 税金について詳しい情報を知りたいときはどうすればよいですか？</h3><blockquote>国税庁のサイトで確認するのが確実です。<br>https://www.nta.go.jp/</blockquote>

<h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>マンション売却時の税金は、仕組みが複雑で聞きなれない言葉も多く、難しく感じるかもしれません。しかし、すべてを理解しなくても税金の種類や計算方法を把握しておくことで、スムーズに取引しやすくなります。また、節税に役立つ控除も押さえ、損をしない売却を実現しましょう。</p>

自宅を売却すると、売却代金について税金がかかる場合があります。この記事では、自宅マンションを売却すると税金がいくらかかるのか、控除を利用するとどの程度節税できるのかを、シミュレーションをしながら解説します。

ケーススタディで学ぶ！マンション売却でかかる税金シミュレーション

<h3 id="h59fc66c62c">譲渡所得税の計算方法</h3><p>譲渡所得税は譲渡所得額に対し課税されますが、不動産を購入したときにかかった費用を取得費、売却したときにかかった費用を譲渡費用として以下の計算式で譲渡所得額を求めることができます。<br></p><blockquote><strong>売却価格－（取得費＋譲渡費用）＝譲渡所得額</strong></blockquote><p><br>そして算出された譲渡所得額に一定の税率をかけて計算しますが、その不動産の所有期間によって税率が2パターンに分かれます。<br>所有期間が5年以下で短期譲渡所得、5年超で長期譲渡所得となり、それぞれ以下の税率と計算式となります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/900690a7062c4ff28c1ad6e1a6964d70/%E9%95%B7%E6%9C%9F%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E6%89%80%E5%BE%97%E3%81%A8%E7%9F%AD%E6%9C%9F%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E6%89%80%E5%BE%97.png" alt=""><br></p><blockquote><strong>短期譲渡所得</strong><br>譲渡所得×39.63％（所得税30％＋復興特別所得税0.63％＋住民税9％）</blockquote><p><br></p><blockquote><strong>長期譲渡所得</strong><br>譲渡所得×20.315％（所得税15％＋復興特別所得税0.315％＋住民税5％）</blockquote><p><br>例として、売買代金5,000万円、取得費3,300万円（減価償却費を差し引いたものとする）、譲渡費用が200万だった場合を計算式に当てはめると以下のような譲渡所得税額になります。<br></p><blockquote>5,000万円－（3,300万円＋200万円）＝1,500万円（譲渡所得額）</blockquote><p><br></p><blockquote><strong>短期譲渡所得の場合</strong><br>1,500万円×39.63％＝594万4千5百円</blockquote><p><br></p><blockquote><strong>長期譲渡所得の場合</strong><br>1,500万円×20.315％＝304万4千725円</blockquote><p><br>短期譲渡所得の場合と長期譲渡所得の場合ではおよそ2倍の差がありますが、長期譲渡所得の場合でも相当な負担となります。<br></p><h3 id="h9b6255424f">利用できる控除や特例はある？</h3><p>家を売るときの譲渡所得にかかってくる税金には<span style="background-color:#fff8b6">特例がいくつかあり、利用条件を満たせば譲渡所得税の負担を軽減</span>することができますので代表的な控除をご紹介します。<br><br>それは「3,000万円特別控除」です。<br>3,000万円特別控除は期間や用途などの条件が特になく、譲渡所得のうち3,000万円を上限に控除することができる特例です。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/a33925d79d5442cc9db9f7209ecf4156/3000%E4%B8%87%E5%86%86%E3%81%AE%E7%89%B9%E5%88%A5%E6%8E%A7%E9%99%A4%E3%81%AE%E9%81%A9%E7%94%A8%E6%9D%A1%E4%BB%B6-min.png" alt=""><br><br>特筆すべきは売買代金からではなく譲渡所得から控除できるので、<span style="background-color:#fff8b6">3,000万円以上利益が出ていなければ、譲渡所得税はかかりません。</span><br><br>購入金額と経費を含めた額より、売買代金が3,000万円以上も高く売却できることは稀ですので、多くの人が譲渡所得税を支払わなくて済みます。<br><br>仮に控除額より譲渡所得額が超えたとしても、超えた部分に対して税金がかかるので節税効果は大きいです。<br>3,000万円特別控除を利用する場合の税額はこのような計算式になります。<br></p><blockquote>（譲渡所得額－3,000万円）×税率＝譲渡所得税額</blockquote><p><br>注意点としては、下記の控除や特例と併用できないので利用予定の方は確認しておきましょう。<br></p><ul><li>買換え特例</li><li>譲渡損失の損益通算・繰越控除の特例</li><li>住宅ローン控除</li></ul><p><br>控除を利用したい場合は、3,000万円特別控除かその他の控除を選ぶことになるので、シュミレーションをして、節税効果が高い方を選ぶようにしましょう。<br><a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/joto/3302.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁｜No.3302 マイホームを売ったときの特例</a><br></p>

<p>「マイホームを売却したら税金ってどのくらいかかるんだろう？」<br>「せっかくのマイホームを手放すのに税金がたくさんかかるのは困るなぁ・・」<br><br>居住用財産として住んでいるマイホームを売却した際に、税金が最大で3,000万円控除される制度について知っている人は多くありません。<br>節税できる制度を知らずに、マイホームを売却して損をしてしまっては手放したことを後悔してしまうかもしれません。<br><br>今回は、マイホームの売却時に活用できる3,000万円の特別控除について、概要はもちろん、利用するための条件や必要な手続きについて詳しく解説していきます。<br>マイホームの売却を少しでも考えているという人は、最後までしっかり読んでいってくださいね。</p>

<h2 id="h5d9da6a0c0">3,000万円の特別控除とは？</h2><p>3,000万円の特別控除とは、マイホームを売却した際に得られる利益に対して、3,000万円までは課税対象から除外してくれる制度になります。<br><br>本来、マイホームを含む不動産を売却した際、利益が発生すると譲渡所得となり課税対象になります。<br>その際に、3,000万円の特別控除を利用することで、所得税の支払いを減額することができるのです。</p><h2 id="h84d62b2b14">3,000万円の特別控除の利用条件</h2><p>3,000万円の特別控除は非常に大きな節税効果があります。<br>売却価格ではなく、利益に対して3,000万円まで非課税にしてくれる制度なので、利用するためにはいくつかの条件があります。<br><br>最も大切な前提として、3,000万円の特別控除は住まいとして利用している居住用財産、つまりマイホームに利用できる制度になります。<br><br>それでは、マイホームと認められるにはどのような条件が必要となるのでしょうか。<br>具体的には、以下の条件を満たすことでマイホームとして認められます。</p><ul><li>現在、自分が主に住んでいる自宅であること</li><li>引っ越し済みの場合、転居後3年目の年末までの売却であること</li></ul><p>				※引っ越した後、空き家でも賃貸に出していてもどちらでもOK<br>上記に該当すれば、基本的にはマイホームとして認められます。<br><br>細かな条件として、売却した年の前年、及び前々年に3,000万円の特別控除を利用していないことや、買主が親子や夫婦などの特別な関係でないことなどがあります。<br><br>一般的な不動産売買契約でマイホームを手放す場合には3,000万円の特別控除を利用できるケースが大半になります。<br>より詳しく知りたい方は、国税庁のホームページから3,000万円の特別控除を適用するための条件を確認してみてくださいね。<br><a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/joto/3302.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁 | マイホームを売ったときの特例</a></p><h2 id="h1f271c8a6e">3,000万円の特別控除の注意点</h2><p>マイホームを売却する際には、相続する実家であったり、共有名義であったり、様々なケースが想定されます。<br>このような特別な状況であっても、3,000万円の特別控除は適用されるのでしょうか。<br><br>ここからは3,000万円の特別控除を利用する際の注意点について解説していきます。</p><h3 id="h6ac4649a30">すでに他の特例や控除を利用している</h3><p>3,000万円の特別控除は非常に大きな節税制度になるので、以下の特例をすでに受けている場合には利用することができません。</p><ul><li>売却した年の前年、及び前々年に3,000万円の特別控除を受けている</li><li>売却した年の前年、及び前々年にマイホームの譲渡損失についての損益通算、及び繰越控除を受けている</li><li>売却した年の前年、及び前々年にマイホームの買い替えや交換の特例の適用を受けている。</li></ul><p><br>上記のような場合は、改めて3,000万円の特別控除を利用できませんので注意が必要です。</p><h3 id="hb64429966c">居住用財産以外は認められない</h3><p>3,000万円の特別控除は主に生活をするための居住用物件に適用できる制度になります。<br><br>そのため、以下のようなケースだと利用することができません。</p><ul><li>3,000万円の特別控除を受けることを目的として入手した不動産</li><li>自宅を新築する際、一時的な仮住まいとして利用した家屋</li><li>一時的な目的で入居していた家屋</li><li>リゾートエリアなどの趣味や娯楽、保養のために所有する家屋</li></ul><p><br></p><blockquote>このマイホームを売ったときの特例は、次のような家屋には適用されません。<br>（1）この特例の適用を受けることだけを目的として入居したと認められる家屋<br>（2）居住用家屋を新築する期間中だけ仮住まいとして使った家屋、その他一時的な目的で入居したと認められる家屋<br>（3）別荘などのように主として趣味、娯楽または保養のために所有する家屋<br>引用元：<a href="https://weburu.microcms.io/apis/blogs/%E5%9B%BD%E7%A8%8E%E5%BA%81%20%7C%20No.3302%E2%80%83%E3%83%9E%E3%82%A4%E3%83%9B%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%82%92%E5%A3%B2%E3%81%A3%E3%81%9F%E3%81%A8%E3%81%8D%E3%81%AE%E7%89%B9%E4%BE%8B" target="_blank" rel="noopener noreferrer">国税庁 | No.3302 マイホームを売ったときの特例</a></blockquote><p><br>このような主な居住物件として利用していない不動産に関しては、3,000万円の特別控除は利用できませんので注意しましょう。</p><h3 id="h4b0f51cc02">購入者が配偶者や子供などの親族の場合</h3><p>3,000万円の特別控除を利用するには、購入者が特別な関係にない者に売却することが条件になります。<br>そのため、配偶者や子供に売却をして、譲渡税が課税されないように3,000万円の特別控除を利用するということはできません。</p><h3 id="he0158329dc">共有名義のマイホームを売却する場合</h3><p>マイホームの名義が配偶者との共有名義になっている場合、共有社一人につき、最大で3,000万円まで控除を利用することができます。<br><br>注意点として、共有名義のマイホームを売却した場合には、共有者の全員が確定申告を行う必要があるので忘れないように気をつけましょう。</p>

<h2 id="h70f4426389">3,000万円の特別控除を適用するための税金計算</h2><p>ここからは、3,000万円の特別控除を適用した場合にどのようになるのか、税金の計算の流れについて確認をしていきましょう。</p><h3 id="h62c479b37c">マイホームを売却した際の一般的な税率</h3><p>まずは、マイホームを売却した際の一般的な税率について確認していきましょう。<br><br>マイホームを売却した際、売却価格から購入価格を差し引いた利益部分が譲渡所得として課税対象になります。<br>売却価格の全額が課税対象になるわけではありませんので注意しておきましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/f4cef8276f804a848ff68cc41c00fe3d/3000%E4%B8%87%E5%86%86%E7%89%B9%E5%88%A5%E6%8E%A7%E9%99%A4%E3%82%92%E4%BD%BF%E3%82%8F%E3%81%AA%E3%81%84%E5%A0%B4%E5%90%88-min.png" alt=""><br>例えば、3,000万円で購入したマイホームが4000万円で売却できたとします。<br>※計算を分かりやすくするために、経費として計上できる諸経費を全て含んだ金額と仮定します。<br><br>この場合、4000万円-3,000万円=1,000万円が譲渡益として譲渡所得の課税対象になります。<br>譲渡益である1,000万円に、マイホームの所有期間に応じた税率をかけることで納めるべき税金額が計算できます。</p><ul><li>５年以下の短期売却：39.63%</li><li>５年を超える長期売却：20.315%</li></ul><p><br>マイホームに6年住んで売却したと仮定すると、1,000万円の20.315%である、203.15万円が譲渡所得税としてかかることになります。</p><h3 id="h650a3bc45e">3,000万円の特別控除を使った場合</h3><p>3,000万円の特別控除を利用した場合、売却価格から購入価格を差し引いた譲渡益から3,000万円を控除することができます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/0910175c8bc6494997df210cf1609734/3000%E4%B8%87%E5%86%86%E7%89%B9%E5%88%A5%E6%8E%A7%E9%99%A4%E3%82%92%E4%BD%BF%E3%81%A3%E3%81%9F%E5%A0%B4%E5%90%88-min.png" alt=""><br><br>先ほどの例で考えると、譲渡益は1,000万円ですから、<br>1,000万円-3,000万円=-2000万円<br>マイナスの金額に対して課税はされませんので、譲渡所得税は0円となります。<br><br>結果として、マイホームを売却した際に3,000万円の特別控除を利用すると、203.15万円の税金が控除されるということになります。<br>かなり大きな金額になるので、3,000万円の特別控除の節税効果の高さがよく分かるのではないでしょうか。</p><h2 id="h2e361e5ebd">マイホーム売却時の3,000万円特別控除のまとめ</h2><p>マイホームを売却する際、利用できるケースが多い節税制度として、3,000万円の特別控除について解説してきました。<br><br>不動産の売却では、大きな金額の取引になりますので、節税制度を知らずにマイホームを売却してしまっては、税金面で大きな損をしてしまう可能性があります。<br><br>一方、きちんとした節税制度を理解した上で売却することで、納めるべき税金の負担を減らすことができます。<br>マイホームの売却を検討している場合、3,000万円の特別控除を利用できるかどうか、きちんと確認した上で売却手続きを進めるようにしましょう。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h36fe55fa0d">Q1. 3,000万円の特別控除とはなにですか？</h3><blockquote>マイホームを売却した際に得られる利益に対して、3,000万円までは課税対象から除外してくれる制度になります。</blockquote><h3 id="hd9aaef64c3">Q2. 3,000万円の特別控除を利用するとどんなメリットがありますか？</h3><blockquote>所得税の支払いを減額することができます。</blockquote><h3 id="hef55cd3169">Q3. 3,000万円の特別控除を利用する条件はありますか？</h3><blockquote>現在、自分が主に住んでいる自宅であること、引っ越し済みの場合、転居後3年目の年末までの売却であることなどの条件があります。国税庁のホームページで確認することがおすすめです。<a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/joto/3302.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁 | マイホームを売ったときの特例</a></blockquote><h3 id="h5932064db0">Q4. 3,000万円の特別控除を利用するときの注意点はありますか？</h3><blockquote>すでに他の特例や控除を利用していると使えない、居住用財産以外は認められない、購入者が配偶者や子供などの親族の場合や共有名義のマイホームを売却するときには利用できないことです。</blockquote><h3 id="hac7ed42375">Q5. 譲渡所得税の税率は何％ですか？</h3><blockquote>５年以下の短期売却は39.63%、5年を超える長期売却は20.315%です。</blockquote>

マイホームを売却する時に使える、3,000万円の特別控除を知っていますか？これを活用することで、支払う譲渡所得税を大幅に節約できる可能性があります。この記事では、制度の特徴や使用条件について解説をします。

マイホームの売却は制度をうまく使おう！居住用財産3,000万円の特別控除について詳しく解説

<h2 id="h126a1ba2d1">離婚で家を売るときかかる税金はどちらが負担する？</h2><p>控除を利用しても譲渡所得税がかかってくる場合は、<span style="background-color:#fff8b6">確定申告をして納税する必要があります。</span><br>そうなった場合、税金はどちらが負担することになるのでしょうか。<br>それは不動産が1人の名義になっているか、2人共有になっているかによって変わります。<br></p><h3 id="hb1c638b402">所有者が一人の場合</h3><p>不動産の所有者が夫婦どちらか1人の名義になっている場合は、2人の財産という位置付けだとしても、名義上の登場人物は1人のため、その人が確定申告をして納税することとなります。<br></p><h3 id="h08ec486ac2">所有者が二人の共有の場合</h3><p>不動産の所有者が夫婦2人の共有の名義になっている場合は、それぞれが個別に確定申告をして、納税することとなります。<br><br>納税額の割合は一律半分ではなく、それぞれの共有持ち分に応じて課されます。<br></p><blockquote><strong>共有持ち分が夫2分の1、妻2分の1の場合</strong><br>お互い2分の1ずつ負担することとなります。</blockquote><p><br></p><blockquote><strong>夫3分の2、妻3分の1の場合</strong><br>持ち分同様夫3分の2、妻3分の1の割合で税負担することとなります。</blockquote><p><br></p><h3 id="h7fb4ff129b">離婚で家を売るときの税負担の注意点</h3><p>ここでは離婚で家を売るときの注意点として、2つご紹介します。知らずに損をしないよう確認しておきましょう。<br></p><h4 id="h49b4620e98">1つ目の注意点</h4><p>必ずしも確定申告した納税額を負担することはない点です。<br>納税の手続き上は納税義務者が課税された税金を納めなくてはなりませんが、<span style="background-color:#fff8b6">夫婦間の協議で税負担を別途取り決めることができます。</span><br><br>離婚の理由はさまざまですので、財産分与や費用負担の割合はそれぞれです。<br>そのため、税負担も両者の折り合いがつく割合や金額に話し合って決めることができる点、覚えておきましょう。<br><br>話し合いで割合が納税額と異なった場合でも、決められた納税額は変更できないのでそれぞれ納税し、差額を夫婦間で清算する形となる点も注意が必要です。<br></p><h4 id="h3e962f22fd">2つ目の注意点</h4><p>3,000万円控除は2人で3,000万円ではなく<span style="background-color:#fff8b6">それぞれ3,000万円まで</span>控除が使える点です。<br>3,000万円控除は共有者全員で3,000万円の控除が使えるのではなく、共有者1人につき3,000万円まで控除が使えます。<br><br>例えば、共有持ち分が夫5分の3、妻5分の2で譲渡所得額が5,000万円あった場合</p><ul><li>譲渡所得額は夫が3,000万円</li><li>妻2,000万円</li></ul><p>となりますのでそれぞれ3,000万円まで控除が使えるのでそれぞれ譲渡所得税はかかりません。<br><br>譲渡所得額が5,000万円だから3,000万円控除を使っても2,000万円の部分に課税されるものとして計算しないよう注意が必要です。</p>

<h2 id="hc81bac60ff">家を売却する際の流れは？</h2><p>離婚するにあたり、財産の処分方法として家を売ることに決まったときの流れを、処分決定から納税まで大まかに以下の手順があります。<br><br>（1）不動産会社に査定を依頼<br>（2）媒介契約を締結<br>（3）売却活動<br>（4）売買条件の合意<br>（5）売買契約<br>（6）決済<br>（7）確定申告<br>（8）納税</p>

<p><span style="color:#333333">マンションの売却って実際どのくらいかかるのか、疑問に思っている方は多いのではないでしょうか？</span><br><span style="color:#333333">特に売却期限が決まっていたり、売却代金を何か他のことに使おうと考えている場合は、「いつ売れるのか」が気になると思います。&nbsp;</span><br><br><span style="color:#333333">よく、平均期間は3ヶ月〜4ヶ月とも言われていますが、これは現実的な数字なのでしょうか。</span><br><br><span style="color:#333333">基本的な対応を土日にすると仮定して、売却のステップごとに現実的な期間を考察していきます。</span><br><br><span style="color:#333333">記事の後半では、 売却するベストなタイミング、売却を成功させるコツも紹介していますので、ぜひ参考にしてみてください。</span><br></p><h2 id="h112a7a900e">売却の「3ステップ」と期間</h2><p>先にまとめると、以下のようになります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/800d474eb0ed4a0087c4e067600db003/%E5%A3%B2%E5%8D%B4%E6%9C%9F%E9%96%93%E3%81%AE%E3%81%BE%E3%81%A8%E3%82%81.png" alt=""><br></p><h3 id="h4c094892ee">【ステップ1】売却相談〜売却開始まで：1週間〜1ヶ月半</h3><p>まずは、売却相談から、売却開始（媒介契約の締結）までの期間です。<br><br>1週間〜1ヶ月半くらいが目安です。<br>検討期間の長さや、日程調整期間によって変わります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/4a36d3ca61f24a1b9def25f2778d6cf2/%E5%86%85%E8%A8%B3.png" alt=""><br></p><h4 id="hbf1e65bc5e">簡易査定</h4><p>査定依頼自体は、インターネットからフォームを入力するだけで依頼できるのですぐ完了します。<br>（※このとき、広さは、できるだけ正確に入力するようにしましょう）<br><br>査定依頼をすると、電話やメールで簡易査定価格の連絡がきます。<br><span style="background-color:#fff491">依頼当日〜遅くとも3日以内</span>にもらえることがほとんどでしょう。<br><br>簡易査定をもらったら、<span style="background-color:#fff491">どの会社に本査定を依頼</span>するのか、そもそも売却をするのかを検討します。<br>土日に家族で話し合って決める、というケースもあるでしょうから、<span style="background-color:#fff491">期間は1〜14日</span>とします。<br></p><h4 id="h2fa0bca783">本査定</h4><p>本査定を依頼することが決まったら、不動産会社と日程調整をします。<br>即日は難しい場合もあるかと思いますので、<span style="background-color:#fff491">調整期間も含めて、10日</span>とします。<br></p><h4 id="had381b90d3">媒介契約締結・売却活動開始</h4><p>本査定価格がわかって、売却する決心がついたら、実際の売り出し価格の相談を経て不動産会社と媒介契約を締結します。その後、不動産会社は売却活動を開始します。（もちろん、ここで一旦売却しない選択もありです。）<br></p><h3 id="hd7af2dc458">【ステップ2】売却活動〜売買契約：2週間〜1年以上</h3><p>マンション売却の総期間を最も左右するのが、売却活動期間です。<br>現実には<span style="background-color:#fff491">2週間〜1年以上</span>までかなりの幅がありますが、<strong>よく3ヶ月とか、4ヶ月とか言われているのはここの期間を指しています。</strong><br><br>では、この3〜4ヶ月はどのように進んでいくのでしょうか。<br><br>よくあるのが、<strong>相場よりも高い価格で売却開始し、徐々に値下げしていく</strong>パターンです。<br>需要があれば高く売れる可能性もあるため、一度チャレンジ価格として出し、お問い合わせ状況に応じて下げていきます。<br></p><blockquote><strong>よくあるパターン</strong><br>1ヶ月目：希望価格＋αで売り出し開始<br>2ヶ月目：条件そのまま様子見 or 値下げ<br>3ヶ月目：条件そのまま様子見 or 値下げ<br>4ヶ月目：条件交渉、契約日程調整＋買主のローン事前審査</blockquote><p><br>1週間程度では結果がわかりづらいため、2週間〜1ヶ月程度は様子を見ることが多いです。<br>また、買主と契約の話が進んでも、契約直前になって申し込みキャンセルになり時間だけが儚く過ぎていってします場合もあります。<br><br><strong>売却活動期間を左右するのは、「需要」と「売出価格」です。</strong><br>平均の数字は正直アテになりません。<br>まずは売主さまが<span style="background-color:#fff491">売却期限をしっかり決めましょう。</span><br>そして、<span style="background-color:#fff491">そこから逆算して売出価格や値下げのタイミング</span>を不動産会社と打ち合わせすることが重要です。<br><br>マンション売却は、いわば売りたい人と買いたい人のマッチングなので<br>売出価格が高くても、人気のあるエリアやマンションならすぐに売却できる可能性が高いです。<br><br>また、売却のタイミングでちょうど「その部屋がすごく欲しい！」という人に出会う、<strong>ラッキー</strong>なことが起きればすぐに売却できるでしょう。<br><br>一方、需要が少ないエリアや、室内の状態が悪いのに高い価格で売り出すと、そもそもお問い合わせすらこないような状況になってしまいます。<br><br>高く売りたいのは皆同じですが、<strong>ラッキーを待ち続けるのか、どこかのタイミングで値下げするのか判断が必要</strong>です。<br><br>オーナーチェンジ（賃貸中マンション）においては、とにかく高く売りたい、賃料収入はあるので急いでいない、という理由から、1年以上も高い価格で売りっぱなし、ラッキーを待ちっぱなし、というケースも多いです。<br></p><h3 id="h7f53ab8728">【ステップ3】売買契約〜残金決済（引き渡し）：1〜2ヶ月</h3><p><span style="color:#000000">ここは、あまり個人差はありません。</span><br><span style="color:#000000">だいたい</span><span style="color:#000000;background-color:#fff491">1〜2ヶ月</span><span style="color:#000000">です。（買主さまがローンを使わない場合などはぐっと短くなる場合もあります）</span><br><br><span style="color:#000000">この間は、ローン関係の手続きや、引っ越し、司法書士とのやりとりなどを行います。</span><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/800d474eb0ed4a0087c4e067600db003/%E5%A3%B2%E5%8D%B4%E6%9C%9F%E9%96%93%E3%81%AE%E3%81%BE%E3%81%A8%E3%82%81.png" alt=""><br></p>

<h2 id="h62fefdd990">マンション売却のベストなタイミングは？</h2><p>不動産市場は日々変化しているため、いつ売却に出せば必ず好条件で売却できるとは断言できません。<br>&nbsp;<br>しかし、マンションの築年数や需要の高まり具合といった要素を考慮すれば、売却に出すベストなタイミングを見極められます。<br>&nbsp;<br>ここでは、マンション売却に適したタイミングを4つ紹介します。<br>&nbsp;<br>公益財団法人東日本不動産流通機構が2021年に調査した「首都圏不動産流通市場の動向」を参考にすると、中古マンションを売却に出してから成約に至るまでの平均期間は3か月ほどです。</p><h3 id="h10bd56fc98">築10年になったとき</h3><p>次のグラフは、首都圏における中古マンションの築年数と成約価格を表したものです。<br>&nbsp;<br><a href="http://www.reins.or.jp/pdf/trend/rt/rt_202202.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">（参考：公益財団法人東日本不動産流通機構　「築年数から見た首都圏の不動産流通市場（2021年）」）</a><br>&nbsp;<br>上記の表から、中古マンションは築年数10年を過ぎたあたりから、成約価格が徐々に落ちていることが分かります。そのため、好条件で売却を望むなら、築年数10年前後で売却に踏み切ると良いでしょう。</p>

<h3 id="h3906e77682">需要が高いとき</h3><p>中古マンションの需要が高まっているときも、売却に出すベストなタイミングといえます。特に、新生活の準備を始める1月後半～3月頃、転勤シーズンの9月頃は、需要が高く狙い時です。<br>&nbsp;<br>反対に、年末年始やゴールデンウィーク、お盆といった長期休みの期間や、すでに新生活が始まっている4月～5月頃は、不動産の取引市場が活発に動いておらず、売却に適さない時期といえます。<br>&nbsp;<br>需要が低いときに売却に出しても、なかなか購入希望者が現れなかったり、相場よりも安い価格で取引されてしまったりする恐れがあるため、需要が高いときを狙うようにしましょう。</p><h3 id="ha13c0a3a0d">周辺環境が変化したとき</h3><p>所有しているマンションの周辺環境が変化したときも、売却に出す絶好のタイミングです。<br>&nbsp;<br>例えば、マンションの周辺に商業施設や大学病院の建設が決まったり、交通の便が良くなったりとプラスの変化が起きると、マンションの価値が上がるとともに購入希望者も増えやすくなります。<br>&nbsp;<br>一方、ごみ処理場の建設が決まったり、主要なスーパーが閉店してしまったりとマイナスの変化が起きると、物件価値が下がってしまう恐れがあるため十分注意が必要です。<br>&nbsp;<br>可能であれば、数年以内にどのような変化が起きるか調べておくのをおすすめします。</p>

<h3 id="h73475d28ee">譲渡所得税が軽減されるとき</h3><p>不動産を売却する際は、売却時にかかる税金のことも考慮しなくてはなりません。<br>&nbsp;<br>マンションを売却すると、売却代金に譲渡所得税と住民税が課せられます。譲渡所得税は長期譲渡所得と短期譲渡所得があり、マンションを所有していた期間によって税率が異なります。<br></p><p style="text-align:center"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/adcc0e7c6c3f499ab9214b4c8a80e71c/%E9%95%B7%E6%9C%9F%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E6%89%80%E5%BE%97%E3%81%A8%E7%9F%AD%E6%9C%9F%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E6%89%80%E5%BE%97-min.png" alt=""></p><p>&nbsp;<br>築年数が浅いときにマンションを手放すことを検討しているなら、譲渡所得税が軽減されるタイミングを目安にすると良いでしょう。</p>

<h2 id="h5f6b47d9ff">マンション売却を成功させるコツ</h2><p>ベストなタイミングを見計らって売却に出せれば、好条件での取引を期待できます。しかし、売却の事情によっては、すぐにでも売却を望む方もいるでしょう。<br>&nbsp;<br>この章では、売却に適したタイミングでなくても、好条件でマンション売却を進めるコツをご紹介します。</p><h3 id="h6b2baaf0d6">複数社に査定を依頼する</h3><p>マンションの売却を進める際は、必ず複数の不動産会社に査定依頼することをおすすめします。1社のみの依頼では、査定額やサービス内容を比較するのは難しいです。<br>&nbsp;<br>不動産の査定は明確なルールがなく、依頼する不動産会社によって査定額やサービス内容が異なります。場合によっては、数十万～数百万円ほど査定額が変わるケースも珍しくありません。<br>&nbsp;<br>最低でも3社ほどに査定してもらい、比較検討してから依頼する会社を決めましょう。</p>

<h2 id="hb820a7e53b">売買仲介に力を入れている不動産会社に依頼する</h2><p>売買仲介に力を入れている不動産会社に依頼するのも、売却を成功に導くコツの一つです。売買仲介を専門にしている不動産会社なら、独自のルートで購入希望者を抱えている場合があり、早期売却できる可能性が高まります。<br>&nbsp;<br>不動産会社のホームページやチラシ広告から、その会社が扱っている物件情報や過去の実績を確認し、どの分野に力を入れているか確かめてから依頼すると良いでしょう。</p><h3 id="h962d0fdf10">信頼できる営業マンを見つける</h3><p>マンションの売却を成功させるためには、信頼できる優秀な営業マンとの出会いが必要不可欠です。<br>&nbsp;<br>同じマンションを売却するとしても、営業マンによって売却期間や金額、契約に至るまでのストレスのかかり具合は、全く異なります。<br>&nbsp;<br>査定や相談を通して営業マンと直接やり取りを重ね、対応や態度をみてみましょう。優秀な営業マンは売主の気持ちに寄り添って親身に対応してくれます。<br>&nbsp;<br>反対に、上から目線の発言や横柄な態度が目立つ営業マンは、信頼できません。少しでも対応に違和感があったら、依頼を控えるべきです。</p><h3 id="hbb6021e9e2">内覧前に部屋をきれいに片づける</h3><p>内覧前に部屋をきれいにしておくのも大切なポイントです。居住中に売却活動を始める場合、普段の生活を送りながら購入希望者の内覧に対応しなくてはなりません。<br>&nbsp;<br>この時、部屋の中が散らかっていたり、ほこりや髪の毛が落ちていたりすると、物件の魅力が失われてしまい、なかなか買主が決まらない可能性があります。<br>&nbsp;<br>早期に高値での売却を目指すなら、内覧前に部屋をきれいに片づけておきましょう。</p>

<h3 id="hf9c3414432">売主も内覧に立ち会い物件の魅力をアピールする</h3><p>マンションを空き家で売却するなら、不動産会社にカギを預けて内覧対応を任せることも可能です。<br>&nbsp;<br>しかし、売主も内覧に立ち会うと、居住していたからこそ分かる物件の魅力を購入希望者にアピールできるため、なるべく一緒に立ち会うことをおすすめします。<br><br>不動産会社の営業マンでは伝えきれないマンションの魅力をアピールし、購入決定の後押しをしましょう。</p><h3 id="hb2436e9803">買取会社への売却も検討する</h3><p>現金化を急いでいるときやなかなか購入希望者が現れないときは、マンションを直接買取会社に売却するのも一つの方法です。<br>&nbsp;<br>買取会社に直接売却すれば、スピーディーな売却を実現できます。また、買主を探す必要もなく広告を出すこともないため、周囲に知られずに売却したい方にもおすすめの方法です。</p>

初めての不動産売却は分からないことだらけです。この記事では、マンション売却に必要な期間や、売却に向いているタイミングはいつか、売却を成功させるコツは何かについて解説をします。

【マンション売却】平均期間はアテにならない!?ステップ毎にかかる現実的な期間を考察

<h3 id="h2157cd55bc">処分決定から買主確定まで</h3><p>まず、処分が決定したら不動産会社に査定を依頼します。<br><br>不動産会社は物件調査をおこない、分譲マンションなどで1棟などで1週間以内、戸建てなど土地の調査が必要なものだと1～2週間ほどの期間で査定額が出てきます。<br><br>そこから売却の条件をすり合わせ、不動産会社と売却条件や報酬額の定めた契約書を作成し、媒介契約を交わし売却活動を始めます。<br><br>売却活動が始まると不動産会社が広告宣伝を行い、購入希望者を募ります。<br>内見や条件の交渉などをおこない、条件に折り合いがつけば購入希望者から買付申込をもらい、売主が売却の承諾をすれば売買条件の合意となり、売買契約へ移行します。<br></p><h3 id="heef6cd0d2a">売買契約から決済まで</h3><p>買主が確定したら、さっそく売買契約に移ります。<br><br>不動産会社が売買契約書類を作成し、売主買主お互いに、記名押印をして売買契約の締結となります。<br><br>そして無事に売買契約が締結できれば、売買代金の受領とともに不動産を引き渡す決済日を決めます。<br><br>売却する家に住んでいる場合は、決済日までに退去し、引き渡しができる状態にしておく必要があります。<br><br>売買代金の受領とともに不動産を引き渡しが問題なく完了すれば、不動産売却は完了です。<br></p><h3 id="h057e47f8b8">売却後から納税まで</h3><p>家を売却して処分が完了したら、最後に確定申告して納税をします。確定申告は家を売った翌年の2月16日〜3月15日までの間におこないます。<br><br>サラリーマンの方などは、会社の給料などの確定申告とは別で、個々におこなわなければならないので注意が必要です。<br><br>確定申告をおこなった年の6月頃に納税通知書が届くので、納税をすれば流れはすべて完了になります。<br></p><h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h26e80cf527">Q1. 家を売却したときにかかる税金は何ですか？</h3><p>家を売却して、売却益が出た場合は、「譲渡所得税」という税金がかかります。<br></p><h3 id="h435e42c2d0">Q2. 譲渡所得税とは何ですか？</h3><p>譲渡所得税とは、譲渡所得に対して課される税金です。</p><blockquote>譲渡所得額 = 売却価格 -（取得費 + 譲渡費用）</blockquote><p>税率は、所有期間5年未満で39.63%、5年以上で21.315%です。<br></p><h3 id="hda68f9fd73">Q3. 家を売るときに使える税金の特例はありますか？</h3><p>3,000万円特別控除があります。<br>ただし、買換え特例、譲渡損失の損益通算・繰越控除の特例、住宅ローン控除と併用はできません。<br><a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/joto/3302.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁｜No.3302 マイホームを売ったときの特例</a><br></p><h3 id="h0e6ab59968">Q4. 離婚で家を売ることはよくあることですか？</h3><p>離婚で自宅を売却することはよくあります。<br>状況によっては、仲介だけではなく、買取やリースバックという手段も効果的です。<br></p><h3 id="haa26147847">Q5. 離婚で家を売るときによくあるトラブルはありますか？</h3><p>共有名義で、夫婦の意見が異なることでトラブルになることがあります。<br>話し合うことが嫌でも、どのように売却を進めるのか、金額や期間のデッドラインはどこなのか話し合うようにしましょう。<br></p><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>離婚によって家を売る際、売却益が出た場合は譲渡所得税がかかります。<br><br>譲渡所得税は計算方法があり、さらに特別控除などがいくつかあるので利用して節税をしましょう。<br>税負担は所有者に納税義務があるので、1人の名義になっているのか、共有名義になっているのか確認が必要です。<br><br>処分することが決まったら、家がいくらで売れるのかまず不動産会社に相談してみましょう。</p>

<h2 id="h47b84991cc">ネットの不動産屋さんならWEBURU（ウェブル）</h2><p>WEBURUは、オンラインに特化した不動産仲介サービスです。<br>売却の相談から売買契約まで、原則オンラインで対応をしています。<br><br><span style="background-color:#fff491">WEBURUで売却するメリット</span><br>・夜間に相談できる（オンライン相談は24時まで対応OK）<br>・仕事のあと、帰宅してから相談や契約ができる<br>・交通費や、移動にかかる時間を節約できる<br>・電子契約では、印紙代がかからない<br><br>忙しくてなかなか仲介会社に相談に行けない方や長時間の外出が難しい方、時間を効率的に使いたい方におすすめです。<br>また、仲介だけではなく買取にも対応しております。<br><br>WEBURUでは、誠実さを大切にしており、媒介契約を取得するためだけの誇張した査定はいたしません。<br>離婚による自宅マンションの売却を検討している方をはじめ、一人ひとりに合わせたマンション売却サポートをいたします。<br>ぜひ、気軽にご相談ください。</p>

マンション売却_離婚

離婚で自宅を売却する場合、譲渡所得税がかかる場合があります。この記事では、譲渡所得税をどちらが負担すべきか、売却を決意してから納税までの手順はどうなるのかを解説します。

離婚で家を売ることになったら、まずは「税金額」と「負担割合」を試算してみよう！

<p>分譲マンションなどマイホームの売却を検討する場合、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。<br>&nbsp;<br>この仲介という仕組みだけではなく不動産会社が直接、買主となり自ら購入する『買取』という仕組みがあることは、あまり知られていません。不動産の買取は、あまり耳慣れない ですが、その仕組みとメリットさえ理解すれば、とっても使い勝手の良い仕組みです。<br>&nbsp;<br>マンション売却における買取の仕組みについて、仲介と比較するとともにメリットについて解説します。</p>

<h2 id="hde11290d5b">仲介と買取の違い&nbsp;</h2><p>不動産会社に依頼する仲介と買取について、大きく異なるのは買主となる購入者です。<br>&nbsp;<br>仲介は不動産会社が広告活動を行うことで買主を広く募集し、売買契約を成立させることを目的とします。<br>また、買取は不動産会社が自ら買主となり購入することにより、売買契約を成立させます。</p><h3 id="had46f3a5bc">仲介の仕組み&nbsp;</h3><p>マンション売却における仲介とは、不動産会社に対して買主となる購入者を探してもらうよう依頼することで、売買契約の成立を目指します。<br>そのため購入希望者が見つからなければ、いつまでもマンションは売れないことになります。<br>&nbsp;<br>仲介を依頼した場合の一般的なスキームは以下のとおりです。<br>&nbsp;</p><ul><li>査定を依頼する</li><li>媒介契約を締結する</li><li>広告活動により購入希望者を探してもらう</li><li>問い合わせ対応をする</li><li>内覧者の対応をする</li><li>売買条件の確定</li><li>売買契約締結</li><li>マンションの引き渡し</li></ul><p>&nbsp;<br>ここに記載した以外にも、実際に不動産会社が購入希望者を探してみた結果により、売買金額の値下げの検討など、売却価格の見直しなども必要です。<br>&nbsp;<br>仲介の場合、売却について不動産会社に相談してから、契約が成立するまで最短でも6ヶ月程度は必要となるケースが多いため、時間に余裕を持っておきましょう。</p><h3 id="h43957048e2">買取の仕組み&nbsp;</h3><p>一方で買取の場合、仲介と比較すると必要なスキームが少ないことが最大の特徴です。<br>特に不動産会社が購入者となるため、買主を別に探す期間が不要な点は、大きなメリットになるでしょう。<br>&nbsp;<br>その反面、買取は依頼してから引き渡すまでが短いため、次の住まいが決まっている方が安心です。<br>&nbsp;<br>また不動産会社に依頼してから1ヶ月から2ヶ月程度で、引き渡しを行い現金化することが可能です。そのため離婚などにより、マンションなどを素早く処分して現金化する必要があったり、海外赴任が決定して日本に滞在する時間が残り少ない時など、少しでも早く処分したい 時にオススメです。</p><h2 id="h99f8a6c138">不動産会社に買取を依頼する流れ&nbsp;</h2><p>不動産会社に対して、買取を依頼する場合の流れについて、細かく説明していきます。<br>&nbsp;<br>そもそも買取の流れは単純明快です。<br>そのため、不動産会社が査定により提示する買取価格において納得できるのであれば、そのまま契約締結となり、マンションの引き渡しまで簡単にすすめることができます。</p><h3 id="h6a534ea3b6">査定により金額を確定する&nbsp;</h3><p>仲介の場合と同様に、買取りを実施する時も不動産会社に査定を依頼します。<br>買取では、この査定金額が不動産会社に売却する際の金額となります。<br>&nbsp;<br>また査定を実施する不動産会社によって、重視するポイントが異なるため、その査定金額も異なってきます。そのため、査定依頼は適正価格を把握するためにも、複数の不動産会社に対して行うのが基本です。<br>&nbsp;<br>また不動産会社は買取によって購入した物件に対して、必要によりリフォームやリノベーションを行い資産価値を高めて、改めて買主を探し売却します。<br>つまり「転売することで利益を得る」ことを目的としています。そのため仲介と比較すると、およそ1割から2割程度、売買金額が安くなる傾向にあります。</p>

<h3 id="h46dcdecb36">契約を締結する</h3><p>査定により納得ができる金額であれば、不動産会社と契約条件を決めます。<br>売買価格や引渡しの日時、他に細かな約款などを契約書に記載して契約締結を行います。<br>&nbsp;<br>細かな約款を含む契約内容については、不動産会社による契約書のテンプレートを基礎として特約事項を足しこむのが一般的です。そのため売る側としては、何かをする必要はなく説明を聞いて理解するだけで構いません。</p><h3 id="h583c4077cb">引き渡し・売買代金の受領&nbsp;</h3><p>契約締結した内容に従って物件を引き渡し、売買金額を受領します。<br>このように不動産会社に対して査定を依頼してから、約2ヶ月程度あれば引き渡しまで完了し、現金を受け取ることが可能です。</p><h2 id="h6a98d55291">買取による売却のメリット&nbsp;</h2><p>仲介による売却と比較しても、買取はメリットのある売買方法です。<br>売却金額は買取より仲介が高くなる傾向にありますが、その金額を考えても、買取には得られるメリットがあります。<br>&nbsp;<br>もちろんマイホームとなる不動産は、価格の安いものではないだけに、どうせ売るなら1円でも高く売りたい、というのが当たり前です。<br>買取のメリットと仲介の金額と、どちらを優先するのかは、よく比較して検討をするのが理想です。</p><h3 id="h22851f778a">契約成立までのスピード感が早い&nbsp;</h3><p>繰り返しになりますが、買取のメリットは契約成立までのスピード感にあります。<br>&nbsp;<br>前述したように、不動産会社に査定依頼してから約2ヶ月後には、現金を受領することができます。<br>特に離婚による現金化を急ぐ場合、海外赴任により日本滞在の期間が短い場合、また別の不動産物件を購入している場合など、様々なケースで利用されています。</p>

<h3 id="he0ad9645fc">仲介手数料が不要&nbsp;</h3><p>不動産会社が広告活動により購入者を探す場合、契約が成立した時点において仲介手数料を支払う必要があります。<br>しかし買取の場合、不動産会社が購入者となるため、そもそも仲介をする行為が発生していないため、仲介手数料の支払いは不要です。<br>&nbsp;<br>買取は仲介と比較して売却金額が安くなる傾向にありますが、一方で仲介手数料が不要となるため売却金額によって、そこまで大きな金額差が生じないこともあります。<br><br>仲介手数料は「売買価格×3%+6万円」 に消費税を足したものです。<br>&nbsp;<br>たとえば3,000万円の物件を売却する場合「3,000万円×3%+6万円」となります。<br>2022年時点で消費税は10%なので、96万円+9万6千円＝105万6千円です。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/72bdb82999ec4ccc8acd70b49ff6407c/3000%E4%B8%87%E5%86%86%E3%81%AE%E7%89%A9%E4%BB%B6%E3%82%92%E5%A3%B2%E5%8D%B4%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%AF%E3%82%99%E3%81%82%E3%81%84-min.png" alt=""><br><br>売却する価格自体が、決して安い金額ではないだけに、仲介手数料も大きくなります。<br>買取により仲介手数料が不要となるのは、大きなメリットといえるでしょう。</p>

<h3 id="h9430251b3b">契約不適合責任を負わない&nbsp;</h3><p>契約不適合責任も近年、新しく登場した言葉です。<br>&nbsp;<br>以前は、売主に対して瑕疵担保責任が定められており、隠れた瑕疵に対しては売却後も責任が発生しました。<br>それに対して契約不適合責任は「契約内容」が重要となり、契約内容に相違があり買主が不利益となる場合に、 売主が責任を負うことになります。<br>&nbsp;<br>この法改正により、責任範囲が不明確であった「隠れた瑕疵」という耳慣れない言葉から、焦点が契約内容と分かりやすくなりました。しかし買主保護の観点が強まり、売主の責任がより重くなったともいえます。<br>&nbsp;<br>不動産会社と直接取引をおこなう買取は、売主は個人であり買主は不動産会社（＝宅地建物取引業者）との取引になることから、契約不適合責任の対象とはなりません。<br>&nbsp;<br>つまり売買契約後、物件に不具合が生じた場合でも、売主が金銭的負担を負う必要がないのです。これは買取の「隠れた」メリットといえます。</p>

<h2 id="h7d1bcaa4e7">よくある質問と答え</h2><h3 id="h768cde371e">Q1. マンション買取とは何ですか？</h3><blockquote>あなたのマンションを不動産会社に直接売却することです。</blockquote><h3 id="h5ea4e84a00">Q2. 仲介会社は何をしてくれますか？</h3><blockquote>ポータルサイトやチラシなどで物件を宣伝し、買主を探してくれます。また、条件交渉や調整、契約書類等の作成なども行います。</blockquote><h3 id="hc857f31d2a">Q3. 買取会社は、買い取ったマンションをどうするのですか？</h3><blockquote>買取会社の多くは、買い取ったマンションをリノベーションして再販売をしています。</blockquote><h3 id="h3b0c02830e">Q4. 買取の場合、内見は何回ありますか？</h3><blockquote>1社に相談する場合は1回で済みます。複数社に相談する場合は、日程を提示して一斉に内見してもらう方法でも良いでしょう。</blockquote><h3 id="h45b82c2209">Q5. 買取のメリットは何ですか？</h3><blockquote>契約成立までのスピードが早い、仲介手数料が不要、契約不適合責任を負わない、などです。</blockquote>

<h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>不動産を売却する際の、買取はストレスフリーな仕組みだといえます。<br>&nbsp;<br>特に売買契約の締結までの期間が短いため「いつ売れるのか」「本当に売れるのだろうか」と心配する必要がないのは、精神的な負担が少ないでしょう。<br>また前述のとおり、契約不適合責任の対象外となることで、売却より時間が経過してから保証責任や修理対応などを行わなくて良いことは大きなメリットです。<br>&nbsp;<br>確かに売却金額は仲介と比較して安くなる傾向はありますが、ストレスがなくなるという点は、特筆に値します。<br>&nbsp;<br>買取という馴染みのない仕組みですが、仲介と比較して検討をするのも良いでしょう。</p>

マンション売却の方法の一つに「買取」があります。この記事では、仲介との比較をしながら、買取の仕組みや手続きの流れ、メリット・デメリットについて解説をしています。

マンション売却における「買取」の仕組みとは？仲介との比較で解説

<p>不動産売却について調べていると行き着く「買取」という方法。<br>なんだか怪しそう、あの手この手で騙してきて買い叩かれそう、というイメージを持っていませんか？<br><br><strong>この記事で分かること</strong></p><ul><li>買取業者の収益の仕組みや考え方が分かる</li><li>自分に適した売却方法が分かる</li></ul>

<h2 id="ha4a859b46f">マンション買取とは</h2><p>マンション買取とは、マンションを不動産会社に直接売却することです。<br>この不動産会社は「業者買取」や「即時買取」と呼ばれる場合もあります。<br>仲介会社が間に入らないため、仲介手数料がかかりません。<br></p><h3 id="hf5cd7bb5f4">買取業者の収益の仕組み</h3><p>多くの買取業者は、購入した物件をリフォームしてバリューアップ下のちに再販売をします。<br><br>簡単に言えば、再販売価格と購入価格の差で儲けています。<br>ただし、そこからリフォーム費用や人件費、管理にかかる費用などがかかってきます。<br><br>つまり、リフォームをしっかりした上で収益を出すためには、<br>できるだけ低い価格で購入する必要があります。<br><br>さらに、リフォームによって付加価値の付きやすい物件を選ぶ必要もあります。<br>例えば、新築のマンションを買い取ってリフォームしても、バリューアップさせることは難しいです。<br>それよりは、築10年以上で「きれいに生まれ変わる」ことを実現できる部屋の方が良いわけです。<br><br>もっと言えば、再販売時に、売れなければ意味がありません。<br>マンション全体の管理状況が良好か、需要のある立地なのかという点も評価に入ってきます。<br></p><h3 id="h9fc911514f">買取と相性の良い物件</h3><p>ここまでで、もう買取と相性の良い物件が少しわかってきたのではないでしょうか？<br></p><ul><li>ある程度築年が経過している</li><li>室内の状態が悪い（リフォームするので問題なし）</li><li>管理状態が良い</li><li>立地も良い</li></ul><p><br>ただし、先ほども言ったように、買取業者はマンションをできるだけ安く購入する必要があります。<br>つまり、あなたから見れば相場より低い価格で売却することになってしまいます。<br><br>それでも、買取業者に売却するメリットはあるのでしょうか？<br></p><h2 id="h545b95b7f4">マンション買取のメリット</h2><p><br>相場以下の価格で売却するということは、間違いなくあなたにとってデメリットでしょう。<br>そのため、メリットと天秤にかけてどちらを選んだ方が得なのか見極める必要があります。<br></p><h3 id="h1a346640d9">【メリット1】短期間で売却できる</h3><p>買取は、仲介に比べて売れるまでの期間が短くて済みます。<br><br>買い手を探すのに時間がかからないため、不動産会社への買取が決まればすぐにでも契約できます。<br><br>なお、査定から1週間〜1ヵ月程度で売却か完了する場合が多いです。&nbsp;<br><br>仲介だと3ヵ月以上かかる場合も多いので、できるだけ早く売却・現金化したい方は買取を選ぶのがおすすめです。<br></p><h3 id="h323b29473e">【メリット2】他の住人に知られず売却できる</h3><p>買取は、他の住人に知られずに売却しやすいです。<br><br>仲介の場合は、買い手を探すために広告を掲載するので、チラシやポータルサイトを通じて近隣の住民に売却を知られる可能性があります。<br><br>また、物件のチラシには物件の外観や内装などの写真が掲載されるため、いくらで売られているのかだけでなく室内の様子についても知られてしまう場合も多いです。&nbsp;<br><br>買取の場合は、不動産会社が物件を直接買取ります。買い手を探すために広告を掲載される心配がないので、周囲に売却を知られたくない方におすすめです。</p>

<h3 id="h60b7aaff2f">【メリット3】契約不適合責任が発生しない</h3><p>買取の場合は、基本的に契約不適合責任が発生しません。<br></p><blockquote>契約不適合責任とは、物件に欠陥があった場合に売主が負う責任のことです。<br>仲介の場合は、個人が買主になるケースが多いため、売主に対して契約不適合責任が発生します。</blockquote><p><br>しかし、買取の場合は不動産会社が買主になるため、責任の対象が限定されるケースがほとんどです。<br>また、成約後に欠陥が発見されても責任を問われる可能性は低いでしょう。<br></p><h3 id="h8ba36f15c0">【メリット4】内見の対応をする必要がない</h3><p>買取の場合は、内見の対応をする必要がありません。<br><br>買取業者が室内を確認するだけでよいので、部屋をきれいに片づけたり内覧のためにスケジュールを開けたりする手間を省区ことができます。<br><br>そのため、内見の手間を省きたい方は、仲介より買取がおすすめです。<br><br>つまり買取は、こんなニーズに応えることが可能です。</p><ul><li>急いで売却する必要がある</li><li>とにかく手間なく売却したい</li><li>室内の状態が悪くて、一般の人には売却が難しい</li></ul><p><br></p><h2 id="h98d98de2aa">マンションを高額買取してもらえるケース</h2><p>買取は安くなりがち。<br>それでも、少しでも高く売れるなら検討しても良いかなと思っている方もいるでしょう。<br><br>本章では、マンションを高く買取してもらえる可能性のあるケースを紹介します。<br></p><h3 id="ha7d4e8eb3a">新耐震基準の物件</h3><p>旧耐震物件に対する評価は年々厳しくなっています。<br>銀行の中には、旧耐震物件だと住宅ローンを組めないところもあります。<br>つまり、再販売時に苦戦してしまう可能性が高いです。<br><br>そのため、新耐震基準をクリアしている場合は、高く買取をしてもらいやすいです。</p><blockquote>新耐震基準は、1981年6月1日以降に適用されている基準です。</blockquote><p>&nbsp;<br>なお、外観がきれいだとしても、築年数によっては新耐震基準に対応していない可能性があります。<br><br>築40年以上の旧耐震基準で建てられた物件を売却したい方は、補強工事がされているかを調べておきましょう。<br>さらに、事前に耐震診断の数値で安全が証明されているかを調べて、不動産会社にアピールするのも効果的です。<br><br>ちなみに、旧耐震物件は、仲介での売却も苦戦する可能性があります。<br>しばらく売却活動をしてみてなかなか売れない場合は、思い切って買取にしてしまった方が良いかもしれません。<br></p><h3 id="he3653d9647">間取りが良い物件</h3><p>マンションの間取りも買取価格に影響する場合があります。<br><br>特に、マンション買取を専門としている不動産会社は、ファミリータイプのマンションを求めている場合が多いです。<br><br>そのため、1LDKや2LDK以上のマンションを売却したいと考えている方は、買取会社にも査定を依頼してみると良いでしょう。<br></p><h3 id="h75f538a566">日当たりが良い物件</h3><p>マンションの日当たりの良さも買取価格に影響する場合があります。<br><br>中でも南向きのマンションは、買取価格が高くなりやすいです。<br>また、南向きの部屋にバルコニーが付いているマンションも人気が高いです。&nbsp;<br><br>マンションを買取に出す場合は、どの方角に向いた部屋に住んでいるかを確認しましょう。<br><br>なお、マンションの買取価格は、バルコニーの向きが南・東・西・北の順に高額買取になる傾向があります。</p>

<h3 id="hdee71c1073">周辺環境が良い物件</h3><p>買取価格には周辺の環境も影響する場合があります。<br><br>生活利便性が高かったり、駅近なのに静かな環境は一定のニーズが見込めます。<br>一方、駅近でもマンションが大きな国道沿いにあったり、高速道路が目の前にあったりすると、騒音などの懸念から価格が下がる可能性があります。<br><br>さらに、周辺に工場があったり最寄駅からの利便性が悪かったりする場合も価格は上がりづらいです。</p>

<h2 id="h2a936e192d">マンション買取の注意点</h2><p>本章では、マンションを買取に出す際の注意点を紹介します。<br>マンションを買取に出す際にはいくつか注意すべき点があります。<br><br>また、買取価格だけで業者を決めるのは危険です。マンションをスムーズに買い取ってもらうためにも、ぜひ参考にしてください。<br></p><h3 id="hc391457632">手数料がかかる場合がある</h3><p>買取の際にかかる費用は、主に印紙税・登記費用・譲渡所得費用・住宅ローンの一括返金手数料です。<br><br>仲介と違って仲介手数料はかかりませんが、各種手数料は通常どおりがかかるので注意してください。<br>なお、購入価格より買取価格が低い場合は譲渡所得税が発生する心配はありません。<br></p><h3 id="h96ab02b279">物件に合ったマンション買取業者を選ぶ</h3><p>買取に出す場合は、物件にあった買取業者を選ぶのがポイントです。<br><br>中には一軒家を専門に取り扱っている買取業者もいるので、マンションの買取に対応しているか確認してください。<br>また、買取業者によっては買取条件を設けている場合があるので、トラブルに発展しないためにも事前に確認しましょう。<br></p><h3 id="h761032e9d3">買取NG物件に当てはまらないか確認する</h3><p>買取に出す場合は、事前に買取NG物件に当てはまらないか確認してください。<br><br>特にマンション内で過去に火事や事件が起きている場合は、買い取ってもらえない可能性があります。<br><br>また、築年数が古いのに修繕がされていなかったり、管理状況が悪いマンションも注意が必要です。<br></p><h3 id="h1c05d28bd7">マンション買取に強い業者を選ぶ</h3><p>買取に出す場合は、マンション買取に強い業者を選ぶのがおすすめです。<br><br>マンション買取に強い業者なら、相場より高く買い取ってもらえる可能性があります。<br>なお、買取価格は買取業者によって大きく変わる場合があるので、複数社に査定を出し、交渉してみましょう。<br></p><h3 id="h2f35837a1f">複数業者で比較検討する</h3><p>買取に出す場合は、複数業者で比較検討するのがおすすめです。<br><br>複数業者で比較すれば、高く売れる確率が上がるうえに、悪徳業者から囲い込みをされるリスクを下げられます。<br>そのため、買取を考えている場合は、1社ではなく複数業者で比較検討してください。<br></p><h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h81c74de626">マンション買取とは何ですか？</h3><p>あなたのマンションを不動産会社（買取業社）に直接売却することです。<br></p><h3 id="h8660794913">買取業社はどのように収益をあげているのですか？</h3><p>買取業社の多くは、購入した物件をリフォームした後に「リノベ済み物件」として再販売しています。<br>再販売価格　-（購入価格＋リフォーム費用など）＝収益です。<br></p><h3 id="h7399096f21">買取価格が相場より低いのはなぜですか？</h3><p>売買にかかる諸費用やリフォーム費用、人件費を見込んだ上で利益を出すためです。<br></p><h3 id="h8621dd1707">買取価格をあげるためにはどのような交渉が有効ですか？</h3><p>複数社に査定依頼した結果をもとに交渉してみるのが良いでしょう。<br></p><h3 id="hfe399323ba">買取のメリットは何ですか？</h3><p>以下があげられます。</p><ul><li>仲介手数料がかからない</li><li>短期間で売却できる</li><li>売却することを他人に知られにくい</li><li>契約不適合責任が発生しない</li><li>内見の対応は1回で良い</li><li>契約日等を柔軟に設定できる</li></ul><p><br></p><h3 id="h21b34ff720">買取の注意点はありますか？</h3><p>以下があげられます。</p><ul><li>ローン一括返済手数料などは通常どおりかかる</li><li>買取してもらえない場合もある</li><li>複数社に査定依頼する</li></ul><p><br></p><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>今回は、マンションを高額買取してもらえるケースや注意点を解説しました。マンションを高額買取してもらうためにはいくつか条件があるので、自分のマンションが当てはまるか確認してください。また、マンションを買取に出す場合は、複数業者で比較検討するのがおすすめです。ぜひ参考にして、最適な買取業者を見つけてください。</p>

マンション買取は、売却までのスピードが速い、契約不適合責任が免責になるなどのメリットがあります。この記事では、マンション買取のメリットや高額買取してもらえるケース、注意点について解説します。

マンション買取とは？仕組みを理解して、自分に適した売却方法か確認しよう

<p>不動産の売却を仲介会社に依頼するときには、「媒介契約」を締結します。<br></p><blockquote><strong>この記事を読めば</strong><br>・媒介契約とは何かが分かる<br>・3つの媒介契約の違いが分かって、どれが良いか自分で判断できるようになる<br>・媒介契約をやめたい時の対処法が分かる</blockquote>

<h2 id="h5c27461d63">媒介契約について</h2><p>媒介の意味を広辞苑で調べてみると『①双方の間に立ってとりもつこと。なかだち。とりもち。きもいり』とあります。<br>これを不動産業界の言葉に置き換えると、不動産会社に対して買主および売主の間を仲介するよう依頼することを指します。<br>&nbsp;<br>つまり媒介契約とは、不動産会社に対して購入または売却における仲介の依頼内容を具体的に契約として結ぶものと考えると良いでしょう。</p><h3 id="hda77ff705d">媒介契約を締結する理由</h3><p>媒介契約は、仲介手数料について定める契約でもあります。<br>&nbsp;<br>媒介の依頼をうけた不動産会社は、取引を成立させることで売主や買主より成果報酬となる仲介手数料を受け取ります。<br>これは売買契約ではなく「媒介契約に基づいて請求する」ものです。<br>&nbsp;<br>そのため、そもそも媒介契約を結んでいなければ、依頼者が仲介手数料を払わなかったり、その金額が安い高いなどでトラブルになることが考えられます。<br>&nbsp;<br>また媒介依頼をしたにも関わらず、どちらか片方が責務を果たさない場合、契約不履行の対象とできるかどうかも異なります。<br>&nbsp;<br>つまり買主・売主と不動産会社の双方が「約束を反故にされることを心配することなく」安心して取引をおこなうために結ぶ契約として、媒介契約は存在しています。</p><h3 id="h2a3e552e49">媒介契約による依頼業務</h3><p>媒介契約により不動産会社へ依頼する項目は、買主なのか売主なのかの立場によって少し異なります。<br>&nbsp;<br>売主であれば物件情報を広く掲載・表示することで購入者を探すことが依頼目的の主となり、その活動状況の報告も求めることになります。<br>一方で、買主であれば希望する物件情報の提供や現地見学の手配、また物件における状況の確認などが主な内容です。<br>&nbsp;<br>どちらの場合も双方との交渉窓口として、売買契約を締結するための調整や交渉が付随してきます。</p><h2 id="hc5d7eb04cb">媒介契約の種類について</h2><p>不動産売買における媒介契約は主に3種類あります。<br>&nbsp;</p><ul><li>一般媒介契約</li><li>専任媒介契約</li><li>専属専任媒介契約</li></ul><p>&nbsp;<br>売主にとっては、不動産を購入する際に専任媒介を結ぶメリットが少ない（むしろ存在しない）ため、大半が一般媒介契約を結ぶことになります。<br>マンション売却においては、それぞれのメリットとデメリットを比較して選択することになります。<br>&nbsp;<br>注意するべきは、専任媒介契約または専属専任媒介契約を不動産会社と締結した場合、 その契約期間中に、他の不動産会社から仲介をうけて売買契約を締結することは、媒介契約の違反となることです。<br>&nbsp;<br>そのため不動産会社のほとんどが「囲い込み」の意味も込めて、専任媒介または専属専任媒介を提案してくることは覚えておく必要があります。</p><h3 id="hded384c64a">一般媒介契約</h3><p>複数の不動産会社に購入者を探すよう依頼する際は、一般媒介契約を結びます。<br>一般媒介契約であれば、どの不動産会社の仲介により売買を行っても問題はありません。<br>また売主自らが購入者を探すことも可能です。<br>&nbsp;<br>そのため、マンション売却の選択肢は多くなりますが、不動産会社の立場から見ると『頑張って活動しても他社で契約する（＝利益がない）可能性がある物件』となるため、積極的な営業活動は行いにくい側面があります。<br>&nbsp;<br>最近は需要が少ない立地であったり、築年数の古いマンションの売却時に結ぶことが主流となっています。<br>仲介会社が報酬を受け取れるのは、物件が成約したときのみになります。つまり、どれだけ販売活動に力を入れても、他社仲介で成約した場合、収益として1円も入りません。そのため、積極的な営業活動を行いにくい傾向があります。</p><h3 id="hf6dda44fa6">専任媒介契約</h3><p>一般媒介契約と専属専任媒介契約の中間となるのが専任媒介契約です。<br>こちらは提携をした不動産会社以外からの仲介にて売買契約を行うことは契約違反となりますが、売主自ら購入者を探すことは可能です。<br>&nbsp;<br>また締結している不動産会社は、売却活動の報告を最低でも2週間に1回実施する必要があります。</p><h3 id="hefb0e98513">専属専任媒介契約</h3><p>専属専任媒介契約も専任媒介契約と同様に、他社の仲介による売買契約締結は契約違反です。<br>また売主が購入者を探すことも不可能となるので、不動産会社に「おまかせ」となります。<br>&nbsp;<br>一方で活動報告は最低でも1週間に1回以上となり、よりリアルタイムな報告を受けることが可能です。<br>また不動産会社の立場からみれば『他社で契約を結ぶことがないため、買主を探すことに注力しやすい』ことが大きなメリットとなります。<br>&nbsp;<br>需要が高く売れやすい物件、また人気のエリアで多く用いられる傾向にあります。</p><h3 id="h4f89814113">媒介契約の比較</h3><p>幅広く購入希望者を探すことが可能な一般媒介契約と、不動産会社の営業活動を後押しする専任媒介契約および専属専任媒介契約と大きく2つに分けることが可能です。</p>

<h2 id="hfc153568a9">媒介契約におけるポイント</h2><p>マンションの売却に際して、不動産会社に仲介を依頼するために結ぶ媒介契約も『契約』の1つです。<br>&nbsp;<br>そのため契約の約款（契約内容を記載した細かな文章）の意味を把握することは大切です。また特に金銭に関する契約内容については、しっかりと確認しておきましょう。<br>&nbsp;<br>大きなポイントとしては『仲介手数料』と『契約違反による違約金』の取り決めが考えられます。</p><h3 id="hdc3f8eb456">仲介手数料は媒介契約の種類に影響しない</h3><p>仲介手数料については「（売買価格×3％＋6万円）×消費税」を下回ることと定められており、媒介契約の種類による金額の違いはありません。<br>&nbsp;<br>3,000万円の物件の売買が成立した場合、支払う必要がある仲介手数料は96万円です。<br>&nbsp;<br>そのため一般媒介なら安い、専属専任媒介契約なら高いなどはないので、希望に応じた媒介契約を結ぶと良いでしょう。</p>

<h3 id="hdd66f2e24a">違約金が発生する場合</h3><p>媒介契約の種類により認められない行為をすると違約金を支払う必要が発生します。<br>たとえば専任媒介契約、または専属専任媒介契約を締結している場合において、その媒介契約期間中に他の不動産会社の仲介によって売買契約を成立させることは違約金の対象となります。<br>&nbsp;<br>その違約金は媒介契約書に記載する約定報酬額（＝仲介手数料）と同額となるため、高額となるので注意が必要です。</p>

<h2 id="h358757d2db">媒介契約をやめたくなったら？</h2><h3 id="hdff63977c9">専任媒介契約で、売却そのものをやめたいとき</h3><p>その旨を仲介会社に伝えて、レインズやポータルサイトから物件情報を取り下げてもらいましょう。<br>そのまま期間満了になれば媒介契約は自動的に終了します。<br>また、契約解除通知書などの書面で合意する方法もあります。<br>違約金の有無など言った言わないになることを避けるために確実な方法で進めたいですね。</p><h3 id="h2b52d93708">専任媒介契約で、仲介会社を乗り換えたいとき</h3><p>こちらは少し慎重に進めたい内容です。<br>トラブルなく進めるのであれば<br>・契約期間満了後に更新をせず、別の仲介会社に依頼<br>・一般媒介契約に切り替えてもらい、別の仲介会社とも一般媒介契約を締結する<br><br>専任期間中なのに、別の仲介会社に嘘をついて新たに契約したりすると、トラブルに発展する可能性もあるため、ルールーを守りつつ進めることをお勧めします。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h548ad2782a">Q1. 媒介契約は必ず締結する必要がありますか？</h3><blockquote>不動産売却の仲介を依頼するときは必要です。<br>契約というと、一方的に不利な契約を押し付けられそう、と不安に思う人もいるかと思いますが、内容をしっかり確認・納得した上で締結すれば、いざというときに自分を守ってくれるものになります。</blockquote><h3 id="ha328d4dadd">Q2. 仲介会社はどんなことをしてくれますか？</h3><blockquote>物件の広告、買主の捜索、交渉や調整、契約書類等の作成などです。</blockquote><h3 id="hcb9aef13d0">Q3. 媒介契約の種類には何がありますか？</h3><blockquote>専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3つがあります。</blockquote><h3 id="h6300af02cd">Q4. できるだけ多くの仲介会社に依頼したいときはどの契約が良いですか？</h3><blockquote>一般媒介契約を選びましょう。</blockquote><h3 id="hc76a9226e5">Q5. 媒介契約で大切なことな何ですか？</h3><blockquote>契約書は約款もしっかり読んで、疑問に思うところがあれば締結前に確認しましょう。</blockquote>

<h3 id="h0098e43ab4">どの媒介契約がおすすめか</h3><p>3種類ある媒介契約において、これがおすすめ！というのは難しいところです。<br>それぞれに利点があるため、物件の状況や立地、需要に基づいて判断する必要があります。<br>&nbsp;<br>どれを選べばいいか判断が付かない場合は、複数の不動産会社に査定を依頼して、売却までの計画を確認、比較して考えるのがよいでしょう。 その中で信頼がおける不動産会社が見つかれば専属専任媒介を検討するとよいかもしれません。<br>それでも迷うときは、一般媒介から始めることが多いものです。<br>&nbsp;<br>媒介契約にはそれぞれ利点があって判断が難しいところはありますが、 不動産会社任せにするのではなく、自分たちで考えることがマンションを売却の1歩目となります。<br></p>

マンション売却を仲介会社に依頼するときには、「媒介契約」を締結します。この契約には、一般、専任、専属専任の3種類があり、それぞれメリットデメリットがあります。この記事では媒介契約の種類やポイントについて解説します。

【マンション売却】「媒介契約」のキホンを解説｜売却をやめたい時の対処法も教えます！

<p>2022年5月に宅建業法が改正されたことにより、不動産取引のオンライン化が始まりました。不動産売買のオンライン取引が実現したことで、これまでより円滑な不動産売却が期待できます。<br>&nbsp;<br>本記事では、オンラインで不動産を売却できるネット不動産の概要やメリット、利用時の注意点を解説します。前もってオンライン取引について学びを深め、不動産売却に関する知識の幅を広げましょう。</p>

<h2 id="hceb775b7a6">ネット不動産とは？</h2><p>ネット不動産とは、オンライン上で不動産取引することです。近年では、相談から契約までネット上で完結できるオンライン不動産マーケットが台頭しています。<br>&nbsp;<br>ネット不動産は、パソコンやスマートフォンがあれば、時間や場所の制約を受けずに手軽に利用できる点が魅力です。不動産会社の業務効率化に繋がるだけでなく、売主、買主の利便性向上も期待されています。</p><h3 id="h27aed1ea50">従来の取引とネット不動産の取引の違い</h3><p>ここで、従来の取引とネット不動産の取引の特徴から、それぞれの違いをみていきましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/68e2df7957f24088add1d8a61734aece/%E5%BE%93%E6%9D%A5%E3%81%AE%E5%8F%96%E5%BC%95%E3%81%A8%E3%83%8D%E3%83%83%E3%83%88%E4%B8%8D%E5%8B%95%E7%94%A3%E3%81%AE%E9%81%95%E3%81%84.png" alt="">&nbsp;<br><br>従来の取引方法では、相談から契約に至るまで売主が不動産会社に足を運ばなくてはなりませんでした。また、契約書や必要書類などはすべて紙で交付され、取引終了時には自宅で保管するのが一般的でした。<br>&nbsp;<br>一方、ネット不動産の取引方法は、不動産会社と売主が対面でやり取りする機会はほとんどなく、すべてオンライン上で完結するのが特徴です。さらに、書類関係はデータで交付されるため、保管場所を確保する必要もありません。</p>

<h2 id="h4951d07e09">手軽で簡単！ネット不動産のメリット</h2><p>次に、ネット不動産を利用してオンラインで不動産を売却するメリットをご紹介します。主なメリットは、次のとおりです。</p><h3 id="hdff5157f95">場所や時間を問わずに利用できる</h3><p>ネット不動産の大きなメリットは、場所や時間を問わずに好きなタイミングで利用できる点です。<br>&nbsp;<br>売主は、空いている時間や隙間時間を有効活用して、不動産会社をリサーチしたり、売却相談したりできます。</p><h3 id="haa04368455">移動にかかるお金や時間の節約につながる</h3><p>不動産会社へ出向くための時間やお金を節約できる点も、オンラインで不動産を売却する魅力の一つです。<br>&nbsp;<br>不動産売却は、時間をかけて信頼できる不動産会社を見つけなくてはなりません。また、遠方の会社に依頼するのであれば、現地に行くまでの費用もかかります。<br>&nbsp;<br>しかし、ネット不動産ならオンライン上でいくつもの会社とやり取りができるため、移動にかかる時間はありません。ネット環境さえあれば好きな場所で利用できるため、移動費用も不要です。</p><h3 id="h165e250f2a">ラフな格好で相談できる</h3><p>ネット不動産は、ラフな格好で相談できる点もメリットといえます。対面でやり取りするなら、きちんと身支度を整えなければなりませんが、オンライン上ならカメラを繋げずに音声やメッセージでやり取りすることもできます。<br>&nbsp;<br>本格的に売却を進める場合を除き、検討段階ならラフな格好で音声のみのやり取りでも問題ないでしょう。カジュアルに利用できるのは、オンラインならではの魅力です。</p><h3 id="hf484af9db1">聞きにくいことも気軽に質問できる</h3><p>オンラインなら、対面で直接聞きにくいことでも気軽に質問できます。ネット不動産を利用する時は、思い切って踏み込んだことを質問すると良いでしょう。どのようなことを質問しても、丁寧かつ親身に答えてくれる会社なら信頼度が高まります。<br>&nbsp;<br>依頼前にさまざまな角度から売却に関することを質問してみましょう。質問に回答するときの態度や言葉遣い、売却に取り組む姿勢などから依頼を検討するのをおすすめします。</p>

<h2 id="hf01b5bbcc9">ネット不動産にデメリットはある…？</h2><p>オンライン上の取引は、対面での取引にはない欠点がいくつかあります。ここでは、ネット不動産のデメリットをみていきましょう。</p><h3 id="hc64b8d9263">不動産会社全体の雰囲気を見るのは難しい</h3><p>オンラインでは、担当者との相性を見極めることはできても、会社全体の雰囲気を見るのは難しいかもしれません。担当者の雰囲気だけで依頼を決めてしまうと、後悔する恐れがあります。<br>&nbsp;<br>売却を依頼する不動産会社を決めるなら、オンライン上のやり取りだけではなく、その会社のホームページやSNSなどから雰囲気を確かめるのがおすすめです。いつの間にか悪徳業者と契約を結んでしまっているといった状況にならないよう、十分注意しましょう。</p><h3 id="hbd7aedc847">ネット環境が悪いと通信が途切れることも</h3><p>ネット環境によって通信が切断されてしまうのは、オンライン特有のデメリットです。契約方法や日程を決めている段階で、通信が途切れてしまう可能性も考えられます。<br>&nbsp;<br>ネット不動産を利用するときは、通信環境が良い場所でのやり取りを心がけ、何を話したか分からなくならないようメモをとると良いでしょう。</p><h2 id="h6c3f4a9e91">オンラインでマンションを売却するときの流れ</h2><p>続いて、実際にオンラインでマンションを売却するときの流れを説明します。主な流れは、次のとおりです。<br><br>①物件情報を登録し査定を受ける<br>②オンライン面談で売却相談<br>③ビデオカメラで物件を撮影<br>④詳細な査定額の提示を受ける<br>⑤媒介契約締結<br>⑥売却活動開始<br>⑦売買契約締結<br>⑧物件引き渡し<br>※売却の流れは、ネット不動産のサービスを提供している会社ごとに異なります。詳しい流れは、利用する際に各会社に尋ねてください。<br>&nbsp;<br>まず、売却予定期間や物件の種類、所在地などを入力し簡単な査定を受けます。そのうえで売却を進めるのであれば、オンライン面談で売却相談して話を詰めていきます。相談する際、売主はしっかりと自分の要望を伝えましょう。<br>&nbsp;<br>その後、物件の詳細な査定を受けるなら、ビデオカメラを繋ぎ担当者と一緒にマンション内の細部を確かめます。そして、売主が査定結果に納得できれば、媒介契約を結んで売却活動スタートです。</p><h2 id="h612f6fe337">ネット不動産の注意点！</h2><p>最後に、ネット不動産を利用する時に売主が気をつけるべきことを紹介します。前もって注意点を押さえ、しっかりと対策してから売却に臨みましょう。</p><h3 id="h76087d336c">オンライン対応の範囲を調べる</h3><p>ネット不動産と記載があるサイトの中には、査定と売却相談のみオンラインで対応する会社もあります。もし、すべての取引をネット上で実施したいなら、オンラインで対応できる範囲はどこまでかきちんと調べましょう。<br>&nbsp;<br>不動産会社側と売主側で対応範囲に認識の差があると、再度求めている取引方法を実施している会社に申込しなくてはなりません。余計な手間をかけないために、事前にオンラインの対応範囲を調べるのをおすすめします。</p><h3 id="h65727df4aa">少しでも違和感があったら依頼しない</h3><p>オンライン面談の中で、少しでも担当者に違和感があったら依頼を避けるべきです。「オンラインで取引を完結できる会社は少ないから…」と妥協してはいけません。<br>&nbsp;<br>オンライン上の取引は、対面の取引に比べ担当者の行動が目に見えにくいのが難点です。大切な不動産の売却を妥協して依頼してしまうと、なかなか思うように取引が進まず後悔してしまうでしょう。依頼前に、担当者との相性をしっかりと見極めるのが大切です。</p><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>ネット不動産は、パソコンやスマートフォンがあれば場所や時間を問わずに、オンライン上で不動産取引ができる便利な方法です。わざわざ不動産会社に行く時間を取らなくても、空いている時間を活用して利用できます。<br>&nbsp;<br>しかし、オンラインならではのデメリットがある点も押さえなくてはなりません。オンライン上で取引を完結させるなら、担当者との相性を見極めてから依頼する会社を決めるのをおすすめします。</p>

2022年5月から、不動産の売買でも電子契約が可能になりました。この記事では、オンラインで不動産を売却する5つのメリットや、注意すべきポイント、実際に売却する流れについて解説します。

オンラインでマンションを売却したい！最近増えているネット不動産について解説

<p>売主の立場からすると1円でも高く売りたい、買主の立場なら1円でも安く買いたい。<br>これは、マンションや戸建てなどの不動産売買だけではなく、物流における双方の当然の心情といえるでしょう。<br>&nbsp;<br>最近では、メルカリに代表されるようなオークションサイト（アプリ）でも、 同じような傾向がみられており、是非はともかく、もはや売買時における価格交渉は当たり前の行為となっています。<br>そのため売主が大切なマイホームを売却する際には、ある程度において価格交渉に対する対策を行う必要も生じるようになりました。</p>

<h4 id="he0931cfeb1">早期の売却を検討する場合は「買取」を利用しよう</h4><p>不動産を売却する際には、不動産会社に買主を探すよう依頼する仲介が一般的ですが、その他に不動産会社が買主となる『買い取り』という仕組みがあります。<br>&nbsp;<br>購入希望者を探す必要がないため、不動産会社の見積額に納得ができれば、あとは契約を締結するだけで現金化することができるのは大きな魅力です。</p>

<h2 id="ha003888b3a">価格交渉に対する事前準備をしよう&nbsp;</h2><p>売主は1円でも高く売りたいという考えのもと、できるだけ価格交渉は行いたくないと考えるものですが、一方では、少しでも早く売却したいという考えも持ち合わせています。<br>もちろん価格交渉を受け入れて販売価格を安くすることで、 早期に売却ができる可能性も高くなりますが、簡単に安く売ることは正しい行為ではないでしょう。<br>&nbsp;<br>マイホームを適正な価格のまま、適切なタイミングで売却するには、価格交渉に対する事前準備が重要です。</p><h3 id="hf22a548ab2">あらかじめ交渉の余地を上乗せして販売開始</h3><p>価格交渉の対策として一般的な手法となりつつあるのが、 事前に『値下げをすることを前提とした金額を上乗せする方法』です。<br>&nbsp;<br>たとえば3,000万円で販売することを目標としている場合、あらかじめ180万円を上乗せすることで3,180万円で売り出します。価格交渉における交渉金額の目安となりやすいのは、 端数の金額であることから、あえて販売価格に対して端数となる数字、180万円の余裕を持たせておく方法です。<br>&nbsp;<br>これにより3,000万円から、さらに値引き交渉をされる可能性も大きく減ります。<br>&nbsp;<br>また買主も交渉の上、180万円も値引きにより安くなれば、端数もなくなったことから、きれいな金額となり、かなりの満足感が得られます。これはオーソドックスでありながら、効果が高い手法だといえるでしょう。</p><h3 id="ha0658a4920">リフォームやリノベーションは一切行わない&nbsp;</h3><p>マイホームを売却する場合は、リフォームやリノベーションの類は行わない方が、結果として利益が大きくなる傾向にあります。<br>これは売主の好みに合わせたリフォームを実施しても、 買主となる購入希望者の趣味や感性とは一致せず、あまり評価されにくいことに起因します。<br>&nbsp;<br>それであれば、リフォームなどで必要になる金額を、値引きすることにより「購入希望者の好きな形でリフォームしてもらう」方が、売却までの期間において、実際のリフォーム期間を短縮することにつながり、金銭面にも稼働面でもメリットを得られるでしょう。&nbsp;</p><h3 id="he59ce46f27">現状有姿を条件にする&nbsp;</h3><p>現状有姿とは「今の状況のまま」という意味であり、不動産の売買などで使われる言葉です。少し本来と意味とは異なりますが、現状有姿売買とは破損や汚損も含めて、 今現在の状況で引き渡すことを指します。<br>&nbsp;<br>ここでの現状有姿とは、リフォームはもちろん修繕なども行わず、そのまま購入希望者に引き渡すことにより、売主の手間と時間を減らすことが目的です。<br>もちろん買主は購入後、リフォームや修繕を行う必要がありますので、その分を値下げ金額とします。<br>&nbsp;<br>また、現状有姿売買として特約等に記載をしていたとしても、契約不適合責任のすべてが免除されるわけではない点は注意が必要です。<br>ただし、その適用範囲は通常の売買と比較すると、狭くなるというメリットは見逃すことができません。</p><h2 id="hc466dd4856">価格交渉に応じる？応じない？ケースごとに考える&nbsp;</h2><p>価格交渉に応じる、応じないは売主の状況と考え方により判断します。<br>引く手あまたなほど購入希望者がいる場合、値引きなど考える必要もないでしょうが、そうでなければ、うまく交渉を進める必要があります。</p><ul><li>値引き後の金額に納得ができる場合</li><li>条件次第で納得ができる場合</li><li>値引きをしてでも早急に売却したい場合</li></ul><p>これらの条件を満たしている場合であれば、値引き交渉を受け付ける余地があると考えられます。</p><h3 id="h9633a14ded">物件の相場と需要は事前に把握しておく&nbsp;</h3><p>交渉を受けるか、受けないかを判断する以前に、その販売価格が適正かどうかは把握しておくべきでしょう。周辺相場をしっかりと把握し、売り出した物件に関して需要が高いのかどうか、言い換えるのであれば、その値引き交渉を断った後、他の購入希望者を見つけることができるのかどうか。<br>&nbsp;<br>その判断基準となる情報を、不動産会社から引き出したことにより、判断基準を1つ多く持つことができるでしょう。</p>

<h3 id="h492bb67515">金額に納得できない場合は断る勇気も必要&nbsp;</h3><p>値引き後の金額に対して納得がどうしても行けない場合、ある程度の交渉は行いますが、最終的には断る勇気も必要となってきます。<br>&nbsp;<br>もちろん需要が低く、今後購入希望者が見つからない可能性がある場合は別となりますが、マイホームを売るということは、無理な妥協を許すような少ない金額ではありません。<br>&nbsp;<br>どうしても納得がいかないまま売却した場合、将来的に「あのときもっと高い金額で売れたのにな」と後悔する時が来ることでしょう。<br>&nbsp;<br>妥協するのも勇気、断るのも勇気。<br>この判断はとても難しいところですが、将来後悔しないということを前提として考えるのも、マンション売却戦略の重要なポイントです。</p><h3 id="had0ddefd8e">早期売却を考えるなら妥協する選択もあり</h3><p>マンションを売却する際に、最優先事項が金額ではなく、売却するまでの時間である場合は、ある程度の価格交渉については妥協して受け入れる選択も考えられます。<br>&nbsp;<br>時間が経過すれば、その間の維持費を支払う必要があり、場合によっては固定資産税や都市計画税の支払い対象にもなります。<br>&nbsp;<br>何より新しい転居先が決まっている場合は、二重ローンなどにより支払いが重ならないよう、早期売却を優先するのが鉄則です。</p>

<h3 id="hfd7f20dd2f">契約不適合責任に対する免責などを提案する&nbsp;</h3><p>契約不適合責任とは売買契約後、その不動産に欠陥が見つかったとき売り主が負う責任のことです。<br>以前は隠れた瑕疵を対象とした「瑕疵担保責任」とよばれていましたが、その名称も内容も大きく変更となり、契約に対する責任として売り主の負担が大きくなる傾向にあります。<br>&nbsp;<br>こうした責任を免責とすることは、売買契約後に何かしらの費用負担をする可能性がなく、売り主の負担を大きく減らすことに繋がります<br>&nbsp;<br>価格交渉の値引きに対するカードとしては、とても有効な内容といえます。</p>

<h2 id="he002a37b74">値下げしても買主が妥協するわけではない&nbsp;</h2><p>売主の立場からみた場合、前述の契約不適合責任を追求された際などに『それぐらい値引きしているのだから我慢してほしい！』と考えることは、想像に難くありません。<br>&nbsp;<br>しかし、その理論は、あくまで売主の立場だから考えることであり、買主から考えれば『値引きは値引き。契約は契約』と割り切って考えるのが一般的です。<br>&nbsp;<br>あくまで不動産の売買契約はドライに考えることにより、変なわだかまりを抱えることにならず、双方の立場を遂行していくことができます。<br>&nbsp;<br>価格交渉も同じであり、売主は売主の都合と考えを優先して、挑むことが大切です。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h9c1d24660c">Q1. 不動産売却で価格交渉はありますか？</h3><blockquote>よくあります。相場金額だったとしても、とりあえず価格交渉してみる、と言う感じで価格交渉が来ます。<br>そのため、交渉を見込んだ価格で売り出している物件も多いです。</blockquote><h3 id="h0bb04ba490">Q2. 価格交渉を断っても良いですか？</h3><blockquote>問題ありません。交渉された価格が許容できる範囲であれば受けても良いですし、断っても良いです。</blockquote><h3 id="h226aa5e3a6">Q3. 価格交渉に備えてできることはありますか？</h3><blockquote>自分の中で許容できる価格を決めておいた方が良いです。迷ってしまうかもしれませんが、返事に時間がかかると相手にも迷惑がかかってしまう可能性があるため、ある程度軸をはっきりさせておきましょう。</blockquote><h3 id="hd06ca3b9a0">Q4. 指値とは何ですか？</h3><blockquote>不動産売買でいう「指値（さしね）」とは、売出価格よりも低い価格で購入申し込みを入れることです。</blockquote><h3 id="hd044cf9ad6">Q5. ただで価格交渉を受けたくありません。</h3><blockquote>こちらからも条件を提示してみましょう。<br>例えば、「○○日までに契約を完了させること」や「契約不適合責任を免責にすること」、「100万円の値引きに対して、30万円ならOKと返す」などが考えられます。</blockquote>

マンションの売却活動をしていると、購入希望者から値下げの価格交渉を求められることがあります。しかし、納得のいくマンション売却のためには戦略的な値引きが必要です。この記事では、価格交渉をテーマにマンションの売却戦略を解説します。

価格交渉をされたら値下げするべき？ケースごとに考えるマンション売却戦略

<p>ライフスタイルの変化や、資金計画の問題によって、分譲マンションの売却を検討することも考えられます。<br>世間的に、マイホームを売却するのは「お金に困った人」による最後の手段とも思われる傾向がありますが、最近では不動産の購入＝終の棲家ではなく、住み替えなどを行い、その時時に応じた「最適なマイホーム」を求めることが主流となりつつあります。<br>&nbsp;<br>また、マイホームを含む不動産とは、あくまで1つの資産であることから、売却や賃貸化することは資金調達の手段として有効な方法です。<br>&nbsp;<br>しかし、売却を検討し、実際に動き始めてみた後に、さまざまな状況の変化が生じた結果、マンション売却をやめたいと考えることもあるかもしれません。<br>&nbsp;<br>ここでは、マンション売却をやめることによる手続きと、違約金などによる金銭負担や注意点について説明します。</p>

<h2 id="h1828766987">マンション売却の契約解除について&nbsp;</h2><p>分譲マンションを売却する際に締結する契約は、大きく分類して2種類存在します。<br>1つは不動産会社に対して、購入希望者を探すことを依頼するために締結する「媒介契約」であり、1つは買主と契約を締結する「不動産売買契約」です。<br>&nbsp;<br>流れとしては「媒介契約」を締結し、購入希望者を探して「不動産売買契約」を締結します。</p><h3 id="h84b8b2a767">媒介契約の解除と違約金について&nbsp;</h3><p>不動産会社に対して、購入希望者を探すことを依頼する「媒介契約」ですが、これも3種類存在します。<br>複数の不動産会社に依頼する際に締結する「一般媒介契約」と、1つの不動産会社にのみ依頼することを目的として締結する「専任媒介契約」と「専属専任媒介契約」です。<br>&nbsp;<br>なお「一般媒介契約」の期間に法律上の定めはありませんが、「専任媒介契約」と「専属専任媒介契約」については宅地建物取引業法により最大3ヵ月と定められています。<br>契約書面に4ヵ月、5ヵ月と記載されていても、3ヵ月経過時点で更新しなければ契約は自動的に解除されます。<br>&nbsp;<br>このことから「一般媒介契約」には定めはありませんが、不動産業界の通例として3ヵ月の期限を設けて締結することが一般的です。<br>&nbsp;<br>つまり、分譲マンションの売却をやめたいと考えた場合、購入希望者を探している段階であれば媒介契約を解除するだけとなり、また3ヵ月を期日として自動的に解除されることから、違約金を含めた金銭的な負担はないものです。</p>

<h3 id="h2c3791a673">売買契約の解除と違約金について&nbsp;</h3><p>媒介契約と異なり、分譲マンションを売却するための売買契約を締結した後の解除は、無条件で行うことが難しくなります。<br>そもそも、売買契約を締結とは『具体的な条件を定めて分譲マンションを売却することに同意する』ことを指します。その後に契約を解除する意思を示すことから、違約手付の支払いや損害賠償にあたる違約金の支払いが必要です。</p><h2 id="he4ae0a6646">契約締結後の売主都合による契約解除について&nbsp;</h2><p>分譲マンションだけではなく、不動産において売買契約の締結後に、契約そのものを解除するには制約が存在します。<br>ここで鍵になるのが、相手側となる買主が契約の履行に着手しているかどうかです。<br>&nbsp;<br>契約履行に着手する前と後では、必要となる対応と請求される金額に違いが生じます。</p><h3 id="he852c04c3c">契約の解除には支払いが伴う&nbsp;</h3><p>買主が契約の履行に着手する前であれば、売主は違約手付を支払うことにより、契約の解除を求めることが可能であり、着手後であれば違約金の支払いが必要です。<br>&nbsp;<br>どちらの場合も、契約を解除するためには金銭の提供が必要になることは、注意するべきであり、それ以上に、締結した契約を解除するということは、買主に対して大きな負担を与えることである点は特に考慮するべきといえるでしょう。</p><h4 id="h22eb2e1954">手付金の倍額が必要&nbsp;</h4><p>買主が契約の履行前であれば、解約手付金として買主が支払った金額に対して、倍額の支払いが必要です。<br>たとえば、買主が手付金として200万円を支払っている場合、売主は手付金200万円を返金したうえで、さらに違約手付金として200万円。合計400万円の支払義務が生じます。<br>&nbsp;<br>そのため、買主サイドからすれば頭金・中間金の性質を持つ手付金の支払いについて、初期費用の負担を減らすため、できるだけ少ない金額にしたい気持ちと、売主からの一方的な契約解除を抑制できる金額にする考え方と、折り合いをつけた金額にするべきです。<br>&nbsp;<br>一般的な手付金が売買金額の5％〜10％とする傾向にあるのも、この考え方に基づいているともいえます。</p>

<p>分譲マンションをはじめとした、不動産を購入する際には専門用語も多く、理解が難しい仕組みが存在しています。<br><br>たとえば、不動産会社に対し、物件の斡旋や仲介を依頼するために締結する「媒介契約」も普段の生活では聞くことのない契約の種類です。また購入後、引き渡しされた建物に対して構造上の不具合などが見つかった場合に適用される「契約不適合責任」も、不動産業界の特有な言葉といえます。<br><br>そして、分譲マンションを購入するため「売買契約」を締結した際に、売主に対して支払う『手付金』にも、いくつかの種類があり、不動産の取引を難しくする原因となっています。<br><br>今回は、不動産独特の『手付金』の仕組みについて、マンション購入時を例として解説します。</p>

<h2 id="h4533d13c72">分譲マンション購入時の手付金とは</h2><p>分譲マンションを購入する際の手付金とは、一般的に不動産の売買契約を締結する際に、買主から売主へ渡す金銭を指します。<br>あくまで「支払う金銭」ではなく「渡す金銭」と表現しているように、この手付金は『代金として支払うものではなく預けている』ためです。<br><br>また、手付金には「解約手付」「違約手付」「証約手付」 の3種類が存在しますが、買主の立場から見るとマンション購入時の手付金とは解約手付を指すことが多いです。</p><h3 id="hb618e41e0b">「解約手付」によって契約解除が可能</h3><p>分譲マンションを購入した際、実際に解約手付金が登場するのは『契約を解除（破棄）したいとき』です。本来、契約を締結する＝そのまま引き渡しを行い入居するため、であることから、多くの契約において解約手付を利用することはないでしょう。</p><h4 id="h3cea974cc0">買主が契約解除を希望する場合</h4><p>もし買主が契約の解除を希望する場合、契約時に預けている手付金の権利を放棄することにより可能です。この仕組みを『解約手付』といいます。<br><br>ただし、売主が契約に対して「履行の着手」を行っている場合は、解約手付として手付金を放棄しても、売買契約を解除はできません。<br>具体的な売主による履行の着手とは、その不動産の引き渡しや法務局にて移転登記の準備を完了していることなどです。</p><h4 id="h918a6c229b">売主が契約解除を希望する場合</h4><p>一方で、売主側も同様となり、買主が契約の履行に着手していない場合に限り、 契約の解除を主張することが可能です。<br><br>その場合、買主は新たに購入する物件を探す必要が生じること、今後の賃料など今の住まいの維持費や迷惑料などを考慮し、買主は解約手付として手付金を放棄することで解除できるのに対し、売主が解除する場合は、手付金の2倍の金額を支払う必要があります。<br><br>また買主における契約履行の着手とは、 手付金だけではなく中間金や実際の住宅ローンの支払い手続きを実施している場合、 また売主に対して移転登記などの準備を催告している場合です。<br><br>ただし、後々催告の証明をおこなうことは難しいこともありますので、仲介を請け負う不動産会社を通じて書面、またはメールなどの文章で行うことや、面倒でも配達証明付き内容証明郵便を利用することをおすすめします。&nbsp;</p><h3 id="h64276a5ad6">契約違反のときには「違約手付」</h3><p>契約違反による契約解除のときには、前項の「手付解除」ではなく、違約金を支払いが必要です。買主が契約違反をした場合、手付金は没収されます。売主が契約違反をした場合は、手付金の2倍の金額（手付金の返還＋手付金と同額）を違約金として支払わなければなりません。<br><br>売買契約書には、手付金をどのように扱うのか（手付金にどのような役割を持たせるのか）が記載されているので、契約前によく確認しておきましょう。<br></p><h3 id="h658ea5096d">「証約手付」と不動産売買契約について</h3><p>さらに、前述の「解約手付」や「違約手付」とは、性質が異なるのが『証約手付』です。<br>こちらは売買契約が成立したことを示したものであり、いわゆる一時金の性質を持っています。<br><br>ただし不動産売買契約においては、 この証約手付は買主が売主に対し手付金を渡したタイミングから、証約手付でもあり解約手付の性質も持ち合わせるものです。<br><br>そのため、証約手付について説明をすることは、あまり意味をなさないため、不動産における手付金とは証約手付ではなく、解約手付を指すのが一般的となっています。</p><h2 id="hd321158c71">手付金の具体的な支払いについて</h2><p>それでは手付金（解約手付）の支払いについて、法律で定められている金額や支払いを実施するタイミングなど、具体的に説明します。</p><h3 id="h1aa3452f9a">手付金の金額について</h3><p>手付金は『売主が不動産会社である場合、売買契約金額の20%まで』と定められています。<br>一方で、売主が不動産会社（宅建業者）ではない場合は金額に制限がないため、極端にいうならば契約金額の100%としても問題はありません。<br><br>新築マンションや戸建の場合、売主は不動産会社であることが一般的なため手付金は20%までとなり、中古物件の取引の場合は売主が個人となることが多いため、その制限はなく100％までと考えておけば良いでしょう。<br><br>なお、一般的な取引の目安として、手付金は5%から10%、金額として100万円から400万円程度とする傾向にあります。</p><h3 id="h63ab7af6ca">手付金を支払うタイミングについて</h3><p>手付金は解約手付の性質を持つことから、不動産における売買契約を締結したタイミングで支払うのが一般的です。<br>本来であれば、売買契約を締結するということは、当然ながら双方が契約を履行する意思を示したことになりますので、この手付金は一時金（デポジットの方が的確）の意味合いが強いものと考えると良いでしょう。<br><br>契約により、中間金や頭金といった呼ばれ方をするときもありますが、基本的には契約履行に対する保証という意味合いが強いです。</p><h3 id="h2bf51f3e25">契約履行時また解除後の手付金について</h3><p>前述の通り、売主が契約を履行する前であれば、買主は解約手付として手付金の放棄をすること。<br>売主は買主が契約を履行する前であれば、解約手付として手付金の2倍の金額を支払うことにより、契約の解除を申し出ることが可能です。<br><br>双方とも、相手方が履行する前であればという条件があり、契約履行後に契約を解除する場合は、手付金ではなく損害賠償の支払いが必要となることには注意が必要です。<br><br>また、双方共の申し入れにより契約を解除する場合や、不測の事態により、やむを得ない理由で契約が履行できない場合については、売主は買主に対して、手付金を返金し契約を解除します。</p>

<h2 id="h58602fcf52">手付金で知っておきたい住宅ローン特約について</h2><p>手付金に関する条文を取り交わす際には『住宅ローン特約』の記載が重要です。<br><br>住宅ローン特約とは、売主と買主の間において契約を締結した後に、金融機関に対して住宅ローンの申し入れをした結果、審査に落ちてしまい住宅ローンを借りることができない場合、自動的に締結した不動産の売買契約を解除し『手付金は全額返金する』旨を記載したものです。<br><br>つまり、住宅ローンの審査に落ちた場合は、自動的に契約を解除し手付金も返金されるために結ぶ特約です。<br><br>もし、住宅ローン特約の条項がない場合において、金融機関の住宅ローン審査に落ちてしまうと、手付金を放棄して売買契約を解除する必要が生じます。<br><br>あらかじめ金融機関に対して、住宅ローンの仮審査を申し入れするなど、事前防止策は存在しますが、金額が大きいだけに、どのような事態が起きるかわかりませんので、しっかりと住宅ローンの特約は記載したうえで、契約を締結するのが最善でしょう。</p><h2 id="hc03f45228d">手付金についての考え方</h2><p>ここまで記載したように、不動産の売買契約における手付金とは、双方が安心して契約を履行するための保証金（デボジット）の性質を持ち合わせているものと考えると良いでしょう。<br><br>また、住宅ローン特約を締結することにより、万が一、金融機関の審査結果により、契約の履行ができない場合も、手付金の全額返金を要求することが可能です。<br><br>それでも、決して安くない手付金を預けるという行為は不安を覚えるものであり、できるだけ手付金額を少なくしたいと考えるのも当然です。<br>しかし、買主が契約の履行をする前であれば「売主は手付金の2倍の金額を支払うことにより契約解除の申し出ができる」ことがあるため、ある程度の金額を預けることにより、解除の可能性を無くすことになり、売主に対して滞りのない契約遂行をさせることにつながります。<br><br>これは、個人の考え方による違いですので、正解はありません。<br><br>購入しようとする分譲マンションの金額であったり、頭金として用意している金額であったり、自身の状況と相談しながら考えることが重要であり、不動産会社に相談しても良いでしょう。<br><br>一般的に手付金という言葉は、あまり使用する機会が少なく、不動産においては性質上の仕組みが難しいところはありますが、住宅ローン特約を含めて、しっかり理解しておくことが、分譲マンションを購入する際のトラブル防止の最善策です。</p>

普段耳馴染みがないけれど、不動産売買のときに当然のように出てくる「手付金」。これは頭金でも分割金でもなく、保証金（デポジット）のような役割を持っています。この記事では、手付金の３つの種類や仕組みについてわかりやすく解説します。

マンション購入時の「手付金」とは？役割や金額について解説

<h4 id="h92c1a54c41">契約履行の着手と認められる行為&nbsp;</h4><p>ここまで説明している『買主による契約の履行、また契約履行の着手』とは具体的に以下の2点があげられます。<br>&nbsp;</p><ul><li>中間金など代金の支払いを行った場合</li><li>売主に対して契約の履行を要求した場合</li></ul><p>&nbsp;<br>代金の支払いはわかりやすい契約の履行といえるでしょう。<br>すでに金銭の支払いを行っているのですから、買主に契約を履行（契約に従う）する意思は明確だからです。<br>&nbsp;<br>一方で、売主に対しての契約履行の請求は、少し複雑に感じるかもしれませんが、簡単に説明すると『（中間金を支払う準備ができているから）移転登記や引き渡しを○月○日までに実施して欲しい』と要求することなどです。<br>&nbsp;<br>これは契約と同様で、口頭での請求でも構いませんが、後にトラブルになりやすいことから、内容証明郵便などを利用するのが通例です。ただ、近年では電子メールによる請求も増加の傾向にあります。<br>&nbsp;<br>なお、契約書に手付金放棄（違約手付金）により解約できる期間を設けている場合は、契約履行の着手の有無に関わらず、違約手付金の支払いにより契約を解除することができる点は、ここ数年の通例となっています。</p><h4 id="h9e1d4cc61b">違約金が発生する&nbsp;</h4><p>買主による契約履行の着手が行われた後に、売主が契約の解除を要求する場合は、手付金による解除ではなく、定められた違約金（損害賠償金）を支払います。<br>そのため、手付金の倍返しより高額ですので、マンション売却をやめるかどうかの判断は遅くとも契約履行の着手前に行うことが、売主のみならず買主に対しても1つの目安となるでしょう。</p><h3 id="h1ef5f66fc9">住宅ローン特約による解除&nbsp;</h3><p>一方、買主が金融機関に対して住宅ローンの借入審査に通らなかった場合、契約の履行することができないため、自然と契約解除にむけた調整を行います。<br>&nbsp;<br>この場合、売買契約書に記載された住宅ローン特約の取り扱いに従いますが、一般的には契約の自動解除、および手付金の全額返金となります。</p><h3 id="h9c82b77211">契約不適合責任による解除（買主のみ可能）&nbsp;</h3><p>物件の引き渡しが完了した後に、契約内容に不備がある場合、その内容により買主は補修・契約金額の削減、または売買契約そのものの解除を要求することが可能です。<br>&nbsp;<br>これは近年の法改正により、以前の瑕疵担保責任から契約不適合責任に様変わりしたものです。また契約の不適合な内容が軽微であり、補修が可能な場合は契約の解除を申し出ることはできないなど、一定の制限がされています。</p>

<h3 id="h9b776da9ea">クーリング・オフによる解約（買主のみ可能）&nbsp;</h3><p>買主は一定の条件を満たす場合、契約締結より8日以内であればクーリング・オフにより解除することが可能です。<br>ただし、要件の1つとして以下の場所で締結した場合は対象外です。<br>&nbsp;</p><ul><li>&nbsp;売主の事務所、または準ずる場所</li><li>&nbsp;買主の自宅、勤務地</li></ul><p>&nbsp;<br>つまりクーリング・オフの対象となる場所は、ファミレスやカフェなどの飲食店。売主が届け出をしていない場所（倉庫など）、また車の中などになるでしょう。<br>これらの要件が存在する理由は、強要されたり冷静な判断ができない状態で「締結させられた悪質な契約から守るため」に売買契約のクーリング・オフが存在するからです。</p><h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h90f1df5028">Q1. マンション売却を途中でやめる人はいますか？</h3><blockquote>いらっしゃいます。売却の必要がなくなったり、売却の時期を変更したい、もう一度よく検討したい、などが理由として挙げられます。</blockquote><h3 id="ha5f21f9423">Q2. 売却を途中でやめると違約金が発生しますか？</h3><blockquote>媒介契約については、基本的に違約金は発生しません。<br>売却をやめたいと思ったら、仲介会社に連絡してレインズやポータルサイトから物件を取り下げてもらいましょう。<br>媒介契約は期間が満了すれば自動的に解除になります。</blockquote><h3 id="h2823e61605">Q3. 売買契約の解除に違約金は発生しますか？</h3><blockquote>売買契約の締結後であれば、売主都合の契約解除のため違約金が発生します。<br>売買契約書に定められた違約金の額を買主に支払う必要があります。</blockquote><h3 id="h12cdb514f6">Q4. 買主が住宅ローン審査に通らずに契約解除になる場合、売主は違約金を受け取れますか？</h3><blockquote>受け取れません。売買契約書に記載された住宅ローン特約の取り扱いに従いますが、一般的には契約の自動解除、および手付金の全額返金となります。</blockquote><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>分譲マンションの売却をやめたいと考える場合、やむを得ない理由があるはずです。<br>それでも金銭的な負担が大きくなるため、もし可能性があるのであれば、事前に解消しておくことが重要です。<br>&nbsp;<br>また双方、合意による契約解除ができれば、違約金などを支払う必要はありません。<br>それでも誠意をもった対応は必要ですので、トラブルを回避するためにも、できる限り契約を締結するまでに判断するようにしたいものです。</p>

現在売却活動中の方の中には、売却そのものをやめたいと考えている方もいるでしょう。この記事では、マンション売却をやめる場合の手続きや違約金、注意点について解説します。

マンション売却をやめたい..やめる方法と違約金が発生するケースを解説

<p>自宅を売却するとき必要書類の提出を求められ、「自宅を買ったときの売買契約書がない…！」と焦った経験がある方はいませんか。<br>&nbsp;<br>不動産取引が無事に終わった安堵から、売買契約書をはじめとする書類の保管がおろそかになってしまうことはよくある話です。とはいえ、売買契約書は将来的に必要になる場面がたくさんあります。<br>&nbsp;<br>本記事では、不動産売買契約書をなくしたときの対応方法や紛失防止策を紹介します。これから自宅の売却もしくは不動産の購入を検討している方は、ぜひお役立てください。&nbsp;</p>

<h2 id="h9765e04c4f">売買契約書はなぜ必要？</h2><p>不動産取引を終えると取引で使用した書類は、もう必要ないと思う方も多いかもしれませんが、決してそのようなことはありません。<br>&nbsp;<br>売買契約書は物件購入後から常に必要となる書類ではありませんが、不動産を売却するときや、住宅ローンを借り換えるときなどに必要となります。</p><h3 id="h2a259c7526">不動産売却時</h3><p>不動産売却時に売買契約書が必要となる理由は、売却後の確定申告のときに使用するからです。<br>&nbsp;<br>不動産を売って利益が出た場合は誰しも必ず所得を申告する必要があり、損失が出た場合は税金の負担を軽減するために確定申告しなくてはなりません。<br>&nbsp;<br>どちらの場合にせよ不動産を購入したときの価格が分からなければ、正確な譲渡所得価格を算出できないため売買契約書が必要となります。</p>

<p>「マンションを売却したら、やっぱり確定申告って必要なのかな？」と気になっている方も多いのではないでしょうか。<br></p><blockquote><strong>この記事で分かること</strong><br>・確定申告とは何かが分かる<br>・マンション売却時の確定申告の流れが分かる<br>・確定申告で利用される特例が分かる</blockquote>

<h2 id="h3f836b2c8a">そもそも確定申告って何？</h2><p>確定申告とは、1月1日から12月31日までの1年間に発生したすべての所得と納めるべき納税額を明らかにする手続きです。<br>一般的に、2月16日から3月15日までが確定申告の申告期間となっています。<br><br>サラリーマンの場合、確定申告をしていない人が多いですが、給与収入が2,000万円を超えたときや、給与以外に収入が発生した際には確定申告が必要になります。</p><h2 id="h3959745f2d">マンション売却時の確定申告は必要？不要？</h2><p>結論として、マンションを売却したら確定申告が必要です。<br><br>マンションなどの不動産を売却した際の収入は譲渡所得に該当します。<br><br>譲渡所得はサラリーマンの給与所得とは異なり、会社では把握できない収入ですので、個人で確定申告を行う必要があります。<br><br>譲渡所得が発生しないマンション売却の場合、納税という意味では確定申告は不要です。<br><br>しかし、損失を利益と合算できる損益通算などの節税につながる場合もありますので、マンションを売却したら確定申告を行うと考えておくのが良いでしょう。</p><h3 id="hed44efa347">マンション売却時の確定申告で提出する書類</h3><p>マンションを売却した際に行う確定申告で必要な書類を確認していきましょう。<br>確定申告に必要な書類は、税務署から取得する書類と、売買契約時に取得する書類があります。</p><h3 id="hd4b115233d">税務署から取得する書類</h3><p><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/eeca70697a6e4c5b8388fc7067378b89/%E7%A8%8E%E5%8B%99%E7%BD%B2%E3%81%8B%E3%82%89%E5%8F%96%E5%BE%97%E3%81%99%E3%82%8B%E6%9B%B8%E9%A1%9E.png?w=2048&amp;h=380" alt="税務署から取得する書類としては、  ・確定申告の記入書類  ・譲渡所得の内訳書があります。"><br>税務署から取得する書類としては、</p><ul><li>確定申告の記入書類</li><li>譲渡所得の内訳書</li></ul><p>があります。<br><br>上記の書類は税務署にて紙で受け取ることもできますが、国税庁のホームページからダウンロードすることもできます。<br>税務署に行く用事がない場合、まずはインターネットから必要書類を確認、取得しておくほうが手間なく進められますね。<br>もちろん、不足書類があってはいけませんので、心配であれば一度税務署に向かって窓口で確認しておくのも良いでしょう。</p><h3 id="hb68911ba86">売買契約時に取得する書類</h3><blockquote><strong>売買契約時に取得する書類</strong><br>・売却時の売買契約書<br>・購入時の売買契約書<br>・売買に関わる諸費用の領収書（仲介手数料・印紙など）</blockquote><p>自分で用意する書類としては、ほとんどがマンションの売買契約の際に取得した書類になります。<br><br>大切なのは、売却時だけでなく、購入時の売買契約書も必要ということです。<br>なぜなら、購入時の金額やかかった諸経費を証明する書類がないと、経費の計上ができなくなり、売却価格がそのまま利益として扱われてしまうからです。<br><br>確定申告の時期までに、マンションの売買に関わる書類一式を用意しておくことが大切です。</p>

<h2 id="hf6843619de">確定申告の流れ</h2><p>マンションの売却から確定申告までの流れは、ポイントさえ抑えてしまえば難しいものではありません。<br>確定申告までの流れを3つのポイントに絞って解説していきます。</p><h3 id="h22bbe7a9df">譲渡所得の計算</h3><p>確定申告では、マンションの売買契約によって、課税対象となる所得がいくらかを算出することが大切です。<br><br>マンション売却によって得た収入（売却益）から、仲介手数料などの必要諸経費を差し引き、最終的に得た利益（譲渡益）、もしくは損失（譲渡損）を確定させます。</p><blockquote><strong>計上できる経費</strong><br>・マンション購入時の取得費<br>・マンション購入時のリフォーム費用<br>・司法書士への登記費用などの報酬<br>・不動産会社への仲介手数料などの報酬<br>・税金として支払った印紙税</blockquote><p>取得費やかかった経費が不明な場合は、事前に確認できる範囲で用意しておきましょう。<br><br>判断に迷った場合は、確定申告の会場窓口、もしくは税理士などに相談するのが安心です。</p><h3 id="h8346465999">所得に応じて税額を算出</h3><p>マンション売却から利益が発生した場合、譲渡所得の税率を乗じて税額を計算していきます。<br>譲渡所得の税率は、マンションの保有期間に応じて異なってきます。<br><br>具体的には、マンションを売却した年の1月1日時点で5年を超えている場合は20.315%、5年以下である場合は、短期の売却ということで39.63%の税率になります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/900690a7062c4ff28c1ad6e1a6964d70/%E9%95%B7%E6%9C%9F%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E6%89%80%E5%BE%97%E3%81%A8%E7%9F%AD%E6%9C%9F%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E6%89%80%E5%BE%97.png" alt=""><br><br>保有期間によっては、早くマンションを売却することで税金が上がってしまうケースもありますので、マンション売却前に確認しておくようにしましょう。</p><h3 id="haff1dfe910">確定申告手続き</h3><p>マンション売却の譲渡所得税が計算できたら、後は確定申告を行うだけです。<br>確定申告は税務署にある確定申告の書類に記載をして税務署に持っていくか郵送で提出することができます。<br><br>近年では、インターネットから手続きができるe-taxを利用するケースが増えてきています。<br>具体的な書類への書き方は、国税庁のサイトに詳細が書かれていますので、参考にしながら記載していくのがおすすめです。<br><a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/shinkoku/tebiki/2021/kisairei/joto/index.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁 | 譲渡所得の申告のしかた（記載例）</a></p>

<h2 id="h6a1d1139c5">確定申告で利用される特例</h2><p>マンションを売却したことで利益を得た場合には、譲渡所得として課税対象になります。<br>しかし、確定申告をすることで特例を利用できれば、譲渡税を減額させられる可能性があります。<br><br>ここからは、マンション売却時に節税効果を受けることができ、よく利用されている2つの特例について解説していきます。</p><h3 id="h12356cb48f">3,000万円特別控除</h3><p>マンションの売却時に利用される特別控除として、要件を満たすことで3,000万円まで譲渡所得税が控除される制度になります。<br>マンションの売却益が3,000万円以下であれば、全額が控除されるので非常に大きな節税になります。<br><br>控除を受けるための前提条件としては「自己の居住用」であること、つまり、マイホームであることが条件になります。<br><br>その上で、売却した相手方が親族などの特別な関係ではなく、マンション売却の前年、及び前々年に3,000万円特別控除などの特例措置を受けていないことが条件になります。<br>基本的には、上記の条件を満たせば3,000万円の特別控除が利用できます。<br><br>その他、細かい条件については、国税庁のサイトを確認しておきましょう。<br><a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/joto/3302.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁 | マイホームを売ったときの特例</a></p><h3 id="h067d932c93">所有期間10年超の居住用財産を譲渡した場合の軽減税率の特例</h3><p>マンションを売却した年の1月1日時点で、所有期間が10年を超える場合には、譲渡税率を軽減できる特例になります。<br><br>具体的には、</p><ul><li>譲渡所得6,000万円以下の部分：14.21%</li><li>譲渡所得6,000万円超の部分：20.315%</li></ul><p>上記の税率が適用となります。<br><br>3,000万円の特別控除と併用して利用することができるので、マンション売却で得られた売却益が8,000万円の場合、3,000万円を控除した上で、残りの5,000万円に対して14.21%の減額税率を利用して税額を計算できます。<br><br>このようにマイホームを長期間保有していた場合には、税金の控除につながる制度が利用できるので、確定申告はきちんと行うようにしましょう。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h2c1bc9a901">Q1. マンションを売却して利益が出たら、確定申告が必要ですか？</h3><blockquote>譲渡所得税を納めるために、必要です。</blockquote><h3 id="hd6568d2bff">Q2. 確定申告とは何ですか？</h3><blockquote><span style="color:#333333">1月1日から12月31日までの1年間に発生したすべての所得と納めるべき納税額を明らかにする手続きです。</span></blockquote><h3 id="h0375a63318">Q3. 書類は税務署で取得しなければいけませか？</h3><blockquote>ウェブサイトから、確認・取得することもできます。</blockquote><h3 id="h4bcec52fe1">Q4. 購入時の売買契約書が必要なのはなぜですか？</h3><blockquote>譲渡所得を計算するために、購入時の金額やかかった諸経費を証明する書類が必要だからです。</blockquote><h3 id="hbcb202a84d">Q5. 確定申告の期間はいつですか？</h3><blockquote><span style="color:#333333">一般的に、2月16日から3月15日です。</span></blockquote><h3 id="he57e893b48">Q6. 譲渡所得税の税率は何％ですか？</h3><blockquote><span style="color:#333333">マンションを売却した年の1月1日時点で5年を超えている場合は20.315%です。</span><br><span style="color:#333333">5年以下である場合は、短期の売却ということで39.63%です。</span></blockquote><h3 id="h9516aeab68">Q7. マンション売却時に利用できる特例は何ですか？</h3><blockquote>諸条件がありますが、「<span style="color:#333333">3,000万円の特別控除」や「</span>所有期間10年超の居住用財産を譲渡した場合の軽減税率の特例」が使えます。</blockquote>

<h2 id="h5173dece10">マンション売却時の確定申告のまとめ</h2><p>マンション売却をした翌年には、原則として確定申告の手続きが必要になります。<br><br>確定申告をすることで、マンション売却から発生した譲渡益、もしくは譲渡損を確定できます。<br>要件を満たすことができれば、3,000万円の特別控除など減税することもできますし、損失が発生してしまった場合でも、損益通算や繰越控除などの特例措置を利用して節税できるケースもあります。<br><br>確定申告をしたことがない人にとっては大変な作業に感じられますが、確定申告をすることで納税額も大きく変わることがあります。<br>是非、後悔しないマンション売却をするためにも、確定申告に必要な手続きや書類について理解を深めておきましょう。</p>

マンションを売却したときは、サラリーマンでも確定申告が必要です。この記事では、売却が決まった時から着実に準備をできるように、必要書類や手順を解説しています。

【はじめての確定申告】マンション売却時の「納税の流れ」と利用できる「特例」を紹介

<p>売却する不動産の種類によって必要書類は異なります。そのため、マンションを売却するなら、マンション売却で必要な書類を準備しなくてはなりません。とはいえ、マンション売却に必要な書類を把握していない売主も多いのではないでしょうか。<br>&nbsp;<br>本記事では、マンション売却に特化した必要書類や書類の準備方法を解説します。売却前に必要書類を知り、スムーズに売却を進めましょう。</p>

<h2 id="h7509d7fd13">必須！マンション売却時の必要書類と準備方法</h2><p>最初に、マンション売却時に必須となる書類と準備方法を紹介します。必要書類は次のとおりです。<br>&nbsp;</p><ul><li>登記済証（権利証）もしくは登記識別情報</li><li>マンション管理規約</li><li>マンション使用細則</li><li>マンションの維持費に関わる書類</li><li>長期修繕計画書</li><li>固定資産税納税通知書</li><li>本人確認書類</li><li>実印と印鑑登録証明書</li></ul><p>&nbsp;<br>それぞれ一つずつ詳しく解説します。</p><h3 id="h014e50ff8c">登記済証（権利証）もしくは登記識別情報</h3><p>登記済証とは、物件の登記名義人であることを公的に証明する大切な書類で、権利証と呼ばれることもあります。<br>&nbsp;<br>不動産登記法の改正により登記済証の発行制度は廃止され、現在は「登記識別情報」が発行されるようになりました。<br>&nbsp;<br>登記済証は紛失してしまっても再発行されません。もし、手元に書類がないときは、法務局で手続きできる「事前通知制度」を利用したり、資格者代理人に本人確認情報を提出してもらったりする必要があります。</p><h3 id="h40869ab9cb">マンションに関わる書類</h3><p>マンション管理規約や使用細則、マンションの維持費に関わる書類、長期修繕計画などは、マンションに関わる書類としてこの章でまとめて解説します。<br>&nbsp;<br>まず、マンション管理規約とは当該マンションに住むうえで守るべきルールが記された書類です。たとえば、ペットの飼育可否や専有部分の用途に関することなどが書かれています。<br>&nbsp;<br>また、使用細則とはマンションの管理や使用以外を対象とする取り決めが書かれた書類のことです。使用細則は管理規約と異なり、より具体的なルールが記載されています。<br>&nbsp;<br>さらに、長期修繕計画とは計画的な修繕や定期点検について書かれた書類を言い、維持費に関わる書類とは管理費や修繕積立費について記された書類を言います。<br>&nbsp;<br>マンションに関する書類は、物件購入時に渡されているものがほとんどです。もし、自宅に書類がない場合、マンションの管理組合や管理会社に問い合わせ再発行してもらいましょう。</p><h3 id="hbd4571cf3b">固定資産税納税通知書</h3><p>固定資産税納税通知書とは、マンションや土地といった固定資産を所有している人に対して納税額や時期を知らせる書類です。マンションを引き渡す際の精算時に、利用されます。<br>&nbsp;<br>通知書は、毎年4月〜6月の間に届け出ている住居に送付されます。売主はマンション売却の前に、最新の通知書を準備しておきましょう。<br>&nbsp;<br>固定資産税納税通知書は、どの自治体でも再発行ができません。通知書が見つからない場合は、管轄の役所に問い合わせて指示を仰ぎましょう。</p><h3 id="h740064cbd9">本人確認書類</h3><p>本人確認書類とは、売主本人であることを証明するための書類です。たとえば、運転免許証やマイナンバーカード、パスポートなどが該当します。売却するマンションが共有名義になっている場合、名義人全員分の本人確認書類が必要です。</p><h3 id="h3f1a3d74cb">実印と印鑑登録証明書</h3><p>実印とは、市区町村の役所に登録された印鑑のことです。多くの場合、不動産取引や住宅ローンの申込といった重要な契約を交わすときに使われます。<br>&nbsp;<br>また、印鑑登録証明書とは実印を公的に認める書類のことです。印鑑登録証明書に有効期限はありませんが、不動産売買取引のときは発行から3カ月以内のものを準備するのが一般的といえます。<br>&nbsp;<br>早めに準備してしまうと取得し直しになるため、不動産会社の担当者から準備を促されてから取得すると良いでしょう。登録証明書は、市区町村の役所の窓口やコンビニエンスストアで取得できます。</p>

<h2 id="h5d05240d50">マンション売却時にあるとなお良い書類</h2><p>続いて、必須ではないものの準備しておくと良い書類を紹介します。必要書類と同様に以下で紹介する書類も準備し、早期成約に繋げましょう。<br>&nbsp;</p><ul><li>インスペクションの結果報告書</li><li>分譲時のパンフレット</li><li>住宅ローン返済予定表もしくは住宅ローン残高証明証</li></ul><p>&nbsp;<br>一つずつ詳しく説明します。</p><h3 id="he49d364c4d">インスペクションの結果報告書</h3><p>マンション売却の前にインスペクションを実施した場合、結果報告書を準備しましょう。内容によっては、買主に購入を後押しできる可能性があります。<br>&nbsp;<br>インスペクションとは、資格を有する住宅の専門家が物件を調査することです。インスペクションを実施することでマンションの不具合や欠陥、修繕時期などが分かり、買主に安心感を与えられるメリットがあります。<br>&nbsp;<br>結果報告書を紛失してしまった場合、インスペクションを実施してもらった会社に問い合わせてデータが残っていないか聞いてみましょう。データが残っていれば、コピーをもらえる可能性があります。</p><h2 id="h65f6ea6e2d">新築分譲時のパンフレット</h2><p>新築分譲時のパンフレットもマンション売却に役立つ書類の一つです。手元に残っているなら、査定時や売買契約時に持っていくことをおすすめします。<br>&nbsp;<br>売主の口からいくら物件の魅力を説明したとしても、判断材料となる物件資料がなければ買主にすべての魅力を伝えるのは難しいでしょう。しかし、不動産のプロが作成した新築分譲時のパンフレットがあれば、魅力をより伝えやすくなります。<br>&nbsp;<br>パンフレットが手元に残っていない場合、分譲のときに取引した営業担当者に問い合わせてみましょう。とはいえ、必須書類ではないため、準備しなくても特別問題はありません。</p><h3 id="hdc3fb9d06b">住宅ローン返済予定表もしくは住宅ローン残高証明証</h3><p>住宅ローンの残債があるマンションを売却する場合、売却時にローンを一括返済しなくてはなりません。そのため、住宅ローン返済予定表もしくは残高証明証が必要となります。<br>&nbsp;<br>住宅ローン返済予定表とは、毎月のローン返済額や借入残高などが記載された書類のことです。融資を受けた日から10日程度で手元に届きます。<br>&nbsp;<br>また、住宅ローン残高証明証とはローンの残債金額が記された書類のことです。ほとんどの場合、毎年10月〜11月頃に自宅に届きます。<br>&nbsp;<br>ローンの残債額はマンションの売却価格を決めるうえでも重要な材料となります。不動産会社と媒介契約を結ぶまでに準備しておきましょう。<br>&nbsp;<br>ローンの残高を確認できる書類がない場合、借入している金融機関に問い合わせてみてください。多くの金融機関は、身分証明証を持って窓口で手続きすれば書類を再発行してくれます。<br>&nbsp;<br>再発行には手数料がかかる場合もあるため、問い合わせの際に再発行の手続きに必要な持ち物と費用を聞いておくと良いでしょう。</p>

<h2 id="hf5e13d8ea7">マンション売却の必要書類チェックリスト！</h2><p>これまで紹介してきたマンション売却の必要書類を以下の表にまとめました。売却の際は、ぜひチェックリストを参考に書類を準備してください。<br><a href="https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Z4_SovLeP1-L8WFielQ3vPqi9-jiwiV07cblWoTuu_k/edit?usp=sharing" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ダウンロードはこちら</a><span style="font-size: 0.75em">（ファイル　→　ダウンロードを選択してください）</span><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/39356e0723fa4d359d4540c0949804e7/%E5%BF%85%E8%A6%81%E6%9B%B8%E9%A1%9E%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%83%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%82%B9%E3%83%88.png" alt=""><br><br>※準備時期で提示したものは目安となる時期です。不動産会社によって異なる場合もあるため、あくまで参考にとどめ、準備時期は営業担当者からの指示を仰いでください。</p><h2 id="h7d1bcaa4e7">よくある質問と答え</h2><h3 id="he544903348">Q1. 登記済証を紛失した場合はどうすれば良いですか？</h3><blockquote>法務局に問い合わせをしましょう。再発行はできませんが、「事前通知制度」を利用することができます。</blockquote><h3 id="hda13e2ba3c">Q2. 管理規約を紛失した場合はどうすれば良いですか？</h3><blockquote>管理組合に問い合わせ、再発行をしてもらいましょう。<br>仲介会社から問い合わせてもらえる場合もあります。</blockquote><h3 id="hd3a9d1fb8d">Q3. 本人確認書類は必須ですか？</h3><blockquote>必須です。契約時、引き渡し時どちらでも必要です。</blockquote><h3 id="h99c344c86f">Q4. インスペクションは必須ですか？</h3><blockquote>なくても問題ありません。マンションの売買ではしないケースも多いです。</blockquote><h3 id="ha2f018f991">Q5. 住宅ローンが残っていてもマンションを売却できますか？</h3><blockquote>できます。ただし、売却代金＋自己資金で住宅ローンを完済する必要があります。<br>抵当権が残ったままだと高リスクなので、売却は難しいです。</blockquote><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>マンション売却は、売主側で準備すべき書類が多くあります。すべての書類をすぐに準備できるとは限りません。中には、再発行できない書類や取得の手続きに時間を要する書類もあります。<br>&nbsp;<br>必要となったときに慌てて準備することがないよう、前もって用意しておくのが重要です。不動産会社からの指示を待つだけでなく、売主側でも積極的に行動していざというときに書類が足りないといった事態に陥らないよう心がけましょう。<br></p>

マンションを売却する時は、登記や、マンションに関わる書類、税金やローンに関わる書類など、準備すべき書類が数多くあります。この記事では、必要書類の準備方法や準備のタイミングについても解説します。

【チェックリストのデータ付き】マンション売却の必要書類と準備方法を解説

<h3 id="hd2cef27788">住宅ローンの借り換え時</h3><p>住宅ローンを借り換えるとき金融機関から提示を求められるため、不動産売買契約書が必要です。<br>&nbsp;<br>金融機関が売買契約書の提示を求める理由は、物件の購入価格を参考にして融資の有無や融資額を決めるためといえます。<br>&nbsp;<br>しかし、金融機関によっては売買契約書の提示を必須としていないところもあります。必須書類としていない金融機関であれば、紛失したことを伝えるのみで契約書を用意しなくても問題ないでしょう。<br>&nbsp;<br>もし、借り換えを検討している金融機関が売買契約書の提出を必須としているのであれば、次の章で紹介する対応方法を実践して書類を入手してください。</p><h2 id="hf3f43d3760">売買契約書をなくしたときの対応方法4選</h2><p>次に、売買契約書を紛失したときの対応方法を4つ紹介します。売買契約書をなくしたからといって焦る必要はありません。以下で紹介する方法の中から、自分ができることを実践して書類を準備しましょう。</p><h3 id="hbe0bd30c36">売主と不動産仲介会社に署名・捺印をもらって再発行する</h3><p>1つ目は、売主と不動産仲介会社を頼って売買契約書を再発行してもらう方法です。売買契約書は売主と仲介会社の双方に契約内容を確認してもらい、署名と捺印をもらうことで再発行できます。<br>&nbsp;<br>再発行してもらう方法を選ぶなら、不動産仲介会社に再発行したい旨とその理由を伝えて手続きしてもらいましょう。買主から売主に直接連絡を取る必要はありません。仲介会社に連絡して伝えるのみで事足ります。<br>&nbsp;<br>また、再発行してもらった売買契約書には、収入印紙を貼ることを忘れないよう注意が必要です。収入印紙を貼っていないと罰則を科されるため、十分気をつけましょう。</p><h3 id="h1000d131c1">売主や不動産仲介会社にコピーをもらう</h3><p>2つ目は、売主や不動産仲介会社に売買契約書のコピーをもらう方法です。コピーをもらう方法は署名や捺印を誰かからもらう必要もないため、スムーズに入手しやすいといえます。<br>&nbsp;<br>不動産会社は、売買契約書を最低5年間保管することが義務付けられています。中には、5年以上保管している会社もあるため、売主に相談するよりも仲介会社に先に相談すると良いでしょう。<br>&nbsp;<br>また、売買契約書のコピーには収入印紙を貼り付ける必要はありません。</p><h3 id="h38203d8940">購入価格が書かれた書類を売買契約書の代わりにする</h3><p>3つ目は、不動産の購入価格が書かれた書類を用意する方法です。購入価格が書かれた書類は、売買契約書に代わる書類として認めてもらえる場合があります。たとえば、以下のような書類が当てはまります。<br></p><ol><li>&nbsp;&nbsp;不動産購入時の物件パンフレット</li><li>&nbsp;&nbsp;領収書</li><li>&nbsp;&nbsp;通帳振込履歴</li><li>&nbsp;&nbsp;住宅ローンの借入時の書類</li></ol><p>&nbsp;<br>上記の書類は1種類用意するだけでも、売買契約書の代替書類として認めてもらえる場合がほとんどです。<br>&nbsp;<br>とはいえ、売買契約書とは異なり正式な書類ではないため、1種類のみだと税務署や金融機関に信用してもらえない可能性もあります。スムーズに手続きを進めるためにも、数種類準備しておくと安心です。</p><h3 id="h7645d1da99">抵当権設定登記の債務額の項目を活用する</h3><p>4つ目は、抵当権設定登記を活用する方法です。抵当権設定登記には、不動産購入時の住宅ローンの債務額が記載されている場合があります。<br>&nbsp;<br>抵当権設定登記は、法務局の窓口もしくはインターネット上で閲覧可能です。自分に適した方法で閲覧して金額を確かめることをおすすめします。<br>&nbsp;<br>しかし、抵当権設定登記には必ずしも債務額が記載されているとは限りません。書かれていないケースも多いため、あくまでも一つの可能性であることを前提としておきましょう。</p>

<h2 id="h6de0c749c2">将来困らないために！売買契約書紛失防止策3選</h2><p>最後に、将来売買契約書を使う場面がきたときに「契約書をなくした…！」と困らないよう、紛失防止策を3つ紹介します。</p><h3 id="hb9a69735c3">保管場所を決めておく</h3><p>不動産取引のときに使用した書類は、家の中に場所を決めて保管することをおすすめします。<br>&nbsp;<br>たとえば、100円ショップや文房具店などに売られている収納ボックスを活用して、取引時に使った書類をまとめておくと良いでしょう。また、家庭用の金庫でほかの大切な書類と一緒に保管しておくのもおすすめです。<br>&nbsp;<br>さらに、保管場所を忘れないようスマートフォンやパソコンなどに、メモしておくと良いでしょう。<br>&nbsp;<br>ここで重要となるのは、大切な書類を一か所にまとめて保管することです。不動産取引では売買契約書以外の書類もたくさんあり、取引が進めば進むほどさまざまな書類が手元に届きます。<br>&nbsp;<br>しかも、書類の届く時期はそれぞれバラバラのため、取引が進むと枚数が増えて管理が難しくなる傾向にあります。<br>&nbsp;<br>その点、「不動産取引」と一括りにして書類を整理し保管すれば、将来書類が必要になってもすぐに取り出せて便利です。</p><h3 id="ha9a3c81ad6">PDF化して保存する</h3><p>売買契約書をPDF化して保管する方法も紛失防止策に役立ちます。売買契約書のように大切な書類をPDF化して保管することに抵抗を感じる方もいるかもしれません。しかし、契約書をPDFで保存することは電子帳簿保存法で認められているため問題ありません。<br>&nbsp;<br>売買契約書をPDF化する方法は、紙で発行された契約書をスキャナーで読み取ることで簡単にできます。PDF化することで書類の管理が手軽になり、必要なときにすぐ取り出せるといったメリットがあります。<br>&nbsp;<br>とはいえこの場合、売買契約書自体は紙で発行されている点に注意しなくてはなりません。PDFで保管すると同時に紙の保管場所を設ける必要もあります。</p><h3 id="h8bb74d551a">電子化して発行してもらう</h3><p>不動産購入を電子契約で進めるのも一つの方法です。2022年5月に宅地建物取引業法施行規則の一部が改正され、不動産取引においても電子契約ができるようになりました。これに伴い、不動産売買契約書の発行も電子化が可能となったわけです。<br>&nbsp;<br>電子契約で不動産購入を進めた場合、売買契約書も電子発行されます。そのため、家の中に保管場所を設ける必要もなく、紙の契約書をスキャナーで読み取る手間もかかりません。<br>&nbsp;<br>しかし、不動産の電子取引は義務ではないため、すべての不動産会社が電子契約に対応しているわけではありません。すべての不動産会社で、売買契約書を電子発行してくれるわけではないことを覚えておきましょう。&nbsp;</p>

<p>近年、デジタル化の推進やコロナウイルスの流行などにより、社会が変化しテレワークとも称される在宅勤務という言葉も一般的になりました。<br>&nbsp;<br>そして、その変革の波は不動産業界にも波及することとなり、2022年の5月より不動産取引についても電子契約が可能となりました。<br>&nbsp;<br>不動産の契約について、電子契約が可能となると、私達にとって、どのような変化が生じるのでしょうか。<br>また、どこまで契約行為について電子契約とすることが可能なのでしょうか。<br>&nbsp;<br>不動産取引において、ついに実現可能となった電子契約について、簡単に説明していきます。</p>

<h2 id="hb4c4b42806">宅建業法の法改正について</h2><p>コロナ禍の影響により、2021年5月に契約書の効力を「契約書面に押印」しなくとも「電子媒体」で認める『デジタル社会の形成を図るための関係法律の整備に関する法律（デジタル社会形成整備法）』が成立しました。<br>&nbsp;<br>一方で、これまで宅地建物取引業法により、不動産の取引が行われる際は、不動産会社の担当者（宅地建物取引主任者）と買主は対面および書面交付により「重要事項の説明」および「売買契約の締結」を行うことが義務付けられていました。<br>&nbsp;<br>そのためデジタル社会形成整備法で電子契約が認められていても、宅地建物取引業法では対面による書面交付が必須とされているため、電子契約は認められない状態となり、2つの法律が相まみえない状態が続いていました。<br>しかし、デジタル社会形成整備法の成立より遅れること1年、2022年5月に宅地建物取引業法等の改正が実施され、対面による書面交付が必須項目から解除となったことから、不動産取引においても電子契約が可能となったのです。</p><h3 id="hfa0ec4acc9">宅地建物取引業法が改正された経緯</h3><p>今回、改正されることとなった大きな要因は、コロナ禍の長期化も影響しますが、何より外出が自粛となり実際に物件を見る内見数が減少しており、不動産業界全体の動きが鈍くなっていることも考えられます。<br>&nbsp;<br>もちろん電子契約に必要となるオンライン会議・ビデオツールが充実してきたことも考えられるでしょう。<br>&nbsp;<br>ただ2022年を迎えた今となっては、双方が足を運んで対面で説明を行い、宅地建物取引主任者と共に押印して契約行為を行うことが、少し時代にそぐわないのかも知れません。<br>単純に考えるなら、契約書などの書面を紙に印刷しないだけでも、地球に優しいエコな行為だと思います。</p>

<h3 id="hcb84e0f85c">不動産取引において電子契約が可能になったもの</h3><p>今回の法改正により、実際に契約書面の交付が不要となり、電子契約が可能となった契約書は以下のとおりです。<br>&nbsp;</p><ul><li>媒介契約書</li><li>重要事項説明書</li><li>不動産売買契約書</li><li>賃貸借契約書</li><li>定期借地権設定契約書</li><li>定期建物賃貸借契約書</li></ul><p>&nbsp;<br>これらが電子契約可能となったことにより、不動産の売買を含む取引がすべてオンラインで完結できるようになりました。<br>不動産業界から見ると画期的なことだと言えます。</p><h4 id="haf8f70be89">媒介契約書</h4><p>媒介契約書は、売主が不動産会社に依頼する際に「購入希望者の探し方・報告方法」や「実際に契約が成立した際の手数料」などを明確にするものです。<br>この媒介契約書が電子契約となったことにより、売主が不動産会社を訪れること自体が無くなるかも知れません。</p>

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