<p>購入した分譲マンションも、買主とともに年齢を重ねていき、そして人間と同じように節目の年齢をむかえていきます。<br>&nbsp;<br>最初の節目とされる年齢は「10歳＝築10年」で、これは設備や建具などの減価償却期間（耐用年数）が経過し、ある程度のメンテナンスが必要となるタイミングです。<br>&nbsp;<br>そして次の節目となるのが、今回のテーマでもある「30歳＝築30年」となるタイミングです。<br>&nbsp;<br>人間でも若手と呼ばれる20代を経過すると、大人として歩みを始める頃合いであり、マンションも同様に「大人」となり、さまざまな要件に変化の兆しが見えるものです。<br>そして、中古マンションの市場においても『築30年未満』という条件で検索がされるようになるなど、資産価値がガクッと落ちていきます。</p>

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<h2 id="h76c4882abf">築30年以上経過したマンションが売れにくい理由と対策&nbsp;</h2><p>そもそも中古マンションを購入するときに考える条件は、新築のマンションと同様な「販売価格」「広さ」「立地」だけではなく「劣化状況」と「築年数」が含まれます。<br>&nbsp;<br>この築年数のフィルターは、5年刻みで考えられるのが一般的であり、築30年未満であることが大きなポイントです。<br>&nbsp;<br>そもそも30年を経過したマンションについては、金額が市場より安いなどの付加価値がなければ、候補とならないことが『築30年以上経過したマンションが売れにくい』の大きな理由といえます。<br>&nbsp;</p><h3 id="h7d50598231">新耐震基準をクリアしていない&nbsp;</h3><p>1981年6月1日に施行された、新耐震基準を満たしているかどうかは重要なポイントです。<br>施行前の基準では震度5までに震災を想定していましたが、新耐震基準では震度7までを想定しています。<br>&nbsp;<br>2022年現在において、築40年未満のマンションについては新耐震基準を満たしていますが、それ以前については建築確認日が施行日の前なのか、後ろなのかでも判断ができます。<br>&nbsp;</p><h3 id="h9645833bce">設備や建具の経年劣化によりリフォームが必須&nbsp;</h3><p>築30年を経過すると、水回りや電気・ガスの設備や建具など、多くの不具合が発生するものです。また配管のつまりや腐食など、目に見えない問題も少なくありません。<br>&nbsp;<br>こうした損傷や不具合は、長い期間において生活をしているのであれば、当たり前ともいえます。これらを解消するためにはリフォームやリノベーションを含む、修繕が必要です。<br>&nbsp;<br>本来であれば、不動産売却時には最低限の修繕だけを実施し、リフォームは買主が購入後に実施するのが理想です。ただし、築30年を経過したマンションを売却する場合は『全面フルリフォーム』の文字があるかどうかにより、売り出し時の反応が大きく異なってきます。<br>&nbsp;</p><h3 id="h5a24f34dba">建物の仕様が古すぎる&nbsp;</h3><p>新築マンションと30年以上前に建築されたマンションを比較すると、その仕様や設備に古さを感じることでしょう。<br>こればかりは十年一昔という言葉があるように、ある程度は仕方がありません。<br>&nbsp;<br>これは、前述した全面フルリフォームの中で解消して販売するのか、または割り切って価格を下げて販売するのか、状況に応じて判断します。<br>&nbsp;</p><h3 id="h7cfa59cd43">大規模修繕に対する積立金が不足している&nbsp;</h3><p>マンションにおける管理組合の運営は重要で、管理がしっかりしているほど、建物の修繕が計画的に実施されていることで、資産価値が保たれやすく、快適に暮らすことができます。<br>&nbsp;<br>反対に管理組合の運営に一貫性がない場合は、大規模修繕の計画も不透明になりがちです。結果として適切な修繕が実施されず、建物自体の老朽化が進んでいることも少なくありません。<br>&nbsp;<br>また、修繕積立金が不足している場合は、必要に応じて修繕一時金を入居者から徴収される可能性があります。これは管理組合の臨時総会などで決議されますが、必ずといえるほど「もめるもの」です。<br>&nbsp;<br>一時金を払いたくない住民と、老朽化の対処をおこないたい住民とでは大きな溝があるからです。<br>&nbsp;<br>修繕計画が順調であること、大規模修繕への計画に無理がないことは、マンション売却時においては隠れている大きな問題といえます。<br>&nbsp;<br>マンションには耐用年数が設定されています。住んでいるマンションがあと何年住めるのか気になる方はこちらの記事もご覧ください。</p>

<p>「同じマンションに何年住めるのかな？」と疑問に感じたことはありませんか。購入後から間もなくして買い替えになるのは避けたいですよね。<br>&nbsp;<br>本記事では、マンション購入を検討している方に向けて、マンションの耐用年数や長く住める物件を見極めるポイントを解説します。<br>&nbsp;<br>また、中古マンションを購入するときの注意点も紹介します。ぜひ、マンション購入の際にお役立てください。</p>

<h2 id="h49cd2733ff">マンションに寿命はあるの？</h2><p>マンションの寿命は、管理が行き届いていれば100年以上です。国土交通省の調査によれば、鉄筋コンクリート造（RC構造）のマンションの平均寿命は68年、最長寿命は120年と発表されています。<br>&nbsp;<br>この結果から、新築マンションを購入した場合、100年に渡って同じ物件に住み続けられることが分かります。<br>&nbsp;<br>とはいえ、マンションの寿命は管理状況に大きく左右されるのが実情です。物件の構造ごとに適したメンテナンスを定期的に実施しなければ、寿命は短くなってしまいます。<br>&nbsp;<br><a href="https://www.mlit.go.jp/common/001014514.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国土交通省 |「中古住宅流通促進・活用に関する研究会」報告書取りまとめ後の取組紹介</a></p><h2 id="h497331758a">耐用年数と寿命は別物</h2><p>耐用年数と寿命は混同して考えられがちですが、まったくの別物です。マンションの耐用年数とは、法律で定められた対象となる資産を使える期間のことをいいます。<br>&nbsp;<br>一方、マンションの寿命とは使用期間に関係なく一定の理由により建物の維持が難しくなったときに使われる言葉です。耐用年数には明確な定義があるのに対し、寿命には定義がないのが特徴といえます。</p><h3 id="h5fb37c24a9">耐用年数が過ぎたらどうなる？</h3><p>「耐用年数が過ぎたら同じマンションに住み続けられないのでは？」と思う方もいるかもしれませんが、決してそのようなことはありません。<br>&nbsp;<br>また、「あと何年で退去しなくてはならない」という決まりもありません。税務上の資産価値はなくなりますが、建物の状態によってはそのまま住み続けられます。<br>&nbsp;<br>ただし、管理業者によっては法定耐用年数が過ぎたことを理由に、建物の取り壊しや大規模な修繕工事を実施する可能性があります。</p><h3 id="h36fd7f06c2">マンションの構造別の耐用年数一覧</h3><p>以下に、マンションの構造別耐用年数を表にしてまとめました。マンション選びの際に一つの目安としてお役立てください。<br>&nbsp;<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/2e693b6b0b6344909b4fbefbed607b42/%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E6%A7%8B%E9%80%A0%E5%88%A5%E3%81%AE%E8%80%90%E7%94%A8%E5%B9%B4%E6%95%B0-min.png" alt=""><br><br><a href="https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/shotoku/pdf/2100_01.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国税庁 |「主な減価償却資産の耐用年数表」</a></p>

<h2 id="h672c5ca0a2">中古マンションを購入するときの3つの注意点</h2><p>次に、中古マンションを購入するときに気をつけるべきことを紹介します。マンション購入後、あと何年住めるのか考えながら生活するのは避けたいですよね。<br>&nbsp;<br>中古マンションは新築マンションに比べると、築年数が経過していることが特徴です。長く住むことを考えているのであれば、注意点を押さえ慎重に物件を選びましょう。</p><h3 id="hbac43d858b">長期修繕計画をチェックする</h3><p>長期修繕計画とは、建物や設備の性能、品質を維持し劣化を防ぐ目的で、管理組合が作成する修繕計画のことです。<br>&nbsp;<br>多くの場合、10年～30年ほどの期間を対象に、マンションの外壁塗装工事や排水管工事といった大規模な修繕工事をいつ、どれくらいの金額で実施するかの計画が作成されています。<br>&nbsp;<br>中古のマンションを購入するときは、必ず長期修繕計画があるかチェックしましょう。もし、計画表がない場合、適切な時期にメンテナンスを実施できず長く住み続けられない恐れがあります。<br>&nbsp;<br>長期修繕計画は、すべてのマンションで作成されているわけではありません。購入前に、きちんと確かめましょう。</p><h3 id="h9f6db500a6">修繕履歴を確かめる</h3><p>マンションの修繕履歴には、不具合が生じたときの修繕方法や法定検査など、過去に実施した修繕の履歴が記されています。<br>&nbsp;<br>中古マンションの購入に際し修繕履歴を確かめるべき理由は、購入を考えているマンションが定期的に修繕されているかチェックするためです。建築後、何も不具合が生じないマンションはありません。年数が経過すれば少なからず劣化します。<br>&nbsp;<br>履歴が残っていても、修繕工事をした日時や工事の内容が記されていない場合があるため、いつどの業者がどのような修繕を実施したか必ずチェックしましょう。</p><h3 id="h08765fe478">修繕積立金が不足していないか調べる</h3><p>修繕積立金が不足していなか調べるのも大切なポイントです。修繕積立金が不足している場合、入居者はさまざまな不利益を被ることになります。<br><br>修繕計画が立てられていたとしても、計画に見合う費用が用意できていないと工事はできません。適切な修繕ができないとなれば、マンションの劣化が進み住み続けられなくなってしまうでしょう。<br><br>上記の他にも、築年が経過したマンションの中には今の法律には合わなくなってしまったものもあるので注意が必要です。</p>

<h2 id="hd6525ae6cc">長く住めるマンションを見極めるポイント</h2><p>最後に、長く住み続けられるマンションの見極め方を紹介します。基準となる耐用年数が日本全国にあるマンションのすべてが当てはまるとは限りません。同じマンションに何年住めるかは、修繕の頻度や立地条件によって異なります。</p><h3 id="hbf4767e53b">管理状況</h3><p>長く住めるマンションの特徴は、管理が行き届いていることです。購入を検討しているマンションの管理状況を見極めるためには、次のポイントを意識してチェックしてみましょう。<br>&nbsp;</p><ul><li>専有部分と共用部分の設備</li><li>共用部分の手入れ具合</li></ul><p>&nbsp;<br>設備は、内装や外装よりも劣化が早く汚れも目立ちやすい箇所です。特に、給水設備や排水設備は毎日の生活を支えるうえで大切な設備となるため、きちんとチェックしましょう。<br>&nbsp;<br>しかし、設備の中の劣化具合は目視では把握しにくい場合もあります。内覧するときに、給水設備の交換が完了しているか、年式はいつのものか不動産会社の担当者に尋ねると良いでしょう。<br>&nbsp;<br>また、廊下やエレベーター、ゴミ捨て場などの共用部分の手入れ具合もよく見るべき場所です。内覧のときは、専有部分だけに気を取られがちですが、共用部分もしっかりと見なくてはなりません。<br>&nbsp;<br>廊下にゴミが散らかっている、エレベーター内にほこりが溜まっているといったマンションは、管理が行き届いていない恐れがあります。細部までチェックしましょう。</p><h3 id="h9683478ada">立地条件</h3><p>同じマンションに何年住めるかは、立地条件によっても変わります。たとえば、海の近くにあるマンションは日々潮風にさらされているため、その分劣化が進みやすい傾向にあります。<br>&nbsp;<br>また、台風がよく発生するエリアにあるマンションなら、強風や豪雨の被害に遭う恐れもあるでしょう。<br>&nbsp;<br>もし、海に近いエリアや台風が多いエリアのマンションの購入を検討しているなら、そのエリアに合った対策を講じている物件を選ぶことをおすすめします。<br>&nbsp;<br>ここで重要になるのは、具体的な対策を不動産会社の担当者に尋ねることです。単に対策していると言われただけでは、どのような対策を講じているのか分かりません。<br>&nbsp;<br>「塩に強いコーティング剤を使っている」「雨をはじく塗装剤を使っている」など具体的な対策を聞いてから購入を検討すると良いでしょう。&nbsp;</p><h3 id="ha66684d9ef">劣化対策</h3><p>劣化対策はマンションによって異なります。何の劣化対策も講じていない物件は、長く住み続けることが難しいでしょう。<br>&nbsp;<br>具体的な劣化対策を実施しているマンションを選ぶのも良いですが、おすすめなのは劣化対策等級が付いている物件を選ぶことです。<br>&nbsp;<br>劣化対策等級とは、住宅性能表示制度による建物の評価項目の一つで、建物の性能を維持するための対策の程度を3等級で評価したものをいいます。<br>&nbsp;<br>等級1は、建築基準法で定められた対策が講じられているマンションのことで、等級2はおよそ50～60年、2世代に渡って耐久性がある物件のことを指します。さらに、等級3は、およそ75～90年、3世代の耐久性を持つマンションのことです。<br>&nbsp;<br>長く住むことを前提にマンション購入を進めているのであれば、等級2～3の物件を選ぶことをおすすめします。<br><br>築年が古くても人気のあるマンションには、ヴィンテージマンションと呼ばれるものもあります。<br>気になる方はこちらの記事も確認してみてください。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h82b7edfe58">Q1. マンションに寿命はありますか？</h3><blockquote>国土交通省の調査によれば、鉄筋コンクリート造（RC構造）のマンションの平均寿命は68年、最長寿命は120年と発表されています。</blockquote><h3 id="ha51ef22535">Q2. マンションの寿命で重要な要素は何ですか？</h3><blockquote>管理状況です。大規模修繕を定期的に実施している、日常的にきちんと清掃されていることなどが寿命に影響してきます。</blockquote><h3 id="hb794f23eaf">Q3. 耐用年数=寿命ですか？</h3><blockquote>耐用年数と寿命は別物です。耐用年数とは、法律で定められた対象となる資産を使える期間です。</blockquote><h3 id="h043fb4d963">Q4. 耐用年数が過ぎたら、もう住めませんか？</h3><blockquote>税務上の資産価値はなくなりますが、建物の状態によってはそのまま住み続けられます。&nbsp;</blockquote><h3 id="h8783b90009">Q5. 築年が古い物件を購入する時は何に注意すれば良いですか？</h3><blockquote>長期修繕計画、修繕履歴、権利に関する問題を特に注意して確認しましょう。</blockquote><h3 id="h4d85d13258">Q6. 良いマンションかを見極めるポイントはありますか？</h3><blockquote>管理状況、立地条件見ることで、ある程度良いマンションか判断することができます。</blockquote>

<h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>マンションには法定耐用年数が定められているものの、手入れ次第で何十年も住み続けられます。今回紹介した長く住めるマンションを見極める方法を参考に、最適な物件を見つけてみてください。<br></p>

中古マンションを購入するとき、長く住める物件を見極めることは自分の生活や、後の売却の観点からも重要です。この記事では、マンションの耐用年数や、長く住めるマンションかどうかを判断する方法を解説します。

買ったマンションはあと何年住めるのか。耐用年数や長く住めるマンションの見極め方を解説

<h2 id="he69539c1c3">築30年以上経過したマンションの傾向&nbsp;</h2><p>マンションを売却する際に、築30年以上経過している場合、同じような傾向が見られます。<br>&nbsp;<br>やはり購入時の価格と比較すると、その値段は大きく低下します。また、売却成立率も同様に落ち込んでいくでしょう。<br>一言であらわすならば、早く高く売ることは難しくなっているのです。<br>&nbsp;</p><h3 id="he356b7e30a">売却価格は50％程度まで低下する&nbsp;</h3><p>築30年を境目として、その売却価格は平均して50%程度まで低下します。<br>戸建ての場合は、経年劣化などが発生しない「土地」があることから、そこまで値崩れしない傾向にありますが、マンションの場合「土地の部分所有」であり、好きなように建替えなどができないことも影響します。<br>&nbsp;<br>分譲マンションが初めて登場してから70年弱の間において、管理組合の総会にて建替決議案が制定された事例も多くはなく、そもそもマンションの建替えに関するフローが整理されていないことも、影響しているでしょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="h24c98b34e9">築20年以上から売却成約率が一気に低下する&nbsp;</h3><p>ここまで説明したとおり、築年数でフィルターをかけて検索（不動産会社に仲介の依頼をふくむ）ことから、物件の状況や付加価値以前の問題として、検討する候補から外れてしまうことがあります。<br>&nbsp;<br>一般的に築20年からフィルターが行われるようになり、一気に売買の成約率が落ち込みます。これが築30年以上となると『この金額より安いのであれば、多少は古くても我慢する』となるため、今度は金額との兼ね合いがはじまります。<br>&nbsp;<br>ただし、高度経済成長期の後期に見られたマンションの建設ラッシュにより、築40年以上のマンションが大量に市場へ出回っており、それらが大きく値崩れをしていることから、金額面での競争も容易ではないのが現状です。<br>&nbsp;</p><h3 id="h4a1718f373">ある程度の値下げを実施しなければ売れ残る傾向に&nbsp;</h3><p>結論として築30年を経過したマンションは、後述する付加価値が大きくない限り、ある程度の値下げを実施しなければ売れ残る傾向が見られます。<br>&nbsp;<br>売買成約実績から考えると、周辺相場より2割程度落とすことが、早期売却の鍵といえるでしょう。</p>

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<h2 id="h1223d42547">老朽化しても資産価値が下がりにくいマンションとは&nbsp;</h2><p>ここまで築30年が経過したマンションの価値について、お話してきましたが、一方で資産価値が下がりにくいマンションも存在します。<br>&nbsp;<br>これらに共通していえることは、立地とメンテナンスという『後からは改善することが難しいこと』です。<br>それだけに、将来的にマンションを売却することも視野に入れるのであれば、資産価値が下がりにくいマンションを念頭にいれておくことがおすすめです。<br>&nbsp;</p><h3 id="hd492e3febf">立地が良い&nbsp;</h3><p>立地はあとから変更することができない、重要な要件の1つです。<br>新築マンションを購入する際に、主に検討される「販売価格」「広さ」「立地」について、売却価格は売主でコントロールが可能です。<br>広さについて総面積は変更が不可能ですが、リフォームやリノベーションにより3DK⇒2LDKにすることなどは可能です。<br>&nbsp;<br>しかし立地だけは変更することが一切できないことから、購入時にはよく考える必要があります。<br>また、代表的な資産価値の下がりにくい立地としては、駅までの距離が近いことが考えらるでしょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="hcefc9d04fe">子育てに必要な環境が整っている&nbsp;</h3><p>また駅までの距離が遠い場合でも、子育てに対して施設が充実していることも人気になりやすいポイントです。<br>具体的には、近年の課題となっている「待機児童の問題」を解消するために、保育園が多い地域は、需要が高く資産価値が落ちにくい傾向にあります。<br>&nbsp;<br>特に、ここ数年においてはコロナウィルスの流行により、テレワークが主流となったことから、通勤時間に対する比重が低くなり、その分だけ子どもへの比重が高くなっています。<br>&nbsp;<br>保育園をはじめとして、小児科や公園、また赤ちゃんが集まれるようなベビー教室などが充実している地域は、検索フィルターにおいて築年数でも価格でもなく「地域」が優先されるため、結果として高値で売却しやすいものです。<br>&nbsp;</p><h3 id="hf31fbf6e86">大規模修繕を計画的に実施している&nbsp;</h3><p>築30年以上が経過したマンションの不安といえば、やはり修繕についてです。<br>そもそも、きっちりと修繕がされていて「大丈夫なのかどうか」は中古マンションで気になるところです。<br>&nbsp;<br>いざ購入してみたところ、大規模修繕の費用がないから追加で徴収が必要となれば『それまで住んでいなかったのに！なんで自分が！』と考えるのは当然でしょう。<br>大規模修繕の計画がしっかりしており、その費用に対する準備ができているかどうかも、マンションの価値に大きくかかわってきます。<br><br>築30年以上でも人気のマンションの中には「ヴィンテージマンション」と呼ばれるものもあります。<br>こちらの記事では、ヴィンテージマンションの特徴や魅力について解説しています。<br></p>

<p>ヴィンテージマンションは、立地の良さや資産価値の高さから人気のあるマンションです。とはいえ、まったく欠点がないとは言い切れません。場合によっては、購入を後悔するケースも考えられます。<br>&nbsp;<br>本記事では、ヴィンテージマンションの魅力や購入前の注意点を解説します。前もって気をつけるべき点を押え、後悔のないマンション購入をかなえましょう。</p>

<h2 id="h7f903d00bc">ヴィンテージマンションとは？</h2><p>ヴィンテージマンションとは、古くて価値が高いマンションのことです。一般的に、不動産は築年数が経過すると価値が低くなりますが、ヴィンテージマンションは歳月を重ねるごとに価値が高くなるといった特徴があります。<br>&nbsp;<br>ヴィンテージマンションと呼ばれる物件は、築10年以上経過し生活利便性、デザイン性に富んでいるものがほとんどです。<br>&nbsp;<br>とはいえ、確かな定義はありません。はっきりした条件がないため、結局は売買取引する当事者間の印象にゆだねられています。<br>&nbsp;<br>また、ヴィンテージマンションと定義するときは、マンションの共用部分を指すことが基本です。いざ室内を内覧したら、現在的な空間で想像とかけ離れた印象を受ける可能性も十分あり得ます。物件購入の際は、室内も隅々までチェックすると良いでしょう。</p>

<h2 id="h4c17c1eac4">人気のあるヴィンテージマンションの条件</h2><p>魅力あるヴィンテージマンションは、共通している条件があります。たとえば、次の4つのような条件に当てはまる物件は、人気の高い物件といえるでしょう。<br>&nbsp;</p><ul><li>高級邸宅地にある</li><li>デザイン性がある</li><li>管理が徹底されている</li><li>新築当時からの価値を保っている</li></ul><p>&nbsp;<br>麻布や広尾、三田綱町といった高級邸宅街にあるヴィンテージマンションは、人気の高い物件です。高級邸宅地は、共同住宅が少なく家賃相場が高めに設定されているため、築年数が古いマンションでも価値が下がりにくい傾向にあります。<br>&nbsp;<br>また、海外から輸入した珍しい材料を建てられたマンションや、アートのようなデザイン性に優れているマンションも魅力的です。希少性の高い物件は、人気を集めやすくなります。</p><h2 id="hbf85ae787f">ヴィンテージマンションのメリットとデメリット</h2><p>ヴィンテージマンションに住めば良いことばかり享受できると思っている方もいますが、決してそのようなことはありません。<br>&nbsp;<br>どのような物件にも一長一短があるため、良い側面だけ見て購入を決めてしまうと後悔する可能性が高まります。必ず購入前にメリットとデメリットを押さえましょう。</p><h3 id="h3ab24f6f50">メリット</h3><p>まず、メリットから紹介します。主なメリットは次の3つです。<br>&nbsp;</p><ul><li>立地条件が良い</li><li>管理が徹底されている</li><li>マナーの良い入居者が多い</li></ul><p>&nbsp;<br>以下で、一つずつみていきましょう。</p><h4 id="hc17377a111">立地条件が良い</h4><p>ヴィンテージマンションに住む最大のメリットは、立地の良さにあります。ヴィンテージマンションは、緑豊かな都会の高級邸宅地に佇んでいることがほとんどです。自然を感じながら、都会の利便性を享受できる住環境が手に入るといった魅力があります。</p><h4 id="h3dccb7ff2b">管理が徹底されている</h4><p>物件の管理体制が行き届いている点も、メリットの一つです。いくら優れた材料を使っていても、手入れをしなければ劣化が進んでしまいますが、ヴィンテージマンションは定期的にメンテナンスされている物件がほとんどです。</p><h4 id="h05398004cb">マナーの良い入居が多い</h4><p>ヴィンテージマンションは、新築当時から愛着を持って住み続けている入居者が多くいます。そのため、良質なコミュニティーが築かれている場合が多く、入居後に住人同士でトラブルになることもほとんどありません。</p><h3 id="h7e4a670898">デメリット</h3><p>続いて、デメリットをみていきましょう。主なデメリットに以下の3つが挙げられます。<br>&nbsp;</p><ul><li>耐震性が心配</li><li>セキュリティー面が不安</li><li>周囲の音が聞こえやすい</li></ul><p>&nbsp;<br>それぞれ詳しくみていきましょう。</p><h4 id="h027c212ab3">耐震性が心配</h4><p>古い物件は、旧耐震基準で建築されている可能性が高いため、耐震性に不安が残ります。<br>&nbsp;<br>旧耐震基準とは、1981年5月31日までの建築物に適用されていた基準のことです。震度5強程度の揺れに建物が耐えられる構造基準が設定されています。<br>&nbsp;<br>一方、新耐震基準とは1981年6月1日以降の建築物に適用される基準のことです。新耐震基準では、震度6強もしくは7程度の揺れが発生したときも建物が倒壊しない構造基準が設けられています。<br>&nbsp;<br>新耐震基準で建てられたマンションが必ず安全とは限りませんが、新耐震基準で作られた建物のほうが耐震性に優れているのも事実です。もし、昔の基準が採用されているなら、購入前に耐震診断を実施することをおすすめします。</p><h4 id="h5da9cea448">セキュリティー面が不安</h4><p>高級邸宅街は、オートロックやコンシェルジュサービス、ディンプルキーといった最新のセキュリティー体制を整えている物件がほとんどです。<br>&nbsp;<br>しかし、ヴィンテージマンションの多くは、建築当時のセキュリティーシステムを採用しています。そのため、最新の高度なセキュリティーシステムが備わっていない恐れもあります。<br>&nbsp;<br>どれだけ資産価値が高く、生活利便性に富んだマンションであっても、セキュリティー面に不安が残る点はデメリットです。</p><h4 id="hb01de85b93">周囲の音が聞こえやすい</h4><p>築年数が古い物件は、現在の物件と作りが異なるため、防音性に乏しい可能性があります。隣家の生活音や道を歩く人の話し声が聞こえる場合もあり、自宅にいる時間が長い方は周囲の音が気になりストレスの原因になるかもしれません。<br>&nbsp;<br>また、建物を改装して防音性を高めることは不可能のため、自分で室内に防音シートを貼って対策を講じる必要があります。自分で対策するとなると、費用や手間がかかってしまうことも欠点といえるでしょう。</p>

<h2 id="h587be5644e">ヴィンテージマンションを購入するときの注意ポイント</h2><p>最後に、ヴィンテージマンションを購入する時の注意ポイントを3つ紹介します。購入前に気をつけるべきポイントを把握し、後悔することなく快適なマンションライフを手に入れましょう。</p><h3 id="h6b8964bc69">室内のチェックを怠らない</h3><p>ヴィンテージマンションは、資産価値の高さや立地の良さから購入を決める方が多くいます。しかし、室内をきちんとチェックせずに購入を踏み切ると後悔する恐れがあるため、注意しましょう。<br>&nbsp;<br>また、マンション外観や共用部分に惹かれて購入したものの「古い室内設備を使いこなせない」「レトロな内装に手持ちの家具が馴染まない」といった後悔はよくあることです。<br>&nbsp;<br>ヴィンテージマンションは、周辺環境や共用部分だけでなく室内をよく見学してから購入を決めることをおすすめします。</p><h3 id="h62baa124c9">管理体制に問題はないか</h3><p>ヴィンテージマンションは管理が行き届いている場合がほとんどのため、管理体制が整っていないとは考えにくいでしょう。とはいえ、管理体制がきちんとしていると思い込んで契約を進めてしまうと後悔する可能性が高まります。<br>&nbsp;<br>マンションを購入するうえで必要なことは、前もって聞いておくと良いでしょう。たとえば、建て替え工事の予定はあるか、月々の管理費、修繕積立費などを聞いておくことをおすすめします。<br>&nbsp;<br>古さを売りにしているヴィンテージマンションだからといって、建て替え工事がないとは限りません。購入前に工事の予定があるか聞いておきましょう。</p><h3 id="h592e504e31">リフォームできるか</h3><p>立地や共用部分を気に入っても内装をリフォーム、リノベーションしたいと考える方もいるでしょう。しかし、ヴィンテージマンションの中には、築古の良さを保つため制限を設けている物件もあります。<br>&nbsp;<br>物件購入後、自分の住みやすいように間取りや内装のリフォーム、リノベーションを検討している方は、事前に管理規約のチェックが必要です。</p><h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h898a0f25da">Q1. ヴィンテージマンションとは何ですか？</h3><blockquote>古くて価値が高いマンションのことです。立地が良かったり、デザイン性に富んだマンションであることが多いです。</blockquote><h3 id="h9ef074ce0f">Q2. 人気のヴィンテージマンションの特徴は何ですか？</h3><blockquote>「高級邸宅地にある」「デザイン性がある」「管理が徹底されている」「新築当時からの価値を保っている」などの特徴があります。</blockquote><h3 id="h754ae2b3d6">Q3. ヴィンテージマンションのメリットは何ですか？</h3><blockquote>「立地条件が良い」「管理が徹底されている」「マナーの良い入居者が多い」などです。</blockquote><h3 id="h253990c02f">Q4. ヴィンテージマンションのデメリットは何ですか？</h3><blockquote>「耐震性が心配」「セキュリティー面が不安」「周囲の音が聞こえやすい」などがあります。</blockquote><h3 id="hfff8766146">Q5. 新耐震基準かどうかを確認する方法はありますか？</h3><blockquote>建築確認日が1981年6月1日以降かどうかを確認することで、判断することができます。</blockquote><h3 id="h894a8c1330">Q6. ヴィンテージマンションの注意点は何ですか？</h3><blockquote>見た目は良くて、人気があっても、実は権利の問題があったり、既存不適格のマンションの可能性があります。場合によってはローンがつきづらく、売却する際に苦戦することもあるため、注意しましょう。</blockquote><h3 id="hffd519f9fc">Q7. ヴィンテージマンションを購入するときに確認することは何ですか？</h3><blockquote>室内のチェック、管理体制、管理費や権利については最低限確認しましょう。</blockquote><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>ヴィンテージマンションとは、築年数が経過しても価値が下がらないもしくは高くなる物件をいいます。ヴィンテージマンションは、デザイン性に優れているだけでなく、魅力的な立地に佇み利便性が高いことから人気の高いマンションです。<br>&nbsp;<br>しかし、立地や共用部のみから購入を決めてしまうと後悔する可能性があります。耐震性やセキュリティー面をよくチェックし、室内を見学してから購入に踏み切ると良いでしょう。<br></p>

ヴィンテージマンションは、そのデザイン性や立地から人気が高いものが多くあります。一方で、耐震性やセキュリティ面で購入を後悔するケースもあります。この記事では、ヴィンテージマンションの特徴や注意点について解説します。

ヴィンテージマンションは買ってから後悔する！？魅力や注意ポイントを解説

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h05ad64ccf9">Q1. 築30年のマンションは売れないマンションですか？</h3><blockquote>築30年のマンションは一概に売れないマンションという訳ではありません。<br>管理状態や建物の状態が良いマンションはすぐに買い手がつく場合もあります。</blockquote><h3 id="h1c7d3fbca3">Q2. マンションが新耐震基準かどうかを調べる方法はありますか？</h3><blockquote>建築確認日を見ることで確認できます。分譲マンションであれば購入時の書類に記載があると思いますので、確認してみてください。</blockquote><h3 id="hbc3dbdec04">Q3. 経年により劣化しやすい箇所はどこですか？</h3><blockquote>水回りは劣化しやすいです。また、給湯器などの設備も故障しやすいです。<br>他にも、扉や網戸など毎日動かす場所も劣化しやすいです。</blockquote><h3 id="hb1c6f0ae80">Q4. 築30年のマンションで、金銭的な懸念はありますか？</h3><blockquote>経年により、建物そのものの修繕が必要になります。大規模修繕のための積立金が十分でない場合は一時金が徴収されたり、月々の支払いが増加したりすることがあります。</blockquote><h3 id="ha8092dc2ec">Q5. 築年が古くても人気があるマンションはありますか？</h3><blockquote>あります。中には「ヴィンテージマンション」として人気があるマンションもあります。</blockquote><h3 id="h483298299b">Q6. 築年が古くても資産価値が下がりにくいマンションの特徴は何ですか？</h3><blockquote>立地が良い、生活環境が良い、大規模修繕を計画的に実施している、管理状態が良い、などです。</blockquote>

<h2 id="h47b84991cc">ネットの不動産屋さんならWEBURU（ウェブル）</h2><p>WEBURUは、オンラインに特化した不動産仲介サービスです。<br>売却の相談から売買契約まで、原則オンラインで対応をしています。<br></p><h3 id="h9d7405fe17">WEBURUで売却するメリット</h3><ul><li>夜間に相談できる（オンライン相談は24時まで対応OK）</li><li>仕事のあと、帰宅してから相談や契約ができる</li><li>交通費や、移動にかかる時間を節約できる</li><li>電子契約では、印紙代がかからない</li></ul><p><br>忙しくてなかなか仲介会社に相談に行けない方や長時間の外出が難しい方、時間を効率的に使いたい方におすすめです。<br>仲介だけでなく、買取にも対応をしています。<br><br>WEBURUでは、誠実さを大切にしており、媒介契約を取得するためだけの誇張した査定はいたしません。<br>一人ひとりに合わせたマンション売却サポートをいたします。<br>ぜひ、気軽にご相談ください。</p>

マンション売却

中古購入や、相続したマンションなど築30年以上のマンションを売却検討中で、本当に売れるのか不安を感じている人もいるでしょう。この記事では、築30年のマンションの資産価値について解説します。

築30年のマンションはどのくらいの価値がある？売却のコツも解説 

<p>手に入れたマイホームについて、さまざまな理由により売却を検討することきもやってきます。<br>また、その理由によっては売却する金額よりも時間、売却までの速さを優先することも考えられます。<br>&nbsp;<br>所有する不動産を売却することは、一番大きな資産を現金化することが可能であり、金銭面による理由を解消する近道です。<br>&nbsp;<br>一方で、その資産の大きさゆえに不動産の売却は、即時決定とはいかないものです。<br>&nbsp;<br>ここでは不動産を最短で売却する方法、また現金化に向けた手法について解説します。</p>

<h2 id="h0bb32d67a5">今すぐマンションを売りたい理由について&nbsp;</h2><p>マンションを急いで売却する理由とは、どのようなものが考えられるでしょうか。<br>単純に、住宅ローンが支払えないといった『これ以上、所有することができない状況である』ことも考えられます。<br>&nbsp;<br>またはライフスタイルの変化により、マンションを手放すことも少なくないでしょう。</p><h3 id="hdc8ec89d44">住宅ローンの支払いが困難になった&nbsp;</h3><p>金銭的に問題が生じているのであれば、金融機関と相談することで、住宅ローンの支払を延期することができるかもしれません。また年収や資産状況によっては、追加で金銭消費貸借契約（お金を借りること）を締結できる可能性もあります。<br>&nbsp;<br>もちろん、売却することと比較すると、金額は大きく下回りますが、資産としてマイホームは残ることは大きなメリットです。</p>

<p>夢のマイホームを手に入れて幸せな暮らしを満喫していた…はずが、少しずつ住宅ローンの支払いが重くのしかかるようになり、気が付いた時には支払うことが不可能になるケースが、最近は増加の傾向にあります。<br>&nbsp;<br>なぜ支払いが困難になるのか、また解決する方法はあるのか、簡単に説明します。</p>

<h2 id="hbfbc077451">世の中の動きと住宅ローンの関係&nbsp;</h2><p>独立行政法人機関である『住宅金融支援機構』が2020年6月に報道機関向けに発表している資料より、コロナウイルスによる住宅ローンへの影響が顕著に示されています。<br>&nbsp;<br><a href="https://www.jhf.go.jp/files/400352876.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">住宅金融支援機構によるプレスリリースより</a><br>&nbsp;<br>あくまで相談窓口への問い合わせ件数ですが、最初の緊急事態宣言が発出された2020年の4月から5月にかけて、急増していることが見て取れます。<br>このようにコロナウイルスの影響による住宅ローンの支払い困難者、また予備軍となる世帯が増加しているといえるでしょう。<br>&nbsp;<br>しかし、その一方で『おうち時間』が見直されたこともあり、マイホームの購入者も増加の兆しを見せています。<br><br>また、さらには世界情勢の不安定により、全体的に物価高となる波は不動産業界にも押し寄せており一戸建て・マンション共に高騰しているため、結果として高値で購入する世帯が多くなってしまっているのが現在の不動産情勢です。</p><h2 id="hbd9cf040ca">住宅ローンが支払えなくなる6つのケース&nbsp;</h2><p>前述のとおりコロナウイルスや物価上昇の影響により、住宅ローンが支払えないケースは近年増加しており、これからも増えるでしょう。<br>&nbsp;<br>一方でコロナウイルスの流行以前から、住宅ローンが支払えず破綻するケースは意外と少なくはありません。</p><h3 id="hb598c02766">世帯収入の減少&nbsp;</h3><p>住宅ローンが支払えない理由として世帯年収の減少があります。<br>コロナウイルスによる解雇などによる不可抗力のものから、働き方改革による残業手当の減少や転職などが考えられます。<br>&nbsp;<br>不可抗力で収入が減少する場合は予測が難しいところですが、住宅ローンを組む際には『残業手当を見込まない』ことと『今後の年収増加を期待しない』ことが必要です。<br>&nbsp;<br>また今後、完全週休2日制、さらに週休3日制など取り入れる企業も増えてくるでしょう。<br><br>その場合、時給制また日給月給制の場合は収入減となるでしょうし、月給制の場合も基本給は下げにくいとしても諸手当の見直しが想定されています。</p><h3 id="h49d9419454">住宅ローンの借入額が多すぎる&nbsp;</h3><p>マイホーム購入の際に『一生に一度のことだから』と希望を詰め込んだ結果、予定の金額を大きく超えることがあります。<br>&nbsp;<br>最近では在宅ワークの推進により書斎に関する要望が増えていますが、昔から多くあるのはキッチンと浴室など水回りに対するオプションの追加です。<br>&nbsp;<br>また『住宅ローンの返済額は収入の3割程度が理想』とされていますが、これは年功序列とされた時代を基準としており、年齢と給料が比例して増加することを前提として成り立つものです。この言葉を根拠に借入金額を決定するのは少し危険ともいえます。</p><h3 id="he616ec97ef">世帯支出の増加&nbsp;</h3><p>世帯収入が減少する一方で、世帯支出の増加も住宅ローンの支払いを困難にさせる一因となっています。<br>&nbsp;<br>男性は4年制の大学で女性は短大という風潮も、時代錯誤なものとなり今では性別に関係なく大学や専門学校に通うなど選択肢が増えています。<br>&nbsp;<br>また習い事も同様で、学習塾以外にも英会話スクールやスポーツなど様々な選択肢があり、それらが世帯の支出を増やすことになっています。<br>&nbsp;<br>子どもが成長することは嬉しいですが、支出が増えることにもなるので注意が必要です。</p><h3 id="ha3a7881a2d">ライフスタイルの変化&nbsp;</h3><p>子どもの成長もライフスタイルの変化ですが、他にも出産や離婚、また転勤による単身赴任も住宅ローンの支払いに影響を与えるでしょう。<br>&nbsp;<br>こうしたライフスタイルの変化は収入を減らすことになるとともに、支出を増やす要因となるからです。ただ子どもが社会人となり独立した場合は支出の減少が見込まれます。<br><br>失業や定年退職後に住宅ローンの支払いが苦しくなってしまった方は、ぜひこちらの記事もご覧ください。</p>

<h3 id="h33c116026e">病気になってしまった&nbsp;</h3><p>もし万が一、自分自身や家族が病気になった場合、介護の時間も必要になるでしょう。<br>そして収入は減少し、支出は増加することになります。<br>&nbsp;<br>こればかりは日ごろ気を付けていても、完璧に防ぐことは難しいものです。<br>そのため各種保険を見直すことで、もし病気になってしまっても損失を最小限に抑えることを考えるのが最善です。</p><h3 id="h5ea61dc241">修繕費用が計算外である&nbsp;</h3><p>分譲マンションであれば毎月、修繕積立金を支払っているので管理組合の修繕計画が杜撰でない限り、問題にはなりませんが一戸建ての場合は持ち主が計画的に費用を貯めて行う必要があります。<br>&nbsp;<br>外壁塗装工事や台風などによる破損個所の修繕はイメージより高いものです。<br>必要な修繕を実施しなければ資産価値が下がるだけではなく、その家に住むことができなくなるかもしれません。<br>&nbsp;<br>その費用の支払いが発生することで、住宅ローンにしわ寄せがくるケースもよくあることです。</p><h2 id="hd5fd174350">住宅ローンの正しい考え方&nbsp;</h2><p>住宅ローンは単純に金利の安い・高いや金利の固定期間だけを考えるのではなく、返済計画も含めてしっかりと計画する必要があります。<br>特に現在支払えるかどうかではなく、5年後や10年後、さらに20年後はどうなのかシミュレーションを行うことが必要でしょう。</p><h3 id="h5192305d06">住宅ローンの借入期間について</h3><p>金融機関にもよりますが、住宅ローンの借入期間については『35年間または75歳まで』が一般的です。<br>最近では、住宅金融支援機構がフラット50というサービスを提供しており『50年間または80歳まで』という住宅ローンも誕生しました。<br>&nbsp;<br>もちろん借入期間が長ければ長いほど、借入金額に対する利息は高くなります。その反面、毎月の支払金額を抑えることが可能です。<br>&nbsp;<br>住宅ローンは35年という認識が一般的になっていますが、65歳で定年を迎えたあと75歳までの10年間の支払いはどうするのか。昔であれば退職金で一括返済が可能でしたが、現在は期待することは難しいでしょう。<br>&nbsp;<br>種類が豊富となり、返済期間も長くすることが可能となった住宅ローン。<br>未来設計図をよく考えて期間を選ぶことが重要です。</p>

<h3 id="h57b5c4efec">住宅ローンの支払い方法&nbsp;</h3><p>住宅ローンの支払い方法は『元利均等返済』と『元金均等返済』の2種類があります。どちらも同じ言葉に見えますが『元金と利息』を均等にするのか、それとも『元金』を均等にするのか大きく意味が異なります。<br>&nbsp;<br>元利均等返済は元金と利息を均等にすることで、毎月の支払いを一定の金額とします。<br>たとえば三井住友銀行「住宅ローン返済シミュレーション」を利用し、変動金利0.875%にて3,000万円を35年間借入と仮定した場合、元利均等返済であれば毎月82,949円です。<br>&nbsp;<br>一方で元金均等返済は常に一定に元金を返却することにより、将来の利息負担を減らす支払い方法です。総支払額が利均等返済より少なくなるメリットもありますが、借入時が支払額のピークとなるため、ある程度の年収が必要となります。<br>先程と同じ条件にて借入を行った場合、元金均等返済では当初「93,543円」の支払額が最終的には「71,480円」まで減少します。<br><br>ある程度の年収がある場合、または40代以上で購入する場合は世帯収入と相談にはなりますが、元金均等返済と繰り上げ返済を利用して、将来に残る住宅ローンを少なくしていくことが有効です。</p><h2 id="h75ac945fd1">住宅ローンを支払えないときの対応策&nbsp;</h2><p>それでも住宅ローンを支払うことができなくなった場合、様々な選択肢から行動していくことになるでしょう。<br>画期的な解決方法は存在しないため、地道に解決の糸口を探すことになります。</p><h3 id="h02b3931db6">金融機関へ相談する&nbsp;</h3><p>まずは住宅ローンを借りている金融機関に、支払いの延期を相談するのが最初の行動です。<br>&nbsp;<br>コロナウイルスにより店を閉めている、シフトが減ってしまったなど一時的に収入が減少している場合などであれば、金融機関も猶予を検討してくれるでしょう。<br>&nbsp;<br>それが長期的、また解消の目処がたたない場合は難しいかも知れません。</p><h3 id="h4b151a628a">住宅ローンの借り換え&nbsp;</h3><p>次に検討するのが住宅ローンの借り換えです。<br>具体的には現在の住宅ローンより低金利なものに借り換えることにより、支払額を減らすことになります。<br>&nbsp;<br>住宅ローンの借り換えには手数料が必要となりますが『手数料も一緒に借り入れが可能』な金融機関もあるため、借り入れ金額は増えますが、毎月の支払い金額を減らせる可能性があります。</p><h3 id="hb5d76bb06b">臨時収入の確保&nbsp;</h3><p>車などの資産を売却する、またはアルバイトをすることで一時的に収入を確保し住宅ローンの返済に充てることも考えられます。<br>&nbsp;<br>最近は副業が当たり前になりつつありますが、本業の会社規則で禁止となる場合があるので確認が必要です。</p><h3 id="h3296fcb5cb">人に頼る&nbsp;</h3><p>最終的な解決方法ですが、可能であれば親や兄弟、親戚、友人に頭を下げて現金を用意することです。<br>&nbsp;<br>住宅ローンと異なり金利がないので、毎月の支払いが楽になります。一方で信頼を切り崩す（失う）ことになるので、最後の最後といえます。</p><h3 id="hb8aa29d12e">マイホームの売却&nbsp;</h3><p>それでも住宅ローンの支払いが困難になった場合、マイホームを手放すことで精算することも必要でしょう。<br>&nbsp;<br>残念な解決方法となりますが、住宅ローンが全額返済できるかどうか売却価格について不動産会社に査定を依頼して検討することになります。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="hf5f778224a">Q1. 住宅ローンが払えずに自宅売却を検討するのはよくあることですか？</h3><blockquote>ローンの支払いが苦しいと感じて自宅売却を検討する方は思いのほか多いです。</blockquote><h3 id="hfe59896f47">Q2. 住宅ローンが払えなくなるのはどんな理由がありますか？</h3><blockquote>転職や退職による収入の変化、子どもの進学や修繕積立金の値上げによる支出の変化などがあります。<br>また、そもそも借入額が収入に見合っていない場合もあります。</blockquote><h3 id="h12a5de8aaf">Q3. 修繕積立金の値上げは予測できますか？</h3><blockquote>管理がきちんとなされているマンションでは、長期修繕計画が作成されています。<br>そこには、値上げの時期と金額が記載されていますので、事前に確認しておきましょう。<br>記載がない場合でも、値上げの可能性を見込んでおくと良いでしょう。</blockquote><h3 id="hfa509e298a">Q4. 住宅ローンを組むときに重要なことは何ですか？</h3><blockquote>金利の高低だけではなく、5年後、10年後の自分自身の変化を含めてシミュレーションしておくことが重要です。</blockquote><h3 id="he65fcde057">Q5. 住宅ローンの借入期間はどのくらいですか？</h3><blockquote>一般的には、「35年間または75歳まで」が多いです。<br>また、フラット50というサービスでは、「50年間または80歳まで」というプランもあります。</blockquote><h3 id="h8f8386e0f1">Q6. 元利均等返済の特徴は何ですか？</h3><blockquote>毎月の支払い額が一定になる点です。</blockquote><h3 id="hb316831508">Q7. 元金均等返済の特徴は何ですか？</h3><blockquote>元金の支払いが一定になる点です。総支払額は元利均等返済より少なくなります。</blockquote><h3 id="he1d9b3dafe">Q8. 住宅ローンの支払いが苦しくなった時はどうすれば良いですか？</h3><blockquote>まずは、金融機関に相談してみましょう。<br>その後、ローンの借り換えや臨時資金の確保、売却などを検討しましょう。</blockquote>

収入の変化やライフスタイルの変化をきっかけに、住宅ローンの支払いが苦しくなるケースは少なくありません。この記事では、住宅ローンの支払いが難しくなる６つのケースや対応策について解説します。

住宅ローンの支払いが苦しいときに読んでほしい、払えなくなる6つのケースと対応策

<h3 id="h995d9e64fe">新しい住まいが決まった&nbsp;</h3><p>転勤や家族が増えたなど、いまのマンションが手狭になった場合など、転居をするためにマンションを売却することも、一般的な理由の1つです。<br>&nbsp;<br>転居先の住宅を購入している場合、住宅ローンの支払いが重なる可能性があるため、できる限り『新しい住宅ローンの支払い開始時には売却を完了したい』と考えるのは、当然のことです。<br>&nbsp;<br>一方で、新しい住宅の引き渡しが完了するまえに、いまのマンションを明け渡した場合、仮住まいを用意するなどにより、仮住まいの費用は必要になり、引っ越しは2回に増えるなど負担が大きくなります。<br>そのため、引き渡しが確定してから売却の手続き（売出し開始）とすることになるため、結果として売却までの期間が短くなり、急いで売り出すことにつながります。</p><h3 id="h3cf3552a8d">離婚などにより財産の処分が必要&nbsp;</h3><p>離婚も1つのライフスタイルの変化ですが、この場合は財産分与や慰謝料などにより、売却を急ぐ理由です。<br>とくにマイホームの支払い、その売却価格については未確定な部分もあるため、よほどの円満離婚でないかぎりは、トラブルにつながりやすい問題です。<br>&nbsp;<br>できるだけ早期に金額を確定し、双方の縁を切りたいということもあるため、売却を急ぐことになります。</p>

<p>離婚により急浮上する「持ち家」問題。<br>まずは売却の全体像を把握することから始めましょう。<br><br><strong>この記事で分かること</strong></p><ul><li>離婚時の不動産の分け方</li><li>ローンが残っている場合の売却方法</li><li>売却のおおまかな流れ</li></ul>

<h2 id="hcc323991d4">売却したお金はどう分ける？</h2><p>マンションを売却する前に、まずは売却した持ち家のお金の分け方について知っておきましょう。<br><br>夫婦が、結婚している間に築いた財産や現金を離婚の際に分け合うことを「財産分与」と呼びます。<br>土地や建物、マンションなどの不動産も財産分与の対象になりますが、不動産を取得した時期や、方法によっては財産分与の対象にならないケースもあります。<br></p><h3 id="hf039d56857">結婚後に建てたり購入した持ち家なら半分に</h3><p>結婚後に、新築を建てたり中古の家を購入したりした場合、その家は夫婦で協力して築いた財産になります。<br>そのため、持ち家を売却したお金は、基本的に夫婦で2分の1ずつに分けるかたちになります。<br><br>しかし「妻が専業主婦で離婚後に働くのが難しい」「病気療養ですぐには働けない」という場合など、夫婦で合意が得られれば全額をどちらか一方がもらったり、もらえる割合を変更したりすることも可能です。<br><br>夫婦によって状況が違うため、自分たちにとって最適な分け方になるようにしっかり話し合って決めるようにしましょう。<br></p><h3 id="ha306ae700a">結婚前の購入や相続で取得した持ち家は分けられない？</h3><p>結婚の前に親から相続や贈与を受けたり、自分自身で購入したりした持ち家などの不動産については、共有財産とならず財産分与の対象にならないため、離婚で持ち家を売却してもお金を分け合うことができません。<br><br>しかし、結婚前にどちらかが購入した不動産でも、結婚後に住宅ローンを払っていた場合は「ローンを支払った分」について共有財産の対象となるため、結婚後の住宅ローンの支払額を調べて、その割合から共有財産となる金額を計算することができます。<br><br>詳しい計算方法や内容については専門家に相談することがおすすめです。</p>

<h2 id="h5d93c5671c">持ち家に住宅ローンが残っていても売却できる？</h2><p>持ち家を、新築したり購入したりするときに、金融機関から住宅ローンを借りる方が多いでしょう。しかし「持ち家を売却しよう！」と思っても、住宅ローンがまだ残っている場合、売却できるのでしょうか。<br><br>ここでは、売却したお金でローンを完済できる「アンダーローン」の場合と、売却したお金でローンを完済しきれない「オーバーローン」の場合で比較解説します。<br></p><h3 id="hbef60ee15b">アンダーローンの場合</h3><blockquote>アンダーローン　＝　住宅ローンの残り　＜　売却価格</blockquote><p><br>アンダーローンの場合、売却した金額よりもローンの残りが少ないため、売却したお金でローンを完済し、残ったお金を夫婦で財産分与することが可能です。<br><br>例えば、持ち家の売却価格が2,000万円で、ローンの残債が600万円だった場合、残りの1,400万円を分けます。<br>ただし、ここから仲介手数料やその他諸費用を差し引く場合もあるため正確にはもう少し手残りは減ります。</p><blockquote>売却価格　2,000万円　－　ローン残債　600万円　＝　手残り　1,400万円</blockquote><p><br></p><h3 id="h8d0314a040">オーバーローンの場合</h3><blockquote>オーバーローン　＝　住宅ローンの残り　＞　売却価格</blockquote><p><br>対してオーバーローンの場合、売却価格よりもローン残債額が多いため財産分与の対象にはならず、足りないお金を補填する必要があります。<br><br>親から借りたり、貯蓄から捻出したりしないと売却できないため、残りのお金をどうするかは夫婦での話し合いが必要になります。<br><br>万が一手元にお金がなく、住宅ローンが払えなくても持ち家の売却を希望する場合は、任意売却という方法があります。任意売却は、売却金額が住宅ローンの残高を下回ってるオーバーローンの状態でも売却することが可能です。<br><br>任意売却をするためには、ローンを借りている債権者である金融機関などの承諾が必要になるため確認するようにしましょう。</p>

<h2 id="h951665c658">離婚で持ち家を売却する流れ</h2><p>持ち家は「効率の良い流れ」で売却することに注意すると、スムーズに進めることが可能です。ここでは、離婚で持ち家を売却する時の流れを詳しく解説していきます。<br></p><h3 id="h01afe6e00a">持ち家の名義人を確認する</h3><p>土地や建物、マンションなどの不動産を売却する時には、所有者である名義人の承諾が必要になります。<br><br>例えば名義人がどちらか一方の場合、売却の意思確認の有無を司法書士が行ったり、本人確認のための免許証や健康保険証などを確認したりする必要があります。<br><br>共有名義になっている場合、売却に関しては夫婦それぞれの承諾が必要になります。どちらか一方でも売却をする意思がなければ、持ち家を売ることが出来ないため注意が必要です。&nbsp;<br></p><h3 id="hff26c5c120">一括査定で複数社に依頼する</h3><p>持ち家の名義人を確認したら、「不動産売却の一括査定サイト」などを使い、複数社の不動産会社に売却査定の依頼をしてみましょう。<br><br>もちろん、自分で調べた複数の仲介会社に査定依頼してみるのもOKです。<br><br>一括査定であれば、10社ぐらいの不動産会社に一括で査定見積もりを依頼することが可能です。<br><br>その中から3～4社に絞り、実際に担当者に会って話しを聞いてみることが大切です。意外と知られていませんが、担当者とのフィーリングはとても大事になってきます。これから先、持ち家が売れるまでその担当者と付き合っていくことを考えると、売却に対しての知識があまりなかったり、頼りなかったりする担当者だと先が思いやられますよね。<br><br>また、不動産会社によっては戸建ての売却が得意な会社やマンションの売却が得意な会社があります。<br><br>持ち家の種類によって、どのジャンルが得意かを考えながら不動産会社を選ぶことが失敗しないポイントです。</p>

<h3 id="he7f03ca6a8">一社に絞り売却活動を開始する</h3><p>3～4社の不動産会社から1社に絞って売却活動を開始しましょう。不動産会社に買い手を探してもらう「媒介契約」には3種類あります。<br></p><blockquote>・専属専任媒介契約・・・不動産会社1社に買い手を見つけてもらい、売主が自分自身で買い手を見つけることができない。<br><br>・専任媒介契約・・・不動産会社1社に買い手を見つけてもらい、売主が自分自身で買い手を見つけることができる。<br><br>・一般媒介契約・・・複数の不動産会社に買い手を見つけてもらうことが可能。</blockquote><p><br>この3つの契約の中で、どの媒介契約を選ぶのが良いのでしょうか。それぞれの契約にメリット・デメリットがありますが、専属専任媒介契約をおすすめします。<br><br>専属専任媒介契約は契約期間が3ヶ月以内と決まっており、その期間の間で不動産会社は一生懸命買い手を探します。不動産会社にとっては「3ヶ月間の期間で売り切るぞ」という気持ちが強いため売却に積極的になってくれます。特に、売却を急いでいる場合は一度「専属専任媒介契約」でお願いしてみましょう。</p>

<h2 id="hb51d37f56f">売却査定は不動産会社へ依頼するのがおすすめ</h2><p>不動産の価格は特に「定め」というものがありません。そのため何も知らない一般の方は、相場よりも安く売られたり、高く買わされたりということも現実にあります。<br><br>そのようなことを防ぐためにも、不動産の専門家である不動産会社に売却査定をお願いするようにしましょう。不動産会社に依頼することで、適正な売却価格というものを知ることができ、スムーズな持ち家の売却が可能です。<br><br>離婚となると、持ち家の売却にも時間がかかることが懸念されますが、不動産会社に頼むことでその心配を軽減できるかもしれません。<br></p><h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="hebda46f9f2">Q1. 不動産は必ず財産分与の対象になりますか？</h3><p>結婚後に建てたり、購入した不動産は対象になります。<br>結婚前に購入した不動産でも、<span style="color:#333333">結婚後に住宅ローンを払っていた場合は「ローンを支払った分」について共有財産の対象となリマス。</span><br></p><h3 id="he337716e48">Q2. ローンが残っていても売却できますか？</h3><p>売却できますが、原則「売却価格＋自己資金」でローンを完済することが必要になります。<br>それが難しい場合は、任意売却などの手段で売却を検討していくことになります。<br></p><h3 id="h107f110aa1">Q3. 相手と顔を合わせずに売却できますか？</h3><p>オンライン対応をしている会社に依頼すれば、売買契約までは顔を合わせずに売却を進められます。</p><h3 id="h2d87378588"><br>Q4. 離婚時の売却で買取はおすすめですか？</h3><p>売却を急ぐ必要がある場合は有効です。<br>また、荷物をそのままの状態で売却したい場合もおすすめです。<br><br>しかし、相場価格より低くなってしまうことが多いため、できるだけ高い価格での売却を目指す場合は、一度仲介で売却することをおすすめします。<br></p><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>今回は、離婚の時に持ち家を売却する手順や、査定をお願いするコツを解説しました。離婚に関することや、持ち家の売却に関することは専門的な知識が必要になり、細かな価格設定などをしないと売却して後悔することに。<br><br>できれば離婚の前に夫婦でしっかり話し合って、不動産会社などの専門家に相談をし「後悔しない持ち家の売却」を成功させましょうね。</p>

離婚時には「持ち家」をどうするのかも問題になります。この記事では、離婚時に住宅ローンが残っていても売却できるのか、売却金額はどのように分けるのかについて解説をしています。

【離婚の持ち家問題】全体像を把握して、スムーズに売却を成功させる手引き

<p>「離婚するときの財産分与って何が含まれるんだろう？家は自分名義になっているけど、離婚のときはどうなるのか気になるなぁ・・」<br><br>離婚をするとなると、慰謝料、子供の養育費、そして住宅など、お金に関わる問題が次から次に思い浮かぶことでしょう。<br><br><strong>この記事で分かること</strong></p><ul><li>財産分与とは何か</li><li>財産分与に含まれる財産</li><li>住宅ローンの分け方</li></ul>

<h2 id="haaef1d4d6c">離婚の財産分与とは？</h2><p>離婚時の財産分与とは、結婚してから夫婦で協力して築いた財産を公平に分け合うことになります。<br>原則として、夫婦の収入の差に関わらず、公平に2分の1ずつ受け取ることができます。<br>財産分与についてきちんと決める前に離婚してしまうと、相手に財産を隠されたり、使われたりといったリスクが発生します。<br><br>また、財産分与の請求は離婚後2年以内にしなくてはならないという期限の成約もあります。<br>そのため、財産分与については離婚が成立するまでに決めておいたほうが安心です。</p><h2 id="h5011545a22">財産分与の種類</h2><p>離婚の財産分与には３つの種類があります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/6029690f635041d9b028c62bfccc44e0/%E8%B2%A1%E7%94%A3%E5%88%86%E4%B8%8E%E3%81%AE%E7%A8%AE%E9%A1%9E-min.png" alt=""><br><br>それぞれの内容について詳しく解説していきます。</p><h3 id="hc2b4558215">清算的財産分与</h3><p>清算的財産分与とは、夫婦の婚姻中の財産を分け合うことで、一般的に財産分与という時は、清算的財産分与のことを指す場合が多いです。<br>分かりやすく2分の1ずつにすることで、例えば、預金が500万円あれば、250万円ずつにして受け取ることが清算的財産分与です。<br><br>基本的には夫婦の収入差による分配割合の変更はありません。<br>例えば、妻が専業主婦で収入がなかったとしても、2分の1の割合で財産分与を受けることができます。</p><h3 id="h1272391156">扶養的財産分与</h3><p>扶養的財産分与とは、離婚した後に、配偶者の生活が著しく苦しくなることが想定される際、相手の扶養のために行う財産分与になります。<br>具体的には、専業主婦と離婚する場合、離婚後にすぐに働くことが難しいことがあります。<br><br>その他にも、高齢で働き先を見つけにくい、健康状態が悪くてすぐには働けないなども該当します。<br>このような場合、離婚後の一定期間、毎月10万円の支払いをすることなどが扶養的財産分与になります。</p><h3 id="hac1a5c9829">慰謝料的財産分与</h3><p>慰謝料的財産分与とは、離婚の原因が片方に大きくある場合に発生する財産分与になります。<br>例えば、相手が不倫をしたことで離婚が成立した場合、慰謝料的財産分与としてまとまったお金を支払うことなどがあります。</p><h2 id="hb592818344">財産分与の対象</h2><p>ここからは、離婚時に財産分与の対象になる財産を確認していきましょう。<br>基本的には、結婚後に築いた財産の全てが対象になります。</p><h3 id="h04571c964d">現預金（貯金、定期預金など）</h3><p>現金は夫婦どちらの名義であっても財産分与の対象になります。<br>また、子供名義の通帳に積み立てていたとしても、実際に積み立てている収入が夫婦のものであれば、財産分与の対象になってきます。<br>預金をしている口座の名義に関わらず、実質的に夫婦の収入であれば財産分与の対象となるのです。</p><h3 id="hd9cf97bd1e">不動産</h3><p>自宅などの不動産も財産分与の対象になります。<br>不動産の場合、購入したときに支払った価格ではなく、財産分与をする際の時価によって評価されます。</p><h3 id="ha6cbe2f4d9">保険（生命保険、学資保険など）</h3><p>生命保険も財産分与の対象となります。<br>ただし、積立型の生命保険のみで、掛け捨て保険は資産性がないので財産分与の対象にはなりません。<br><br>また、子供の学資保険も子供ではなく両親が積み立てている場合には財産分与の対象となります。<br>例外として、祖父母など、夫婦以外の人の収入で積み立てていた場合は、財産分与の対象から外れることがあります。</p><h3 id="h5900635f52">有価証券（株式、債券など）</h3><p>株式や債券といった有価証券も財産分与の対象になります。<br>有価証券も不動産のように、購入時の価格ではなく、財産分与時の時価によって計算されます。</p><h3 id="h45a8872390">車</h3><p>車についても夫婦の財産分与の対象となります。<br>車も不動産のように、購入時の価格ではなく、財産分与時の評価額によって計算されます。<br>そのため、車の評価額は販売店で査定をするなどして評価を調べることが必要です。</p><h3 id="hb406c17db9">年金</h3><p>年金も将来受け取れる資産ではありますが、財産分与ではなく「年金分割」という制度によって分けられます。<br>分割される年金は受給時の満額ではなく、厚生年金の納付実績がある部分のみになります。<br>そのため、基礎年金である国民年金は対象外となります。</p><h3 id="h515c78cd2a">退職金</h3><p>退職金も財産分与の対象になります。<br>すでに支払いを受けている場合には、現金として手元にあるので分けやすいです。<br><br>一方で、支払われる前の退職金については対象にならないケースもあります。<br>なぜなら、退職金は必ずしも受け取れるわけではないからです。<br>会社が倒産してしまったり、早期退職をして受け取れなかったりという可能性もあります。<br><br>財産分与として退職金が含まれるのは、退職時期が近く、公務員や上場企業のサラリーマンなど、退職金を受け取れる可能性が高い場合になります。<br>そのため、個人事業主は勤め期間が短い場合などは、財産分与に含まれないことが多いです。</p>

<h2 id="h8ead67387f">住宅ローンなどの借金は財産分与でどうなる？</h2><p>財産分与の際には、現金や有価証券のようなプラスの財産だけではなく、住宅ローンなどの借金であるマイナスの財産も財産分与の対象となります。<br>具体的には、プラスの財産からマイナスの財産を差し引いた額を清算することになります。<br><br>この場合、独身時代に個人的にしてしまった借金や、婚姻生活とは関係ない趣味やギャンブルでつくった借金は含まれません。<br>住宅ローンなど不動産という資産を得るためにしている借金については、不動産の評価と住宅ローンの借金とを比較してプラスになるか、マイナスになるかで扱いが変わります。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/334ad64a1c8347b4b430863d7891335b/%E8%B2%A1%E7%94%A3%E5%88%86%E4%B8%8E%E3%81%AE%E4%BE%8B1-min.png" alt=""><br>例えば、不動産の評価額が2000万円、住宅ローンが2500万円であれば、マイナス500万円になるので、不動産には価値がないと評価され、財産分与の対象から外れます。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/3e2ce9b5488b4891ade8cbd3ca9bd66c/%E8%B2%A1%E7%94%A3%E5%88%86%E4%B8%8E%E3%81%AE%E4%BE%8B2-min.png" alt=""><br>一方、不動産の評価額が2000万円、住宅ローンが1000万円であれば、プラス1000万円になるので、夫婦の取り分は500万円ずつになります。<br>この場合、不動産を取得するほうが、相手に対して500万円の支払いをする必要があるので注意が必要です。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h2d17b83840">Q1. 財産分与とは何ですか？</h3><p><span style="color:#333333">離婚時の財産分与とは、結婚してから夫婦で協力して築いた財産を公平に分け合うことです。</span><br></p><h3 id="h8bae39b5c8">Q2. 財産分与の対象となる財産は何ですか？</h3><p><span style="color:#333333">基本的には、結婚後に築いた財産の全てが対象です。</span><br><span style="color:#333333">例</span></p><ul><li>現預金</li><li>不動産</li><li>保険</li><li>有価証券</li><li>車</li><li>年金</li><li>退職金</li></ul><p><br></p><h3 id="h9b1796b2cb">Q3. 住宅ローンは財産分与の対象ですか？</h3><p>対象です。<br><span style="color:#333333">現金や有価証券のようなプラスの財産だけではなく、住宅ローンなどの借金であるマイナスの財産も財産分与の対象となります。</span><br></p><h3 id="hbce9538210">Q4. 不動産は財産分与の対象ですか？</h3><p>対象です。<br><span style="color:#333333">購入したときに支払った価格ではなく、財産分与をする際の時価によって評価されます。</span></p>

<h2 id="h07af1b78f3">離婚するときの財産分与のまとめ</h2><p>離婚をする際の財産分与の取り決めについては、現金など分けやすい財産だけでなく、将来の年金や売却に手間のかかる不動産なども計算する必要があります。<br>また、当事者同士だけで話し合いを進めるとなると、意見の対立などスムーズに進まずに難航してしまうケースも少なくありません。<br>離婚の財産分与については、専門の弁護士などに相談をしながら進めていくのが良いでしょう。<br><br>財産分与に向けて、自宅などの不動産を持っている場合には、事前に不動産会社に査定をしておいてもらうのも有効です。<br>財産分与の対象となる財産や計算方法についての理解を含め、後悔することのない手続きをしていけるようにしましょう。</p>

離婚時の財産分与には、清算的財産分与、扶養的財産分与、慰謝料的財産分与があり、対象になる財産にも種類があります。この記事では、財産分与の種類や項目、住宅ローンがある場合の分け方について解説します。

離婚時の財産分与｜家やローンはどうなる？対象の財産についても徹底解説！

<h2 id="h82bb2157d0">マンションの売却について&nbsp;</h2><p>マンションを売却する際には、不動産会社に対して見積もり（住宅の査定）を依頼し、その後に媒介契約（買主を探すよう依頼するためのもの）を締結するのが一般的です。<br>&nbsp;<br>そのマンションの価格や立地、また地域による需要などにより、購入希望者から問い合わせや実際に室内を確認する内覧などが行われます。</p><h3 id="h022e225f89">一般的なマンションの売却期間について&nbsp;</h3><p>一般的なマンションにおける売却期間は、早くて査定後の販売開始から3〜4カ月程度、長ければ1年以上が必要です。<br>これは前述した価格・立地・需要により大きく変動します。<br>&nbsp;<br>ただし、当然ながら売却時においては、立地と需要を変更することは不可能です。<br>そのため売主にできることは価格、それも価格交渉に応じるのか、もしくは金額を下げて売り出すのかの選択になります。<br>&nbsp;<br>もちろん、室内写真を充実できるよう撮影し不動産会社へ提供するなど、細かい部分では広告活動の一環として、売主にできることもありますが、大きな部分では難しいものです。</p>

<p><span style="color:#333333">マンションの売却って実際どのくらいかかるのか、疑問に思っている方は多いのではないでしょうか？</span><br><span style="color:#333333">特に売却期限が決まっていたり、売却代金を何か他のことに使おうと考えている場合は、「いつ売れるのか」が気になると思います。&nbsp;</span><br><br><span style="color:#333333">よく、平均期間は3ヶ月〜4ヶ月とも言われていますが、これは現実的な数字なのでしょうか。</span><br><br><span style="color:#333333">基本的な対応を土日にすると仮定して、売却のステップごとに現実的な期間を考察していきます。</span><br><br><span style="color:#333333">記事の後半では、 売却するベストなタイミング、売却を成功させるコツも紹介していますので、ぜひ参考にしてみてください。</span><br></p><h2 id="h112a7a900e">売却の「3ステップ」と期間</h2><p>先にまとめると、以下のようになります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/800d474eb0ed4a0087c4e067600db003/%E5%A3%B2%E5%8D%B4%E6%9C%9F%E9%96%93%E3%81%AE%E3%81%BE%E3%81%A8%E3%82%81.png" alt=""><br></p><h3 id="h4c094892ee">【ステップ1】売却相談〜売却開始まで：1週間〜1ヶ月半</h3><p>まずは、売却相談から、売却開始（媒介契約の締結）までの期間です。<br><br>1週間〜1ヶ月半くらいが目安です。<br>検討期間の長さや、日程調整期間によって変わります。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/4a36d3ca61f24a1b9def25f2778d6cf2/%E5%86%85%E8%A8%B3.png" alt=""><br></p><h4 id="hbf1e65bc5e">簡易査定</h4><p>査定依頼自体は、インターネットからフォームを入力するだけで依頼できるのですぐ完了します。<br>（※このとき、広さは、できるだけ正確に入力するようにしましょう）<br><br>査定依頼をすると、電話やメールで簡易査定価格の連絡がきます。<br><span style="background-color:#fff491">依頼当日〜遅くとも3日以内</span>にもらえることがほとんどでしょう。<br><br>簡易査定をもらったら、<span style="background-color:#fff491">どの会社に本査定を依頼</span>するのか、そもそも売却をするのかを検討します。<br>土日に家族で話し合って決める、というケースもあるでしょうから、<span style="background-color:#fff491">期間は1〜14日</span>とします。<br></p><h4 id="h2fa0bca783">本査定</h4><p>本査定を依頼することが決まったら、不動産会社と日程調整をします。<br>即日は難しい場合もあるかと思いますので、<span style="background-color:#fff491">調整期間も含めて、10日</span>とします。<br></p><h4 id="had381b90d3">媒介契約締結・売却活動開始</h4><p>本査定価格がわかって、売却する決心がついたら、実際の売り出し価格の相談を経て不動産会社と媒介契約を締結します。その後、不動産会社は売却活動を開始します。（もちろん、ここで一旦売却しない選択もありです。）<br></p><h3 id="hd7af2dc458">【ステップ2】売却活動〜売買契約：2週間〜1年以上</h3><p>マンション売却の総期間を最も左右するのが、売却活動期間です。<br>現実には<span style="background-color:#fff491">2週間〜1年以上</span>までかなりの幅がありますが、<strong>よく3ヶ月とか、4ヶ月とか言われているのはここの期間を指しています。</strong><br><br>では、この3〜4ヶ月はどのように進んでいくのでしょうか。<br><br>よくあるのが、<strong>相場よりも高い価格で売却開始し、徐々に値下げしていく</strong>パターンです。<br>需要があれば高く売れる可能性もあるため、一度チャレンジ価格として出し、お問い合わせ状況に応じて下げていきます。<br></p><blockquote><strong>よくあるパターン</strong><br>1ヶ月目：希望価格＋αで売り出し開始<br>2ヶ月目：条件そのまま様子見 or 値下げ<br>3ヶ月目：条件そのまま様子見 or 値下げ<br>4ヶ月目：条件交渉、契約日程調整＋買主のローン事前審査</blockquote><p><br>1週間程度では結果がわかりづらいため、2週間〜1ヶ月程度は様子を見ることが多いです。<br>また、買主と契約の話が進んでも、契約直前になって申し込みキャンセルになり時間だけが儚く過ぎていってします場合もあります。<br><br><strong>売却活動期間を左右するのは、「需要」と「売出価格」です。</strong><br>平均の数字は正直アテになりません。<br>まずは売主さまが<span style="background-color:#fff491">売却期限をしっかり決めましょう。</span><br>そして、<span style="background-color:#fff491">そこから逆算して売出価格や値下げのタイミング</span>を不動産会社と打ち合わせすることが重要です。<br><br>マンション売却は、いわば売りたい人と買いたい人のマッチングなので<br>売出価格が高くても、人気のあるエリアやマンションならすぐに売却できる可能性が高いです。<br><br>また、売却のタイミングでちょうど「その部屋がすごく欲しい！」という人に出会う、<strong>ラッキー</strong>なことが起きればすぐに売却できるでしょう。<br><br>一方、需要が少ないエリアや、室内の状態が悪いのに高い価格で売り出すと、そもそもお問い合わせすらこないような状況になってしまいます。<br><br>高く売りたいのは皆同じですが、<strong>ラッキーを待ち続けるのか、どこかのタイミングで値下げするのか判断が必要</strong>です。<br><br>オーナーチェンジ（賃貸中マンション）においては、とにかく高く売りたい、賃料収入はあるので急いでいない、という理由から、1年以上も高い価格で売りっぱなし、ラッキーを待ちっぱなし、というケースも多いです。<br></p><h3 id="h7f53ab8728">【ステップ3】売買契約〜残金決済（引き渡し）：1〜2ヶ月</h3><p><span style="color:#000000">ここは、あまり個人差はありません。</span><br><span style="color:#000000">だいたい</span><span style="color:#000000;background-color:#fff491">1〜2ヶ月</span><span style="color:#000000">です。（買主さまがローンを使わない場合などはぐっと短くなる場合もあります）</span><br><br><span style="color:#000000">この間は、ローン関係の手続きや、引っ越し、司法書士とのやりとりなどを行います。</span><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/800d474eb0ed4a0087c4e067600db003/%E5%A3%B2%E5%8D%B4%E6%9C%9F%E9%96%93%E3%81%AE%E3%81%BE%E3%81%A8%E3%82%81.png" alt=""><br></p>

<h2 id="h62fefdd990">マンション売却のベストなタイミングは？</h2><p>不動産市場は日々変化しているため、いつ売却に出せば必ず好条件で売却できるとは断言できません。<br>&nbsp;<br>しかし、マンションの築年数や需要の高まり具合といった要素を考慮すれば、売却に出すベストなタイミングを見極められます。<br>&nbsp;<br>ここでは、マンション売却に適したタイミングを4つ紹介します。<br>&nbsp;<br>公益財団法人東日本不動産流通機構が2021年に調査した「首都圏不動産流通市場の動向」を参考にすると、中古マンションを売却に出してから成約に至るまでの平均期間は3か月ほどです。</p><h3 id="h10bd56fc98">築10年になったとき</h3><p>次のグラフは、首都圏における中古マンションの築年数と成約価格を表したものです。<br>&nbsp;<br><a href="http://www.reins.or.jp/pdf/trend/rt/rt_202202.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">（参考：公益財団法人東日本不動産流通機構　「築年数から見た首都圏の不動産流通市場（2021年）」）</a><br>&nbsp;<br>上記の表から、中古マンションは築年数10年を過ぎたあたりから、成約価格が徐々に落ちていることが分かります。そのため、好条件で売却を望むなら、築年数10年前後で売却に踏み切ると良いでしょう。</p>

<h3 id="h3906e77682">需要が高いとき</h3><p>中古マンションの需要が高まっているときも、売却に出すベストなタイミングといえます。特に、新生活の準備を始める1月後半～3月頃、転勤シーズンの9月頃は、需要が高く狙い時です。<br>&nbsp;<br>反対に、年末年始やゴールデンウィーク、お盆といった長期休みの期間や、すでに新生活が始まっている4月～5月頃は、不動産の取引市場が活発に動いておらず、売却に適さない時期といえます。<br>&nbsp;<br>需要が低いときに売却に出しても、なかなか購入希望者が現れなかったり、相場よりも安い価格で取引されてしまったりする恐れがあるため、需要が高いときを狙うようにしましょう。</p><h3 id="ha13c0a3a0d">周辺環境が変化したとき</h3><p>所有しているマンションの周辺環境が変化したときも、売却に出す絶好のタイミングです。<br>&nbsp;<br>例えば、マンションの周辺に商業施設や大学病院の建設が決まったり、交通の便が良くなったりとプラスの変化が起きると、マンションの価値が上がるとともに購入希望者も増えやすくなります。<br>&nbsp;<br>一方、ごみ処理場の建設が決まったり、主要なスーパーが閉店してしまったりとマイナスの変化が起きると、物件価値が下がってしまう恐れがあるため十分注意が必要です。<br>&nbsp;<br>可能であれば、数年以内にどのような変化が起きるか調べておくのをおすすめします。</p>

<h3 id="h73475d28ee">譲渡所得税が軽減されるとき</h3><p>不動産を売却する際は、売却時にかかる税金のことも考慮しなくてはなりません。<br>&nbsp;<br>マンションを売却すると、売却代金に譲渡所得税と住民税が課せられます。譲渡所得税は長期譲渡所得と短期譲渡所得があり、マンションを所有していた期間によって税率が異なります。<br></p><p style="text-align:center"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/adcc0e7c6c3f499ab9214b4c8a80e71c/%E9%95%B7%E6%9C%9F%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E6%89%80%E5%BE%97%E3%81%A8%E7%9F%AD%E6%9C%9F%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E6%89%80%E5%BE%97-min.png" alt=""></p><p>&nbsp;<br>築年数が浅いときにマンションを手放すことを検討しているなら、譲渡所得税が軽減されるタイミングを目安にすると良いでしょう。</p>

<h2 id="h5f6b47d9ff">マンション売却を成功させるコツ</h2><p>ベストなタイミングを見計らって売却に出せれば、好条件での取引を期待できます。しかし、売却の事情によっては、すぐにでも売却を望む方もいるでしょう。<br>&nbsp;<br>この章では、売却に適したタイミングでなくても、好条件でマンション売却を進めるコツをご紹介します。</p><h3 id="h6b2baaf0d6">複数社に査定を依頼する</h3><p>マンションの売却を進める際は、必ず複数の不動産会社に査定依頼することをおすすめします。1社のみの依頼では、査定額やサービス内容を比較するのは難しいです。<br>&nbsp;<br>不動産の査定は明確なルールがなく、依頼する不動産会社によって査定額やサービス内容が異なります。場合によっては、数十万～数百万円ほど査定額が変わるケースも珍しくありません。<br>&nbsp;<br>最低でも3社ほどに査定してもらい、比較検討してから依頼する会社を決めましょう。</p>

<h2 id="hb820a7e53b">売買仲介に力を入れている不動産会社に依頼する</h2><p>売買仲介に力を入れている不動産会社に依頼するのも、売却を成功に導くコツの一つです。売買仲介を専門にしている不動産会社なら、独自のルートで購入希望者を抱えている場合があり、早期売却できる可能性が高まります。<br>&nbsp;<br>不動産会社のホームページやチラシ広告から、その会社が扱っている物件情報や過去の実績を確認し、どの分野に力を入れているか確かめてから依頼すると良いでしょう。</p><h3 id="h962d0fdf10">信頼できる営業マンを見つける</h3><p>マンションの売却を成功させるためには、信頼できる優秀な営業マンとの出会いが必要不可欠です。<br>&nbsp;<br>同じマンションを売却するとしても、営業マンによって売却期間や金額、契約に至るまでのストレスのかかり具合は、全く異なります。<br>&nbsp;<br>査定や相談を通して営業マンと直接やり取りを重ね、対応や態度をみてみましょう。優秀な営業マンは売主の気持ちに寄り添って親身に対応してくれます。<br>&nbsp;<br>反対に、上から目線の発言や横柄な態度が目立つ営業マンは、信頼できません。少しでも対応に違和感があったら、依頼を控えるべきです。</p><h3 id="hbb6021e9e2">内覧前に部屋をきれいに片づける</h3><p>内覧前に部屋をきれいにしておくのも大切なポイントです。居住中に売却活動を始める場合、普段の生活を送りながら購入希望者の内覧に対応しなくてはなりません。<br>&nbsp;<br>この時、部屋の中が散らかっていたり、ほこりや髪の毛が落ちていたりすると、物件の魅力が失われてしまい、なかなか買主が決まらない可能性があります。<br>&nbsp;<br>早期に高値での売却を目指すなら、内覧前に部屋をきれいに片づけておきましょう。</p>

<h3 id="hf9c3414432">売主も内覧に立ち会い物件の魅力をアピールする</h3><p>マンションを空き家で売却するなら、不動産会社にカギを預けて内覧対応を任せることも可能です。<br>&nbsp;<br>しかし、売主も内覧に立ち会うと、居住していたからこそ分かる物件の魅力を購入希望者にアピールできるため、なるべく一緒に立ち会うことをおすすめします。<br><br>不動産会社の営業マンでは伝えきれないマンションの魅力をアピールし、購入決定の後押しをしましょう。</p><h3 id="hb2436e9803">買取会社への売却も検討する</h3><p>現金化を急いでいるときやなかなか購入希望者が現れないときは、マンションを直接買取会社に売却するのも一つの方法です。<br>&nbsp;<br>買取会社に直接売却すれば、スピーディーな売却を実現できます。また、買主を探す必要もなく広告を出すこともないため、周囲に知られずに売却したい方にもおすすめの方法です。</p>

初めての不動産売却は分からないことだらけです。この記事では、マンション売却に必要な期間や、売却に向いているタイミングはいつか、売却を成功させるコツは何かについて解説をします。

【マンション売却】平均期間はアテにならない!?ステップ毎にかかる現実的な期間を考察

<h3 id="he317619fd6">不動産会社と契約が必要&nbsp;</h3><p>不動産会社に仲介を依頼する際は、媒介契約を締結する必要があります。<br>この媒介契約には3種類あり、それぞれ意味合いが異なります。</p><ul><li>一般媒介契約</li><li>専任媒介契約</li><li>専属専任媒介契約</li></ul><p>大きく分類すると『一般媒介契約』と『専任媒介契約・専属専任媒介契約』の2つに分けることが可能です。<br>&nbsp;<br>一般媒介契約は、複数の不動産会社と契約が可能なため、売主が販売に向けた活動状況をコントロールしながら進めることができます。<br>下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる、ではありませんが多くの不動産会社に依頼することで可能性をあげることができます。<br>&nbsp;<br>専任媒介契約・専属専任媒介契約は1社の不動産会社としか契約ができないため、その不動産会社を信用するしかありません。<br>ただ、不動産会社から見ると『商談している間に、他社が成約してしまった』ということがないため、積極的に宣伝しやすい傾向にあります。<br>&nbsp;<br>どちらが早く売却することができるかについては、判断が難しいところですが、信頼のおける不動産会社が見つかっているのであれば、専属専任媒介契約を締結する方がおすすめです。</p>

<h2 id="hc474c7a2c8">マンションを今すぐ売却するなら不動産会社に「買取」を依頼しよう&nbsp;</h2><p>ここまで不動産会社に対して「仲介による売却」を依頼することを前提としていましたが、実際には「仲介」だけではなく「買取」という仕組みもあります。<br>&nbsp;<br>あまり知られていない売却方法ですが、今すぐマンションを売却して現金がほしいという場合には、とても有効な手段といえます。</p><h3 id="hcffd6b96d2">仲介と買取の違いとは&nbsp;</h3><p>この「買取」は買主となる購入希望者を探す「仲介」とは異なり、不動産会社が買主となり、マンションを購入するものです。<br>そのため、不動産会社の査定金額に問題がなければ、そのまま売買契約の締結に進むことが可能であり「仲介」における媒介契約などは不要です。</p><h3 id="h06ae2e90bd">不動産会社に「買取」を依頼するメリット&nbsp;</h3><p>「買取」を依頼する大きなメリットは主に３つあります。</p><ul><li>買主を探す必要がないことから、現金化まで1カ月程度</li><li>契約不適合責任が免責となる</li><li>内覧対応などが不必要となり売主の負担が少ない</li></ul><p>今すぐマンションを売却して現金を手に入れたい方にとっては、大きなメリットがある方法となるでしょう。</p><h3 id="h9d57848e91">「買取」を依頼する際に気をつけるポイント&nbsp;</h3><p>不動産会社は「買取」によって物件を購入した後、必要に応じてリフォームなどを実施し、転売することで利益を得ます。<br>そのため「仲介」で売却するときと比較すると、その売却額は1割から2割程度、安くなる傾向にあります。<br>&nbsp;<br>時間をかけて高く売る「仲介」か、金額は安くなるが時間をかけずに売る「買取」か。<br>売却時の状況などに応じて、選択することにより、メリットを享受することができるといえます。</p>

<p>分譲マンションなどマイホームの売却を検討する場合、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。<br>&nbsp;<br>この仲介という仕組みだけではなく不動産会社が直接、買主となり自ら購入する『買取』という仕組みがあることは、あまり知られていません。不動産の買取は、あまり耳慣れない ですが、その仕組みとメリットさえ理解すれば、とっても使い勝手の良い仕組みです。<br>&nbsp;<br>マンション売却における買取の仕組みについて、仲介と比較するとともにメリットについて解説します。</p>

<h2 id="hde11290d5b">仲介と買取の違い&nbsp;</h2><p>不動産会社に依頼する仲介と買取について、大きく異なるのは買主となる購入者です。<br>&nbsp;<br>仲介は不動産会社が広告活動を行うことで買主を広く募集し、売買契約を成立させることを目的とします。<br>また、買取は不動産会社が自ら買主となり購入することにより、売買契約を成立させます。</p><h3 id="had46f3a5bc">仲介の仕組み&nbsp;</h3><p>マンション売却における仲介とは、不動産会社に対して買主となる購入者を探してもらうよう依頼することで、売買契約の成立を目指します。<br>そのため購入希望者が見つからなければ、いつまでもマンションは売れないことになります。<br>&nbsp;<br>仲介を依頼した場合の一般的なスキームは以下のとおりです。<br>&nbsp;</p><ul><li>査定を依頼する</li><li>媒介契約を締結する</li><li>広告活動により購入希望者を探してもらう</li><li>問い合わせ対応をする</li><li>内覧者の対応をする</li><li>売買条件の確定</li><li>売買契約締結</li><li>マンションの引き渡し</li></ul><p>&nbsp;<br>ここに記載した以外にも、実際に不動産会社が購入希望者を探してみた結果により、売買金額の値下げの検討など、売却価格の見直しなども必要です。<br>&nbsp;<br>仲介の場合、売却について不動産会社に相談してから、契約が成立するまで最短でも6ヶ月程度は必要となるケースが多いため、時間に余裕を持っておきましょう。</p><h3 id="h43957048e2">買取の仕組み&nbsp;</h3><p>一方で買取の場合、仲介と比較すると必要なスキームが少ないことが最大の特徴です。<br>特に不動産会社が購入者となるため、買主を別に探す期間が不要な点は、大きなメリットになるでしょう。<br>&nbsp;<br>その反面、買取は依頼してから引き渡すまでが短いため、次の住まいが決まっている方が安心です。<br>&nbsp;<br>また不動産会社に依頼してから1ヶ月から2ヶ月程度で、引き渡しを行い現金化することが可能です。そのため離婚などにより、マンションなどを素早く処分して現金化する必要があったり、海外赴任が決定して日本に滞在する時間が残り少ない時など、少しでも早く処分したい 時にオススメです。</p><h2 id="h99f8a6c138">不動産会社に買取を依頼する流れ&nbsp;</h2><p>不動産会社に対して、買取を依頼する場合の流れについて、細かく説明していきます。<br>&nbsp;<br>そもそも買取の流れは単純明快です。<br>そのため、不動産会社が査定により提示する買取価格において納得できるのであれば、そのまま契約締結となり、マンションの引き渡しまで簡単にすすめることができます。</p><h3 id="h6a534ea3b6">査定により金額を確定する&nbsp;</h3><p>仲介の場合と同様に、買取りを実施する時も不動産会社に査定を依頼します。<br>買取では、この査定金額が不動産会社に売却する際の金額となります。<br>&nbsp;<br>また査定を実施する不動産会社によって、重視するポイントが異なるため、その査定金額も異なってきます。そのため、査定依頼は適正価格を把握するためにも、複数の不動産会社に対して行うのが基本です。<br>&nbsp;<br>また不動産会社は買取によって購入した物件に対して、必要によりリフォームやリノベーションを行い資産価値を高めて、改めて買主を探し売却します。<br>つまり「転売することで利益を得る」ことを目的としています。そのため仲介と比較すると、およそ1割から2割程度、売買金額が安くなる傾向にあります。</p>

<h3 id="h46dcdecb36">契約を締結する</h3><p>査定により納得ができる金額であれば、不動産会社と契約条件を決めます。<br>売買価格や引渡しの日時、他に細かな約款などを契約書に記載して契約締結を行います。<br>&nbsp;<br>細かな約款を含む契約内容については、不動産会社による契約書のテンプレートを基礎として特約事項を足しこむのが一般的です。そのため売る側としては、何かをする必要はなく説明を聞いて理解するだけで構いません。</p><h3 id="h583c4077cb">引き渡し・売買代金の受領&nbsp;</h3><p>契約締結した内容に従って物件を引き渡し、売買金額を受領します。<br>このように不動産会社に対して査定を依頼してから、約2ヶ月程度あれば引き渡しまで完了し、現金を受け取ることが可能です。</p><h2 id="h6a98d55291">買取による売却のメリット&nbsp;</h2><p>仲介による売却と比較しても、買取はメリットのある売買方法です。<br>売却金額は買取より仲介が高くなる傾向にありますが、その金額を考えても、買取には得られるメリットがあります。<br>&nbsp;<br>もちろんマイホームとなる不動産は、価格の安いものではないだけに、どうせ売るなら1円でも高く売りたい、というのが当たり前です。<br>買取のメリットと仲介の金額と、どちらを優先するのかは、よく比較して検討をするのが理想です。</p><h3 id="h22851f778a">契約成立までのスピード感が早い&nbsp;</h3><p>繰り返しになりますが、買取のメリットは契約成立までのスピード感にあります。<br>&nbsp;<br>前述したように、不動産会社に査定依頼してから約2ヶ月後には、現金を受領することができます。<br>特に離婚による現金化を急ぐ場合、海外赴任により日本滞在の期間が短い場合、また別の不動産物件を購入している場合など、様々なケースで利用されています。</p>

<h3 id="he0ad9645fc">仲介手数料が不要&nbsp;</h3><p>不動産会社が広告活動により購入者を探す場合、契約が成立した時点において仲介手数料を支払う必要があります。<br>しかし買取の場合、不動産会社が購入者となるため、そもそも仲介をする行為が発生していないため、仲介手数料の支払いは不要です。<br>&nbsp;<br>買取は仲介と比較して売却金額が安くなる傾向にありますが、一方で仲介手数料が不要となるため売却金額によって、そこまで大きな金額差が生じないこともあります。<br><br>仲介手数料は「売買価格×3%+6万円」 に消費税を足したものです。<br>&nbsp;<br>たとえば3,000万円の物件を売却する場合「3,000万円×3%+6万円」となります。<br>2022年時点で消費税は10%なので、96万円+9万6千円＝105万6千円です。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/72bdb82999ec4ccc8acd70b49ff6407c/3000%E4%B8%87%E5%86%86%E3%81%AE%E7%89%A9%E4%BB%B6%E3%82%92%E5%A3%B2%E5%8D%B4%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%AF%E3%82%99%E3%81%82%E3%81%84-min.png" alt=""><br><br>売却する価格自体が、決して安い金額ではないだけに、仲介手数料も大きくなります。<br>買取により仲介手数料が不要となるのは、大きなメリットといえるでしょう。</p>

<h3 id="h9430251b3b">契約不適合責任を負わない&nbsp;</h3><p>契約不適合責任も近年、新しく登場した言葉です。<br>&nbsp;<br>以前は、売主に対して瑕疵担保責任が定められており、隠れた瑕疵に対しては売却後も責任が発生しました。<br>それに対して契約不適合責任は「契約内容」が重要となり、契約内容に相違があり買主が不利益となる場合に、 売主が責任を負うことになります。<br>&nbsp;<br>この法改正により、責任範囲が不明確であった「隠れた瑕疵」という耳慣れない言葉から、焦点が契約内容と分かりやすくなりました。しかし買主保護の観点が強まり、売主の責任がより重くなったともいえます。<br>&nbsp;<br>不動産会社と直接取引をおこなう買取は、売主は個人であり買主は不動産会社（＝宅地建物取引業者）との取引になることから、契約不適合責任の対象とはなりません。<br>&nbsp;<br>つまり売買契約後、物件に不具合が生じた場合でも、売主が金銭的負担を負う必要がないのです。これは買取の「隠れた」メリットといえます。</p>

<h2 id="h7d1bcaa4e7">よくある質問と答え</h2><h3 id="h768cde371e">Q1. マンション買取とは何ですか？</h3><blockquote>あなたのマンションを不動産会社に直接売却することです。</blockquote><h3 id="h5ea4e84a00">Q2. 仲介会社は何をしてくれますか？</h3><blockquote>ポータルサイトやチラシなどで物件を宣伝し、買主を探してくれます。また、条件交渉や調整、契約書類等の作成なども行います。</blockquote><h3 id="hc857f31d2a">Q3. 買取会社は、買い取ったマンションをどうするのですか？</h3><blockquote>買取会社の多くは、買い取ったマンションをリノベーションして再販売をしています。</blockquote><h3 id="h3b0c02830e">Q4. 買取の場合、内見は何回ありますか？</h3><blockquote>1社に相談する場合は1回で済みます。複数社に相談する場合は、日程を提示して一斉に内見してもらう方法でも良いでしょう。</blockquote><h3 id="h45b82c2209">Q5. 買取のメリットは何ですか？</h3><blockquote>契約成立までのスピードが早い、仲介手数料が不要、契約不適合責任を負わない、などです。</blockquote>

<h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>不動産を売却する際の、買取はストレスフリーな仕組みだといえます。<br>&nbsp;<br>特に売買契約の締結までの期間が短いため「いつ売れるのか」「本当に売れるのだろうか」と心配する必要がないのは、精神的な負担が少ないでしょう。<br>また前述のとおり、契約不適合責任の対象外となることで、売却より時間が経過してから保証責任や修理対応などを行わなくて良いことは大きなメリットです。<br>&nbsp;<br>確かに売却金額は仲介と比較して安くなる傾向はありますが、ストレスがなくなるという点は、特筆に値します。<br>&nbsp;<br>買取という馴染みのない仕組みですが、仲介と比較して検討をするのも良いでしょう。</p>

マンション売却の方法の一つに「買取」があります。この記事では、仲介との比較をしながら、買取の仕組みや手続きの流れ、メリット・デメリットについて解説をしています。

マンション売却における「買取」の仕組みとは？仲介との比較で解説

<h2 id="hfb038dc64a">売却以外で現金化する方法&nbsp;</h2><p>不動産を現金化する方法は「仲介」と「買取」による売却だけではなく、リースバックやリバースモーゲージといった比較的、新しい仕組みを利用するのも良いでしょう。<br>&nbsp;<br>どちらも資産としては手放す形になりますが、継続して住み続けることが可能というメリットがあります。<br>特に高齢者における、老後2,000万円問題に代表されるような年金不足を補う方法として、注目を集めています。</p><h3 id="hfe7b729872">リースバックについて&nbsp;</h3><p>リースバックは不動産会社にマンションを売却した後で、賃貸借契約を締結することで『自宅を賃貸として借りる』ことで住み続ける仕組みです。<br>&nbsp;<br>大前提として売却額が残っている住宅ローン金額を上回る必要がありますが、一括してまとまった現金を得ることができるのがリースバックの特徴です。<br>&nbsp;<br>なお、リースバックの売却先は不動産会社です。</p><h3 id="ha7c9ee7267">リバースモーゲージについて&nbsp;</h3><p>リバースモーゲージは自治体や金融機関に対して、マンションを担保として生活資金の融資を受けて『そのまま自宅で暮らす』ことで住み続ける仕組みです。<br>&nbsp;<br>リースバックとの大きな違いは、売却先と売却のタイミングで、リバースモーゲージは死亡時に担保とした自宅を売却し、借入金を返済します。<br>&nbsp;<br>一方で融資された資金については、使用目的が限られており、高齢者向けの仕組みとなるため、若い世代では利用ができないなど、制限が存在します。<br>また戸建てを基本的に対象としているため、マンションでは利用できないこともあるため、事前に自治体や金融機関に確認することが必要です。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h96b6bdff61">Q1. マンションは最短何日で売却することができますか？</h3><blockquote>買取を利用した場合、1週間程度で売却することが可能です。<br>ただし、権利の状態や書類の準備状況によっては時間がかかる場合もあります。</blockquote><h3 id="heb21088215">Q2. マンションを今すぐ売らなければならないのはどんなときですか？</h3><blockquote>様々な事情がありますが、住宅ローンの支払いが苦しい、まとまった現金が必要になった、急に引っ越しが必要になった時などです。</blockquote><h3 id="h99fd1c51e2">Q4. 一般的な売却期間はどのくらいですか？</h3><blockquote>3〜4ヶ月程度です。</blockquote><h3 id="hd58da375e7">Q5. 買取以外で少しでも早く売却する方法はありますか？</h3><blockquote>適正価格で売り出しをする、ポータルサイトに掲載する、魅力的な写真を撮る、ホームステージングをするなどがあります。</blockquote><h3 id="h87d3eac99d">Q6. 買取のメリットは何ですか？</h3><blockquote>売却スピードが早い、仲介手数料不要、売却活動を周囲に知られにくい、契約不適合責任が免責になることが多い、室内の状態が悪くても売却しやすい、などです。</blockquote><h3 id="hd9ae5ce3f4">Q7. 買取で仲介手数料が不要になるのはなぜですか？</h3><blockquote>あなたの不動産を買取会社に「直接」売却するからです。間に仲介会社が入らないため、仲介手数料はかかりません。</blockquote><h3 id="h1974176a2a">Q8. 買取のデメリットは何ですか？</h3><blockquote>売却価格が相場より安くなってしまうことです。</blockquote>

マンション売却には、平均で3ヶ月以上かかりますが、すぐに売却して現金化したいケースもあるでしょう。この記事では、マンション売却の最短ルートとその注意点について解説をします。

今すぐマンションを売却して、現金がほしい！最短で自宅を売る方法

<p>売主の立場からすると1円でも高く売りたい、買主の立場なら1円でも安く買いたい。<br>これは、マンションや戸建てなどの不動産売買だけではなく、物流における双方の当然の心情といえるでしょう。<br>&nbsp;<br>最近では、メルカリに代表されるようなオークションサイト（アプリ）でも、 同じような傾向がみられており、是非はともかく、もはや売買時における価格交渉は当たり前の行為となっています。<br>そのため売主が大切なマイホームを売却する際には、ある程度において価格交渉に対する対策を行う必要も生じるようになりました。</p>

<h4 id="he0931cfeb1">早期の売却を検討する場合は「買取」を利用しよう</h4><p>不動産を売却する際には、不動産会社に買主を探すよう依頼する仲介が一般的ですが、その他に不動産会社が買主となる『買い取り』という仕組みがあります。<br>&nbsp;<br>購入希望者を探す必要がないため、不動産会社の見積額に納得ができれば、あとは契約を締結するだけで現金化することができるのは大きな魅力です。</p>

<h2 id="ha003888b3a">価格交渉に対する事前準備をしよう&nbsp;</h2><p>売主は1円でも高く売りたいという考えのもと、できるだけ価格交渉は行いたくないと考えるものですが、一方では、少しでも早く売却したいという考えも持ち合わせています。<br>もちろん価格交渉を受け入れて販売価格を安くすることで、 早期に売却ができる可能性も高くなりますが、簡単に安く売ることは正しい行為ではないでしょう。<br>&nbsp;<br>マイホームを適正な価格のまま、適切なタイミングで売却するには、価格交渉に対する事前準備が重要です。</p><h3 id="hf22a548ab2">あらかじめ交渉の余地を上乗せして販売開始</h3><p>価格交渉の対策として一般的な手法となりつつあるのが、 事前に『値下げをすることを前提とした金額を上乗せする方法』です。<br>&nbsp;<br>たとえば3,000万円で販売することを目標としている場合、あらかじめ180万円を上乗せすることで3,180万円で売り出します。価格交渉における交渉金額の目安となりやすいのは、 端数の金額であることから、あえて販売価格に対して端数となる数字、180万円の余裕を持たせておく方法です。<br>&nbsp;<br>これにより3,000万円から、さらに値引き交渉をされる可能性も大きく減ります。<br>&nbsp;<br>また買主も交渉の上、180万円も値引きにより安くなれば、端数もなくなったことから、きれいな金額となり、かなりの満足感が得られます。これはオーソドックスでありながら、効果が高い手法だといえるでしょう。</p><h3 id="ha0658a4920">リフォームやリノベーションは一切行わない&nbsp;</h3><p>マイホームを売却する場合は、リフォームやリノベーションの類は行わない方が、結果として利益が大きくなる傾向にあります。<br>これは売主の好みに合わせたリフォームを実施しても、 買主となる購入希望者の趣味や感性とは一致せず、あまり評価されにくいことに起因します。<br>&nbsp;<br>それであれば、リフォームなどで必要になる金額を、値引きすることにより「購入希望者の好きな形でリフォームしてもらう」方が、売却までの期間において、実際のリフォーム期間を短縮することにつながり、金銭面にも稼働面でもメリットを得られるでしょう。&nbsp;</p><h3 id="he59ce46f27">現状有姿を条件にする&nbsp;</h3><p>現状有姿とは「今の状況のまま」という意味であり、不動産の売買などで使われる言葉です。少し本来と意味とは異なりますが、現状有姿売買とは破損や汚損も含めて、 今現在の状況で引き渡すことを指します。<br>&nbsp;<br>ここでの現状有姿とは、リフォームはもちろん修繕なども行わず、そのまま購入希望者に引き渡すことにより、売主の手間と時間を減らすことが目的です。<br>もちろん買主は購入後、リフォームや修繕を行う必要がありますので、その分を値下げ金額とします。<br>&nbsp;<br>また、現状有姿売買として特約等に記載をしていたとしても、契約不適合責任のすべてが免除されるわけではない点は注意が必要です。<br>ただし、その適用範囲は通常の売買と比較すると、狭くなるというメリットは見逃すことができません。</p><h2 id="hc466dd4856">価格交渉に応じる？応じない？ケースごとに考える&nbsp;</h2><p>価格交渉に応じる、応じないは売主の状況と考え方により判断します。<br>引く手あまたなほど購入希望者がいる場合、値引きなど考える必要もないでしょうが、そうでなければ、うまく交渉を進める必要があります。</p><ul><li>値引き後の金額に納得ができる場合</li><li>条件次第で納得ができる場合</li><li>値引きをしてでも早急に売却したい場合</li></ul><p>これらの条件を満たしている場合であれば、値引き交渉を受け付ける余地があると考えられます。</p><h3 id="h9633a14ded">物件の相場と需要は事前に把握しておく&nbsp;</h3><p>交渉を受けるか、受けないかを判断する以前に、その販売価格が適正かどうかは把握しておくべきでしょう。周辺相場をしっかりと把握し、売り出した物件に関して需要が高いのかどうか、言い換えるのであれば、その値引き交渉を断った後、他の購入希望者を見つけることができるのかどうか。<br>&nbsp;<br>その判断基準となる情報を、不動産会社から引き出したことにより、判断基準を1つ多く持つことができるでしょう。</p>

<h3 id="h492bb67515">金額に納得できない場合は断る勇気も必要&nbsp;</h3><p>値引き後の金額に対して納得がどうしても行けない場合、ある程度の交渉は行いますが、最終的には断る勇気も必要となってきます。<br>&nbsp;<br>もちろん需要が低く、今後購入希望者が見つからない可能性がある場合は別となりますが、マイホームを売るということは、無理な妥協を許すような少ない金額ではありません。<br>&nbsp;<br>どうしても納得がいかないまま売却した場合、将来的に「あのときもっと高い金額で売れたのにな」と後悔する時が来ることでしょう。<br>&nbsp;<br>妥協するのも勇気、断るのも勇気。<br>この判断はとても難しいところですが、将来後悔しないということを前提として考えるのも、マンション売却戦略の重要なポイントです。</p><h3 id="had0ddefd8e">早期売却を考えるなら妥協する選択もあり</h3><p>マンションを売却する際に、最優先事項が金額ではなく、売却するまでの時間である場合は、ある程度の価格交渉については妥協して受け入れる選択も考えられます。<br>&nbsp;<br>時間が経過すれば、その間の維持費を支払う必要があり、場合によっては固定資産税や都市計画税の支払い対象にもなります。<br>&nbsp;<br>何より新しい転居先が決まっている場合は、二重ローンなどにより支払いが重ならないよう、早期売却を優先するのが鉄則です。</p>

<p>不動産売却について調べていると行き着く「買取」という方法。<br>なんだか怪しそう、あの手この手で騙してきて買い叩かれそう、というイメージを持っていませんか？<br><br><strong>この記事で分かること</strong></p><ul><li>買取業者の収益の仕組みや考え方が分かる</li><li>自分に適した売却方法が分かる</li></ul>

<h2 id="ha4a859b46f">マンション買取とは</h2><p>マンション買取とは、マンションを不動産会社に直接売却することです。<br>この不動産会社は「業者買取」や「即時買取」と呼ばれる場合もあります。<br>仲介会社が間に入らないため、仲介手数料がかかりません。<br></p><h3 id="hf5cd7bb5f4">買取業者の収益の仕組み</h3><p>多くの買取業者は、購入した物件をリフォームしてバリューアップ下のちに再販売をします。<br><br>簡単に言えば、再販売価格と購入価格の差で儲けています。<br>ただし、そこからリフォーム費用や人件費、管理にかかる費用などがかかってきます。<br><br>つまり、リフォームをしっかりした上で収益を出すためには、<br>できるだけ低い価格で購入する必要があります。<br><br>さらに、リフォームによって付加価値の付きやすい物件を選ぶ必要もあります。<br>例えば、新築のマンションを買い取ってリフォームしても、バリューアップさせることは難しいです。<br>それよりは、築10年以上で「きれいに生まれ変わる」ことを実現できる部屋の方が良いわけです。<br><br>もっと言えば、再販売時に、売れなければ意味がありません。<br>マンション全体の管理状況が良好か、需要のある立地なのかという点も評価に入ってきます。<br></p><h3 id="h9fc911514f">買取と相性の良い物件</h3><p>ここまでで、もう買取と相性の良い物件が少しわかってきたのではないでしょうか？<br></p><ul><li>ある程度築年が経過している</li><li>室内の状態が悪い（リフォームするので問題なし）</li><li>管理状態が良い</li><li>立地も良い</li></ul><p><br>ただし、先ほども言ったように、買取業者はマンションをできるだけ安く購入する必要があります。<br>つまり、あなたから見れば相場より低い価格で売却することになってしまいます。<br><br>それでも、買取業者に売却するメリットはあるのでしょうか？<br></p><h2 id="h545b95b7f4">マンション買取のメリット</h2><p><br>相場以下の価格で売却するということは、間違いなくあなたにとってデメリットでしょう。<br>そのため、メリットと天秤にかけてどちらを選んだ方が得なのか見極める必要があります。<br></p><h3 id="h1a346640d9">【メリット1】短期間で売却できる</h3><p>買取は、仲介に比べて売れるまでの期間が短くて済みます。<br><br>買い手を探すのに時間がかからないため、不動産会社への買取が決まればすぐにでも契約できます。<br><br>なお、査定から1週間〜1ヵ月程度で売却か完了する場合が多いです。&nbsp;<br><br>仲介だと3ヵ月以上かかる場合も多いので、できるだけ早く売却・現金化したい方は買取を選ぶのがおすすめです。<br></p><h3 id="h323b29473e">【メリット2】他の住人に知られず売却できる</h3><p>買取は、他の住人に知られずに売却しやすいです。<br><br>仲介の場合は、買い手を探すために広告を掲載するので、チラシやポータルサイトを通じて近隣の住民に売却を知られる可能性があります。<br><br>また、物件のチラシには物件の外観や内装などの写真が掲載されるため、いくらで売られているのかだけでなく室内の様子についても知られてしまう場合も多いです。&nbsp;<br><br>買取の場合は、不動産会社が物件を直接買取ります。買い手を探すために広告を掲載される心配がないので、周囲に売却を知られたくない方におすすめです。</p>

<h3 id="h60b7aaff2f">【メリット3】契約不適合責任が発生しない</h3><p>買取の場合は、基本的に契約不適合責任が発生しません。<br></p><blockquote>契約不適合責任とは、物件に欠陥があった場合に売主が負う責任のことです。<br>仲介の場合は、個人が買主になるケースが多いため、売主に対して契約不適合責任が発生します。</blockquote><p><br>しかし、買取の場合は不動産会社が買主になるため、責任の対象が限定されるケースがほとんどです。<br>また、成約後に欠陥が発見されても責任を問われる可能性は低いでしょう。<br></p><h3 id="h8ba36f15c0">【メリット4】内見の対応をする必要がない</h3><p>買取の場合は、内見の対応をする必要がありません。<br><br>買取業者が室内を確認するだけでよいので、部屋をきれいに片づけたり内覧のためにスケジュールを開けたりする手間を省区ことができます。<br><br>そのため、内見の手間を省きたい方は、仲介より買取がおすすめです。<br><br>つまり買取は、こんなニーズに応えることが可能です。</p><ul><li>急いで売却する必要がある</li><li>とにかく手間なく売却したい</li><li>室内の状態が悪くて、一般の人には売却が難しい</li></ul><p><br></p><h2 id="h98d98de2aa">マンションを高額買取してもらえるケース</h2><p>買取は安くなりがち。<br>それでも、少しでも高く売れるなら検討しても良いかなと思っている方もいるでしょう。<br><br>本章では、マンションを高く買取してもらえる可能性のあるケースを紹介します。<br></p><h3 id="ha7d4e8eb3a">新耐震基準の物件</h3><p>旧耐震物件に対する評価は年々厳しくなっています。<br>銀行の中には、旧耐震物件だと住宅ローンを組めないところもあります。<br>つまり、再販売時に苦戦してしまう可能性が高いです。<br><br>そのため、新耐震基準をクリアしている場合は、高く買取をしてもらいやすいです。</p><blockquote>新耐震基準は、1981年6月1日以降に適用されている基準です。</blockquote><p>&nbsp;<br>なお、外観がきれいだとしても、築年数によっては新耐震基準に対応していない可能性があります。<br><br>築40年以上の旧耐震基準で建てられた物件を売却したい方は、補強工事がされているかを調べておきましょう。<br>さらに、事前に耐震診断の数値で安全が証明されているかを調べて、不動産会社にアピールするのも効果的です。<br><br>ちなみに、旧耐震物件は、仲介での売却も苦戦する可能性があります。<br>しばらく売却活動をしてみてなかなか売れない場合は、思い切って買取にしてしまった方が良いかもしれません。<br></p><h3 id="he3653d9647">間取りが良い物件</h3><p>マンションの間取りも買取価格に影響する場合があります。<br><br>特に、マンション買取を専門としている不動産会社は、ファミリータイプのマンションを求めている場合が多いです。<br><br>そのため、1LDKや2LDK以上のマンションを売却したいと考えている方は、買取会社にも査定を依頼してみると良いでしょう。<br></p><h3 id="h75f538a566">日当たりが良い物件</h3><p>マンションの日当たりの良さも買取価格に影響する場合があります。<br><br>中でも南向きのマンションは、買取価格が高くなりやすいです。<br>また、南向きの部屋にバルコニーが付いているマンションも人気が高いです。&nbsp;<br><br>マンションを買取に出す場合は、どの方角に向いた部屋に住んでいるかを確認しましょう。<br><br>なお、マンションの買取価格は、バルコニーの向きが南・東・西・北の順に高額買取になる傾向があります。</p>

<h3 id="hdee71c1073">周辺環境が良い物件</h3><p>買取価格には周辺の環境も影響する場合があります。<br><br>生活利便性が高かったり、駅近なのに静かな環境は一定のニーズが見込めます。<br>一方、駅近でもマンションが大きな国道沿いにあったり、高速道路が目の前にあったりすると、騒音などの懸念から価格が下がる可能性があります。<br><br>さらに、周辺に工場があったり最寄駅からの利便性が悪かったりする場合も価格は上がりづらいです。</p>

<h2 id="h2a936e192d">マンション買取の注意点</h2><p>本章では、マンションを買取に出す際の注意点を紹介します。<br>マンションを買取に出す際にはいくつか注意すべき点があります。<br><br>また、買取価格だけで業者を決めるのは危険です。マンションをスムーズに買い取ってもらうためにも、ぜひ参考にしてください。<br></p><h3 id="hc391457632">手数料がかかる場合がある</h3><p>買取の際にかかる費用は、主に印紙税・登記費用・譲渡所得費用・住宅ローンの一括返金手数料です。<br><br>仲介と違って仲介手数料はかかりませんが、各種手数料は通常どおりがかかるので注意してください。<br>なお、購入価格より買取価格が低い場合は譲渡所得税が発生する心配はありません。<br></p><h3 id="h96ab02b279">物件に合ったマンション買取業者を選ぶ</h3><p>買取に出す場合は、物件にあった買取業者を選ぶのがポイントです。<br><br>中には一軒家を専門に取り扱っている買取業者もいるので、マンションの買取に対応しているか確認してください。<br>また、買取業者によっては買取条件を設けている場合があるので、トラブルに発展しないためにも事前に確認しましょう。<br></p><h3 id="h761032e9d3">買取NG物件に当てはまらないか確認する</h3><p>買取に出す場合は、事前に買取NG物件に当てはまらないか確認してください。<br><br>特にマンション内で過去に火事や事件が起きている場合は、買い取ってもらえない可能性があります。<br><br>また、築年数が古いのに修繕がされていなかったり、管理状況が悪いマンションも注意が必要です。<br></p><h3 id="h1c05d28bd7">マンション買取に強い業者を選ぶ</h3><p>買取に出す場合は、マンション買取に強い業者を選ぶのがおすすめです。<br><br>マンション買取に強い業者なら、相場より高く買い取ってもらえる可能性があります。<br>なお、買取価格は買取業者によって大きく変わる場合があるので、複数社に査定を出し、交渉してみましょう。<br></p><h3 id="h2f35837a1f">複数業者で比較検討する</h3><p>買取に出す場合は、複数業者で比較検討するのがおすすめです。<br><br>複数業者で比較すれば、高く売れる確率が上がるうえに、悪徳業者から囲い込みをされるリスクを下げられます。<br>そのため、買取を考えている場合は、1社ではなく複数業者で比較検討してください。<br></p><h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h81c74de626">マンション買取とは何ですか？</h3><p>あなたのマンションを不動産会社（買取業社）に直接売却することです。<br></p><h3 id="h8660794913">買取業社はどのように収益をあげているのですか？</h3><p>買取業社の多くは、購入した物件をリフォームした後に「リノベ済み物件」として再販売しています。<br>再販売価格　-（購入価格＋リフォーム費用など）＝収益です。<br></p><h3 id="h7399096f21">買取価格が相場より低いのはなぜですか？</h3><p>売買にかかる諸費用やリフォーム費用、人件費を見込んだ上で利益を出すためです。<br></p><h3 id="h8621dd1707">買取価格をあげるためにはどのような交渉が有効ですか？</h3><p>複数社に査定依頼した結果をもとに交渉してみるのが良いでしょう。<br></p><h3 id="hfe399323ba">買取のメリットは何ですか？</h3><p>以下があげられます。</p><ul><li>仲介手数料がかからない</li><li>短期間で売却できる</li><li>売却することを他人に知られにくい</li><li>契約不適合責任が発生しない</li><li>内見の対応は1回で良い</li><li>契約日等を柔軟に設定できる</li></ul><p><br></p><h3 id="h21b34ff720">買取の注意点はありますか？</h3><p>以下があげられます。</p><ul><li>ローン一括返済手数料などは通常どおりかかる</li><li>買取してもらえない場合もある</li><li>複数社に査定依頼する</li></ul><p><br></p><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>今回は、マンションを高額買取してもらえるケースや注意点を解説しました。マンションを高額買取してもらうためにはいくつか条件があるので、自分のマンションが当てはまるか確認してください。また、マンションを買取に出す場合は、複数業者で比較検討するのがおすすめです。ぜひ参考にして、最適な買取業者を見つけてください。</p>

マンション買取は、売却までのスピードが速い、契約不適合責任が免責になるなどのメリットがあります。この記事では、マンション買取のメリットや高額買取してもらえるケース、注意点について解説します。

マンション買取とは？仕組みを理解して、自分に適した売却方法か確認しよう

<h3 id="hfd7f20dd2f">契約不適合責任に対する免責などを提案する&nbsp;</h3><p>契約不適合責任とは売買契約後、その不動産に欠陥が見つかったとき売り主が負う責任のことです。<br>以前は隠れた瑕疵を対象とした「瑕疵担保責任」とよばれていましたが、その名称も内容も大きく変更となり、契約に対する責任として売り主の負担が大きくなる傾向にあります。<br>&nbsp;<br>こうした責任を免責とすることは、売買契約後に何かしらの費用負担をする可能性がなく、売り主の負担を大きく減らすことに繋がります<br>&nbsp;<br>価格交渉の値引きに対するカードとしては、とても有効な内容といえます。</p>

<p>2021年4月1日の民法改正により、売主（または請負人）の不備による責任を問う法律が「瑕疵（かし）担保責任」から「契約不適合責任」に変わりました。<br>&nbsp;<br>それにより、不動産の取引においては買主のメリットが大きくなり、売主にとってはデメリットが大きくなったと言われています。<br>&nbsp;<br>ここでは瑕疵担保責任について改めて説明するとともに、新しく定められた契約不適合責任との変更点について解説します。&nbsp;</p>

<h2 id="h6e643e19a1">瑕疵担保責任と契約不適合責任とは</h2><p>瑕疵担保責任とは「その売買物（土地や建物）について隠れた瑕疵がある場合、責任を負う」と、定められており対象は隠れた瑕疵です。<br>&nbsp;<br>一方で契約不適合責任は「その契約内容について、数量や品質などが異なる場合、責任を負う」ものです。<br>&nbsp;<br>一見すると同じ意味に感じますが、契約不適合責任は今まで以上に『契約』が重要となります。</p><h3 id="h2443822a48">瑕疵担保責任の考え方</h3><p>前述のとおり、瑕疵担保責任は隠れた瑕疵が発生した場合、売主が責任を負うものです。<br>この「隠れた瑕疵」とは契約時には分からなかった欠陥・問題点を指しており、買主が知らずにうける損失を守るために定められています。<br>&nbsp;<br>また、その対象は特定物とされており、土地の売買であれば土地、建物の売買であれば建物を示すのが一般的です。<br>&nbsp;<br>たとえば、土壌汚染によりマイホームの建設が不可能な土地の売買が行われた際、売主が汚染について知らなかった場合は「売主は契約の履行をしている」ことから責任は問われない可能性があります。<br>これでは買主が一方的に不利益を被るため、瑕疵担保責任を定めることで買主に損害賠償請求権と解除権を付与しています。<br>&nbsp;<br>そのため、瑕疵担保責任により買主が行える行為は損害賠償請求か契約の解除となります。</p><h3 id="h4b0acfa1c5">契約不適合責任の考え方</h3><p>一方、契約不適合責任は契約そのものに対しての不備を対象としています。<br>この場合の不備とは具体的には、契約上の種類・数量・品質（仕様）などが異なる場合を指します。<br>&nbsp;<br>また瑕疵担保責任が法定責任によるものでしたが、契約不適合責任は契約責任を根底としています。<br>そのため「契約不適合責任は債務不履行として考える」こととなりました。<br>&nbsp;<br>それにより損害賠償と契約解除の他に、追完請求権（契約どおりの納品を求めるもの）や代金減額請求権も新たに付与されています。</p><h3 id="h8dbec9df85">法改正が行われた要因について</h3><p>瑕疵担保責任は、あくまで法定責任に基づくものであり、特定物を対象としています。<br>不動産の特定物（唯一無二の存在）は土地、建物となりますが、その他の取引においては、そもそも特定物なのかどうかの定義が難しい面があります。<br>&nbsp;<br>また不具合があれば、本来は損害賠償の対象になるところを代替品の提供等で済まそうとする売主も多く、定められた法律と実際の運用が異なる傾向が見られていました。<br>&nbsp;<br>それを解消するために瑕疵担保責任を契約不履行として取り扱いするべく、契約不適合責任が定められることとなりました。</p><h2 id="h2148551f5c">瑕疵担保責任と契約不適合責任との違い&nbsp;</h2><p>瑕疵担保責任と契約不適合責任の考え方と法改正の理由を説明しましたが、実際にどのように異なるのでしょうか。<br>&nbsp;<br>大きな違いは追完請求権と代金減額請求権が認められたこと、そして責任の保全とされる権利の行使に関する考え方が異なる点です。<br>&nbsp;<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/52cfafbaa0d64878b5922b8bec589e92/%E7%91%95%E7%96%B5%E6%8B%85%E4%BF%9D%E8%B2%AC%E4%BB%BB%E3%81%A8%E5%A5%91%E7%B4%84%E4%B8%8D%E9%81%A9%E5%90%88%E8%B2%AC%E4%BB%BB%E3%81%AE%E9%81%95%E3%81%84.png" alt="">&nbsp;<br><br>考え方は前述のとおり法定責任から契約責任となり、契約不履行が問えるようになりました。</p><h3 id="h19eaabcaac">対象物</h3><p>瑕疵担保責任は特定物に対しての責任となりますが、契約不適合責任は契約そのものに対してとなります。<br>また『隠れた』という要件が無くなったことも大きなポイントです。<br>&nbsp;<br>恐らく今回の法改正により、裁判による論争になるであろう2つの要件の1つが、この点です。<br>&nbsp;<br>以前は隠れた瑕疵に対する責任となっていました。この「隠れた瑕疵」の定義とは、特定物の売買契約締結時において、買主が知り得ることが出来なかった欠陥・問題点を指します。<br>&nbsp;<br>極端に言えば玄関扉がない等は一目瞭然のため『隠れた』とはならないものです。<br>&nbsp;<br>一方で契約不適合責任とは、あくまで契約内容に対して責任を問うものです。<br>本来、建物には玄関扉が存在するのは当たり前のことですから、契約書面に『玄関扉がないこと』の明記がなければ売主に責任が発生することになります。<br>&nbsp;<br>このように現在の法解釈では契約書面の書き方が重要となりますが、どこまで認められてどこから契約不適合責任に関わってくるのかについては、今後トラブルになると推測されます。</p><h3 id="h54be3c6eda">損害賠償</h3><p>帰責事由とは「責めに帰すべき事由」という意味であり、責められるに値する理由や落ち度を指します。<br>&nbsp;<br>瑕疵担保責任は帰責事由の有無は不要であり、売主に落ち度がない場合でも「瑕疵がないことによる得られた利益」に対して損害賠償請求の対象となります。また改正後の契約不適合では、契約不履行の考え方から帰責事由が必要となる一方で、その範囲を「契約が履行された場合に得られた利益」にまで広げることとなりました。<br>&nbsp;<br>前者の場合は土地や家を取得することで得られた利益が対象でしたが、後者ではその後の転売や値上がりなどの利益も対象としています。</p><h3 id="hf84625e244">追完請求権</h3><p>改正民法の562条1項本文に以下のように定められています。<br>&nbsp;<br>「引き渡された目的物が種類、品質又は数量に関して契約の内容に適合しないものであるときは、買主は、売主に対し、目的物の修補、代替物の引渡し又は不足分の引渡しによる履行の追完を請求することができる」<br>&nbsp;<br>簡単にいえば『契約に不備があれば、それを追加し完了するよう請求できる』ということです。<br>&nbsp;<br>契約不適合責任においては、雨漏りや設備不良があれば補修を求めることが可能ですし、契約上にミストサウナを設置すると記載しながら未設置の場合は、設置をするよう求めることが可能となりました。<br>&nbsp;<br>以前の瑕疵担保責任では、この追完請求権がない代わりに前項の損害賠償として「瑕疵がないことによる得られた利益」を請求することになります。</p>

<h3 id="h218884adc9">代金減額請求権</h3><p>代金減額請求権については改正民法563条1項本文に記載されています<br>&nbsp;<br>「買主が相当の期間を定めて履行の追完の催告をし、その期間内に履行の追完がないときは、買主は、その不適合の程度に応じて代金の減額を請求することができる」<br>&nbsp;<br>こちらも瑕疵担保責任では権利がありませんでしたが、改正民法により契約不適合責任で権利を得ることとなりました。<br>追完請求権を行使した後に履行されなかった場合、代金を減額することで相殺することを可能とする権利です。</p><h3 id="hf392807080">契約解除</h3><p>契約解除における改正民法は民法第542条の1項です。<br>&nbsp;<br>「次に掲げる場合には、債権者は、前条の催告をすることなく、直ちに契約の解除をすることができる。<br>一　債務の全部の履行が不能であるとき。<br>二　債務者がその債務の全部の履行を拒絶する意思を明確に表示したとき。<br>三　債務の一部の履行が不能である場合又は債務者がその債務の一部の履行を拒絶する意思を明確に表示した場合において、残存する部分のみでは契約をした目的を達することができないとき」<br>&nbsp;<br>契約の履行がされない、また目的が達成できない場合は無催告にて解除することが可能となります。<br>&nbsp;<br>この「目的の達成」について法的に判断する材料は契約内容をどこまで満たしているかどうかになりますので、今まで以上に契約書面が重要となります。<br>&nbsp;<br>以前の瑕疵担保責任においては、あくまで社会通念上という「各々の常識」に頼る部分があるため、買不誠実な不動産会社の主張に対する術が買主にない場合が往々として発生していました。<br>そうしたことを防ぐためにも、今回の民法改正は有意義といえます。</p><h3 id="h01890e7b26">責任保全&nbsp;</h3><p>瑕疵担保責任については、隠れた瑕疵を見つけてから1年以内に解除か損害賠償か権利行使を行う必要があります。そのため権利行使の判断が難しいこと、後から他に不具合が発生した場合など、様々な問題がありました。<br>&nbsp;<br>今回の契約不適合責任では権利行使はせずとも、通知をすれば事足るようになるため、買主がしっかりと検討する時間を設けることが可能です。&nbsp;</p><h2 id="h84c054f41b">契約書面の重要性が高まる</h2><p>今回の民法改正による契約不適合責任は『契約に対する責任』が重要となりました。<br>&nbsp;<br>それだけに契約書面の記載内容、特約事項の表記は売主・買主ともに今まで以上に気を付ける必要があります。<br>&nbsp;<br>一方で不動産会社の担当者としては改正民法による、契約不適合責任に関する知識が問われるでしょう。<br>しっかりと意識した契約書面、重要事項説明書が作成できるかどうか。また各種権利を正しく遂行することができるかは、企業イメージも含めて大切になります。<br>&nbsp;<br>こうした法改正のあとは判例がなく、解釈の相違から様々なトラブルが発生しやすくなります。<br>それを未然に防げるかどうかは不動産会社の腕の見せ所でもありますし、売主・買主ともに意識しておくと、スムーズな取引が可能となるでしょう。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="hb5514d452e">Q1. 「瑕疵担保責任」から「契約不適合責任」に変わったのはいつですか？</h3><blockquote>2021年4月1日の民法改正により、変わりました。</blockquote><h3 id="h9e518b5387">Q2. 瑕疵担保責任と契約不適合責任の違いを一言で教えてください。</h3><blockquote>契約不適合責任は、より「契約」が重要視されている点が違いです。</blockquote><h3 id="h4af36a03df">Q3. 契約不適合責任で注意すべきことは何ですか？</h3><blockquote>契約書面の記載内容、特約事項の表記に気をつける必要があります。<br>双方に内容を吟味し、納得したうえで契約を締結するようにしましょう。</blockquote>

契約不適合責任は、売主の責任に関する法律です。この記事では、瑕疵担保責任との違いを解説しつつ、不動産における契約不適合責任の内容について解説をします。

瑕疵担保責任から契約不適合責任へ。民法改正による変更点とは

<h2 id="he002a37b74">値下げしても買主が妥協するわけではない&nbsp;</h2><p>売主の立場からみた場合、前述の契約不適合責任を追求された際などに『それぐらい値引きしているのだから我慢してほしい！』と考えることは、想像に難くありません。<br>&nbsp;<br>しかし、その理論は、あくまで売主の立場だから考えることであり、買主から考えれば『値引きは値引き。契約は契約』と割り切って考えるのが一般的です。<br>&nbsp;<br>あくまで不動産の売買契約はドライに考えることにより、変なわだかまりを抱えることにならず、双方の立場を遂行していくことができます。<br>&nbsp;<br>価格交渉も同じであり、売主は売主の都合と考えを優先して、挑むことが大切です。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h9c1d24660c">Q1. 不動産売却で価格交渉はありますか？</h3><blockquote>よくあります。相場金額だったとしても、とりあえず価格交渉してみる、と言う感じで価格交渉が来ます。<br>そのため、交渉を見込んだ価格で売り出している物件も多いです。</blockquote><h3 id="h0bb04ba490">Q2. 価格交渉を断っても良いですか？</h3><blockquote>問題ありません。交渉された価格が許容できる範囲であれば受けても良いですし、断っても良いです。</blockquote><h3 id="h226aa5e3a6">Q3. 価格交渉に備えてできることはありますか？</h3><blockquote>自分の中で許容できる価格を決めておいた方が良いです。迷ってしまうかもしれませんが、返事に時間がかかると相手にも迷惑がかかってしまう可能性があるため、ある程度軸をはっきりさせておきましょう。</blockquote><h3 id="hd06ca3b9a0">Q4. 指値とは何ですか？</h3><blockquote>不動産売買でいう「指値（さしね）」とは、売出価格よりも低い価格で購入申し込みを入れることです。</blockquote><h3 id="hd044cf9ad6">Q5. ただで価格交渉を受けたくありません。</h3><blockquote>こちらからも条件を提示してみましょう。<br>例えば、「○○日までに契約を完了させること」や「契約不適合責任を免責にすること」、「100万円の値引きに対して、30万円ならOKと返す」などが考えられます。</blockquote>

マンションの売却活動をしていると、購入希望者から値下げの価格交渉を求められることがあります。しかし、納得のいくマンション売却のためには戦略的な値引きが必要です。この記事では、価格交渉をテーマにマンションの売却戦略を解説します。

価格交渉をされたら値下げするべき？ケースごとに考えるマンション売却戦略

<p>コロナウイルスの流行による働き方改革の一環として、テレワークが主流となりました。<br>このオンライン化の流れは、宅地建物取引士がおこなう重要事項説明も同様で、IT重説の需要も年々高まっています。<br>&nbsp;<br>このIT重説は、2017年10月1日の法改正より可能となりました。<br>具体的に、今までは宅地建物取引士と賃借人が対面にて実施することを義務付けていましたが、IT重説では『対面と同様に説明や質疑応答が可能』であることを条件として、オンライン化が認められたものであり、実際に活用されるようになったはコロナ禍より以降のことです。<br>&nbsp;<br>なお、IT重説が適用される範囲は、賃貸借契約に限られていましたが、令和3年3月からは売買でも運用が可能になりました。<br><a href="https://www.mlit.go.jp/report/press/tochi_fudousan_kensetsugyo16_hh_000001_00013.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考：国土交通省 | 不動産の売買取引に係る「オンラインによる重要事項説明」（IT重説） の本格運用について</a></p>

<h2 id="h5dee8d7cf9">IT重説のメリット&nbsp;</h2><p>IT重説は、現代の情勢に適した手法であり、多くのメリットが存在します。<br>&nbsp;<br>そのため、以前のように重要事項説明を受けるためだけに、借り主（賃借人）が不動産会社に出向いていたことは過去の産物となっていくと思われます。</p><h3 id="h1cd1089bf8">自宅で重要事項説明書を受けられる&nbsp;</h3><p>あの独特で重苦しさを覚えるような、不動産会社の事務所にある雰囲気は、誰もが苦手に感じるのではないでしょうか。<br>&nbsp;<br>そうした雰囲気の中で過ごすことなく、自宅のリビングや居室で落ちついた状態で、重要事項説明を受けられることは大きなメリットといえるでしょう。<br>&nbsp;<br>あの息苦しい雰囲気のなかで、重要事項という「よくわからないこと」を説明されて、担当者に対して根掘り葉掘り確認することは、少しハードルの高さを感じます。<br>&nbsp;<br>また、身体が不自由な方や体調が優れない場合でも、自宅であれば支障なく行えるようになる利点もあります。</p><h3 id="ha5caf21113">コロナウィルス等への感染リスク軽減&nbsp;</h3><p>重要事項説明をうけためだけに、不動産会社の事務所などを訪問する必要がないため、移動する手間や時間がなくなります。<br>&nbsp;<br>コロナウイルスやインフルエンザなどのウイルスに対する感染予防としては、効果的な方法でしょう。</p><h3 id="he6b68d2f2b">音声データを残すことが可能&nbsp;</h3><p>オンラインツールによっては録音機能が、そもそもで搭載されているものがあります。<br>もし、ツール自体の機能として存在しない場合でも、自宅であればスマホの音声録音機能（ボイスメモ）などで代用することが可能です。<br>&nbsp;<br>不動産会社に訪問した際に「ちょっと録音しますね」と断ってから録音することも不可能ではありませんが、なかなか面と向かって言うことは難しいものがありました。<br>&nbsp;<br>トラブルが起きた際に音声があれば、それは証拠として強いものですし、何もなくとも安心できる材料です。</p><h2 id="h0892ca22f7">IT重説のデメリット&nbsp;</h2><p>IT重説は歴史の浅い取り組みです。<br>そのため、世間一般的にも浸透しておらず不動産会社の担当者も精通しているとは、言い難いものがあります。<br>&nbsp;<br>そのため、IT重説はメリットよりデメリットが際立ってしまうことで「面倒くさい」「いろいろと手続き（準備）が必要で難しい」と思われているのが現状です。</p><h3 id="hca0dcf8b5c">オンラインツールの導入が困難&nbsp;</h3><p>IT重説はオンライン上で会話しながら説明を受けます。<br>ここで必要になるオンラインツールとは、機能としてLINEのビデオ通話と同じものをイメージすると、わかりやすいでしょう。<br>&nbsp;<br>このオンラインツールは、テレワークの普及に伴い多くのサービスが知られるようになりました。<br>思いつくだけでも「Zoom」「Google Meet」「Cisco Webex Meetings」「Microsoft Teams」などなどがあげられます。<br>&nbsp;<br>普段から使用しているツールであれば、問題はありませんが、不動産会社が使用するツールが別のものであれば、場合によってはインストールやアカウント登録から行わなければなりません。</p><h3 id="h25ada28d0c">不動産会社も慣れていない&nbsp;</h3><p>そもそもIT重説を主導して実施する不動産会社も、オンラインでの説明に慣れているとは言い難い現状があります。<br>&nbsp;<br>ユーザーの立場からすると「指定したオンラインツールの使い方は不動産会社が理解している」と思いますが、よく理解していない方が大半です。<br>&nbsp;<br>また説明自体も慣れておらず、音声が途切れたまま進行したり、オンラインで手元が見えないにも関わらず「ここの〜」などと説明されることも散見しているのが現状です。</p><h3 id="hdbf8e9d7f6">説明が簡略化されやすい&nbsp;</h3><p>これはオンラインでの会議などでも同様ですが、説明する側から相手の反応がわからないため、どうしても一定のリズムで淡々とした説明になりやすいです。<br>どの部分で疑問に感じているのか分かりにくく、また説明を受けている側も途中で発言ができないため、説明自体が簡略になりがちです。<br>&nbsp;<br>結果としてIT重説を実施した場合、重要事項説明が「ふわっとした感じ」な傾向にあることは、本来の目的から考えると不動産業界に課せられた大きな問題です。</p>

<h2 id="h38968d09b8">IT重説の流れ&nbsp;</h2><p>実際にIT重説を実施する場合、いくつか定められたルールが存在しています。<br>そのためルールに従った流れにそって、重要事項説明の説明を行う必要があります。</p><h3 id="hea3238814a">IT重説の利用に対して同意をする&nbsp;</h3><p>まずは賃借人に対して不動産会社は、あらかじめIT重説の同意を得る必要があります。<br>不動産会社がコロナ対策などを理由に、IT重説の実施を考えていても、一方的に実施することは不可能です。<br>&nbsp;<br>これは、たとえば80過ぎのシルバー世代にIT重説をするからね！は横暴が過ぎるという考えによります。</p><h3 id="hd7bbdf55d2">重要事項説明書を受け取る（郵送）&nbsp;</h3><p>IT重説は、あくまで重要事項説明をオンライン上で実施可能とするものであり、書面を省略するものではありません。<br>&nbsp;<br>そのため、重要事項説明「書」への「記名・押印」が必要となり、結果として事前に書面一式を受け取る必要があります。</p><h3 id="he79769cb21">当日は定められた手順で説明を実施する&nbsp;</h3><p>重要事項説明の当日について、何点か決められた手順に従って実施します。<br>不明な点や、疑問に思うことがあれば、積極的に質問していきましょう。</p><h4 id="hf70ea3d87d">映像と音声の確認&nbsp;</h4><p>まず最初に映像が鮮明に表示されているか、相手側のカメラに問題がないか。<br>そして、音声がクリアに聞こえているかを確認します。<br>&nbsp;<br>オンラインによる説明のため、ある程度の遅延は発生します。ここでは、遅延より声が割れるなど聞き取りにくい状態ではないことを確認します。</p><h4 id="haeb0bf4e25">双方の身分証明書を提示&nbsp;</h4><p>映像と音声の確認の後は、お互いの身分証明書をカメラに写すことで、誤りがないことを確認します。<br>&nbsp;<br>重要事項説明は宅地建物取引士の有資格者が説明しなければなりません。そのため、宅地建物取引士免許を提示します。<br>&nbsp;<br>その際に登録されている番号を含め、しっかりと伝えなければ『宅地建物取引業法の違反』となり、重要事項説明は無効です。</p><h4 id="hfbad99da23">IT重説について改めて説明&nbsp;</h4><p>重要事項説明を開始する前に、改めてIT重説について説明を行います。<br>ここで、同意を得て初めて重要事項の説明を開始することが可能です。<br>&nbsp;<br>文字にすると難しく感じますが、慣れている担当者であれば1〜2分で完了するため、それほど構える必要はありません。</p><h3 id="h3936570ef4">重要事項説明書を送付（郵送）&nbsp;</h3><p>重要事項の説明に問題がなければ、確かに説明を受けた証として記名・押印を行い、不動産会社に返送します。</p><h2 id="hd1e7632551">2022年5月より不動産取引契約も完全オンライン化が可能に&nbsp;</h2><p>ここまでIT重説の説明をしましたが「ITと言いつつ郵送とかアナログではないか」と感じるかと思います。<br>&nbsp;<br>この点について、2022年5月より法改正が行われ不動産取引についても電子契約が可能となりました。<br>&nbsp;<br>ここで取り上げた重要事項説明だけではなく、契約書も含めて郵送は不要となり、すべてをオンライン上で締結します。<br>&nbsp;<br>実際にはデータベース化を含めて不動産会社の準備、導入後の運用となるでしょうが、これからは映画の中の世界でしか見られないような、近未来的な契約行為が当たり前の時代が迫っています。<br></p>

<p>近年、デジタル化の推進やコロナウイルスの流行などにより、社会が変化しテレワークとも称される在宅勤務という言葉も一般的になりました。<br>&nbsp;<br>そして、その変革の波は不動産業界にも波及することとなり、2022年の5月より不動産取引についても電子契約が可能となりました。<br>&nbsp;<br>不動産の契約について、電子契約が可能となると、私達にとって、どのような変化が生じるのでしょうか。<br>また、どこまで契約行為について電子契約とすることが可能なのでしょうか。<br>&nbsp;<br>不動産取引において、ついに実現可能となった電子契約について、簡単に説明していきます。</p>

<h2 id="hb4c4b42806">宅建業法の法改正について</h2><p>コロナ禍の影響により、2021年5月に契約書の効力を「契約書面に押印」しなくとも「電子媒体」で認める『デジタル社会の形成を図るための関係法律の整備に関する法律（デジタル社会形成整備法）』が成立しました。<br>&nbsp;<br>一方で、これまで宅地建物取引業法により、不動産の取引が行われる際は、不動産会社の担当者（宅地建物取引主任者）と買主は対面および書面交付により「重要事項の説明」および「売買契約の締結」を行うことが義務付けられていました。<br>&nbsp;<br>そのためデジタル社会形成整備法で電子契約が認められていても、宅地建物取引業法では対面による書面交付が必須とされているため、電子契約は認められない状態となり、2つの法律が相まみえない状態が続いていました。<br>しかし、デジタル社会形成整備法の成立より遅れること1年、2022年5月に宅地建物取引業法等の改正が実施され、対面による書面交付が必須項目から解除となったことから、不動産取引においても電子契約が可能となったのです。</p><h3 id="hfa0ec4acc9">宅地建物取引業法が改正された経緯</h3><p>今回、改正されることとなった大きな要因は、コロナ禍の長期化も影響しますが、何より外出が自粛となり実際に物件を見る内見数が減少しており、不動産業界全体の動きが鈍くなっていることも考えられます。<br>&nbsp;<br>もちろん電子契約に必要となるオンライン会議・ビデオツールが充実してきたことも考えられるでしょう。<br>&nbsp;<br>ただ2022年を迎えた今となっては、双方が足を運んで対面で説明を行い、宅地建物取引主任者と共に押印して契約行為を行うことが、少し時代にそぐわないのかも知れません。<br>単純に考えるなら、契約書などの書面を紙に印刷しないだけでも、地球に優しいエコな行為だと思います。</p>

<h3 id="hcb84e0f85c">不動産取引において電子契約が可能になったもの</h3><p>今回の法改正により、実際に契約書面の交付が不要となり、電子契約が可能となった契約書は以下のとおりです。<br>&nbsp;</p><ul><li>媒介契約書</li><li>重要事項説明書</li><li>不動産売買契約書</li><li>賃貸借契約書</li><li>定期借地権設定契約書</li><li>定期建物賃貸借契約書</li></ul><p>&nbsp;<br>これらが電子契約可能となったことにより、不動産の売買を含む取引がすべてオンラインで完結できるようになりました。<br>不動産業界から見ると画期的なことだと言えます。</p><h4 id="haf8f70be89">媒介契約書</h4><p>媒介契約書は、売主が不動産会社に依頼する際に「購入希望者の探し方・報告方法」や「実際に契約が成立した際の手数料」などを明確にするものです。<br>この媒介契約書が電子契約となったことにより、売主が不動産会社を訪れること自体が無くなるかも知れません。</p>

<h4 id="h21ea224fd9">重要事項説明書</h4><p>不動産の取引における借主、または買主に対して宅地建物取引主任者が行う説明事項を記載したものを重要事項説明書といいます。<br>過去にIT重説として、WEB上での説明が可能ではありましたが、それに付随する形で電子契約が可能となり、書面送付のやり取りが不要となりました。</p><h4 id="ha8ddc2d461">不動産売買契約書</h4><p>マイホームを購入する際に締結する契約書です。<br>今回の法改正において、この契約書の電子契約が可能となったことが、不動産業界に大きな変化をもたらしています。&nbsp;</p><h4 id="hfe6cc8526d">賃貸借契約書</h4><p>賃貸マンションやアパートを借りる際に締結する契約書。<br>この契約書と重要事項説明書が電子契約で締結することが可能となったことから、たとえば地方から都会へ出てくる新大学生でも、わざわざ交通費をかけて移動することなく契約が可能となりました。<br>&nbsp;<br>Googleマップで周辺環境を確認して、Googleストリートビューで外観を見る。<br>●&nbsp;そして物件の室内は360°のバーチャルカメラで確認して、問題がなければ、そのまま電子で契約するという、まるでSF映画のような未来が実現されるかも知れません。</p><h2 id="h68edcac57b">不動産取引における契約は電子が主流となるのか</h2><p>今後、間違いなく増えていくであろう電子契約ですが、まだまだ問題点も多く普及するのは少し先になると予測されています。<br>&nbsp;<br>宅地建物取引業法上は、あくまで今まで対面説明を行い書面交付を義務付けていたものを撤廃したに過ぎません。つまり電子契約を新たに義務化した訳ではなく、電子契約も可能にしたのです。<br>&nbsp;<br>大いにメリットのある電子契約ですが、電子マネーが種類の乱立などもあり緩やかな普及であるように、不動産業界における電子契約も緩やかな動きを見せると言われています。</p>

<h3 id="h411dd18b0a">電子契約による問題点</h3><p>大きな問題点はオンラインであること、そのものです。<br>在宅勤務の浸透とともにオンラインで接続する会議ツールも多く誕生し、Zoom Meetings（ズーム）・Google Meet・Webex meetings・Microsoft Teams・Skypeなどなど、思いつくだけでも幾つかの種類が浮かびます。<br>&nbsp;<br>これらの中から不動産会社が使用するツールに合わせて対応するのは、売買主としても負担です。<br>&nbsp;<br>また重要事項説明時に音声が途切れたり、映像の乱れや遅延が発生した場合は宅地建物取引主任者が原因を解明する必要があります。これをシステム担当者でもない営業マン（宅地建物取引主任者）が対応するのは、少し酷でしょう。<br>&nbsp;<br>さらには重要事項説明書や契約書を送付する際のファイルフォーマットの問題もあります。</p><h3 id="h880a6b64ce">電子契約によるメリット</h3><p>電子契約を行うことになれば、自宅で完結することが可能となるため、移動する必要はありません。<br>交通費と時間の節約となり、さらにはコロナウィルスの感染対策にもなります。<br>&nbsp;<br>また電子契約書には収入印紙を貼る必要がありません。<br>&nbsp;<br>一般的な不動産購入価格に当てはまる1,000万円〜5,000万円の契約価格帯では、契約書毎に2万円の収入印紙が必要です。<br>土地や建物の購入契約、注文住宅であれば建設請負契約、そして住宅ローンを申し込む際の金銭消費貸借契約の、それぞれに必要となりますが、電子契約で締結する場合は全て不要となります。<br>&nbsp;<br>このように時間とお金の両方を節約することができるのは、不動産取引における電子契約の最大のメリットと言えるでしょう。</p><h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="hd553f3204d">Q1. 不動産の売買契約を電子契約で実施することは可能ですか？</h3><blockquote>可能です。2022年5月に宅地建物取引業法等の改正が実施され、対面による書面交付が必須項目から解除となったことから、不動産取引においても電子契約が可能になりました。</blockquote><h3 id="he70eec2bb4">Q2. 電子契約ができるようになった書類は何ですか？</h3><blockquote>具体的には、媒介契約書、重要事項説明書、不動産売買契約書、賃貸借契約書、定期借地権設定契約書、定期建物賃貸借契約書です。</blockquote><h3 id="hc814a90080">Q3. 媒介契約書とは何ですか？</h3><blockquote><span style="color:#333333">媒介契約書は、売主が不動産会社に依頼する際に「購入希望者の探し方・報告方法」や「実際に契約が成立した際の手数料」などを明確にするものです。</span></blockquote><h3 id="h695126e1fb">Q4. 媒介契約に種類はありますか？</h3><blockquote>専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。</blockquote><h3 id="h7d005a5006">Q5. 売買契約をこれまでどおり、紙で実施することは可能ですか？</h3><blockquote>可能です。電子契約は義務ではないため、希望の方法を選ぶことができます。</blockquote><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>大きなメリットが得られる不動産取引における電子契約の解禁。<br>これから不動産会社は、様々な準備を進めていくことでしょう。<br>&nbsp;<br>現在、一部の不動産会社ではオンライン接客という仕組みを取り入れています。<br>まだまだ慣れない仕組みではありますが、不動産業界に蔓延る「なんだか怖くて店に入りにくい」というイメージを緩和する効果も期待できます。<br>&nbsp;<br>ここ数年、今までのように外で過ごす時間は減少し、自宅で過ごす時間が増加したことからマイホームの充実が見直されています。法改正により、その需要を大きく促進することに繋がれば不動産業界も活性化し、経済の好転に繋がるかもしれません。<br>&nbsp;<br>電子契約が可能となった一連の法改正は、それだけの可能性を秘めた大きな変更だといえるでしょう。</p>

2022年5月から不動産の売買契約でも電子契約が解禁されました。この記事では、宅建業法が改正され、何が変わったのか、どんな影響があるのか、契約においてどの書類が電子化されるのかを解説します。

ついに不動産の売買でも電子契約が解禁に!宅建業法の改正による変更点を解説

<p>2022年5月に宅建業法が改正されたことにより、不動産取引のオンライン化が始まりました。不動産売買のオンライン取引が実現したことで、これまでより円滑な不動産売却が期待できます。<br>&nbsp;<br>本記事では、オンラインで不動産を売却できるネット不動産の概要やメリット、利用時の注意点を解説します。前もってオンライン取引について学びを深め、不動産売却に関する知識の幅を広げましょう。</p>

<h2 id="hceb775b7a6">ネット不動産とは？</h2><p>ネット不動産とは、オンライン上で不動産取引することです。近年では、相談から契約までネット上で完結できるオンライン不動産マーケットが台頭しています。<br>&nbsp;<br>ネット不動産は、パソコンやスマートフォンがあれば、時間や場所の制約を受けずに手軽に利用できる点が魅力です。不動産会社の業務効率化に繋がるだけでなく、売主、買主の利便性向上も期待されています。</p><h3 id="h27aed1ea50">従来の取引とネット不動産の取引の違い</h3><p>ここで、従来の取引とネット不動産の取引の特徴から、それぞれの違いをみていきましょう。<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/68e2df7957f24088add1d8a61734aece/%E5%BE%93%E6%9D%A5%E3%81%AE%E5%8F%96%E5%BC%95%E3%81%A8%E3%83%8D%E3%83%83%E3%83%88%E4%B8%8D%E5%8B%95%E7%94%A3%E3%81%AE%E9%81%95%E3%81%84.png" alt="">&nbsp;<br><br>従来の取引方法では、相談から契約に至るまで売主が不動産会社に足を運ばなくてはなりませんでした。また、契約書や必要書類などはすべて紙で交付され、取引終了時には自宅で保管するのが一般的でした。<br>&nbsp;<br>一方、ネット不動産の取引方法は、不動産会社と売主が対面でやり取りする機会はほとんどなく、すべてオンライン上で完結するのが特徴です。さらに、書類関係はデータで交付されるため、保管場所を確保する必要もありません。</p>

<h2 id="h4951d07e09">手軽で簡単！ネット不動産のメリット</h2><p>次に、ネット不動産を利用してオンラインで不動産を売却するメリットをご紹介します。主なメリットは、次のとおりです。</p><h3 id="hdff5157f95">場所や時間を問わずに利用できる</h3><p>ネット不動産の大きなメリットは、場所や時間を問わずに好きなタイミングで利用できる点です。<br>&nbsp;<br>売主は、空いている時間や隙間時間を有効活用して、不動産会社をリサーチしたり、売却相談したりできます。</p><h3 id="haa04368455">移動にかかるお金や時間の節約につながる</h3><p>不動産会社へ出向くための時間やお金を節約できる点も、オンラインで不動産を売却する魅力の一つです。<br>&nbsp;<br>不動産売却は、時間をかけて信頼できる不動産会社を見つけなくてはなりません。また、遠方の会社に依頼するのであれば、現地に行くまでの費用もかかります。<br>&nbsp;<br>しかし、ネット不動産ならオンライン上でいくつもの会社とやり取りができるため、移動にかかる時間はありません。ネット環境さえあれば好きな場所で利用できるため、移動費用も不要です。</p><h3 id="h165e250f2a">ラフな格好で相談できる</h3><p>ネット不動産は、ラフな格好で相談できる点もメリットといえます。対面でやり取りするなら、きちんと身支度を整えなければなりませんが、オンライン上ならカメラを繋げずに音声やメッセージでやり取りすることもできます。<br>&nbsp;<br>本格的に売却を進める場合を除き、検討段階ならラフな格好で音声のみのやり取りでも問題ないでしょう。カジュアルに利用できるのは、オンラインならではの魅力です。</p><h3 id="hf484af9db1">聞きにくいことも気軽に質問できる</h3><p>オンラインなら、対面で直接聞きにくいことでも気軽に質問できます。ネット不動産を利用する時は、思い切って踏み込んだことを質問すると良いでしょう。どのようなことを質問しても、丁寧かつ親身に答えてくれる会社なら信頼度が高まります。<br>&nbsp;<br>依頼前にさまざまな角度から売却に関することを質問してみましょう。質問に回答するときの態度や言葉遣い、売却に取り組む姿勢などから依頼を検討するのをおすすめします。</p>

<h2 id="hf01b5bbcc9">ネット不動産にデメリットはある…？</h2><p>オンライン上の取引は、対面での取引にはない欠点がいくつかあります。ここでは、ネット不動産のデメリットをみていきましょう。</p><h3 id="hc64b8d9263">不動産会社全体の雰囲気を見るのは難しい</h3><p>オンラインでは、担当者との相性を見極めることはできても、会社全体の雰囲気を見るのは難しいかもしれません。担当者の雰囲気だけで依頼を決めてしまうと、後悔する恐れがあります。<br>&nbsp;<br>売却を依頼する不動産会社を決めるなら、オンライン上のやり取りだけではなく、その会社のホームページやSNSなどから雰囲気を確かめるのがおすすめです。いつの間にか悪徳業者と契約を結んでしまっているといった状況にならないよう、十分注意しましょう。</p><h3 id="hbd7aedc847">ネット環境が悪いと通信が途切れることも</h3><p>ネット環境によって通信が切断されてしまうのは、オンライン特有のデメリットです。契約方法や日程を決めている段階で、通信が途切れてしまう可能性も考えられます。<br>&nbsp;<br>ネット不動産を利用するときは、通信環境が良い場所でのやり取りを心がけ、何を話したか分からなくならないようメモをとると良いでしょう。</p><h2 id="h6c3f4a9e91">オンラインでマンションを売却するときの流れ</h2><p>続いて、実際にオンラインでマンションを売却するときの流れを説明します。主な流れは、次のとおりです。<br><br>①物件情報を登録し査定を受ける<br>②オンライン面談で売却相談<br>③ビデオカメラで物件を撮影<br>④詳細な査定額の提示を受ける<br>⑤媒介契約締結<br>⑥売却活動開始<br>⑦売買契約締結<br>⑧物件引き渡し<br>※売却の流れは、ネット不動産のサービスを提供している会社ごとに異なります。詳しい流れは、利用する際に各会社に尋ねてください。<br>&nbsp;<br>まず、売却予定期間や物件の種類、所在地などを入力し簡単な査定を受けます。そのうえで売却を進めるのであれば、オンライン面談で売却相談して話を詰めていきます。相談する際、売主はしっかりと自分の要望を伝えましょう。<br>&nbsp;<br>その後、物件の詳細な査定を受けるなら、ビデオカメラを繋ぎ担当者と一緒にマンション内の細部を確かめます。そして、売主が査定結果に納得できれば、媒介契約を結んで売却活動スタートです。</p><h2 id="h612f6fe337">ネット不動産の注意点！</h2><p>最後に、ネット不動産を利用する時に売主が気をつけるべきことを紹介します。前もって注意点を押さえ、しっかりと対策してから売却に臨みましょう。</p><h3 id="h76087d336c">オンライン対応の範囲を調べる</h3><p>ネット不動産と記載があるサイトの中には、査定と売却相談のみオンラインで対応する会社もあります。もし、すべての取引をネット上で実施したいなら、オンラインで対応できる範囲はどこまでかきちんと調べましょう。<br>&nbsp;<br>不動産会社側と売主側で対応範囲に認識の差があると、再度求めている取引方法を実施している会社に申込しなくてはなりません。余計な手間をかけないために、事前にオンラインの対応範囲を調べるのをおすすめします。</p><h3 id="h65727df4aa">少しでも違和感があったら依頼しない</h3><p>オンライン面談の中で、少しでも担当者に違和感があったら依頼を避けるべきです。「オンラインで取引を完結できる会社は少ないから…」と妥協してはいけません。<br>&nbsp;<br>オンライン上の取引は、対面の取引に比べ担当者の行動が目に見えにくいのが難点です。大切な不動産の売却を妥協して依頼してしまうと、なかなか思うように取引が進まず後悔してしまうでしょう。依頼前に、担当者との相性をしっかりと見極めるのが大切です。</p><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>ネット不動産は、パソコンやスマートフォンがあれば場所や時間を問わずに、オンライン上で不動産取引ができる便利な方法です。わざわざ不動産会社に行く時間を取らなくても、空いている時間を活用して利用できます。<br>&nbsp;<br>しかし、オンラインならではのデメリットがある点も押さえなくてはなりません。オンライン上で取引を完結させるなら、担当者との相性を見極めてから依頼する会社を決めるのをおすすめします。</p>

2022年5月から、不動産の売買でも電子契約が可能になりました。この記事では、オンラインで不動産を売却する5つのメリットや、注意すべきポイント、実際に売却する流れについて解説します。

オンラインでマンションを売却したい！最近増えているネット不動産について解説

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電子契約・ネット不動産

IT重説は、自宅で重要事項説明を受けられるというメリットもある一方、ツールの導入や説明のわかりやすさにおいて課題もあります。この記事では、IT重説のメリットデメリットや当日の流れについて解説します。

IT重説とは？気になるデメリットや当日の流れを解説

<p>中古マンションの売り出し広告を見ていると、相場よりかなり安い価格で市場に出されている物件を目にする機会はありませんか。お手頃な値段で条件の良いマンションを購入できるのは、買主側からするとうれしいことですよね。<br>&nbsp;<br>しかし、安く売りだされているマンションにはそれぞれ理由があります。そのうちの一つが「既存不適格物件」です。<br>&nbsp;<br>本記事では、既存不適格マンションの概要と住宅ローンへの影響を解説します。これからマンションの購入を考えている方は、ぜひ参考にしてください。</p>

<h2 id="hd11cc62f94">既存不適格マンションとは？</h2><p>既存不適格マンションとは、当時の法律に則って建築したにもかかわらず、後に法令改正を受けて基準を満たさなくなってしまったマンションのことです。<br>&nbsp;<br>最初から法律に反して建てられたマンションではないため、購入したからといって行政から指導を受けることはありません。<br>&nbsp;<br>また、既存不適格マンションは現在の法令や条例の基準を満たしていないに過ぎず、ほかの物件と比べて劣ったマンションというわけでもありません。</p><h3 id="he98d50543b">既存不適格建築物と違法建築物の違い</h3><p>既存不適格建築物と似た呼び名で、違反建築物という言葉を見聞きしたことがある方もいるかもしれません。どちらも「不適格」や「違反」といったネガティブな言葉が入ることから、同じ類の建物と捉えられがちですが両者まったくの別物です。<br>&nbsp;<br>以下の表に、それぞれの違いをまとめました。物件購入前に両者の違いを押さえましょう。<br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/0aedfcc4d3a9494a8abbd7ae67716c56/%E6%97%A2%E5%AD%98%E4%B8%8D%E9%81%A9%E6%A0%BC%E3%81%A8%E9%81%95%E5%8F%8D%E5%BB%BA%E7%AF%89%E3%81%AE%E9%81%95%E3%81%84-min.png" alt=""><br>&nbsp;<br>既存不適格建築物と違反建築物の大きな違いは、建築当時に法令を守って作られた建物であるかどうかです。既存不適格建築物は当時の法令や条例を遵守して作られた建物であるのに対し、違反建築物は建築当初から法令を無視して作られた建物といえます。<br>&nbsp;<br>さらに違反建築が発覚した場合、その建物の建築者および所有者は行政から指導を受けます。指導に従わない場合、建物の撤去を命じられることもあるため、物件購入は慎重に進めなければなりません。<br>&nbsp;<br>もし、既存不適格物件と違反建築物を同様のものだと勘違いして違反建築マンションを購入した場合、購入から間もなくして取り壊し工事が実施される恐れもあります。</p>

<h2 id="hd28f100c4d">既存不適格マンションになる5つのケース</h2><p>既存不適格マンションの概要が分かったところで、次に具体的なケースをみていきましょう。<br>&nbsp;<br>「既存不適格」と一口にいっても、種類はさまざまなものがあります。ここでは、代表的なケースを5つ紹介します。</p><h3 id="h19c116c1f4">用途地域の変更があった</h3><p>用途地域とは、調和のとれた街づくりを目的として、エリアごとに建築して良い建物の大きさや使い方などのルールを定めたものです。住宅系や商業系、工業系など13のエリアに分けられています。<br>&nbsp;<br>たとえば、店舗兼住宅を建てられる地域で1階をオープンカフェ、2階と3階を自宅として活用する建物を建てたとします。<br>&nbsp;<br>しかし、建物を建てた用途地域の変更が生じ店舗の面積が基準に沿わない場合、その建物は既存不適格物件となります。</p>

<h3 id="hf77628744c">建蔽率や容積率に変更があった</h3><p>建築基準法や都市計画の改正により、建蔽率や容積率に変更が生じ、既存不適格マンションとなってしまう場合もあります。<br>&nbsp;<br>建ぺい率や容積率は、1971年以降各地で制限が設けられました。そのため、1971年以前に建てられたマンションは、現在定められている建蔽率や容積率の基準を超えている可能性があります。購入する際は、十分注意しましょう。</p><h3 id="h65ceb636a8">高さ制限に変更があった</h3><p>建物を建てるときは、建蔽率や容積率と同様に高さにも制限が設けられています。建物の高さに変更が生じた場合、それ以前に建てられたマンションは既存不適格物件として扱われます。<br>&nbsp;<br>高さに関する既存不適格でよく見受けられる事例は、高度地区における最高高さの制限です。最高高さ制限とは2004年に設けられた制限のことで、各地方自治体によって基準が異なります。<br>&nbsp;<br>そのため、2004年以前に建てられたマンションは、既存不適格マンションになっている可能性があるでしょう。高度地区のマンションを購入するときは、最高高さ制限にも気を配る必要があります。</p><h3 id="hf98cb10e2b">接道義務を満たしていない</h3><p>建築基準法には、「建物の敷地は幅員4メートル以上の道路に2メートル以上接しなければならない」と定められています。<br>&nbsp;<br>建築基準法で接道義務が設定されたのは、1950年です。1950年以前に建てられた物件は、接道義務を満たしていない可能性があります。<br>&nbsp;<br>さらに接道義務が満たされていない物件は、再建築不可物件となる点に注意しなくてはなりません。再建築不可物件となった場合、現在建っている建物を壊してしまうと新たな建物を建てられなくなり、物件購入後の用途が狭まってしまいます。</p><h3 id="h00056734e4">新耐震基準を満たしていない</h3><p>耐震基準とは、建物が地震に耐えられる基準のことです。以前適用されていた「旧耐震基準」で建てられたマンションは、現在の耐震基準を満たしていないことから、既存不適格マンションと扱われる場合があります。<br>&nbsp;<br>とはいえ、旧耐震基準で建設されたマンションが悪い物件というわけではありません。以前の耐震基準だからといって、すぐに建物が倒壊する心配もないでしょう。<br>&nbsp;<br>しかし、旧耐震基準が採用されているマンションを購入すると、さまざまな不利益を被るのも事実です。たとえば、住宅ローンの審査が通りにくかったり、ローンを組んだときの節税対策につながる住宅ローンの控除が利用できなかったりといった不利益が生じます。<br>&nbsp;<br>こうした不利益を被る理由は、大規模な地震が起きたときに備えて新耐震基準の建物への建て替えを促進するためです。</p><h2 id="hd57e1aa03a">既存不適格マンションのメリット・デメリット</h2><p>既存不適格マンションの購入は、デメリットばかり思いつく方が多いかもしれませんが、メリットもあります。<br>&nbsp;<br>以下の表に既存不適格マンションを購入するメリットとデメリットをまとめました。マンション購入の際に、ぜひお役立てください。<br>&nbsp;<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/881de03df78c40c289a1697a1369a279/%E6%97%A2%E5%AD%98%E4%B8%8D%E9%81%A9%E6%A0%BC%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E3%81%AE%E3%83%A1%E3%83%AA%E3%83%83%E3%83%88%E3%83%86%E3%82%99%E3%83%A1%E3%83%AA%E3%83%83%E3%83%88-min.png" alt=""><br>&nbsp;<br>既存不適格マンションを購入するメリットは、相場より安価で購入できることです。一般的な物件よりも広いマンションや立地の良いマンションを、低価格で手に入れられるかもしれません。<br>&nbsp;<br>しかし、通常のマンションと比べると資産価値が低い点はデメリットです。将来売却するとき、資産価値の低さから住宅ローンの審査が通りにくく、なかなか買主が見つからない可能性もあります。</p><h2 id="hb21ece2e8e">既存不適格マンションは住宅ローンに影響する？</h2><p>結論、既存不適格マンションは住宅ローンに影響します。金融機関は融資するときに建物の担保価値を重要視するため、資産価値が低いマンションには融資が下りない場合がほとんどです。<br>&nbsp;<br>とはいえ、すべての金融機関が担保価値の低いマンションの融資を断るわけではありません。金融機関の中には、ローンの限度額や返済期限などの条件付きで融資してくれるところもあります。<br>&nbsp;<br>既存不適格マンションをはじめとする担保価値の低いマンションを住宅ローンを組んで購入しようと考えているなら、柔軟に対応してくれる金融機関を見つけるのがおすすめです。<br>&nbsp;<br>自分で問い合わせるのが心もとない場合、不動産会社の担当者を頼って融資してくれる金融機関を紹介してもらうと良いでしょう。</p><h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h858b4e02ed">Q1. 既存不適格マンションとは何ですか？</h3><blockquote>既存不適格マンションとは、当時の法律に則って建築したにもかかわらず、後に法令改正を受けて基準を満たさなくなってしまったマンションのことです。</blockquote><h3 id="h1634adb4ea">Q2. 既存不適格マンションを購入すると犯罪になりますか？</h3><blockquote>なりません。行政から指導を受けることもありません。<br>ただし、売却時に時間がかかったり、値下げをしないといけない可能性があります。</blockquote><h3 id="h80c140fabe">Q3. 違法建築とは何ですか？</h3><blockquote>建築当初から法令を無視して作られた建物のことです。</blockquote><h3 id="h507960c3db">Q4. 既存不適格になってしまうのはなぜですか？</h3><blockquote>「用途地域の変更があった」「建蔽率や容積率に変更があった」「高さ制限に変更があった」などのケースがあります。</blockquote><h3 id="h576271836e">Q5. 既存不適格マンションを購入するメリットは何ですか？</h3><blockquote>安いことです。</blockquote><h3 id="h95cf36007a">Q6. 既存不適格マンションのデメリットは何ですか？</h3><blockquote>資産価値が低いとみなされて、住宅ローンがつきづらい場合があることです。</blockquote><h3 id="ha214098e44">まとめ</h3><p>既存不適格マンションは、違反建築物と異なり法律を遵守して建てられた建物です。購入したからといって、行政指導を受ける心配もありません。<br>&nbsp;<br>とはいえ、資産価値が低いことから住宅ローンの審査に影響がでることは事実です。前もって既存不適格物件を購入するメリットとデメリットを把握したうえで、購入するか否か検討することをおすすめします。</p>

相場よりかなり安い価格で市場に出されている物件には理由があります。その一つに「既存不適格」があります。この記事では既存不適格とは何か、住宅ローンへの影響、違法建築との違いを解説します。

既存不適格マンションとは？住宅ローンへの影響や違法建築との違いも解説

<p>マイホームを購入するとき、住宅ローンを組む方がほとんどです。しかし、憧れのマイホームを手に入れても、住宅ローンの返済が負担となり購入を後悔する方が多くいます。一生に何度もないマイホームの購入で後悔するのは避けたいですよね。<br>&nbsp;<br>本記事では、住宅ローンで後悔するケースや後悔しないための対策を紹介します。併せてすでに住宅ローンで後悔している方向けに対処法も解説します。これから、住宅ローンを組んでマイホームを購入しようと考えている方は、ぜひ参考にしてください。</p>

<h2 id="h056842d1a1">住宅ローンで後悔する5つのケース</h2><p>最初に、住宅ローンで後悔するケースを紹介します。代表的なケースは次の5つです。<br>&nbsp;</p><ul><li>身の丈以上の金額を借りた</li><li>現状の収入から返済プランを決めた</li><li>収入が上がることを前提に住宅ローンを組んだ</li><li>定年後のことを考えず返済期間を決めた</li><li>将来を考えずペアローンを組んだ</li></ul><p>&nbsp;<br>上記で挙げた5つのケースを一つずつ詳しくみていきましょう。</p><h3 id="hba3c86d3f9">身の丈以上の金額を借りた</h3><p>金融機関からの承認がおりれば、物件金額のすべてを借入れるフルローン契約も可能です。とはいえ、借りられるだけ借りてしまうと返済が苦しくなり後悔してしまいます。<br>&nbsp;<br>購入したい家と購入できる家は大きく異なります。「ドラマに出てくるようなマンションに住みたい」「タワーマンションの高層階で暮らしたい」といったように、具体性に欠ける理由で身の丈以上のお金を借りるのは避けるべきです。<br>&nbsp;<br>住宅ローンを組むときは、収入や今後のライフプランを考えたうえで、身の丈にあった物件を選び適正な金額を借りることを心がけましょう。</p><h3 id="h503bca3c06">現在の収入から返済プランを決めた</h3><p>現在の収入から返済金額、期間を決めてしまうのも住宅ローンで後悔する理由の一つです。今の収入はいつまで続くか分かりません。もしかすると、半年後に会社が倒産して収入がほとんどなくなる状況も考えられます。<br>&nbsp;<br>解雇やケガ、病気、家族の介護などさまざまなことが原因で収入が下がるときがくるかもしれません。そのため、収入が少なくなっても返済できる金額を設定することをおすすめします。</p><h3 id="hc5fe5cf38a">収入が上がることを前提に住宅ローンを組んだ</h3><p>今後、収入が上がることを予想して少し背伸びしたローンを組み、後悔するケースもよくある話です。<br>&nbsp;<br>長く同じ会社に勤めたり、仕事で結果を出したりすると給料が上がることもありますが、確約ではありません。急な業績不振で希望退職者を募ったり、物価高騰により経営破綻したりする場合も考えられます。<br>&nbsp;<br>未来のことは誰にも分からないため、今の収入額から身の丈に合った借入金額、返済期間を算出し後悔しない住宅ローンを選びましょう。</p><h3 id="h69f2c1b71a">定年後のことを考えず返済期間を決めた</h3><p>「フラット35」のように35年と長めの返済期間を設定している住宅ローンを借りれば、月々の返済金額を減らせます。<br>&nbsp;<br>そのため、毎月の経済的負担を減らそうと長めの返済期間を考える方も多いでしょう。しかし、定年後のことを考えずに返済期間を決めてしまうと後悔する可能性が高まります。<br>&nbsp;<br>たとえば、40歳で4,000万円のマンションを購入するのに35年ローンを組んだとすると、完済時期は75歳です。60歳で定年を迎えた後、15年ほど返済が残る計算になります。<br>&nbsp;<br>60歳以降も再雇用制度を活用して働くことはできますが、現役のときと同じような収入を得られるわけではありません。収入は減るのに対して住宅ローンの返済額が変わらないとなると、経済的な負担が重くのしかかるでしょう。</p><h3 id="h62b2bd4aa3">将来を考えずペアローンを組んだ</h3><p>ペアローンとは、1つの物件に対し複数名の債務者がそれぞれローンを契約する方法です。債務者の対象は夫婦やパートナー、親子といった間柄が多くなります。<br>&nbsp;<br>ペアローンは、借入額が多くなる点や債務者どちらもが団体信用生命保険に加入できる点がメリットです。<br>&nbsp;<br>共働き世帯でマイホームを検討している方には、有効な契約方法といえます。しかし、もし離婚になったときに返済で揉めたり、どちらか一方の収入が減ったときに返済できなくなったりすることはデメリットです。<br>&nbsp;<br>結婚して間もない頃や会社の業績が上がっている頃は、最悪の事態を考えられないかもしれませんが、万が一に備えることが大切です。ペアローンを組むときは、将来起きるかもしれないことを考えたうえで申し込みましょう。</p>

<p>「会社の業績が傾いて収入が減ってしまい住宅ローンが支払えない・・このまま支払いが滞ったらどうなってしまうんだろう？」<br><br>きちんと計画を立てて住宅ローンを組んだとしても、予期せぬ病気や、思わぬ出費、予定していた収入がなくなってしまうなどの理由で、住宅ローンが支払えなくなってしまうケースは少なくありません。<br><br>しかし、どんな事情があったとしても、住宅ローンを支払わずに放置していると、家を競売にかけられて強制的に追い出されてしまうかもしれません。<br><br>今回は、住宅ローンの支払いに悩んでいる方に向けて、住宅ローンが払えないとどうなってしまうのか？住宅ローンに悩んだときに避けるべき3つのNG行動と合わせて詳しく解説していきます。</p>

<h2 id="h48bbb117f4">住宅ローンが払えないとどうなる？</h2><p>「住宅ローンを支払えないと、どんな目にあってしまうんだろう・・？」<br>住宅ローンが払えなくなってしまった後の流れが分からないと、漠然とした不安からどうしていいか分からなくなってしまうかもしれません。<br><br>まずは、住宅ローンが払えなくなってしまった後の流れについて理解していきましょう。</p><h3 id="h6cd04c30e5">督促状が届く</h3><p>残高不足や支払い忘れなどによって、一時的に住宅ローンが支払えなかった場合は、できるだけ早く返済をすれば問題はありません。<br><br>しかし、住宅ローンを支払えずに一週間、一ヶ月と滞納してしまうと、債権者である金融機関から、催促の電話や書類が自宅に届き始めます。<br><br>最初は住宅ローン支払いの通知のみですが、滞納期間が続いていってしまうと、遅延損害金の通知や、残債を一括で払うようにと督促状が届き始めます。</p><h3 id="hce84666062">期限の利益の喪失</h3><p>督促状が届いても住宅ローンを支払えずにいると「期限の利益の喪失」の通知が届きます。<br>期限の利益の喪失とは、分割で支払う権利を失ってしまうということです。<br><br>つまり、住宅ローンの残債を一括で支払うよう請求されてしまうのです。<br>住宅ローンを一括で返済できない場合、自宅の売却をして返済に充てる任意売却などを検討する必要がでてきてしまいます。</p><h3 id="h7fae431598">競売手続き開始</h3><p>期限の利益の喪失してからは、金融機関が裁判所に申請をした上で、競売開始決定通知書が届きます。<br>競売開始決定通知とは、競売の手続きが始まり、自宅を担保として差し押さえたことを知らせる通知になります。<br><br>競売手続きが開始されると、自宅の評価を算出するために、裁判所の執行官や不動産鑑定士が自宅を訪れ、強制的に自宅の捜査が始まります。<br><br>当然ですが、近所の人に見られてしまえば、何かしらトラブルがあったことが知られてしまう可能性が高いです。</p><h3 id="h220fde2439">競売スタート</h3><p>自宅の現地確認、不動産査定が完了してしまったら、ついに競売の入札決定通知が届きます。<br>競売がいつから始まり、いつまでに入札が完了するかスケジュールが決まってしまったということです。<br><br>こうなってしまったら、後は誰が競売で競り落とすのか、自宅が売られるのをただ待つしか無い状況になってしまいます。</p><h3 id="hd2a6c7c90e">競売完了後の立ち退き</h3><p>競売が終わり落札者が決まったら、所有権は落札者に移行します。<br>つまり、不動産の元所有者は何の権利も持たない人になってしまいます。<br><br>競売完了後も自宅に住み続けていた場合には、不法滞在者と見なされてしまいます。<br>当然ですが、すぐにでも家を退去する必要があります。<br><br>退去せずに住み続けていた場合、強制執行がなされて、強制的に荷物を運び出されてしまい、行き場を失ってしまうという最悪の結末を迎えることになってしまいます。</p><h2 id="ha25f9ed569">住宅ローンが払えないときの3つの解決策</h2><p>住宅ローンを支払えないまま放置してしまうことが、結果として大きな問題につながることが理解できたのではないでしょうか。<br>ここからは、住宅ローンが払えなくなってしまったときの3つの解決策をまとめていきます。</p><h3 id="h686f9af97a">支払い猶予や借り換えの相談</h3><p>自宅を購入した際は住宅ローンの支払いに問題がなかったとしても、生活状況が変わって支払いができなくなるケースは少なくありません。<br><br>「コロナで仕事がなくなってしまった・・」<br>「会社でトラブルを起こして収入が減ってしまった・・」<br><br>このような場合、支払いが遅れる前に債権者である金融機関に相談するようにしましょう。<br><br>金融機関としても、競売には労力や費用もかかりますし、融資したお金を全額回収できるとも限りません。<br>できる限り、継続可能な返済ができるように相談に応じてくれることもあります。<br><br>具体的には、月々の支払額を減らしたり、ボーナス払いの負担を減らしたりなどがあります。<br>また、住宅ローンを利用したときの金利が高かった人の場合には、ローンの借り換えも合わせて検討するようにしましょう。</p>

<h3 id="h4bef56b9ff">リースバック</h3><p>リースバックとは、住みながら家を売却して賃貸契約を結び、家賃を支払いながら今までと同じように住み続けるという方法です。<br><br>住宅ローンの支払いが困難になってしまった際に、住みながら家を売却して住宅ローンを完済した上で、引っ越しをしないで住み続けられるということで注目されています。<br><br>リースバックは不動産会社が自宅を買い取りしてくれるので、現金化も早く、競売が迫ってきて時間がないという場合にも相談ができます。<br><br>ただし、リースバックは住宅ローンを完済できるかどうかが取り組みできるかの条件になっています。<br>また、住宅ローンの毎月の返済よりも、設定される家賃のほうが高くなってしまうケースもあります。<br><br>住宅ローンの支払いが厳しくなってきた際は、まずはリースバックの査定をしてもらい、取り組みができるかどうかを確認してみましょう。</p><h3 id="h1e06019fe1">任意売却</h3><p>住宅ローンを返済する方法として任意売却があります。<br>任意売却とは、債権者である金融機関の同意を得た上で、家を売却して住宅ローンを返済する方法になります。<br><br>一般的に、住宅ローンが完済できなければ家を売却することができません。<br>しかし、事前に債権者の同意を得ることで、住宅ローンを全額完済できなくても抵当権を抹消して自宅を売却することができます。<br>競売に比べて高く売れるケースも多いですし、全額返済ができなかったとしても、その後の分割支払に応じてくれることもあります。<br><br>また、任意売却によっては引っ越しする際の引越し代を受け取れることもあるので、競売になってしまう前に、任意売却の相談をするようにしましょう。</p>

<h2 id="hb416ad23ef">住宅ローンが払えないときに避けるべき3つのNG行動</h2><p>住宅ローンが払えなくなったときの解決方法とは逆になりますが、住宅ローンが払えないときに避けるべき行動もあります。<br>絶対におすすめしない住宅ローンが払えないときにやってはいけない3つのNG行動について解説していきます。</p><h3 id="hed53508d54">消費者金融を利用する</h3><p>住宅ローンに困った人が最初に考えるのが、別の借金をして何とか目先の問題を解決させようとすることです。<br><br>もちろん、キャッシングやカードローンを利用して住宅ローンの返済に充てるのはNG行動です。<br>住宅ローンに比べて、金利が高い借金をして返済したとしても、結果として利息は膨らみやすく、また返済先も増えてしまうため自転車操業になりやすいです。<br><br>目先の支払いはできたとしても、翌月にはさらに大きな返済が迫ってきますので、さらなる借金を重ねることになってしまいます。<br>最終的には自己破産にまでつながる可能性が高まりますので、住宅ローンの返済のために消費者金融を利用するのは避けましょう。</p><h3 id="hf045f698bc">将来の収入を充てにする</h3><p>住宅ローンの支払いに遅れてしまった場合、安易に将来に期待するのは危険です。<br><br>「来月にお金の余裕ができたら支払いをしよう」<br>「3ヶ月後のボーナスでまとめて払えば問題ないだろう」<br>このように、勝手な判断で支払いを遅らせたり、将来の収入に過度な期待をしたりするのは危険です。<br><br>今、支払いが苦しいということは、来月、再来月はもっと苦しくなっているかもしれません。<br>目先の問題から目を背けて、問題を先送りにするのはよくないということを肝に銘じておきましょう。</p><h3 id="h48758d3e0f">夜逃げ</h3><p>住宅ローンの支払いから逃れるために、何もかも捨てて逃げてしまえばいいのではないかと考えてしまうかもしれません。<br><br>しかし、お金がない中で夜逃げをしても、新しい住まいや仕事を確保するのは難しいです。<br>また、住民票がない中では身分証の作成や、保険証の利用も困難になってしまいます。<br><br>借金から逃げてしまったことで、普通の日常生活を送ることができなくなってしまっては本末転倒です。<br>借金に追い詰められて、逃げ出したくなる気持ちは分かりますが、まずは債権者である金融機関や、状況によっては行政の窓口などに相談するようにしましょう。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h5a5fdef8b5">Q1. 住宅ローンが払えずにマンションを売却する人は珍しいですか？</h3><blockquote>住宅ローンが払えずにマンションを売却する人は案外多いです。<br>転職や退職、固定費の増加、子どもの学費など理由は様々です。</blockquote><h3 id="h2018469b64">Q2. 住宅ローンが苦しくて売却する場合、どのようにすれば生活を立て直せますか？</h3><blockquote>実家などを頼れる場合は頼り、そうでない場合は安い賃貸に引っ越しましょう。<br>借金がない状態で月々の支出を減らすことで、心にゆとりが生まれます。その状態でもう一度今後のプランを考えることをお勧めします。</blockquote><h3 id="haa9c5d0358">Q3. 住宅ローンの支払いが滞りそうです。払えないとどうなりますか？</h3><blockquote>まず、督促状や支払い催促の電話などが来ます。その後、期限の利益の喪失通知、競売開始決定通知書が届きます。競売手続きが始まると、自宅の強制捜査→入札→落札→所有権を失うという流れです。競売になれば住み続けることはできません。</blockquote><h3 id="h0aec7922a0">Q4. 期限の利益の喪失とは何ですか？</h3><blockquote>分割で支払う権利を失ってしまうということです。</blockquote><h3 id="h877942ce25">Q5. 競売完了後も住み続けていた場合はどうなりますか？</h3><blockquote>不動産の所有権もなく、賃借権もないため「不法滞在」になります。</blockquote><h3 id="he60744a6c5">Q6. 住宅ローンが払えない時に一番してはいけないことは何ですか？</h3><blockquote>放置してしまうことです。自分だけで抱え込まず、まずは金融機関に相談してみましょう。</blockquote><h3 id="h500d60d51c">Q7. 住宅ローンが払えないときの解決策はありますか？</h3><blockquote>（1）支払い猶予や借り換えの相談をする、（2）リースバックをする、（3）任意売却をする、といった解決策があります。</blockquote><h3 id="hbb101c1c2b">Q8. リースバックとは何ですか？</h3><blockquote>自宅を売却すると同時に、買主と賃貸借契約を締結します。<br>所有権は買主に移りますが、賃貸としてそのまま住み続ける仕組みです。</blockquote><h3 id="h4ec4f85118">Q9. リースバックはどんなときにおすすめですか？</h3><blockquote>自宅をすぐに売却したいけれど<br>・今すぐに引っ越すことは難しい<br>・せめて子どもが学校を卒業するまで住みたい<br>など、1年〜4、5年など住みたい期間が決まっている場合におすすめです。</blockquote>

<h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>住宅ローンを支払えなくなってしまった際の競売までの流れについて解説してきました。<br>また、住宅ローンが支払えなくなったときに取るべき解決策、避けるべきNG行動についても事前に理解しておくことが大切です。</p>

収入の変化や、支出の増加などで住宅ローンの支払いが苦しくなることは少なくありません。この記事では、住宅ローンが払えないとどうなるのか、また避けるべき３つのNG行動について解説しています。

住宅ローンが払えないとどうなる？避けるべき3つのNG行動も詳しく解説！

<h2 id="hbda216bf1a">住宅ローンで後悔しないための対策3つ</h2><p>次に、住宅ローンで後悔しないための対策を紹介します。前もって対策を講じ、後悔することなく憧れのマイホームを手に入れましょう。</p><h3 id="ha5b652bdb6">住宅ローンについて知識を深める</h3><p>金融機関の説明通りに契約を進めることなく、住宅ローンについて自分で調べ理解することが大切です。<br>&nbsp;<br>たとえば、変動金利と固定金利の違いを押さえる、金融機関ごとの金利やサービス内容を知るといったことが挙げられます。<br>&nbsp;<br>自分である程度知識を持っていれば、銀行の言いなりになることなく自分に適したプランを見つけやすくなるでしょう。</p><h4 id="hf6428ff634">変動金利と固定金利の違い</h4><p>変動金利とは、借入期間中の金利の見直しがあり適用される金利が変わる仕組みです。一方、固定金利とは、借入開始から終了まで金利が一定の仕組みをいいます。<br>&nbsp;<br>それぞれ一長一短があるため、どちらが良いとは断定できません。変動金利と固定金利双方の特徴から、自分に合ったほうを選ぶことをおすすめします。</p><h3 id="h70eac091b3">無理せず返済できる金額を借りる</h3><p>住宅ローン破綻を回避するためには、無理せず返済できる金額を設定することが重要です。背伸びしてローンを組むと、後悔しやすくなります。<br>&nbsp;<br>適切な借入金額を設定するためには、金融機関の担当者とよく話し合うことです。現在の収入やこれからのライフプランを詳細に話し、最適な額を提案してもらいましょう。</p><h3 id="hfc44410229">将来のライフプランを考えて返済金額と期間を設定する</h3><p>将来のライフプランを練ってから返済金額と期間を設定すると、後悔する可能性が低くなります。<br>&nbsp;<br>ここでポイントとなるのは、具体的なライフプランを練ることです。「3年後に500万円の車の購入を検討している」「5年後に自宅で手芸教室を開業しようと思っている」といったように事細かにプランを立てましょう。これにより、必要なお金を把握しやすくなります。<br>&nbsp;<br>これからのライフプランを考えず住宅ローンを組んでしまい、後悔する方は多くいます。ローンを組むときは、現在よりも将来に焦点を当てて考えると良いでしょう。</p><h2 id="ha2340872a3">すでに住宅ローンで後悔しているときの3つの対処法</h2><p>最後に、すでに住宅ローンで後悔している方に向けて対処法を3つお伝えします。一人で不安を抱えることなく以下の方法をお試しください。</p><h3 id="h2e96a40d11">マイホームを売却する</h3><p>まず、1つ目はマイホームを売却する方法です。売却して得たお金を利用し住宅ローンを完済すれば、ローンの返済に苦しまずに済みます。<br>&nbsp;<br>とはいえ、売却価格がローンより下回った場合、自己資金をローンに充てる必要がある点を覚えておきましょう。もし、手持ちの資金がないなら、新たなローンが発生する恐れもあります。</p><h3 id="h6e2f2c8ffb">低金利の住宅ローンに借り換える</h3><p>2つ目は、低金利の住宅ローンに借り換える方法です。住宅ローンの借り換えとは、新たな金融機関で住宅ローンを申し込み、残債を一括返済することをいいます。<br>&nbsp;<br>借り換えは、今申し込んでいるローンより低金利のローンを申し込めば、総支払額を少なくできる点がメリットです。しかし、借り換え時に手数料がかかったり、申し込みの際に新たな審査があったりする点はデメリットといえます。<br>&nbsp;<br>借り換えの際は、自分一人で判断することなく、新たに申し込みを検討している金融機関の担当者に相談しましょう。</p><h3 id="h90735b8db7">金融機関の担当者に相談する</h3><p>3つ目の方法は、現在融資を受けている金融機関の担当者に相談する方法です。相談するときは、返済が難しい理由を具体的に話しましょう。内容次第では、返済期間を延長してくれる場合もあります。<br><br>住宅ローンの支払いが苦しくなったときの対応として、マンション買取や任意売却という手段もあります。<br>こちらの記事で解説していますので、ぜひご覧下さい。</p>

<p>「住宅ローンの支払いが苦しい・・任意売却で住宅ローンを減らせるって聞いたことあるけど、どういう仕組みなんだろう？」<br>住宅ローンを組んで不動産を買った後に、生活環境が変わってしまい、支払いを続けるのが難しくなってしまったらどうしたらいいのでしょうか？<br><br>住宅ローンの返済方法の1つとして、任意売却という方法があります。<br>任意売却をきちんと利用できれば、住宅ローンを返済した上で、引っ越し費用なども確保できるケースもあります。<br><br>今回は、任意売却の概要はもちろん、住宅ローンを任意売却で返済するメリットやデメリットについて詳しく解説していきます。</p>

<h2 id="h4c1eb9dde2">任意売却とは？</h2><p>任意売却とは、住宅ローンを利用した金融機関の許可を得て、不動産を売却する方法になります。<br>通常、住宅ローンを利用している不動産を売却する際は、住宅ローンを完済して抵当権を抹消しないと売却ができません。<br><br>不動産を売却しても住宅ローンを完済できない場合、金融機関に条件付きの許可をもらった上で抵当権を抹消して不動産を売却する方法を任意売却といいます。<br><br>住宅ローンの返済が難しくなった場合、滞納を続けてしまうと不動産は競売にかけられてしまい、通常の売却相場よりも、かなり不利な条件で売却されてしまうケースが多いです。<br><br>一方、任意売却であれば競売よりもより良い条件で売却できるケースが多く、競売に比べてメリットも多いので、住宅ローンの支払いが厳しくなった場合は任意売却を選んで売却する人が多いです。</p><h2 id="he0c1f598e3">任意売却の3つのメリット</h2><p>任意売却は一般の不動産売却に近い販売方法になるため、競売と比べてメリットが多いです。<br>ここからは任意売却のメリットを3つ解説していきます。</p><h3 id="h50e66a2886">リースバックと組み合わせて住み続けることができる</h3><p>任意売却で自宅を売却した後に、そのまま住み続ける方法があります。<br>それが、任意売却とリースバックを組み合わせる方法です。<br><br>リースバックとは、自宅を不動産業者に売却をして、売却代金を一括で受け取ることができます。<br>売却代金で住宅ローンを完済するまでは通常の売却と同じになります。<br>リースバックでは、自宅を売却した後に引っ越しをせずに、買主が大家さんとなって、毎月家賃を支払うことで変わらず住み続けることができます。<br><br>新居を探す手間や費用がなくなりますし、住まいが変わらないため、近所にも知られることなく任意売却ができるので注目されている自宅の売却方法です。</p><h3 id="h958dc6ccd9">住宅ローンの残債や利息を減らすことができる</h3><p>任意売却は競売と異なり、一般の不動産売却に近い方法で売却活動ができます。<br>そのため、売却価格も市場価格に近い金額で売れるケースが多いです。<br><br>高い金額で売却ができれば、任意売却後に住宅ローンを完済できることも少なくありませんし、完済できなくても残債を減らすことができます。<br><br>任意売却で住宅ローン残債や、完済までの利息を減らすことができれば、任意売却後に生活を立て直しやすくなります。</p><h3 id="hcb72749f8d">引っ越し資金を準備できる</h3><p>任意売却は自宅の売却になるので、基本的には新居を探して引っ越しをする必要があります。<br>しかし、住宅ローンの支払いが厳しくて任意売却を選ぶ人が多いので、引っ越し費用を捻出するのが難しいケースも少なくありません。<br><br>任意売却の場合、債権者との交渉次第ではありますが、売却価格の一部から、引っ越し費用を受け取れることがあります。<br>競売の場合、引っ越し費用はすべて実費になってしまうため、交渉次第ではありますが引っ越し費用を受け取れる可能性がある任意<br>売却は大きなメリットといえるでしょう。</p><h2 id="h0ff87770a0">任意売却の2つのデメリット</h2><p>任意売却には多くのメリットがありますが、一方で、注意するべきデメリットもあります。<br>デメリットを知らずに焦って任意売却を選択しないように気をつけましょう。<br>任意売却で注意するべき2つのデメリットを解説していきます。</p><h3 id="hca2b90eb55">自宅の売却に協力する必要がある</h3><p>住宅ローンをすでに滞納してしまっている場合、任意売却ができる期間に注意が必要です。<br><br>任意売却は競売が始まってしまうと、取り扱いができなくなってしまいます。<br>そのため、スムーズに自宅の売却が進められるように、任意売却を決めた後は、できる限り積極的に自宅の売却に協力する必要があります。<br><br>具体的には、不動産会社による内覧の査定、購入希望者の内覧立会などが該当します。<br>せっかく任意売却を選択しても、時間がかかってしまい任意売却を諦めざるを得なくなってしまっては後悔してもしきれません。<br><br>任意売却を進める際には、積極的に販売活動に協力するようにしましょう。</p><h3 id="h7d8a5f7551">債権者との打ち合わせが必要</h3><p>任意売却は住宅ローンを融資している金融機関との交渉が必要不可欠です。<br>住宅ローンの滞納が続くと、債権者である金融機関とのやり取りは気まずくて避けたいという人が少なくありません。<br><br>しかし、任意売却を進めるには、債権者である金融機関からの許可を受ける必要がありますし、完済できない場合、任意売却後も今後の支払いについて打ち合わせが必要です。<br><br>任意売却を進めるには、金融機関と誠意を持って接する必要があります。</p>

<h2 id="h6a945886e7">任意売却から住宅ローン返済までの流れ</h2><p>任意売却で少しでも早く自宅を売却するには、任意売却の流れを把握しておく必要があります。<br>任意売却を依頼してから、売却が完了するまでの流れを解説していきます。</p><h3 id="hc7fc3ba17a">物件の査定と金融機関との打ち合わせ</h3><p>任意売却を始めるには、自宅の価格を正しく把握した上で、住宅ローンを完済できるかどうか金融機関との打ち合わせが必要になります。<br><br>そのため、まずは任意売却を得意とする不動産会社に依頼をして自宅の査定をしてもらいましょう。<br>自宅の査定が完了したら、不動産会社の担当者と一緒に債権者である金融機関の担当者との面談を行います。<br><br>査定金額が住宅ローンと比べて安すぎる場合には、任意売却ができずに強制的に競売になってしまうケースもあります。<br>適切な査定結果と合わせて、任意売却に向けて債権者から条件の提示、任意売却への同意をしてもらうのが最初のステップとなります。</p><h3 id="ha2ffc3cbbd">販売活動の開始と売買契約の締結</h3><p>任意売却であっても、基本的には一般の不動産売却と流れは同じです。<br><br>不動産会社に仲介を依頼する媒介契約を結んだ後、販売活動が始まります。<br>自宅の購入希望者が現れたら、建物状況を確認するための内覧があります。<br><br>内覧の際には、購入希望者に少しでも良い印象を持ってもらうために、室内をきれいにして質問にも誠実に対応していきましょう。<br>内覧を通して購入者が確定したら、不動産の売買契約を結びます。<br><br>この際、債権者である金融機関と最終的な調整を行います。<br>問題なく金融機関の同意を得られるように、販売活動中も金融機関とは丁寧なやり取りを心がけておきましょう。</p><h3 id="h67b28e01da">不動産の引き渡しと、残債務の返済</h3><p>不動産の売買が無事に完了し、代金の支払いが完了したら自宅の引き渡しになります。<br><br>代金の受け取りと同時に、住宅ローンの返済や所有権移転登記を行います。<br>所有権移転登記をしますので、決済と同時に自宅を引き渡して引っ越しをします。<br><br>この段階で住宅ローンを完済できれば任意売却は完了ですが、残債が残ってしまった場合は任意売却はまだ完了とはいえません。<br>残った残債をどのように返済していくか、返済に関する契約を金融機関と締結し、引越し後も返済を続けていく必要があります。<br><br>無理なく返済ができるように、債権者との返済計画は綿密に行っていきましょう。</p><h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="heca3266cf4">Q1. 任意売却とは何ですか？</h3><blockquote>任意売却とは、住宅ローンを利用した金融機関の許可を得て、不動産を売却する方法です。</blockquote><h3 id="hd13f392f1e">Q2. 任意売却をするのはどんなときですか？</h3><blockquote>不動産を売却しても住宅ローンを完済できない場合です。競売よりもより良い条件で売却できるケースが多いです。</blockquote><h3 id="h54ac150343">Q3. 任意売却のメリットは何ですか？</h3><blockquote>リースバックと組み合わせて同じ家に住み続けることができる、住宅ローンの残債や利息を減らすことができる、引越し資金を準備できることです。</blockquote><h3 id="hf4b1f3f3d2">Q4. 任意売却のデメリットは何ですか？</h3><blockquote>自宅の売却に協力する必要があること、債権者との打ち合わせが必要であることです。</blockquote><h3 id="h8ddfb3e5dc">Q5. 任意売却の時に、まずすることは何ですか？</h3><blockquote>物件の査定と、金融機関（債権者）との打ち合わせです。</blockquote><h3 id="he5cd36b887">Q6. 任意売却をスムーズに進めるために特に気を付けるべきことは何ですか？</h3><blockquote>各取引先と丁寧なやりとりをすることです。</blockquote><h3 id="h042de411ef">Q7. 任意売却をすると、ローンは無くなりますか？</h3><blockquote>任意売却によって完済できない場合、借金は残ります。金融機関と相談し、返済計画を綿密に行うことが大切です。</blockquote><h2 id="hb96e53fe97">任意売却のまとめ</h2><p>住宅ローンの支払いが苦しくなってしまった場合、持ち家の売却については、競売に比べて任意売却のほうがメリットが多いです。<br><br>正しく任意売却を進めることができれば、住宅ローンの完済、引っ越し費用の調達など、自宅を売却した後の再スタートもしやすくなります。<br><br>もちろん、任意売却は債権者である金融機関との交渉次第なので、住宅ローンの滞納をしてしまったら、できるだけ早く相談をするようにしましょう。<br><br>とはいえ、個人では専門的な不動産売買である任意売却を進めることは難しいので、任意売却を得意とする不動産業者に相談するのが大切です。<br><br>住宅ローンの滞納が始まると、不安が募り行動するのが嫌になってしまうかもしれませんが、できるだけ早く対応することで損失を最小限に抑えられます。<br>任意売却について正しく理解した上で、早めに相談するようにしていきましょう。</p>

住宅ローンの支払いが苦しくなったとき、返済方法の１つとして任意売却があります。この記事では、任意売却とは何かやメリットデメリット、手続きの流れについて解説します。

任意売却って何？住宅ローンの支払いが厳しくなる前に知っておくべき内容を徹底解説！

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h2721a63ef7">Q1. 住宅ローンの支払いが苦しくてマンションを売却する人はいますか？</h3><blockquote>案外多いです。そもそも借りている額が大きすぎる、収入が変化した、支出が増えた、という理由で支払いが難しくなるケースが多いです。</blockquote><h3 id="h7bedd646dc">Q2. 住宅ローンを借りるときは、今の収入をベースに考えれば良いですか？</h3><blockquote>様々な事情で収入は変化する可能性があります。もしもの時のことも考えて返済プランを組み立てておくと安心です。</blockquote><h3 id="h3436aeb421">Q3. ペアローンの注意点は何ですか？</h3><blockquote>パートナーがそれぞれローンを契約するため、どちらか一方の収入が減った時に返済が滞ったり、離婚時に揉めたりする可能性があります。</blockquote><h3 id="h1bedd21937">Q4. 住宅ローンで後悔しないための対策を教えてください。</h3><blockquote>「住宅ローンについて知識を深める」「無理せずに返済できる金額を借りる」「将来のライフプランを考えて返済金額と期間を設定する」ことなどが大切です。</blockquote><h3 id="hc08b3c58b6">Q5. 住宅ローンですでに後悔しているときはどうすれば良いですか？</h3><blockquote>「マイホームを売却する」「低金利の住宅ローンに借り換える」「金融機関の担当者に相談する」などの選択肢が考えられます。</blockquote>

<h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>住宅ローンを組むときは長期的な視点を持って、慎重に進めなくてはなりません。住宅ローンで後悔している方は、見通しが甘い傾向にあります。現在の状況はもちろんのこと、将来のことも考えて返済金額や期間を決めましょう。</p>

<h2 id="h47b84991cc">ネットの不動産屋さんならWEBURU（ウェブル）</h2><p>WEBURUは、オンラインに特化した不動産仲介サービスです。<br>売却の相談から売買契約まで、原則オンラインで対応をしています。<br><br><span style="background-color:#fff06c">WEBURUで売却するメリット</span><br>・夜間に相談できる（オンライン相談は24時まで対応OK）<br>・仕事のあと、帰宅してから相談や契約ができる<br>・交通費や、移動にかかる時間を節約できる<br>・電子契約では、印紙代がかからない<br><br>忙しくてなかなか仲介会社に相談に行けない方や長時間の外出が難しい方、時間を効率的に使いたい方におすすめです。<br>また、仲介だけではなく買取にも対応しております。<br><br>WEBURUでは、誠実さを大切にしており、媒介契約を取得するためだけの誇張した査定はいたしません。<br>住宅ローンに悩んでいて自宅マンションの売却を検討している方をはじめ、一人ひとりに合わせたマンション売却サポートをいたします。<br>ぜひ、気軽にご相談ください。</p>

マンション売却_ローン苦しい

マイホームを購入するとき、多くの人が住宅ローンを利用しますが、身の丈以上の金額を借りたり、離婚の可能性を考えずにペアローンを組んだりして、後悔することがあります。この記事では、住宅ローンで後悔するケースや、対応策について解説します。

住宅ローンが苦しい…後悔するケースと対処法を解説

<p>売却中のマンションに購入希望者が現れると、内覧を実施します。内覧は、マンション売却を成功に導く重要な活動のため、購入希望者に少しでも好印象を与える工夫を施す必要があります。<br>&nbsp;<br>とはいえ、「イメージアップにつながる内覧対応が分からない…」と不安を抱いている売主も多いのではないでしょうか。<br>&nbsp;<br>本記事では、マンション売却を成功に導くための内覧対応方法や注意点を解説します。マンション売却を検討している方や内覧を控えている方は、ぜひ参考にしてください。</p>

<h2 id="h9b031b0ad0">内覧の基礎知識</h2><p>マンション売却が初めての方の中には、内覧についてよく理解できていない方も多いのではないでしょうか。最初に、内覧について理解を深めましょう。</p><h3 id="h03b3c07258">内覧申込から対応までの流れ</h3><p>マンション売却時における内覧申込から対応までの流れを説明します。主な流れは、次のとおりです。<br>&nbsp;</p><ol><li>購入希望者から不動産会社に内覧申込の連絡が入る</li><li>不動産会社から売主に内覧希望の連絡が入る</li><li>内覧準備</li><li>日程を調整し内覧実施</li></ol><p>&nbsp;<br>売主は、不動産会社から内覧希望の連絡が入ったら、準備にとりかかります。しかし、連絡が入って一から準備するのは、結構な労力が必要です。可能であれば、売却に出した直後から徐々に準備を進めると良いでしょう。</p><h3 id="haea8cb84e8">内覧に要する時間</h3><p>内覧に要する時間は、2〜3時間ほどが目安です。とはいえ、購入希望者次第で所要時間は変わるため、内覧の前後に別の予定を組むのはおすすめしません。<br>&nbsp;<br>特に、マンション売却の場合、室内だけでなく共用部も慎重に見たいという方が多くいます。購入希望者からの要望にできる限り応えられるよう、余裕を持ったスケジュール調整を心がけましょう。<br>&nbsp;<br>また、申込から直近の日にちを指定される場合もゼロではありません。いつ内覧申込が入っても対応できるよう、事前準備を整えておきましょう。</p><h2 id="h8fce29a7d1">マンション売却を成功に導く事前準備5選</h2><p>次に、マンション売却を成功に導く内覧の事前準備を5つ紹介します。しっかり準備を整え、満足のいくマンション売却を実現しましょう。</p><h3 id="h2c327973f9">室内の清掃を徹底する</h3><p>一見、きれいに見える室内でも、お風呂の排水溝を開けたら髪の毛がたくさん詰まっていた、キッチンのシンクに生ごみが放置されていたといった状態では、イメージダウンにつながりかねません。<br>&nbsp;<br>浴室やトイレ、キッチンといった水回りをはじめ、窓や扉の手あか、ベランダサッシの砂埃など見えにくい汚れを徹底的に取り除き、イメージアップを狙いましょう。<br>&nbsp;<br>また、ハウスクリーニングを実施するのも一つの方法です。清掃する時間が取れない方や、掃除が苦手な方もプロの手を借りれば簡単に室内をきれいにできます。</p><h3 id="hce0a4ca62b">不用品を処分する</h3><p>室内に不用品が多いとごちゃごちゃした部屋に見えてしまい、イメージダウンにつながりやすくなります。<br>&nbsp;<br>新居で使う家具家電は、住み替え先に移したり、年季が入っているものは思い切って処分したりしてできる限り、室内のものを減らしましょう。</p><h3 id="h75fda1565c">におい対策を実施する</h3><p>室内に染み付いたにおいは抜けにくいため、内覧の数日前から対策を講じると良いでしょう。特に、ペットを飼っている方やタバコを吸う方は、念入りに対策する必要があります。<br>&nbsp;<br>消臭方法は、内覧対応日の2～3日前から無臭の消臭スプレーを室内に撒き、数時間換気するのがおすすめです。また、内覧当日は約束した時間の数時間前から窓を開放し続け、室内の空気がこもらない工夫を凝らしましょう。</p>

<p><span style="color:#000000">ペットと過ごす時間は癒やしであり、幸せを感じられる瞬間です。</span><br><span style="color:#000000">自由気ままに過ごす猫、ときに甘えてくる犬など、ともに過ごすことで、人生に刺激を与えてくれる大事な存在といえるでしょう。</span><br><span style="color:#000000">&nbsp;</span><br><span style="color:#000000">もちろん、しつけや食事の準備など大変なこともあります。最近であればテレワーク時に、キーボードの上に飛び乗って謎の言葉をチャットで送信したり、オンライン会議にちらりと登場するハプニングも、よくある光景になっています。</span><br><span style="color:#000000">&nbsp;</span><br><span style="color:#000000">幸せと日常に刺激をあたえてくれるペットを飼育することによる、マンション売却に関する影響について事前に知っておくべきことを説明します。</span><br><span style="color:#000000">&nbsp;</span><br><span style="color:#000000">※本記事におけるペットとは主に「犬」と「猫」を指します。</span></p><h2 id="h4b56076a08">結論：ペットを飼育していても査定額は下がらないが、内見時は配慮が必要</h2><p><br>査定額を決める要素は、「相場」「建物グレード」「部屋の階数や位置」、そして「お部屋の状況」です。そのため、<span style="background-color:#fff491">ペット飼育を理由に査定額が下がることはありません。</span><br><br>ただし、購入希望者には、ペットを飼育している人もそうでない人もいます。<br>飼育していない人にとってはニオイが気になってしまう場合もあるため、内見の際には配慮が必要です。<br></p>

<h2 id="h44b965365b">ペットを飼育していると起こりやすい部屋のトラブル&nbsp;</h2><p>ただペットを飼育している、という理由だけで査定額が下がることはありませんが、ペットがお部屋の状態に影響を与えてしまうことはよくあることです。<br></p><h3 id="h51a091efd2">ひっかき傷</h3><p>最も代表的なのが、爪を研ぐことによる柱や壁のひっかき傷です。<br><br>これらはホームセンターなどで、柱や壁に事前に貼り付けることによって、損傷を防ぐ商品も買うことも可能ですが、それでも100%は防げないものです。<br>&nbsp;<br>一方でこうした傷跡は、目で簡単に確認ができるため、補修がしやすいものでもあります。<br>柱や建具であればリペアや部分補修、壁紙のあれば張り替えることによって、ある程度の回復を図ることができるともいえます。</p><h3 id="hc59315f1dc">ペットのニオイ問題&nbsp;</h3><p>一方で、 飼育している本人にとって、気が付きにくいのはペット臭と呼ばれるニオイです。 これはたばこ臭と同じで、一緒に暮らしているとマヒしてくるのか、わかりにくくなってしまいます。<br>&nbsp;<br>そのため、売却する段階において、不動産会社の担当者や実際に室内を内覧した購入希望者に指摘されても、実感が湧かないことがあります。<br><br>まずペットを飼育しているということは、そのペットの匂いが染み付いていることを前提に考えておくと良いでしょう。</p><h3 id="hbbb917c960">糞尿による床の腐食</h3><p>ペットを飼育する場合、糞尿によるトラブルは避けては通れません。<br>しっかりとしつけを行いトイレの場所を完璧に覚えたとしても、その清掃のタイミングや、足や身体に付着した糞尿が、フローリングなどに染み付くこともありますし、場合によっては尿により腐食することも考えられます。<br>&nbsp;<br>壁紙や柱の傷跡と同じように、目に見えやすいので把握は簡単ですが、簡単に修繕しにくいものです。</p><h2 id="h56fe81ca9a">マンション売却時に修繕は必要なのか</h2><p>マンションを売却するにあたって、<span style="background-color:#fff491">修繕は最低限で済ませる</span>のが、もっとも売却価格と修繕費用を見てもコスパの良い方法です。<br>&nbsp;<br>たとえば、蛇口ひとつをとっても購入希望者の思い描くデザインと、 売主が修繕により発注するデザインは一致しないことがほとんどでしょう。<br><br>そのため、できる限り修繕の実施、また特にリフォームに関しては購入希望者の理想がかなう方法を選ぶと良いでしょう。<br></p><h3 id="hcf4f6c11e1">「ありのまま」が理想の売却方法か</h3><p>理想は現状有姿と呼ばれる、ありのままの状態で売却することです。<br><br>リフォームに200万円をかけて、売却価格3,000万円で売り出すより、リフォームをせず2,800万円で売り出すほうが、リフォームにかける手間や時間が必要とならず、何かとメリットが多いものです。<br>&nbsp;<br>もちろん、人が住むことができないような状況であれば、ある程度の修繕は実施しておく方がベターです。この辺りは、不動産会社と相談しながら、ベストな選択をきめていくべきです。</p><h3 id="hfccd51dc33">リフォームは売却時にデメリットにも&nbsp;</h3><p>売却時に自分でリフォームすることは原則はおすすめしません。<br><br>キッチンだけ、お風呂だけ、床だけ、など部分的にリフォームしても、そこまで<span style="background-color:#fff491">売却価格は上がらない</span>ことが多いです。<br>さらに、リフォームが購入希望者の好みとは異なるケースがほとんどのため、得策とはいえないでしょう。&nbsp;<br><br>良かれと思ったリフォームが売却時にデメリットになることもあります。<br><br>前述の例である蛇口は小さな出来事ですが、お風呂場やトイレ、またキッチンなど水回りに関しては、それぞれ購入者の希望イメージが強いため、売却前にリフォームすることは、得策とは言えないでしょう。<br></p>

<h3 id="h8102732279">ペット対策の修繕により売却価格が高くなる&nbsp;</h3><p>一方で、ペット可の物件であっても、ペット対策を目的とした修繕は、実施することにより、売却価格は高くなる傾向にあります。<br>それは建具のリペアであったり壁紙の張り替えであったり、ペットを飼育していたことの痕跡を消す修繕を指します。</p><h2 id="habf312a011">ペット飼育の痕跡を消す方法&nbsp;</h2><p>ペットを飼育していたことの痕跡を消す方法は、専門家に依頼することで、ある程度まで、きれいに実施してもらえます。<br>費用をかけたくない場合や、手先が器用な方であればDIYの要領で、自分で直すことも可能です。<br>&nbsp;<br>最近ではホームセンターや、ダイソーなどの100円均一のお店で材料を購入することも容易となりました。<br>またYou Tubeなどで実際の方法を、動画で確認することもできるため、その敷居はかなり低くなっています。</p><h3 id="h5bf9171c9c">壁紙の貼替えで傷を減らす&nbsp;</h3><p>簡単に実施ができて、効果が高いのが壁紙の貼替えです。<br>壁紙自体は紙ですから、ペットの爪などで簡単に破れてしまう反面、貼り替えることも、それほど難しくはありません。<br>&nbsp;<br>また、対象となる面積が大きいので、壁紙だけでも交換しておくと「きれいになっている感」を演出することが可能です。</p><h3 id="h52ea1fe724">建具はリペアやシートを検討&nbsp;</h3><p>建具や柱については、交換は難しい部分ですので上から傷などの痕跡を隠すのがおすすめです。<br>&nbsp;<br>リペア補修を行うことで見た目が、ほぼわからなくなるでしょう。もっと簡単に手間をかけないで隠すのであれば、上から貼り付けるシートを利用する方法もあります。<br>&nbsp;<br>どちらが費用対効果に優れるかは、傷の状況や、その範囲により異なります。</p><h3 id="hb5ce3273f5">ペットのニオイはオゾン消臭で消し去る&nbsp;</h3><p>オゾン消臭は市販のスプレーなどでも効果は得られますが、専門家が使用する機械の方が、より強力な効果を得られます。<br>&nbsp;<br>まずは市販のスプレーから試していき、効果を確認すると良いでしょう。<br>&nbsp;<br>繰り返しになりますが、ペットと一緒に暮らしている家族では「鼻が慣れてしまっている」ため、正しい判断ができないものです。友人や知人などに確認をお願いできるのであれば、ぜひともお願いしてみましょう。</p><h3 id="h1ccce60eca">フローリングのリペアや貼替えは最低限で済ますことも&nbsp;</h3><p>ペットの爪によってフローリングにも傷はついていきます。<br>&nbsp;<br>これらは日常生活においても、ある程度はついていく傷のため、どこまで直すのか判断が難しいかもしれません。<br>&nbsp;<br>フローリングの貼替えは費用が高いため、できる限りコストを抑えたいところです。<br>たとえば、フローリング用のワックスをかけることにより、光沢がよみがえり、傷を目立ちにくくする効果が得られます。それほど深くない傷の場合であれば、これだけでも十分に効果を得られるので、うまく利用していくと良いでしょう。</p>

<h2 id="h0209184832">いずれ売却することも視野に入れたマンション選びも大切</h2><p>ペットを飼育している方がマンションを購入する際には、こうしたマンションを検討すると、将来のおいて売却を検討する際に、後悔することが減るかもしれません。</p><h3 id="h10b195aace">ペット飼育可を売りにしているマンション&nbsp;</h3><p>マンション自体がペット飼育可なだけでは、売却価格は下落しやすい傾向にありますが、全面的にペットと暮らすことをテーマとしたマンションは、需要が高くその価格が下落しにくい傾向にあります。<br>&nbsp;<br>ペット足洗い場がエレベーター前などに設置されていたり、共用部分やエレベーター内に爪とぎ防止の対応がしていたり、 廊下の床などがペットが滑りにくい素材になっていたりなどなど。<br>ペットと暮らすことをテーマとしたマンションは、資産価値が落ちにくいといえます。<br>&nbsp;<br>その反面として、 売却する際の購入を希望する者は「ペットを飼育している世帯」に限られるため、一般的なマンションの売却と比較すると、少し時間が必要となる傾向もあります。</p><h3 id="hd492e3febf">立地が良い&nbsp;</h3><p>不動産において、立地だけは後から変更することができない重要な条件です。<br>そのため立地が良いマンションは、 資産価値が高く築年数が経過していても、その価格を大きく下げない傾向が強いです。<br>&nbsp;<br>将来的に売却する可能性があるのであれば、立地にこだわるのもポイントとなっていくでしょう。具体的には駅から徒歩5分以内、大型商業施設や商店街が周辺にあることを指します。</p><h3 id="h7c7720f946">子育てに必要な施設が充実している</h3><p>前述の立地という言葉に関連はしますが、 いわゆる『子育て施設が充実した地域』であることも資産価値を下げにくい条件です。<br>たとえば、保育園の数が多いことも、近年話題となっている待機児童の問題を解消します。また、そうした地域には、最近では少なくなった野菜屋や果物屋などの子どもの食事をサポートするお店が存在するのも大きな特徴です。<br>&nbsp;<br>子育てに必要な施設が充実しているということは、 子育て世代が多く暮らしており、1世帯の人口が多いため、経済が循環しやすい地域でもあります。<br>そのため商売がしやすく、さまざまなお店が充実するなど好循環を見せる傾向にあり、結果としてマンションの資産価値を高める効果を生み出しています。<br>&nbsp;<br>ただし子育てとペットは少し相性が悪い所がありますので、 こうした地域にペット飼育が可能なマンションは、決して多くないことは注意が必要です 。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="h34c12df7cb">Q1. ペットを飼育しているとマンション査定額は下がりますか？</h3><blockquote>ペット飼育だけを理由に査定額が下がることはありません。</blockquote><h3 id="hf299b0a544">Q2. ペットを飼育していると起こりやすい部屋のトラブル&nbsp;が起こりやすいですか？</h3><blockquote>ひっかき傷、ニオイ問題、糞尿による床の腐食などが起こりやすいです。</blockquote><h3 id="h21d6db9cdb">Q3. マンション売却時に修繕した方が良いですか？</h3><blockquote>場合によりますが、基本的には修繕はしなくて良いです。<br>する場合も極力最小限にすることをお勧めします。</blockquote><h3 id="h61424b509d">Q4. ペット対策でできることには何がありますか？</h3><blockquote>建具のリペア、消臭、掃除などです。</blockquote><h3 id="he500310e23">Q5. 室内の状態がかなり悪いときはどうすれば良いでしょうか？</h3><blockquote>売却がうまくいかない場合は、買取を検討することもおすすめです。<br>また、買取の場合は自分での清掃や修繕は不要です。</blockquote>

ペットと過ごす時間は癒やしであり、幸せを感じられる瞬間ですが、マンション売却の観点から見ると、注意しなければならない点もあります。この記事では、ペット飼育がマンションに与える影響、売却時のコツなどについて解説します。

ペット（犬や猫）を飼っている人がマンション売却前に知っておくべきこと

<h3 id="h0847575748">不具合は隠さない</h3><p>内覧準備の際、壁のキズや床のへこみといった室内の不具合を隠してはいけません。もし、隠したまま売却し成約後に不具合を隠したことが明るみに出た場合、買主から損害賠償請求される恐れがあります。<br>&nbsp;<br>不具合による値下げ交渉が不安なら、不動産会社の担当者に相談しリフォームを実施するか検討しましょう。ここでポイントとなるのは、売主側で単独行動しないことです。<br>&nbsp;<br>売主側で勝手にリフォームやDIYを施してしまうと、かえって買主が見つからなくなったり、値下げ交渉を持ちかけられたりする可能性が高まります。</p><h3 id="h62249f247f">ホームステージングを活用する</h3><p>ホームステージングとは、売却中のマンションの部屋を家具や照明、観葉植物などで彩り演出する方法です。ホームステージングを実施することで、購入希望者がマンション購入後の生活をイメージしやすくなり、売却促進につながるメリットがあります。<br>&nbsp;<br>空き家物件に彩りを添えて欲しい場合や、物件のさらなるイメージアップにつなげたい場合は、ホームステージングの活用を検討すると良いでしょう。</p>

<h2 id="h2ea1e9550b">マンション売却における内覧の注意点</h2><p>最後に、マンション売却における内覧の注意点を紹介します。内覧は、物件の印象はもちろんのこと売主の対応も非常に大切です。以下で紹介するポイントを意識して、早期成約を目指しましょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="h4d36be8d35">照明や空調に配慮する</h3><p>内覧の際は、明るい照明を設置したり、カーテンを開けて自然光を取り込んだりして、室内が明るくなる工夫が大切です。特に、玄関やトイレ、窓がない個室などは暗くなりやすいため、十分配慮しましょう。<br>&nbsp;<br>また、内覧者が不快な気持ちにならない空調を心がけるのも重要です。室温が高すぎたり、低すぎたりすると見学中に体調不良を起こす方もいるため、注意しましょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="hafee9d3e3f">どのような質問にも正直に答える</h3><p>購入希望者の中には、ネガティブなことを質問する方もいます。たとえば「住んでいて困ったことはありますか」「同じ階にトラブルのある住人はいませんか」など、売主が答えにくいことを質問する方もいるでしょう。<br>&nbsp;<br>とはいえ、マンション売却を成功させるためには、どのような質問にも正直に誠意をもって答えるよう努めるべきです。あいまいに返答したり、嘘をついたりするとトラブルの元になります。<br>&nbsp;<br>ネガティブな質問にも「朝エレベーターが混雑していて困った」「自分からみるとトラブルになる住人はいなかった」と言い切って回答すると印象アップにつながるでしょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="h54d5f4db9c">口約束で契約を交わさない</h3><p>内覧の対応が良かった、物件を気に入ったといった理由から、口約束で契約を取り交わそうとする購入希望者もいます。しかし、口約束で交わした契約はトラブルの元になるため、明言は避けるべきです。<br>&nbsp;<br>また、契約締結だけでなく値下げ交渉や設備交換、リフォームに関することも、その場で答えを出さず「検討して回答します」と受け答えすることをおすすめします。<br>&nbsp;<br>気安く「10万円くらいなら値下げできます」「古い設備は交換します」などと言ってしまうと、後で、言った言わないとトラブルになる可能性が高まります。<br>&nbsp;<br>もし、しつこく口約束を迫られ売主側で対処できない場合、営業担当者に話を振って助けを求めましょう。<br>&nbsp;</p><h3 id="h04b770ff67">内覧者が見学しやすい環境づくりに努める</h3><p>売主は、物件内覧者が見学しやすい環境づくりに努める必要があります。売りたい気持ちが先行するばかりに、内覧者の後ろをついて回っていちいち設備や内装を説明したり、内覧者のみで行動する時間を作らなかったりしてはいけません。<br>&nbsp;<br>一通り室内の説明が終わったら「後は好きに見学してください」と伝え、内覧者のみで室内を見る時間を作りましょう。<br>&nbsp;<br>また、内覧者が自由に行動するときは、売主を常に視界に捉えられている状況が理想的です。売主と内覧者の距離が遠すぎてしまうと、内覧者は質問があったときに売主を見つけられず困ってしまいます。<br>&nbsp;<br>売主がすぐに見つからない場合、売る気がないといったネガティブなイメージを持たれやすいため、注意しましょう。</p>

<h2 id="h2b88492628">内覧でよくある質問</h2><h3 id="h4f3150e22d">Q1. 立ち会いは必要ですか？</h3><blockquote>居住中の場合は立ち会いをお願いします。<br>空室の場合は、鍵をお預かりして、担当者のみで対応することが可能です。</blockquote><h3 id="hcb5de310e4">Q2.ペットがいても大丈夫ですか？</h3><blockquote>購入検討者の中には、犬や猫が苦手な方もいらっしゃいます。<br>可能であれば、一時的に別の場所に連れ出していただくかケージの中に入れていただくことをおすすめします。</blockquote><h3 id="hc212fef1d4">Q3. 現在空室なのですが、通電しておいた方が良いですか？</h3><blockquote>お部屋の様子が分かりやすい、という観点から電気はついた方が良いですが、必須ではありません。<br>明るい時間に内見をしたり、担当が照明を持参して対応することが可能です。</blockquote><h3 id="h4a5330a681">Q4. 内覧後に価格交渉があったら応じるべきですか？</h3><blockquote>価格交渉は必ずしも応じる必要はありません。<br>売主様の許容できる範囲内であれば応じ、そうでなければ応じない、という判断で良いです。<br>ただし、判断のために、譲れない価格をしっかり決めておく必要があります。<br>また、交渉については、ご希望に応じて仲介担当が対応いたしますので、お気軽にご相談ください。</blockquote><h3 id="h41b1d53d95">Q5. 内覧のときに綺麗にしておいた方が良いのはどこですか？</h3><blockquote>水回りは生活感が出やすいため、できる限り清掃しておきましょう。</blockquote><h3 id="hcb39f05572">Q6. 部屋の形が特殊なのですが、対策はありますか？</h3><blockquote>三角形や不整形間取りの場合は、ホームステージングが有効です。また、現在家具を工夫しておいているのであれば、その様子を見せることも有効です。整形の間取りより価格は下がってしまう可能性がありますが、工夫すれば家具も綺麗に配置できる！と感じさせることができれば、「コスパの良い物件」としてすぐ申し込みが入る可能性があります。</blockquote><p><br></p>

<h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>マンション売却を成功に導くカギは、内覧時の印象といっても過言ではありません。そのため、売却に出した直後から、いつでも内覧に対応できるようスケジュールを調整し、室内の整理整頓を実施しましょう。<br>&nbsp;<br>また、内覧は物件の状態だけでなく売主の対応も重要です。一つひとつの部屋の特徴やアピールポイント、室内設備などを説明したら、その場を去り内覧者が自由に見学する時間を作ることをおすすめします。<br></p>

マンション売却における「内覧」は売却成功のための重要なポイントです。この記事では、室内の清掃やにおい対策、照明、当日の動きなど、内覧時に部屋の印象をアップさせるための方法について解説します。

マンション売却は内覧時のイメージが重要！？印象をアップの方法と注意点を解説

<p>売却する不動産の種類によって必要書類は異なります。そのため、マンションを売却するなら、マンション売却で必要な書類を準備しなくてはなりません。とはいえ、マンション売却に必要な書類を把握していない売主も多いのではないでしょうか。<br>&nbsp;<br>本記事では、マンション売却に特化した必要書類や書類の準備方法を解説します。売却前に必要書類を知り、スムーズに売却を進めましょう。</p>

<h2 id="h7509d7fd13">必須！マンション売却時の必要書類と準備方法</h2><p>最初に、マンション売却時に必須となる書類と準備方法を紹介します。必要書類は次のとおりです。<br>&nbsp;</p><ul><li>登記済証（権利証）もしくは登記識別情報</li><li>マンション管理規約</li><li>マンション使用細則</li><li>マンションの維持費に関わる書類</li><li>長期修繕計画書</li><li>固定資産税納税通知書</li><li>本人確認書類</li><li>実印と印鑑登録証明書</li></ul><p>&nbsp;<br>それぞれ一つずつ詳しく解説します。</p><h3 id="h014e50ff8c">登記済証（権利証）もしくは登記識別情報</h3><p>登記済証とは、物件の登記名義人であることを公的に証明する大切な書類で、権利証と呼ばれることもあります。<br>&nbsp;<br>不動産登記法の改正により登記済証の発行制度は廃止され、現在は「登記識別情報」が発行されるようになりました。<br>&nbsp;<br>登記済証は紛失してしまっても再発行されません。もし、手元に書類がないときは、法務局で手続きできる「事前通知制度」を利用したり、資格者代理人に本人確認情報を提出してもらったりする必要があります。</p><h3 id="h40869ab9cb">マンションに関わる書類</h3><p>マンション管理規約や使用細則、マンションの維持費に関わる書類、長期修繕計画などは、マンションに関わる書類としてこの章でまとめて解説します。<br>&nbsp;<br>まず、マンション管理規約とは当該マンションに住むうえで守るべきルールが記された書類です。たとえば、ペットの飼育可否や専有部分の用途に関することなどが書かれています。<br>&nbsp;<br>また、使用細則とはマンションの管理や使用以外を対象とする取り決めが書かれた書類のことです。使用細則は管理規約と異なり、より具体的なルールが記載されています。<br>&nbsp;<br>さらに、長期修繕計画とは計画的な修繕や定期点検について書かれた書類を言い、維持費に関わる書類とは管理費や修繕積立費について記された書類を言います。<br>&nbsp;<br>マンションに関する書類は、物件購入時に渡されているものがほとんどです。もし、自宅に書類がない場合、マンションの管理組合や管理会社に問い合わせ再発行してもらいましょう。</p><h3 id="hbd4571cf3b">固定資産税納税通知書</h3><p>固定資産税納税通知書とは、マンションや土地といった固定資産を所有している人に対して納税額や時期を知らせる書類です。マンションを引き渡す際の精算時に、利用されます。<br>&nbsp;<br>通知書は、毎年4月〜6月の間に届け出ている住居に送付されます。売主はマンション売却の前に、最新の通知書を準備しておきましょう。<br>&nbsp;<br>固定資産税納税通知書は、どの自治体でも再発行ができません。通知書が見つからない場合は、管轄の役所に問い合わせて指示を仰ぎましょう。</p><h3 id="h740064cbd9">本人確認書類</h3><p>本人確認書類とは、売主本人であることを証明するための書類です。たとえば、運転免許証やマイナンバーカード、パスポートなどが該当します。売却するマンションが共有名義になっている場合、名義人全員分の本人確認書類が必要です。</p><h3 id="h3f1a3d74cb">実印と印鑑登録証明書</h3><p>実印とは、市区町村の役所に登録された印鑑のことです。多くの場合、不動産取引や住宅ローンの申込といった重要な契約を交わすときに使われます。<br>&nbsp;<br>また、印鑑登録証明書とは実印を公的に認める書類のことです。印鑑登録証明書に有効期限はありませんが、不動産売買取引のときは発行から3カ月以内のものを準備するのが一般的といえます。<br>&nbsp;<br>早めに準備してしまうと取得し直しになるため、不動産会社の担当者から準備を促されてから取得すると良いでしょう。登録証明書は、市区町村の役所の窓口やコンビニエンスストアで取得できます。</p>

<p><span style="color:#000000">「マンションの売却は初めてだし、どういった流れで売却したらいいのか分からない・・」</span><br><span style="color:#000000">マンションの売却を考え始めた人の中には、どのような流れで売却したらいいか分からずに不安という方は少なくありません。</span><br><span style="color:#000000">実際に、マンションの売却手続きには専門用語も多く、知識がないばかりに損をしてしまう可能性もあります。</span><br><br><span style="color:#000000">今回は、マンション売却をしたことがない初心者の方にも理解しやすいように、マンション売却の流れを徹底的に解説していきます。</span><br><span style="color:#000000">是非、マンション売却の流れを理解して、スムーズな売却ができるようにしていってくださいね。</span></p>

<h2 id="h2fc37db268">【STEP1】必要な書類を準備する</h2><p><span style="color:#000000">マンション売却をする意思が固まったら、まずはマンション売却に必要な書類を準備していきましょう。</span><br><span style="color:#000000">必要書類は不動産会社にマンションの査定を依頼する際にあるとスムーズですし、実際に売却が決まった際に、買主に引き渡す書類もあります。</span><br><span style="color:#000000">一般的には、マンションを購入した際に不動産会社から受け取っているケースが多いですが、無くしてしまっていても法務局や市役所で再取得できる書類もあります。</span><br><span style="color:#000000">どうしても書類が見つからない場合、マンション査定を依頼する不動産会社の担当者に問題ないか確認するのが良いでしょう。</span></p><ul><li><span style="color:#000000">登記事項証明書</span></li><li><span style="color:#000000">売買契約書</span></li><li><span style="color:#000000">重要事項説明書</span></li><li><span style="color:#000000">登記済権利証（もしくは、登記識別情報）</span></li><li><span style="color:#000000">固定資産税の通知書</span></li><li><span style="color:#000000">マンションの間取り図面</span></li><li><span style="color:#000000">室内の設備表</span></li><li><span style="color:#000000">建築確認済証（および、検査済証）</span></li><li><span style="color:#000000">マンションの管理規約</span></li><li><span style="color:#000000">マンションの重要事項調査報告書</span></li></ul><p><span style="color:#000000">必要な書類を揃えたら、マンション売却に必要な査定を不動産会社に依頼しましょう。</span></p>

<h2 id="hef9bb804d3">【STEP2】マンション査定の依頼をする</h2><p><span style="color:#000000">マンションを売却するなら、少しでも高く売却したいという方が多いでしょう。</span><br><span style="color:#000000">しかし、市場価格からあまりにも離れた価格では、いつまでもマンションは売れずに手間と時間だけかかってしまう可能性があります。</span><br><br><span style="color:#000000">マンション売却を成功させるために、不動産会社に査定を依頼しましょう。</span><br><span style="color:#000000">適切な査定結果をもとに、いくらでマンションの販売を始めるかを決めていきます。</span><br><br><span style="color:#000000">マンション査定を成功させるためには、1社だけではなく2社から4社の不動産会社に査定を依頼するのがおすすめです。</span><br><span style="color:#000000">1社にしか査定依頼をしないと、運悪く査定をしてくれた担当者がミスをしていた場合、市場価格よりも高すぎる、もしくは安すぎる金額で販売をしてしまい損をしてしまうかもしれません。</span><br><br><span style="color:#000000">複数の不動産会社から査定をしてもらい、その査定結果の根拠をきちんとヒアリングすることで、市場価格に近い金額を把握することができます。</span><br><span style="color:#000000">結果として、より良いマンション売却に近づくことができます。</span></p>

<h2 id="h93a94eab1d">【STEP3】不動産会社と媒介契約を結ぶ</h2><p><span style="color:#000000">マンションの査定を受けた不動産会社の中から、マンションの販売活動を依頼するために媒介契約を結びます。</span><br><span style="color:#000000">マンションの販売活動は不動産会社の担当者との協力が不可欠です。</span><br><br><span style="color:#000000">査定結果はもちろん大切ですが、査定結果の根拠をきちんと説明してくれ、マンション販売にしっかりと取り組んでくれている不動産会社と担当者を見極めましょう。</span><br><br><span style="color:#000000">媒介契約には大きく3つの種類があります。</span></p><ul><li><span style="color:#000000">専属専任媒介契約</span></li><li><span style="color:#000000">専任媒介契約</span></li><li><span style="color:#000000">一般媒介契約</span></li></ul><p><br><span style="color:#000000">それぞれにメリット、デメリットがありますが、マンション売却に慣れていないのであれば、複数の不動産会社に依頼ができる一般媒介契約からスタートするのがおすすめです。</span><br><span style="color:#000000">もしくは、マンションの売却を完了させるまでの期間が決まっている場合は、早めに信用できる不動産会社を決めて、最初から専任媒介契約で進めるのが良いでしょう。</span><br><br><span style="color:#000000">マンション売却のきっかけや目的を踏まえて、ベストの媒介契約を選んでいきましょう。</span></p>

<h2 id="h073a258137">【STEP4】マンションの販売活動を始める</h2><p>不動産会社と媒介契約を結び終わったら、実際にマンションの買い手を見つけるために、販売活動を始めます。<br>マンションの売却に向けて売主が行う主な内容は以下の3つになります。</p><ul><li>内覧の準備</li><li>内覧当日の対応</li><li>販売価格の見直し</li></ul><p><br>購入希望者は不動産会社がインターネットやチラシなどを活用した広告活動をしてくれるので売主は希望者が現れるのを待つだけです。<br>実際に、購入希望者が現れた際、一般的にはマンションの内覧を行います。<br><br>内覧の際には、購入希望者が「このマンションを買いたい！」と思ってもらえるように準備と誠実な対応が求められます。<br>特に水回りや玄関などが汚れていたりすると、新生活のイメージがしにくく購入してもらえる可能性が低くなってしまいます。<br><br>また、マンションについて、色々と質問もされますので、きちんと答えられるように改めてマンションについて理解を深めておきましょう。<br>その上で、マンションがなかなか売却できない場合には、販売価格の見直しも必要になります。<br><br>最初に決めた販売価格にこだわって、いつまでも売却できないのでは手間だけかかって目的が達成できなくなってしまいます。<br>どんなに査定をしっかりしても、実際に販売してみて市場のニーズが分かるケースもあります。<br>マンションの売却を始めてしばらくたっても反響が乏しいようであれば、販売価格の見直しにも積極的に協力していきましょう。</p>

<h2 id="h1473a7e7c7">【STEP5】買い手が見つかったら売買契約を締結する</h2><p>マンションの買い手が決まったら、売買契約の締結を行います。<br>売買契約の手続きとしては以下の3つがあります。</p><ul><li>売買契約書の締結</li><li>仲介手数料の支払い</li><li>手付金の受け取り</li></ul><p>売買契約の際は不動産会社に集まるケースが多いです。<br>一般的には、売主、買主、不動産会社の担当者が集まり、売買契約書の締結と仲介手数料、手付金の支払いを行います。<br>売買契約時の手付金は30万円、50万円など金額で決まるケースもあれば、売買価格の5％、10％と割合で決まるケースもあります。<br>仲介手数料についても、契約時は50％、残金は決済時というケースもあれば、決済時に全額の支払いを行う不動産会社もあります。<br>売買契約時にいくらの支払い、受け取りが発生するかは、事前に担当者と打ち合わせをしておきましょう。<br>また、売買契約の締結後にキャンセルになった場合は、手付金の倍額を支払ってキャンセル、もしくは違約金が発生しますので、契約内容について不明点は全て解決した上で契約を行いましょう。</p>

<h2 id="h403a7d88a6">【STEP6】マンションの引き渡しを行う</h2><p>マンションの売買契約が終わったら、マンション引き渡しの準備をしていきます。<br>一般的には、マンションの売買契約から残代金支払いの決済まで1ヶ月前後の時間がかかります。<br>決済に向けて、所有権移転登記の手続きや、ローンが残っている場合は抵当権抹消の手続き、買主が住宅ローンを利用する場合はローン審査の手続きなどが必要になります。<br>引き渡しは残代金の決済と同時に行われることが多いので、融資を実行する金融機関、もしくは抵当権抹消を行う金融機関に集まって行われるケースが多いです。<br>マンションの引き渡しの際には、以下の書類が必要になります。</p><ul><li>実印</li><li>印鑑証明書（取得から3ヶ月以内）</li><li>住民票</li><li>本人確認書類</li><li>固定資産税評価証明書</li><li>登記済権利証（もしくは、登記識別情報）</li><li>マンションの鍵</li><li>抵当権抹消書類（金融機関が準備）</li><li>管理費・修繕積立金の確認書類</li><li>マンションの管理規約</li></ul><p>マンション引き渡しの際は書類が不足していると移転登記が行えず、引き渡し日を延期しなくてはなりません。<br>契約時と同様に、不足書類がないようにきちんと確認をしておきましょう。</p><h2 id="h66303d9dea">【STEP7】翌年に確定申告を行う</h2><p>マンションを売却したら、翌年には確定申告を行いましょう。<br>確定申告を行うのは、マンション売却をした翌年の2月16日から3月15日の期間になります。<br>マンションを売却して受け取ったお金は、譲渡所得として課税対象になります。<br>確定申告を行うことで、税金の特例申請や節税を受けられるケースがあります。<br>譲渡所得は以下の計算式で算出されます。<br>譲渡所得＝譲渡価格（売却価格）ー取得費ー売却時の諸費用<br>取得費とは、マンションの購入額から減価償却分を引いた評価額になります。<br>売却時の諸費用とは、仲介手数料や印紙代などの売却時にかかった経費になります。<br>確定申告の際には、マンションの購入時、そして売却時に受け取った売買契約書や領収書一式をまとめておくと確定申告がスムーズに行なえます。</p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="hbf03364388">Q1. マンション売却を検討中ですが、何も知識がありません。何から始めれば良いでしょうか？</h3><blockquote>ポータルサイト等で、周辺のマンションがどのくらいの価格で売却されているか見てみましょう。<br>多くの場合、値下げ交渉幅を含んだ価格設定になっていますので、実際の成約価格は100~200万円くらい下の可能性がある、ということを意識してみると良いです。</blockquote><h3 id="h832e3cdad3">Q2. 仲介会社に依頼するときに、決めておいた方がよいことはありますか？</h3><blockquote>仲介会社に依頼する前に、「いつまでに売りたいのか」「売却価格のデッドラインはいくらか」を決めておくとよいです。</blockquote><h3 id="h4fb5e105bf">Q3. 売却価格のデッドラインはどのように決めればよいですか？</h3><blockquote>（残債 + 諸費用） - 自己資金 = 売却価格の最低限のデッドラインです。<br>自宅を売却するには、残債を完済する必要があります。 </blockquote><h3 id="hd3d817cf91">Q4. 媒介契約には種類がありますか？</h3><blockquote>専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。</blockquote><h3 id="hce74944362">Q5. まだ住んでいるので内覧してほしくないです。</h3><blockquote>引っ越しが決まっているのであれば、その日以降で日程設定をしましょう。<br>売却後のトラブルを防ぐためにも内覧はしてもらった方がよいです。どうしても難しい場合は、内覧が1回で済む買取も検討しましょう。</blockquote><h3 id="h7be3ce5bcb">Q6. 内覧で気をつけることはありますか？</h3><blockquote>ある程度の片付けはしておきましょう。<br>また、質問には事実を隠さずに回答しましょう。</blockquote><h3 id="hb742859070">Q7. 売買契約の後、残金決済までにすることはありますか？</h3><blockquote>引っ越しや、金融機関での手続き、買主に引き渡す書類の準備をします。</blockquote><h3 id="ha289785168">Q8. 売却後にすることはありますか？</h3><blockquote>翌年に、確定申告をしましょう。購入時・売却時の売買契約書や領収書をまとめておくとスムーズです。</blockquote>

<h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>マンション売却は、一般的には3ヶ月から6ヶ月前後の時間がかかり、全体の流れを把握していないと思ったよりも手間暇がかかって負担が大きくなってしまいます。<br>また、マンション売却が初めてという方にとっては、おおまかでもマンション売却の流れを理解しておくことで、大きな不安を抱えることなく売却手続きを進めていけます。<br>そうはいっても、慣れないマンション売却をトラブルなく進められるか心配という方も多いでしょう。<br>マンションの売却は販売を依頼する不動産会社との密なやり取りが何よりも大切です。<br>まずは信頼できる不動産会社を見つけるために、2社から4社ほどにマンション査定の依頼をすることから始めていきましょう。</p>

マンション売却は、書類の準備や媒介契約、内見などするべきことがたくさんあります。この記事では、マンション売却の手続きや、必要書類を7つのステップに分けて解説します。

【マンション売却の流れ】必要な手続きを7ステップに分けて徹底解説！

<h2 id="h5d05240d50">マンション売却時にあるとなお良い書類</h2><p>続いて、必須ではないものの準備しておくと良い書類を紹介します。必要書類と同様に以下で紹介する書類も準備し、早期成約に繋げましょう。<br>&nbsp;</p><ul><li>インスペクションの結果報告書</li><li>分譲時のパンフレット</li><li>住宅ローン返済予定表もしくは住宅ローン残高証明証</li></ul><p>&nbsp;<br>一つずつ詳しく説明します。</p><h3 id="he49d364c4d">インスペクションの結果報告書</h3><p>マンション売却の前にインスペクションを実施した場合、結果報告書を準備しましょう。内容によっては、買主に購入を後押しできる可能性があります。<br>&nbsp;<br>インスペクションとは、資格を有する住宅の専門家が物件を調査することです。インスペクションを実施することでマンションの不具合や欠陥、修繕時期などが分かり、買主に安心感を与えられるメリットがあります。<br>&nbsp;<br>結果報告書を紛失してしまった場合、インスペクションを実施してもらった会社に問い合わせてデータが残っていないか聞いてみましょう。データが残っていれば、コピーをもらえる可能性があります。</p><h2 id="h65f6ea6e2d">新築分譲時のパンフレット</h2><p>新築分譲時のパンフレットもマンション売却に役立つ書類の一つです。手元に残っているなら、査定時や売買契約時に持っていくことをおすすめします。<br>&nbsp;<br>売主の口からいくら物件の魅力を説明したとしても、判断材料となる物件資料がなければ買主にすべての魅力を伝えるのは難しいでしょう。しかし、不動産のプロが作成した新築分譲時のパンフレットがあれば、魅力をより伝えやすくなります。<br>&nbsp;<br>パンフレットが手元に残っていない場合、分譲のときに取引した営業担当者に問い合わせてみましょう。とはいえ、必須書類ではないため、準備しなくても特別問題はありません。</p><h3 id="hdc3fb9d06b">住宅ローン返済予定表もしくは住宅ローン残高証明証</h3><p>住宅ローンの残債があるマンションを売却する場合、売却時にローンを一括返済しなくてはなりません。そのため、住宅ローン返済予定表もしくは残高証明証が必要となります。<br>&nbsp;<br>住宅ローン返済予定表とは、毎月のローン返済額や借入残高などが記載された書類のことです。融資を受けた日から10日程度で手元に届きます。<br>&nbsp;<br>また、住宅ローン残高証明証とはローンの残債金額が記された書類のことです。ほとんどの場合、毎年10月〜11月頃に自宅に届きます。<br>&nbsp;<br>ローンの残債額はマンションの売却価格を決めるうえでも重要な材料となります。不動産会社と媒介契約を結ぶまでに準備しておきましょう。<br>&nbsp;<br>ローンの残高を確認できる書類がない場合、借入している金融機関に問い合わせてみてください。多くの金融機関は、身分証明証を持って窓口で手続きすれば書類を再発行してくれます。<br>&nbsp;<br>再発行には手数料がかかる場合もあるため、問い合わせの際に再発行の手続きに必要な持ち物と費用を聞いておくと良いでしょう。</p>

<h2 id="hf5e13d8ea7">マンション売却の必要書類チェックリスト！</h2><p>これまで紹介してきたマンション売却の必要書類を以下の表にまとめました。売却の際は、ぜひチェックリストを参考に書類を準備してください。<br><a href="https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Z4_SovLeP1-L8WFielQ3vPqi9-jiwiV07cblWoTuu_k/edit?usp=sharing" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ダウンロードはこちら</a><span style="font-size: 0.75em">（ファイル　→　ダウンロードを選択してください）</span><br><br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/39356e0723fa4d359d4540c0949804e7/%E5%BF%85%E8%A6%81%E6%9B%B8%E9%A1%9E%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%83%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%82%B9%E3%83%88.png" alt=""><br><br>※準備時期で提示したものは目安となる時期です。不動産会社によって異なる場合もあるため、あくまで参考にとどめ、準備時期は営業担当者からの指示を仰いでください。</p><h2 id="h7d1bcaa4e7">よくある質問と答え</h2><h3 id="he544903348">Q1. 登記済証を紛失した場合はどうすれば良いですか？</h3><blockquote>法務局に問い合わせをしましょう。再発行はできませんが、「事前通知制度」を利用することができます。</blockquote><h3 id="hda13e2ba3c">Q2. 管理規約を紛失した場合はどうすれば良いですか？</h3><blockquote>管理組合に問い合わせ、再発行をしてもらいましょう。<br>仲介会社から問い合わせてもらえる場合もあります。</blockquote><h3 id="hd3a9d1fb8d">Q3. 本人確認書類は必須ですか？</h3><blockquote>必須です。契約時、引き渡し時どちらでも必要です。</blockquote><h3 id="h99c344c86f">Q4. インスペクションは必須ですか？</h3><blockquote>なくても問題ありません。マンションの売買ではしないケースも多いです。</blockquote><h3 id="ha2f018f991">Q5. 住宅ローンが残っていてもマンションを売却できますか？</h3><blockquote>できます。ただし、売却代金＋自己資金で住宅ローンを完済する必要があります。<br>抵当権が残ったままだと高リスクなので、売却は難しいです。</blockquote><h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>マンション売却は、売主側で準備すべき書類が多くあります。すべての書類をすぐに準備できるとは限りません。中には、再発行できない書類や取得の手続きに時間を要する書類もあります。<br>&nbsp;<br>必要となったときに慌てて準備することがないよう、前もって用意しておくのが重要です。不動産会社からの指示を待つだけでなく、売主側でも積極的に行動していざというときに書類が足りないといった事態に陥らないよう心がけましょう。<br></p>

マンションを売却する時は、登記や、マンションに関わる書類、税金やローンに関わる書類など、準備すべき書類が数多くあります。この記事では、必要書類の準備方法や準備のタイミングについても解説します。

【チェックリストのデータ付き】マンション売却の必要書類と準備方法を解説

<p>不動産を売却するときは、まず「どれくらいの価格で売却できそうか」査定を受ける必要があります。とはいえ、不動産会社と直接やり取りするのが不安な方や店舗に行く時間が取れない方も多いでしょう。<br>&nbsp;<br>そんな方に、おすすめの方法が「オンライン査定」です。オンライン査定を利用すれば、だれでも簡単に不動産の査定を受けられます。<br>&nbsp;<br>本記事では、オンライン査定の流れやメリット、デメリットを解説します。不動産のオンライン査定を検討している方は、ぜひお役立てください。</p>

<h2 id="hf979c24c1c">不動産のオンライン査定とは？</h2><p>不動産のオンライン査定には、「匿名査定」と「不動産一括査定」の2種類があります。ここでは、それぞれの特徴を押さえましょう。</p><h3 id="hfb3b3c33e0">匿名査定</h3><p>匿名査定とは、個人情報を入力せずに査定を受けられるサービスのことです。物件の種類や築年数といった基本情報を入力するだけで、すぐに査定額が分かります。<br>&nbsp;<br>匿名査定は、個人情報を開示しないため、不動産会社からしつこい営業の電話がくる心配もなく、手軽に利用できて便利です。<br>&nbsp;<br><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/27724570b89b4156b5a1ba3eaaff6504/%E5%8C%BF%E5%90%8D%E6%9F%BB%E5%AE%9A%E3%81%8B%E3%82%99%E5%90%91%E3%81%84%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E6%96%B9.png?w=2048&amp;h=363" alt="匿名査定が向いている方  ・大まかな売却価格を知りたい方  ・およその売却価格を把握してから、売却を決めたい方  ・気軽に査定を受けたい方"><br></p><h3 id="h86699fd4d6">不動産一括査定</h3><p>不動産一括査定とは、一括査定サイトに物件の情報や依頼主の個人情報を入力すると、複数の会社から査定を受けられるサービスのことです。<br>&nbsp;<br>不動産一括査定は、匿名査定に比べると不動産会社に提供する情報が多くなるため、より正確な査定結果を受けられます。<br><br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/4c73037f5a3d492fadb7215aa7c86b42/%E4%B8%8D%E5%8B%95%E7%94%A3%E4%B8%80%E6%8B%AC%E6%9F%BB%E5%AE%9A%E3%81%8B%E3%82%99%E5%90%91%E3%81%84%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E6%96%B9.png?w=2048&amp;h=366" alt="不動産一括査定が向いている方  ・査定を受ける不動産会社選びに悩んでいる方  ・ある程度不動産を売却する意思が固まっている方  ・匿名査定よりも詳しい査定を受けたい方"></p><h2 id="h06bb0ecf53">オンライン査定の依頼方法と流れ</h2><p>次に、匿名査定と不動産一括査定の依頼方法と査定時の流れを紹介します。大まかな流れを押さえ、自分に適したほうを選ぶと良いでしょう。</p><h3 id="hb3ae1de931">匿名査定を依頼する場合</h3><p>まず、匿名査定の依頼方法や流れをみていきます。<br>&nbsp;</p><ol><li>不動産の情報を入力</li><li>不動産会社から査定結果を受け取る</li><li>不動産会社に連絡</li></ol><p>&nbsp;<br>上記の流れの中で、依頼主が実施することを説明します。</p><h4 id="h5f5aa8705e">不動産の情報を入力</h4><p>不動産の情報を入力するときは、査定する物件の種類ごとに次のような項目を入力します。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/5ff373a2fcff4428b3409a95e760fb42/%E5%85%A5%E5%8A%9B%E3%81%99%E3%82%8B%E4%B8%8D%E5%8B%95%E7%94%A3%E6%83%85%E5%A0%B1.png" alt=""><br>&nbsp;<br>正確な情報を入力することでより精度の高い査定を受けられますが、詳しい年数や面積が分からない場合はおよその数字を入力しても問題ありません。</p><h4 id="h120fc25006">不動産会社から査定結果を受け取る</h4><p>早ければ、データを送信してから1時間～2時間以内に結果が届きます。依頼主は、査定の情報をもとに不動産を売却するかしないか検討しましょう。</p><h4 id="hc8af583cd8">不動産会社に連絡</h4><p>詳しい情報を知りたい場合、信頼できそうな不動産会社を選んで連絡します。複数社から査定を受けているなら、相場とかけ離れていない査定額を提示しているところを選ぶのがおすすめです。<br>&nbsp;<br>不動産会社の中には、契約を結びたいために高額な査定額を提示するところもあるため、注意しましょう。</p>

<h3 id="ha698ee65a2">不動産一括査定を依頼する場合</h3><p>次に、不動産一括査定の依頼方法や流れをみていきます。<br>&nbsp;</p><ol><li>不動産の情報および依頼主の個人情報を入力</li><li>「机上査定」を選ぶ</li><li>不動産会社から査定結果を受け取る</li><li>信頼できる会社をピックアップし連絡</li></ol><p>&nbsp;<br>以下で、依頼主が行うことを一つずつ確認しましょう。</p><h4 id="h6b57c5c0fb">不動産の情報および依頼主の個人情報を入力</h4><p>不動産一括査定は、不動産の情報と依頼主の名前や住所、電話番号といった個人情報も一緒に入力します。</p><h4 id="he5148b15a4">「机上査定」を選ぶ</h4><p>情報の入力を終えたら査定方法を選びましょう。一括査定では、「机上査定」と「訪問査定」が選べます。それぞれの違いは、次の通りです。<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/2efaf6a7fef146c7956abb370199b97f/%E6%9C%BA%E4%B8%8A%E6%9F%BB%E5%AE%9A%E3%81%A8%E8%A8%AA%E5%95%8F%E6%9F%BB%E5%AE%9A-min.png?w=2768&amp;h=925" alt="机上査定  訪問査定  ・入力情報をもとに大まかな査定額を算出  ・当日～3日以内に査定結果が分かる  ・訪問査定に比べると査定の精度は低い  ・実際に現地を見て査定額を算出  ・結果が出るまでに1週間ほどかかる  ・査定の精度は高い"><br>訪問査定のほうがより正確な査定を受けられますが、いきなり訪問査定を受けるのに抵抗を感じる方も多いでしょう。まずは、机上査定で大まかな情報を得てから、気になる会社に訪問査定を依頼するのがおすすめです。</p><h4 id="h12c04bae1c">気になる会社をピックアップし連絡</h4><p>査定を受けて売却を前向きに進めるのであれば、信頼できそうな会社を数社ピックアップし連絡します。相場に合った査定額を提示しているか、依頼主の気持ちを無視したしつこい営業はないかなどさまざまな角度から信頼できる会社を見極めましょう。</p>

<p>マンションを売却する場合や、現在の資産価値を確認したい場合、不動産会社に査定を依頼するという方法があります。<br>&nbsp;<br>この査定の進め方により売却価格に影響するとも言われており、うまく利用することで適正価格を導くことができる重要なものとなります。<br>&nbsp;<br>ここでは主にマンションにおける査定について解説していきます。</p>

<h2 id="h5a701cc9a1">マンション査定の種類について</h2><p>分譲マンションにおける査定には、いくつかの種類があります。<br>&nbsp;<br>Webを利用した『匿名査定』と『一括査定』はスマートフォンがあれば、自宅でも通勤途中の電車の中でも簡単に申し込むことが可能です。<br>&nbsp;<br>一方で不動産会社に依頼する査定としては『簡易査定』と『訪問査定』があります。<br>&nbsp;<br>この4つにおいては、匿名査定が1番手軽に行える査定であり、訪問査定が最も精度の高い査定といえます。</p><h3 id="hce12e15e0d">Webによる匿名査定&nbsp;</h3><p>匿名査定は個人情報を入力する必要がないため、手軽に行えるのが特徴です。<br>&nbsp;<br>必要な情報は申し込むマンションの住所や築年数、間取りや広さといった物件情報と、査定額の回答を受け取るためのメールアドレス程度で完了します。<br>&nbsp;<br>簡単に金額を知ることができる一方で、提供する情報量が少ないため匿名査定で得られる金額については、あくまでも参考程度 となります。<br>&nbsp;<br>マンション売却は先になる予定だけど、事前に目安となる金額が知りたい時などに、利用する資産価値の確認用の査定といえるでしょう。</p><h3 id="h33e7a8e6f3">Webによる一括査定&nbsp;</h3><p>最近では、いくつかの一括査定用のサイトが誕生しており、そこから複数の不動産会社に『一括して査定を依頼』できるのがメリットです。<br>&nbsp;<br>査定依頼を受け取った不動産会社は、情報をもとに後述する簡易査定または訪問査定を行っていきます。<br>複数の不動産会社にアプローチをすることで、比較検討を行うことが容易となり、適正価格を導くことができます。</p>

<h3 id="h29edf9fc42">不動産会社が行う簡易査定&nbsp;</h3><p>簡易査定とは別名『机上査定』とも呼ばれるデータから査定金額を算出する方法です。<br>一般的に周辺相場や取引事例、また物件の情報など様々な観点から査定額を計算するものです。<br>&nbsp;<br>実際に現地に赴くわけではないので、周辺環境や建物および室内の劣化状況などは加味されるません。<br>そのため室内等が綺麗な状況であっても、逆にかなりの汚損や破損が発生している場合であっても、査定額が同じになりやすい点は注意が必要です。</p><h3 id="hf31b3d2c4d">不動産会社が行う訪問査定&nbsp;</h3><p>一方で訪問査定とは言葉の通り、実際に不動産会社の担当者が対象のマンションまで訪問し、部屋の中から周辺環境まで確認をして査定金額を導き出す方法です。<br>&nbsp;<br>そのため訪問日の調整が必要となり、訪問後も査定額の算出に時間を要することになります。<br>時間はかかりますが、その分だけ適正価格に近い金額を知ることができるのは大きな利点です。</p>

<h2 id="h1d1660d371">おすすめの査定依頼方法&nbsp;</h2><p>実際にマンションを売却する際の査定依頼については、一括査定から実施するのがオススメです。<br>&nbsp;<br>できるだけ複数の不動産会社に依頼することによって、より適正な売却価格を知ることが可能となります。<br>一方で複数の不動産会社に訪問査定を依頼すると、訪問日の調整やその対応によって時間を大きく割く必要ができてしまいます。<br>&nbsp;<br>そのため以下の要領で進めていくと、適正な売却価格を得ることが可能であり、稼働時間も最低限で済ますことができるといえます。</p><h3 id="hd1378fc34b">まずは一括査定から&nbsp;</h3><p>まずは最初にWeb上で一括査定を申し込み、複数の不動産会社にアプローチするのが良いでしょう。<br>その際に、不動産会社の担当者が、どのような対応を示してくるのかな、メールの返信は内容を時間共に適切かなど、大切なマイホームの売却を任せることができるかどうか判断する基準にすると良いでしょう。<br>&nbsp;<br>こうした問い合わせに対する対応を見た時に、違和感を覚える担当者は実際に話してみても同じ感覚を覚えることが多々あります。<br>そうしたストレスを避けるためにも、一括査定は有効だといえます。</p><h3 id="h6eae8623fe">簡易査定で不動産会社を絞る&nbsp;</h3><p>一括査定を行った不動産会社に対しては、まずは簡易査定を依頼し、その査定額を比較検討していくこととなります。<br>また査定額の理由も確認することにより、どのような考え方で金額を算出したのかが明確になります。<br>&nbsp;<br>これらを比較することによって、そのマンションを売却する時の適正金額というものが見えてくるようになります。<br>また査定額が高い不動産会社の中から、しっかりとした査定理由、売却への戦略を示す会社に対して訪問査定を依頼し、売却を任せるかどうか判断すると良いでしょう。</p><h3 id="he5abcd0ed5">最後は訪問査定へ&nbsp;</h3><p>最後は不動産会社に訪問査定を依頼し、最終的な金額を設定していきます。<br>その金額に問題がなければ不動産会社に依頼することになりますが、その手段として『買取』と『仲介』が存在します。<br>&nbsp;<br>どちらを選ぶかは、それぞれのメリットと、売主側の事情により判断することになります。</p><h2 id="heaf4e649db">買取と仲介とは&nbsp;</h2><p>不動産会社に売却を依頼する場合は『買取』と『仲介』の2つの方法があります。<br>一般的なマンションの売却方法は仲介です。<br>&nbsp;<br>また買取は物件の条件により不動産会社に拒否されることもあり、その場合は仲介しか選べない可能性があることを理解しておく必要があります。</p><h3 id="hc7b95b43a9">買取と仲介の違い&nbsp;</h3><p>買取と仲介の大きな違いは購入者が異なる点です。<br>買取は依頼した『不動産会社自身が買主となり物件を購入する』方法を指しており、取引がスムーズに行われる仕組みとなっています。<br>&nbsp;<br>一方、仲介は不動産の取引では一般的に行われている方法であり、不動産会社が買主を募集することで『売主と買主の売買契約を仲介する』方法を指します。<br>&nbsp;<br>どちらにもメリットが存在するために、状況に応じて選択することになります。</p><h3 id="h1bbc00d01f">買取のメリット&nbsp;</h3><p>マンション売却における買取の大きなメリットは、そのスピードにあるといえます。<br>不動産会社が購入者となるため、仲介と異なり買主を探す必要がありません。そのため売買金額さえ決定すれば、後は契約を締結し、引渡しを行うだけになります。<br>&nbsp;<br>訪問査定から1ヶ月程度で契約を締結することが可能であり、売却の依頼から現金化できるまでが早いことが特徴です。<br>&nbsp;<br>海外転勤や離婚、また相続による利用しない物件の処分の場合、次の転居先となる物件の購入が決まっており、速やかに現在のマンションを売却したい場合や、また隣近所に売却することに気づかれたくない場合などに多く利用されています。</p><h3 id="h3b6a9173dd">仲介のメリット&nbsp;</h3><p>仲介は不動産会社が購入者となる買主を探すことで、売買契約を成立させる行為になります。<br>そのため買取に比べると契約締結まで時間が必要となりますが、売却金額が高くなる傾向にあります。<br>&nbsp;<br>マンションを売却する場合は少しでも高く売りたいと思うのが当然なのですぐに現金化しないといけない理由がなければ仲介をまずは検討することがお勧めです。</p>

<h2 id="h3ddc9f91b6">マンションの査定は難しくない&nbsp;</h2><p>マンションの査定は、意外と簡単で適正金額が導きやすいのが特徴です。<br>これはマンションとしては当たり前ですが、同じ敷地内に同じような条件の物件が多くあるため、相場がわかりやすく過去の販売事例を得ることが容易であるためです。<br>&nbsp;<br>戸建てに比べると、分譲マンションは売却時に適正な価格を見つけやすくなっています。そして査定にも様々な種類がありますが、その仕組みも整理して考えると難しくはありません。<br>&nbsp;<br>また、不明な点があれば不動産会社に確認し、そこで真摯に回答をしてもらえるかどうかも、一つの基準としても良いでしょう。</p>

マンションの査定には、訪問査定や簡易査定などの種類があります。また、仲介会社と買取会社で査定価格にも違いがあります。この記事では、査定の種類や査定依頼の方法、買取と仲介の違いについて解説します。

マンションの売却査定に種類はある？一括査定や買取・仲介の査定との違いも解説

<h2 id="h9aeffbfedd">オンライン査定のメリット、デメリット</h2><p>匿名査定と不動産一括査定は、どちらもパソコンやスマートフォンを使ってオンライン上で査定を受けられるサービスですが、メリット、デメリットは異なります。<br>&nbsp;<br>&nbsp;<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/8bcc84254623417791cd96e237897b3f/521e2d45c51e458daabc5ae4764e9593/%E5%8C%BF%E5%90%8D%E6%9F%BB%E5%AE%9A%E3%81%A8%E4%B8%8D%E5%8B%95%E7%94%A3%E4%B8%80%E6%8B%AC%E6%9F%BB%E5%AE%9A.png?w=2047&amp;h=908" alt="匿名査定  不動産一括査定  メリット  ・手軽に利用できる  ・個人情報を入力せずに済む  ・おおよその売却額が分かる  ・複数社から査定を受けられる  ・多くの会社を比較できる  ・信頼できる会社を見つけられる  デメリット  ・正確性が低い  ・査定の根拠が分からない  ・匿名査定のみでは売却できない  ・しつこい連絡がくる場合もある  ・査定額に幅がある  ・査定依頼は提携先に限定される"><br>&nbsp;<br>匿名査定は、個人情報を開示せずに手軽に利用できる点が魅力ですが、何を根拠に査定額を算出しているのか分かりにくく正確性が低いのが欠点といえます。<br>&nbsp;<br>一方、不動産一括査定は、複数社から査定を受けられ一度に多くの会社を比較、検討できるのがメリットです。しかし、依頼が提携先に限定される点や営業マンからしつこい連絡がくる恐れがある点は、デメリットといえるでしょう。</p><h2 id="hccac7c60c1">オンライン査定を利用する時の注意点</h2><p>最後に、不動産売却でオンライン査定を利用するときの注意点を紹介します。事前に、気をつけるべき点を把握し、トラブルに巻き込まれないよう十分注意しましょう。</p><h3 id="h6aa0659fcc">査定額に幅がある</h3><p>同じ築年数の家でも、汚れや劣化が目立つ物件は売却価格が安くなり、反対にきれいな物件は高くなります。<br>&nbsp;<br>しかし、オンライン査定は、実際に物件を見て査定額を算出するわけではありません。そのため、不動産会社は家の状態が分からず、幅を持たせた査定額を提示することがほとんどです。</p><h3 id="h21d88b85e5">オンライン査定だけで即決しない</h3><p>不動産の売却を前向きに検討している場合、オンライン査定の結果のみで契約を進めてしまうのはおすすめしません。<br>&nbsp;<br>オンライン査定は、物件の基本情報をもとに割り出された結果です。実際に、物件を見てもらわなければ正確な査定額は分かりませんし、直接担当者とやり取りしてみないと、本当に信頼できる不動産会社か判断するのは難しいでしょう。<br>&nbsp;<br>査定結果を受けて気になる不動産会社があったら、一度訪問査定を受けるか店舗に行って直接相談するのをおすすめします。対面でやり取りをして、営業マンの態度や言葉遣い、事務所の雰囲気などから契約する会社を決めると良いでしょう。</p><h3 id="h2d2c62d4e9">多くの不動産会社とコミュニケーションをとる</h3><p>査定を受けた後は、できるだけ多くの会社とコミュニケーションをとるのがおすすめです。オンライン査定で算出された査定額だけでは、熱心に売買活動に取り組んでくれる不動産会社かどうか見極めるのが難しくなります。<br>&nbsp;<br>とはいえ、10社以上の会社に依頼してしまうと営業の電話やメールが頻繁に入って、うっとうしく感じてしまうかもしれません。査定を受けて3社～5社ほど信頼できそうな会社をピックアップして連絡を取りあうと良いでしょう。</p>

<h2 id="ha214098e44">まとめ</h2><p>オンライン査定は、場所や時間にとらわれず、だれでも手軽に査定を受けられるのが大きな魅力です。不動産売却を検討している方や大まかな売却価格を知りたい方は、ぜひオンライン査定を活用してみてはいかがでしょうか。</p>

不動産のオンライン査定では、匿名で査定ができる場合もあります。この記事では、匿名査定、一括査定をピックアップし、それぞれの特徴や査定依頼時の入力項目、注意点について解説します。

不動産のオンライン査定とは？匿名査定・一括査定の特徴と注意点

<p>はじめまして。WEBURU（ウェブル）のお客様担当です。<br><br>まず、WEBURUに興味を持っていただいてありがとうございます。<br><br>WEBURUは2022年12月に始まった新しいサービスです。<br><br>「少し気になるけど、まだ口コミや情報が少なくて不安」「どんなサービスなのか、どんな会社・人が運営しているのか知りたい」という方もいらっしゃるかと思います。<br><br>この記事では、ネット不動産WEBURUの特徴や魅力について、スタッフ視点から解説をします。<br></p><h2 id="h04e2c21f2f">WEBURUとは</h2><p>WEBURUは、24時まで対応、相談〜契約までを原則オンラインで行う、「夜もやってるネットの不動産屋さん」です。<br>路面店はありません。スタッフも全員リモートで働いています。<br><br>サービス名は、WEB（ウェブで）URU（売る）という意味です。<br></p><h3 id="hf0cd527797">こうやって生まれました</h3><p>きっかけは、2022年5月に「不動産の売買契約で電子契約が解禁されたこと」です。<br><br>これまで不動産の売買契約は、みんなで一つの部屋に集まり、紙の契約書類にせっせと名前を書いて、押印して、という作業をしていました。<br><br>それが、電子契約では、みんなで集まる必要もなく、オンラインで契約ができます。</p><blockquote><strong>夜もやっているネット不動産「WEBURU」誕生の経緯</strong><br>ちょっとめんどくさい作業が、オンラインで電子契約だと解消される。<br>▼<br>オンラインなら、場所も選ばないので自宅から相談できる。<br>▼<br>夜もやっていれば、仕事のあと帰宅してから相談できて、時間を効率的に使える。<br>▼<br>オンライン×夜なら、スタッフもリモートで働けて、副業でも働きやすい<br>▼<br>みんなハッピー</blockquote><p>そんな流れで、夜24時までやっているネットの不動産屋さん、WEBURUが生まれました。<br></p><h3 id="h215012a3b2">WEBURUの運営会社</h3><p>WEBURUを運営しているのは「株式会社MineTree」という会社です。<br><br>実は、システム開発が得意な会社で、エンジニアさんが多く在籍しています。<br>WEBURUのウェブサイトも自社で制作しています。<br><br>そして、今後独自開発AIを活用して、より価値のあるサービスの提供も計画しています。<br></p><h2 id="h5d635be3fa">ここが新しい！WEBURUの特徴</h2><h3 id="h1e5e8b8cd5">契約まで原則オンライン対応</h3><p>売却の相談から、売買契約まで原則オンラインで対応をしています。<br>本査定も、原則は写真・動画で実施することが可能です。<br><br>ただし、買主様が希望された場合は、内見をお願いしておりますのでご協力をお願いいたします。<br>（購入してから後悔、ということが無いようにここだけは完全オンラインは難しいのです、、）<br></p><h4 id="he45c8e4553">決済はオフラインです</h4><p>決済（引き渡し）はオフラインでお願いをしています。<br>売主様、買主様、司法書士の先生、全員が集まって手続きをします。<br><br>鍵の引き渡しや、残代金の受け渡しなど不動産売買の重要なフェーズなので「安全な取引」を第一優先し<br>たいという意図があります。<br></p><h4 id="h7a4a6dd1e2">相手が電子契約NGだったらどうする？</h4><p>このような場合、片方は電子署名、もう片方は紙に記名という形を取ることが可能です。<br><br>もちろん、お互いに紙の契約書をご希望される場合は、従来通りの契約方法で進めますので、お気軽にお申し付けください。<br></p><h3 id="hbc2db64657">夜24時までやっている</h3><p>お客様にとっても、対応スタッフにとってもメリットがあるので夜も対応をしています。<br></p><h4 id="h3737c70058">お客様にとってのメリット</h4><p>・お仕事のあと、帰宅してから相談できる<br>・休日や有給を使わなくても相談できる<br></p><h3 id="hfb3385c15b">仲介手数料割引あり</h3><p>オンライン特化によって節約できる費用も少しでもお客様に還元したいと考え、仲介手数料は15％OFFで対応をしています。<br></p><h4 id="h3121a8ea82">お得になる金額</h4><p>15％OFFって実際どのくらい？？という方も多いと思うので4,000万円の物件で試算してみます。<br><br><span style="background-color:#f0d5e9">通常</span><br>4,000万円 × 3% +6万円 = 126万円＋税<br><br><span style="background-color:#f0d5e9">15％OFF</span><br>126万円 × 0.85 = 107.1万円＋税<br>物件価格4,000万円の場合、税抜で<strong>18万1000円</strong>お得になります。&nbsp;&nbsp;<br></p><h2 id="heef2b398e3">査定はこうやっています</h2><h3 id="hbf1e65bc5e">簡易査定</h3><p>査定のご依頼をいただいて、最初に売主様に提示する査定です。<br>簡単な物件情報のみで査定をするので、「机上査定」とも呼ばれています。<br><br>基本的には、成約事例や今の売出情報を元に算出しています。<br>事例の選び方は、同じエリアの、同程度のグレード、築年も査定物件の＋ー5年くらいを基準にしています。<br></p><h3 id="h2fa0bca783">本査定</h3><p>簡易査定をベースに、売主様だけが知っている情報を加味した販売戦略を含む査定です。<br>例えば、お部屋の状態や、近隣トラブル、売却希望期間や価格などをお伺いして作成します。<br><br>査定はあくまで参考価格で、データ等から適正と思われる価格を算出したものです。<br>実際の売却活動ではお客様と相談のうえ、できる限りご希望の売却ができるよう一緒にプランを作成いたします。<br></p><h2 id="h0cf691742b">WEBURUでマンションを売却する流れ</h2><h3 id="h3d98c3d36e">ステップ1. 査定依頼</h3><p>黄色い「査定を依頼する」のボタンから、お進みください。<br>3営業日以内にメールまたはLINEで簡易査定価格をご連絡をいたします。<br></p><h3 id="h8908fd524b">ステップ2. 面談・本査定</h3><p>物件の状態や、売却に関するご希望などをヒアリングさせていただき、本査定を行います。<br>※メール等のやり取りでも問題ございません。<br></p><h3 id="hdb25ae64e7">ステップ3. 媒介契約</h3><p>売却活動について、詳細の打ち合わせを行なった後、媒介契約を締結します。<br></p><h3 id="h3801ab3a35">ステップ4. 内見</h3><p>購入希望者の内見が複数ある場合があります。<br></p><h3 id="h4cceaa51a6">ステップ5. 売買契約</h3><p>売買契約の締結をします。<br>基本的に、オンラインで実施します。<br></p><h3 id="hb90beb24ff">ステップ6. 決済（引き渡し）</h3><p>残金決済と、物件の引き渡しをします。<br>オフライン（対面）にて実施します。<br></p><h2 id="h1afe451c43">さいごに</h2><p>最後までお読みいただきありがとうございます。<br><br>WEBURUはまだ生まれたてのサービスですが、お客様のマンション売却を心を込めてサポートさせていただきます。<br>ぜひ、お気軽にお問い合わせください。<br></p>

WEBURUは「夜もやっているネットの不動産屋さん」です。この記事では、WEBURUのお客様担当がサービスの特徴や魅力について紹介しています。

『WEBURU』とは？特徴や魅力をスタッフ視点から解説

<p>近年、「サステナブル」や「脱炭素」などの言葉がよく聞かれるようになり、環境を守っていこうという動きが高まっています。<br><br>都市部では当然のようにある「マンション」ですが、実は環境に悪影響を与えている面もあることを知っていますか？<br><br>この記事では、マンションが環境に与える影響と、「エコフレンドリーなマンション売却」と電子契約との関わりについて解説します。</p><h2 id="hff6d01d394">マンションが環境に与える影響</h2><p>マンションは、実は地球環境に悪影響を与えている側面があります。<br>一つずつ見ていきましょう。</p><h3 id="h999617a908">CO2排出量の増加</h3><p>アコンや照明などの電気機器の使用や、暖房・冷房などの設備の使用により、多くのCO2を排出しています。これは、戸建にも共通していますね。</p><h3 id="ha5c71ffa17">都市熱島現象の発生</h3><p>マンションが密集する都市部では、建物やアスファルトなどが太陽光を吸収し、周囲の気温を上昇させるため、都市熱島現象（としねっとうげんしょう）が発生しやすくなります。<br><br>植物や緑地が少なくなることで、蒸発による冷却効果が弱くなることが要因の一つと言われています。<br><br>夏場の気温が高くなることで熱中症や健康被害が発生したり、大気中の汚染物質が光化学スモッグなどを引き起こす可能性があるなど、人間にとっても影響のある問題です。</p><h3 id="hf92e7033fa">自然環境への影響</h3><p>マンションを山などを切り開いて建設した場合、そこに住む生き物たちの「住まい」を犠牲にすることになります。また、そのことによって生態系のバランスが崩れる可能性があります。</p><h2 id="hd96d69d554">マンション取引では大量の「紙」を消費する</h2><p>マンション売却だけでなく、マンション取引も環境に負荷をかけています。<br><br>不動産取引においては、多くの紙媒体が使用されています。<br><br>契約書や書類、請求書、領収書など、多くの文書が印刷され、使用後には廃棄される書類も。<br><br>また、これらの文書の保存には多くのスペースが必要であり、保存場所を確保するために不動産会社や法律事務所などのオフィススペースが必要です。<br><br>以上のように、マンションは、建築中から少なからず自然環境に影響を与えています。<br><br>しかし、マンションは都市での生活になくてはならないものです。<br><br>日常の生活でできることをするのはもちろんのこと、マンション売買において何か環境に配慮する方法はあるのでしょうか？</p><h2 id="hbd4d081c85">電子契約で環境保全に貢献できる！？</h2><p>マンション取引において環境に配慮する方法の一つが「電子契約」を利用することです。<br><br>電子契約を利用するだけで以下のことが可能になります。</p><ul><li>紙の使用量を削減できる</li><li>印刷や郵送にかかるエネルギーを削減できる</li><li>紙の廃棄量も削減できる</li></ul><p><br>紙の使用を最小限に抑え、デジタルデータを使用することで環境負荷を削減することができます。<br><br>具体的には、印刷や郵送などによる紙の使用を削減できるため、紙の使用量や廃棄物の発生量が減少します。<br><br>また、書類や契約書の保存にも、デジタル化することでオフィススペースの必要性がなくなり、省スペース化が実現されます。</p><h2 id="hde31484440">電子契約では、売主・買主にとってもメリットがある！</h2><p>前章で見たメリットは、環境保全への貢献はあるものの、不動産会社にしかメリットがないように思った方もいらっしゃるのではないでしょうか？<br><br>電子契約は、契約の当事者（売主・買主）にとってもメリットがあります。</p><h3 id="h69d394e8d2">交通費や印紙代の節約</h3><p>電子契約は、オンラインで契約ができることも魅力です。<br>自宅から契約に参加できるため、不動産会社に行くための交通費や時間の節約になります。<br>もちろん、移動のためのエネルギーを削減することにもなります。<br><br>また、電子契約では印紙も不要になるため、印紙代を節約することができます。<br>さらに言えば、印紙にかかる資源や、印紙を買いに行くための時間・費用の節約にもなります。</p><h3 id="h2bf95dd6cf">データ保存で紛失リスクを軽減</h3><p>言うまでもなく、電子契約では契約書類をデータで保管することができます。<br>そのため、もし、地震や水害などの自然災害で自宅が被害にあっても紛失のリスクを軽減することができます。<br><br>つまり、災害への備えとしても有効です。</p><h2 id="hc3f99d868a">WEBURUで、エコフレンドリーなマンション売却を！</h2><p>今回は、マンションが環境に与える影響と、電子契約を利用した不動産取引による環境保全への貢献について解説しました。<br><br>環境問題は、自然環境や生き物だけではなく、人間が心地よく暮らして行くためにも重要な問題の一つですよね。<br><br>日常生活で、できるところから取り組んで行くことが大切です。<br><br>マンション取引においても、小さなことですが「電子契約」からはじめてみませんか？<br><br>オンライン不動産仲介サービスWEBURU（ウェブル）では、相談〜契約まで原則オンライン対応、契約書類はもちろん電子契約を採用しています。<br><br>エコフレンドリーなマンション売却をしたい方、ご相談お待ちしております。<br></p>

<h2 id="h08562665f0">よくある質問</h2><h3 id="hd4cfb938f3">Q1. 電子契約って何ですか？</h3><blockquote>電子契約とは、紙媒体を用いる従来の契約書に代わって、電子的な手段で契約を締結する方法のことです。不動産売買においても、電子契約が認められるようになっています。</blockquote><h3 id="hff06857ff3">Q2. 電子契約のメリットは何ですか？</h3><blockquote>電子契約は、時間や手間を省くことができるため、手続きがスムーズに行われることがメリットです。また、紙媒体の契約書に比べて保管や管理がしやすく、損失や紛失のリスクが低くなることもあります。</blockquote><h3 id="h9196094ab7">Q3. 電子契約は法的に有効ですか？</h3><blockquote>電子契約は、電子署名法に基づいて法的に有効とされています。電子署名法には、電子的な方法で署名された文書について、紙媒体の契約書と同様の法的効力があることが定められています。</blockquote><h3 id="hf72ee73f05">Q4. 電子契約を締結するには、どのような手続きが必要ですか？</h3><blockquote>電子契約を締結するには、まずは双方が同意した内容を確認します。次に、電子署名を行う必要があります。電子署名には、電子署名法で認められている電子署名サービスを利用することが一般的です。</blockquote><h3 id="h0d19d3c999">Q5. 電子契約で注意すべき点はありますか？</h3><blockquote>電子契約を締結する際には、契約書の内容をよく確認することが重要です。また、電子署名についても、個人情報が漏洩しないように、適切なセキュリティ対策を行うことが必要です。</blockquote><h3 id="hdfd4540492">Q6. 電子契約はどのように保管すればよいですか？</h3><blockquote>電子契約は、クラウドサービスや外部ハードディスクなどを利用して、バックアップを取ることが推奨されます。</blockquote><h3 id="h98556aae39">Q7. 電子契約とサステナブルの関係はありますか？</h3><blockquote>はい、電子契約は紙媒体の契約書と比べて、紙の使用量を減らすことができ、環境に配慮した取り組みの一環として捉えられています。</blockquote><h3 id="h698d6d9d1a">Q8. 電子契約は、どのようにサステナブルな社会に貢献していますか？</h3><blockquote>電子契約は、紙を使用しないことによって、森林資源の減少を防止することができます。また、契約書の印刷や転送など、多くの場合不必要な手間を省くことができるため、エネルギーや資源の節約にもつながります。</blockquote><h3 id="hd32c281229">Q9. 電子契約を採用することで、具体的にどのような環境負荷を軽減することができますか？</h3><blockquote>電子契約を採用することにより、以下のような環境負荷を軽減することができます。<br>・紙の使用量の削減<br>・印刷や郵送によるエネルギー消費の削減<br>・交通や運搬による二酸化炭素排出量の削減</blockquote>

近年、「サステナブル」や「脱炭素」などの言葉がよく聞かれるようになり、環境を守っていこうという動きが高まっています。  都市部では当然のようにある「マンション」ですが、実は環境に悪影響を与えている面もあることを知っていますか？  この記事では、マンションが環境に与える影響と、「エコフレンドリーなマンション売却」と電子契約との関わりについて解説します。

マンション売却もエコフレンドリーに！自分にも環境にもやさしい取引をしよう

<p>2022年に解禁され、不動産売買における電子契約。<br>まだまだ紙の契約書が主流であるけれども、今後電子契約が普及していったらどんな未来が待っているのか。<br>未来像について、考えます。<br></p><h2 id="hc6969b8f73">電子契約の普及状況</h2><h3 id="hedfd37ec01">【調査結果】</h3><blockquote>・電子契約を導入している不動産業者は一定数存在するが、まだ少数派。<br>・従来の紙の契約書が主流であり、電子契約に関する情報やトレーニングが不足しているため、導入に踏み切れていない。<br>・また、不動産取引においては契約書の保存や証明の問題もあるため、その点についての不安もある。<br>・一方で、新型コロナウイルスの感染拡大により、対面での契約が難しい状況下での利用として注目は高まった。</blockquote><h3 id="hcaa0f532aa">【考察】</h3><p>不動産売買における電子契約の導入は、今後進んでいくことが予想されます。<br><br>特に、新型コロナウイルスをきっかけに、オンラインでの契約が求められるようになったことや、電子契約という言葉が一般的になってきたことで、今後導入が加速する可能性があります。<br><br>一方で、セキュリティーや法的な問題、また、従来の紙の契約書の慣習が根強く残るため、導入には引き続き課題が残ることが予想されます。</p><h2 id="haba649f7d3">電子契約がもたらす未来像</h2><h3 id="h6a7a57f9f5">手続きの効率化</h3><p>従来の不動産取引では、契約書類の作成や手続きに多大な時間やコストがかかっていました。<br><br>しかし、電子契約を導入することで、オンライン上で契約書類の作成や手続きが完了するため、取引のスピードが大幅に向上することが期待されます。<br><br>また、書類の作成に伴う誤字や脱字のリスクも低減されることで、契約の精度向上にもつながるでしょう。</p><h3 id="h3c50b1cc7a">遠隔地での取引が容易になる</h3><p>従来の不動産取引では、物件が所在する地域に足を運ぶことが必要でした。<br>しかし、電子契約を導入することで、遠隔地からでもオンライン上で取引が可能になるため、不動産の流通が活発化する可能性があります。<br><br>また、遠隔地での取引が容易になることで、都市部から地方への移住需要が高まる可能性もあります。</p><h3 id="hf765a00b0d">環境負荷の削減</h3><p>不動産取引には、大量の紙や印刷物が必要であり、その処理には多大なエネルギーやコストがかかっています。<br>しかし、電子契約を導入することで、紙や印刷物の使用を大幅に削減でき、環境負荷の削減につながるでしょう。</p>

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